8 Contentmarketingtrends voor B2B: Social Media Examiner

Vraagt ​​u zich af of contentmarketing uw bedrijf kan helpen?

Zoek dan niet verder.

In dit artikel bestudeer ik een recent onderzoek onder 1.416 B2B-marketeers uit Noord-Amerika uit de Content Marketing Institute en MarketingProfs.

U zult ontdek hoe B2B-marketeers in 2012 gebruik maakten van contentmarketing en waar hun focus volgend jaar zal liggen.

# 1: Genoeg inhoud produceren is de grootste uitdaging

In de afgelopen jaren was de grootste uitdaging voor contentmarketeers boeiende inhoud maken. Maar deze trend veranderde in 2012 met 64% van de marketeers zei dat het produceren van voldoende content hun grootste uitdaging was.

Het is goed denkbaar dat deze uitdaging zal bijdragen aan het creëren van meer zakelijke kansen en werkgelegenheid voor contentontwikkelaars. In een gerelateerd gesprek, Nate Riggs, directeur sociale zaken bij de Karcher Group, stel het zo:

"Dit is geweldig nieuws voor ontheemde journalisten en (content) producenten die opnieuw willen uitvinden."

Belangrijkste afhaalmaaltijden: Als u van plan bent om volgend jaar meer inhoud te produceren, bedenk dan manieren om te recyclen wat u al heeft.

• Verspreid bestaande inhoud over verschillende formaten; Maak bijvoorbeeld een FAQ voor snelle tips of draai populaire blogposts in een podcast, infographic of e-book.
• Stel geweldige klantenbrieven, getuigenissen en positieve feedback samen in een relevant, realistisch informatiepakket over 'Waarom klanten van ons merk houden'.
• Ga terug en kijk wat er eens populair was die nu in uw online archieven is begraven. Concentreer op groenblijvende inhoud en opnieuw publiceren als berichten die spreken over de huidige problemen in uw branche.

# 2: Marketeers gebruiken gemiddeld 12 contentmarketingtactieken

De studie bracht dat aan het licht grote organisaties (met 10.000+ werknemers) gebruikten gemiddeld 18 contentmarketingtactieken, terwijl kleine bedrijven gebruik maakten van 11. Bedrijven van elke omvang gebruikten gemiddeld 12 contentmarketingtactieken.

Hoewel het duidelijk is dat bronnen het aantal gebruikte contentmarketingtactieken bepalen, is het een goed idee om dat te doen evalueer uw budget en Zoek uit hoeveel tactieken je kunt gebruiken volgend jaar. Houd daar rekening mee hoe meer tactieken u gebruikt, hoe groter uw kansen om uw stem te versterken en het bereik van het publiek te vergroten.

Belangrijkste afhaalmaaltijden: Terwijl u brainstormt over uw strategie voor het leveren van inhoud, wordt u een "echte uitgever" en probeert u dat ga af van webtactieken. Zoek uit hoe je dat kunt distribueer inhoud via verschillende apparaten en platforms inclusief print. Gebruik bijvoorbeeld gedrukte white papers - en ja, zelfs boeken - als gratis weggeefacties na klantbijeenkomsten, workshops of conferenties.

# 3: Social Media - Meest populaire promotietactiek

De studie bracht dat aan het licht 87% van de marketeers gebruikte sociale media om inhoud te verspreiden - meer dan dat ze artikelen, e-mailnieuwsbrieven, blogs en andere tactieken gebruikten.

Dit is logisch omdat hun publiek (bestaande en potentiële klanten) doorgaans sociale media gebruikt om persoonlijke redenen - een typisch geval van 'vissen waar de vissen zijn'.

Belangrijkste afhaalmaaltijden: Als u nadenkt over de meest effectieve tactiek (en) die u kunt gebruiken voor uw inhoudsdistributie, denk na over waar uw publiek rondhangt en concentreer u op die sociale kanalen. Als Facebook en Pinterest zijn de belangrijkste distributiekanalen voor uw merk, onthoud ook dat afbeeldingen eye candy zijn en de tijd om te slijpen uw op afbeeldingen gebaseerde inhoud campagnes is nu.

# 4: LinkedIn - Populairste sociale mediakanaal

Dit was een verrassende vondst. Het blijkt dat LinkedIn was het populairste sociale mediakanaal voor contentdistributie. Meer marketeers (83%) gebruiken het in vergelijking met Twitter (80%), Facebook (80%) en YouTube (61%). Zelfs als het verschil in gebruik tussen Twitter en LinkedIn erg klein is, zegt het nog steeds veel over een platform dat niet als zo sexy wordt beschouwd als de andere.

