10 LinkedIn-tips voor het opbouwen van uw bedrijf: Social Media Examiner

Gebruik je LinkedIn om uw bedrijf te laten groeien?

Met 161 miljoen zakelijke leden biedt LinkedIn veel kansen.

De echte waarde van LinkedIn voor bedrijven is om verbind één-op-één met andere zakelijke professionals.

Waarom LinkedIn voor netwerken?

De start van jou, een recent boek geschreven door LinkedIn-oprichter Reid Hoffman, merkt op dat bedrijven u geen zaken doen - mensen doen dat.

Veel van uw LinkedIn-verbindingen kan u niet alleen kennis laten maken met business influencers en partners, maar uw bedrijf ook doorverwijzen naar nieuwe klanten.

In het boek noemt de heer Hoffman ook een belangrijk punt over zakelijk netwerken:

“Het is beter om de best verbonden te zijn dan de meest verbonden.”

Dit artikel zal je niet alleen nieuwe vaardigheden aanleren, maar ook helpen.

Een persoonlijk LinkedIn-profiel wordt vaak gezien als een online cv of digitaal visitekaartje, en het daarvoor gebruiken is een goed begin.

U kunt echter verder gaan - verder gaan dan de basismogelijkheden van LinkedIn - naar

bouw een krachtiger manier om uw connecties aan te trekken en te beheren en professionele online aanwezigheid meer zakelijke kansen aanmoedigen.

10 tips voor LinkedIn

Met de volgende 10 LinkedIn-functies en best practices kunt u niet alleen maak verbindingen op LinkedIn, maar naar maak gebruik van uw netwerk om meer zichtbaar, beter betrokken en gewapend met bedrijfsinformatie dat zal versnellen de groei van uw bedrijf.

Deze praktijken zijn onderverdeeld in drie verschillende categorieën, zodat u de synergieën van hun gecombineerde voordelen kunt realiseren.

Een punt van duidelijkheid voordat we aan de slag gaan - al deze functies zijn beschikbaar met een standaard, gratis LinkedIn-account. Meer geavanceerde functies zijn beschikbaar door upgraden naar een van de premium accounts.

Optimaliseer voor zoekopsporing en rangschikking

Een primaire reden voor het hebben van een compleet en beschrijvend LinkedIn-profiel dat uw expertise en capaciteiten aanspreekt, is om goed te scoren bij een algemene zoekopdracht. Misschien heb je ontdekt dat een van de gemakkelijkste manieren om zakelijke professionals online op te zoeken, is door simpelweg hun naam te googelen, gevolgd door de woorden 'op LinkedIn'.

Nog een stap verder: een bijzonder voordeel dat LinkedIn heeft ten opzichte van andere netwerksites, zijn de interne zoekmogelijkheden. Jij kan verbeter uw zoekopsporing en ranking binnen LinkedIn in slechts een paar korte weken wanneer u optimaliseer uw persoonlijk profiel met de volgende vier tips.

# 1: Gebruik de juiste trefwoordzinnen in uw kop en titel

Veel mensen beschouwen hun LinkedIn-titel als synoniem met hun titel, maar er is een verschil. Uw titel is inderdaad belangrijk om vindbaar te zijn voor een LinkedIn-zoekopdracht, maar uw koers is een waardevolle kans om deze verder uit te breiden door uw vaardigheden, expertisegebieden en uw ideale klanten te benadrukken en uit te werken.

# 2: Spiegel uw online en offline zakelijke netwerken binnen LinkedIn

Om uw voordeel van LinkedIn te maximaliseren, zou u dat moeten doen overweeg om al uw online en offline zakelijke contacten te importeren erin, terwijl u ook ijverig bezig bent met het maken van regelmatige updates.

Elk netwerk is een web van verbindingen, die bekend staan ​​als sociale grafieken - digitale kaarten die nieuwe verbindingen naar u leiden. Wanneer je importeer al uw andere zakelijke contacten in LinkedIn, zorgt u niet alleen voor de volledigheid en relevantie ervan voor de werkelijkheid, u ook maximaliseer de totale waarde van uw LinkedIn-netwerk.

De volgende video op LinkedIn Maps illustreert hoe dit werkt.

# 3: Tag uw vaardigheden en expertise

Hoewel het taggen van uw vaardigheden en expertise momenteel geen significant verschil lijkt te maken voor LinkedIn-zoekopdrachten, kan dit in de toekomst wel het geval zijn nadat deze functie uit de bètafase is gehaald. Voorlopig, beschouw tags als aanvullende informatie die nuttig kan zijn voor iemand die gebeurt op uw LinkedIn-profiel.

