Live video gebruiken om leads te genereren en te verkopen: Social Media Examiner

Vraagt ​​u zich af hoe live video u kan helpen geld te verdienen?

Bent u op zoek naar manieren om het rendement op uw investering in live video te verhogen?

In dit artikel zul je ontdek zes manieren om leads te ontwikkelen en de verkoop te stimuleren met live video.

# 1: Genereer leads via teasers en prompts

De populariteit van live video maakt het een geweldige manier om leads te vinden. Om potentiële leads aan te trekken, promoot uw live video met een pakkende titel of aansprekend onderwerp. Terwijl je het onderwerp in de video bespreekt, structureer de presentatie zodat deze kijkers naar uw marketing- en verkooptrechter leidt en profiteert van de interactie die live video biedt.

Wanneer u een live video structureert, wilt u dat kijkers tot het einde blijven wanneer u uw product of dienst doorgaans pitchen. Als u bijvoorbeeld het onderwerp live video introduceert, leg uit wat u van plan bent te bespreken

. Maar zeg ergens in de inleiding iets als: "Als je tot het einde blijft, geef ik je mijn 10 geheimen voor ...", want die belofte zal verleid kijkers om te blijven kijken en luisteren naar uw pitch of aanbieding.

Verder, terwijl je naar het einde van de video-pitch leidt, gebruik kwalificerende prompts om te bepalen met welke kijkers u of uw verkoopteam contact moet opnemen. Vraag uw publiek om te reageren via een livechatbalk. Je kunt zeggen: "Typ‘ Laten we dit doen ’als je enthousiast bent over deze video!" of "Typ‘ Ik ben geïnteresseerd ’als u meer wilt weten over deze aanbieding."

Met andere woorden: met live video kunt u uw publiek vragen of ze geïnteresseerd zijn in het product of de service die u te bieden heeft. Deze tactiek zal je helpen volg de juiste mensen op nadat de live video is afgelopen en meer verkopen. Bovendien, wanneer mensen uw video bekijken en met u communiceren, ze zullen uw product of service eerder kopen.

# 2: Bied kortingen en promoties aan tijdens je video

Deze is een no-brainer voor de meeste verkoopkanalen. Maar soms vergeet een live video-host kijkers een speciale korting of promotie aan te bieden. Deze prikkels zijn belangrijk omdat video verkoopt producten online beter dan afbeeldingen.

Aan het einde van deze Facebook Live-video, Chalene Johnson deelt een gratis aanbieding voor kijkers die haar PUSH-dagboek kopen:

Niet alleen beloont een aanbieding je kijkers, maar ook de exclusiviteit spreekt hen aan. Mis deze voor de hand liggende kans niet om meer verkopen binnen te halen dan u zou kunnen zonder een speciale aanbieding of korting. Je host de live video, dus je kunt er net zo goed het beste van maken, toch?

Voor Amerikanen zijn kortingsaanbiedingen zelfs een van de top drie factoren die bepalen waar ze winkelen. (De andere zijn prijs, verzendkosten en snelheid.)

# 3: Verkoop een opname van je livevideo

Wanneer je een live video maakt waarin een product of service wordt verkocht, vul je de video waarschijnlijk met waardevolle informatie. Waarom niet verander je live video daarna in zijn eigen product en het meeste geld verdienen met uw inspanningen?

Om video-inhoud opnieuw te gebruiken, hebt u software en tijd nodig om de video te bewerken. Mac-gebruikers hebben toegang tot iMovie, dat bij macOS wordt geleverd. Zowel macOS- als Windows-gebruikers kunnen bewerk video met een tool zoals HitFilm Express.

Om uw video te verpakken, kunt u voeg uw bewerkte opnamen toe aan een bibliotheek met digitale inhoud waartoe alleen betalende gebruikers toegang hebben. Om de inhoud als een e-commerceproduct te verkopen, kunt u bouw een online winkel met een service zoals BigCommerce, Magento, of Shopify. Beoordelingen van de verschillende services geven u een snelle prijs- en prestatievergelijking van de functies.

Laten zien, Facebook Ad IQ Academy biedt toegang tot zijn videocursussen tegen verschillende prijsklassen.

Als u bedenkt hoeveel u voor uw video in rekening moet brengen, zorg ervoor dat je de kosten van videostreaming vanaf je eigen website verrekent.