Belangrijkste afhaalmaaltijden: Marketeers zouden moeten leer hoe u LinkedIn kunt gebruiken omdat belangrijke besluitvormers daar eerder rondhangen dan op andere platforms. Een van de beste manieren om dit te doen, is door actiever worden op LinkedIn-groepen.

Zoek discussies waaraan u kunt bijdragen door iets nuttigs en waardevols toe te voegen. Vermeld dan af en toe bescheiden op een "oh-and-by-the-way" manier dat uw bedrijf dit of dat probleem oplost en voeg wat relevante inhoud toe om het te ondersteunen.

# 5: Merkbekendheid - Belangrijkste contentmarketingdoel

Een andere verrassing was dat meer websiteverkeer niet het belangrijkste doel was voor B2B-contentmarketeers. De studie vond dat merkbekendheid was de eerste prioriteit voor 79% van de contentmarketeers, gevolgd door klantenwerving (74%) en leadgeneratie (71%).

Niettemin, websiteverkeer bleek de belangrijkste maatstaf voor het succes van contentmarketing te zijn. Dit presenteert een interessante nevenschikking, zoals succes op het gebied van contentmarketing is doorgaans gekoppeld aan organisatiedoelen. Als het gaat om naamsbekendheid, werd websiteverkeer gezien als de mate van succes.

Belangrijkste afhaalmaaltijden: Bedrijven die de naamsbekendheid willen vergroten, zullen hiervan profiteren volg specifieke website-indicatoren zoals aantal unieke bezoekers, paginaweergaven, hoeveelheid verkeer dat door zoekmachines naar hun sites wordt verwezen en zelfs hoeveel tijd bezoekers op hun site doorbrengen. Google Analytics geeft je veel gegevens aan analyseer trends en nieuwe inzichten op uw website.

# 6: De meeste inhoud wordt in eigen huis gemaakt

De studie toonde dat aan 56% van de bedrijven maakt intern content, terwijl slechts 1% uitsluitend vertrouwt op uitbestede content. Maar er is een mooie balans van 43% die zowel interne als uitbestede inhoud ontwikkelt.

Belangrijkste afhaalmaaltijden: Deze trend weerspiegelt de realiteit dat outsourcing vs. aanwervingsbeslissingen zijn moeilijk als het gaat om contentmarketing. Contentmarketing is iets dat regelmatig moet worden gekoesterd. Als uw organisatie de middelen heeft om voldoende inhoud in huis produceren, dan is uitbesteding misschien niet nodig, tenzij een bepaalde vaardigheid intern ontbreekt.

# 7: Budgetten voor contentmarketing worden verhoogd in 2013

Meer dan de helft van de B2B-marketeers is van plan om hun budget voor contentmarketing voor 2013 te verhogen.

Hoewel het rapport niet specifiek was over op welke gebieden de budgetten voor contentmarketing zouden toenemen, wij ontdekte dat momenteel het gemiddelde bedrag dat aan contentmarketing wordt besteed 33% is, wat een stijging is van 26% in 2011. Dit is nog een andere indicator dat de toekomst van B2B content marketing is helder.

# 8: De meest en minst effectieve B2B-contentmarketeers vergeleken

Uit de studie bleek ook dat de de meest effectieve B2B-marketeers besteden een hoger percentage van hun marketingbudget aan contentmarketing dan de minst effectieve B2B-marketeers.

De meest effectieve contentmarketeers:

• Gebruik meer tactieken
• Stem content af op specifieke klantprofielen (of persona's)
• Worden veel minder uitgedaagd in termen van het produceren van boeiende inhoud
• Worden minder uitgedaagd door een gebrek aan buy-in van het topmanagement

Belangrijkste afhaalmaaltijden: Dit is een eye-opener voor degenen die nog op het hek zitten over contentmarketing. Net zoals "oefening baart kunst" zegt, zien we hier dat de meest succesvolle marketeers degenen zijn die de meeste middelen hebben geïnvesteerd in het uitproberen van nieuwe tactieken om boeiende inhoud te produceren.

Laatste afronding

De staat van contentmarketing is helder en B2B-marketeers kijken ernaar uit om meer met content te doen in het komende jaar. Inhoudsbudgetten zullen ook toenemen en B2B-organisaties zullen zowel interne als externe bronnen gebruiken om de productie van inhoud te verhogen.

Terug naar jou. Wat zijn uw plannen voor contentmarketing voor volgend jaar? Deel uw mening in het opmerkingenveld hieronder.