Eindelijk, als u een winkel voor uw site heeft, wilt u dat plan voor klantenondersteuning. Misschien wel deel een e-mailadres of telefoonnummer voor ondersteuning op de website waar u de inhoud verkoopt. Naarmate uw video-aanbod en -winkel groeit, kunt u overwegen iemand te betalen om de klantenondersteuning voor u te verzorgen.

# 4: Pitch uw producten via live demonstratie

U hoeft niet te wachten tot het einde van een live-evenement om uw product te verkopen. Vaak is het beste moment om uw product te verkopen, wanneer u de volledige aandacht van uw publiek heeft tijdens de live videopresentatie. Hoewel je je presentatie niet moet vervuilen met hardhandige pitches, kan dat leg uit wat er zo geweldig is aan uw product en waarom mensen mogelijk geïnteresseerd zijn.

Productdemo's zijn een geweldige manier om nuttige tips en praktische informatie te bieden. Bekijk de live Facebook-video's van voor een uitstekend voorbeeld van pitching-producten via een demo Voordeel cosmetica. Merk op hoe ze subtiel verwijzen naar het product dat ze aanbieden, zonder dat het te opdringerig overkomt. U wilt dezelfde toon slaan: bied uw product maar aan bieden tonnen waardevolle informatie ook.

# 5: kosten in rekening brengen voor toegang tot een live video-evenement

Als de meeste mensen aan live video-evenementen denken, komt één woord in me op: gratis. U hoeft uw evenement echter niet gratis te maken. Als je een voldoende groot publiek hebt met genoeg hype, kun je wat geld vragen.

Afhankelijk van wie uw publiek is en hoe goed u uzelf als expert heeft bestempeld, overweeg ergens tussen $ 20 aan de lage kant of een paar honderd dollar aan de hoge kant in rekening te brengen. Deze prijs levert je geld op en zorgt ervoor dat alleen de meest toegewijde leads voor het evenement aankomen.

Om kosten in rekening te brengen voor een live-evenement, hoeft u alleen maar maak een aanmeldingsknop, stel een prijs in en kies een streamingdienst of content delivery network (CDN) waarmee u het live-evenement alleen met kaarthouders kunt delen. DaCast en SproutVideo bieden deze diensten aan tegen prijzen die geschikt zijn voor verschillende soorten bedrijven.

Maar de bandbreedte kan snel een probleem worden als u niet oppast. 1000 kijkers die bijvoorbeeld 1 uur afstemmen op een stream die uitzendt met 1000 Kbps, zullen ongeveer 500 GB aan bandbreedte gebruiken. Dat is geen geringe hoeveelheid gegevensoverdracht. Als je hulp nodig hebt met high-definition videoresolutie of je hersens om de bitsnelheid van video gaat, bekijk dan een externe service zoals Zoom.

# 6: Zoek partners of sponsors voor uw live video-inhoud

Nadat u een publiek heeft opgebouwd voor uw live video-inhoud, kunt u proberen geld te verdienen via affiliate vermeldt of mensen vragen om een ​​live evenement te sponsoren. Polen bananen BOEKEN op YouTube bevat gelieerde links in hun videobeschrijvingen.

Met sponsoring, jij beloof je sponsor tijdens het live video-evenement aan je publiek te noemen. Sponsoring is een veelgebruikt model voor podcasts, radiowinkels en andere soorten inhoud. Waarom ook niet op je live video-evenement?

Ter illustratie: Lewis Howes, oprichter van De podcast van de School of Greatness, heeft altijd een sponsorvermelding aan het begin en einde van elke aflevering. Luisteraars vinden het niet erg, want ze weten dat hij zo zijn geld verdient. Uw publiek vindt het waarschijnlijk ook niet erg.

Onthoud dat dit nodig is gelieerde links en andere gesponsorde inhoud openbaar maken. Vertel je publiek dat je even de tijd wilt nemen om over je sponsors te praten, en dan ofwel een affiliate link opzetten of van tevoren geld inzamelen voor die vermeldingen.

Gevolgtrekking

Hoewel live video vaak gratis beschikbaar is op sociale media, kun je op verschillende manieren geld verdienen aan je inspanningen: pitch tijdens de live video, leads on-air genereren, kortingen aanbieden, bewerkte opnames verkopen, kosten in rekening brengen voor toegang tot een live video-evenement en advertenties gebruiken en sponsoring.

Door een combinatie van deze opties te gebruiken, bent u bereid om uw investering in uw live video's terug te verdienen.

Wat denk je? Hoe heeft live video uw socialemediamarketing beïnvloed? Bent u van plan om de manier waarop u live gaat te veranderen op basis van deze tips? Deel uw mening in de comments.