# 4: Link naar uw websites met trefwoord-ankertekst

LinkedIn biedt de mogelijkheid om koppel uw persoonlijke profiel aan maximaal drie websites of pagina's, inclusief uw bedrijfswebsite, persoonlijke website of blog.

Als dit goed is gedaan, kan dat voeg die links toe aan de door u gekozen trefwoordzinnen, waardoor uw zoekmachineoptimalisatie (SEO) zowel binnen LinkedIn als op het open web verder wordt verbeterd. Het geheim gebruikt de categorie "andere" om deze optie in te schakelen.

Deze video laat zien hoe u de waarde van de uitgaande links van uw persoonlijke LinkedIn-profiel kunt maximaliseren.

Personaliseer voor betrokkenheid en interactie

Jij kan Maximaliseer uw resultaten van LinkedIn vanaf het moment dat u een nieuwe connectie maakt. Dit begint met het hebben van een profiel dat anderen aanmoedigt om met u in gesprek te gaan - een profiel dat u als interessant en benaderbaar presenteert.

U weet al dat het gebruik van spreektaal en het hebben van een boeiende profielfoto u persoonlijker en aantrekkelijker maken. Als u bereid bent wat meer moeite te doen, de volgende drie tips zullen van onschatbare waarde blijken om deuren naar nieuwe kansen te openen.

# 5: Persoonlijk welkom en erken uw nieuwe verbindingen

Mijn ervaring is dat er weinig mensen zijn erken nieuwe connecties met een persoonlijk antwoord, iets dat slechts een paar seconden duurt.

Daarom is deze strategie zo waardevol voor het ontwikkelen van relaties en het onderscheiden van anderen die alleen maar connecties aan het verzamelen zijn.

# 6: Voeg video toe aan je profiel om het tot leven te laten komen

Er zijn twee toepassingen voor het toevoegen van video aan uw LinkedIn-profiel: de Google Presentations-app en de SlideShare-app. Nu ik met beide heb gewerkt, is mijn ervaring dat de SlideShare-app betrouwbaarder is.

Als je weet hoe je een video in een PowerPoint-presentatie moet insluiten, dan kan dat gemakkelijk plaats een video in je LinkedIn-profiel met de SlideShare-app. U kunt de video insluiten in de eerste dia en instellen dat deze wordt gestart wanneer uw profiel wordt geopend, of u kunt de eerste dia gebruiken om de video te introduceren.

Deze video laat zien hoe u video toevoegt aan uw persoonlijke LinkedIn-profiel.

# 7: Let op belangrijke details en kansen voor volgende acties

In de dagen vóór digitaal, toen we visitekaartjes uitwisselden tijdens een netwerkevenement, was het gebruikelijk om op de kaart een notitie te maken over zaken als een bepaalde gelegenheid om op te volgen.

Dat is het doel van deze functie. Als u naar een profiel scrollt, vindt u een veld voor notities invoegen. Aangezien velen van ons honderden LinkedIn-connecties hebben, aanvullende informatie kan erg nuttig zijn om uw vervolgcommunicatie te personaliseren.

Organiseer voor business intelligence en netwerken

In veel opzichten is LinkedIn een database, een klantrelatiebeheerder (CRM) en een sociaal zakelijk netwerk, allemaal samengevoegd. als jij de stappen ondernemen om uw persoonlijke profiel voortdurend te vernieuwen, terwijl u ook al uw contacten up-to-date houdt haal meer uit LinkedIn dan de gemiddelde gebruiker.

Zoals u weet, is uw CRM zo goed als de informatie die erin is ingevoerd - en de volgende acties die u onderneemt om het te gebruiken. Deze laatste 3 tips zullen u helpen om nu de volledige mogelijkheden van LinkedIn te realiseren, en vooral als er nieuwe functies worden toegevoegd.

# 8: Tag en filter verbindingen om relaties te organiseren en op te bouwen

Om een ​​gunst vragen als je iemand voor het eerst ontmoet, is geen slim netwerk. Zo tagt u uw verbindingen zodat u dat kunt deel nuttige informatie en bouw waarde op na verloop van tijd is een geweldige manier om wederzijds voordelige relaties opbouwen dat zal je goed van pas komen.

Door uw verbindingen te classificeren terwijl u ze toevoegt, doet u dat creëer een raamwerk waarmee u ze kunt filteren op manieren die gunstig zijn voor uw netwerkstrategie.

# 9: Gebruik context om bedrijfsinformatie te verwerven

Een manier om LinkedIn te gebruiken om bedrijfsinformatie te verwerven, is door bestudeer de onderlinge relaties van uw contacten. Als een van uw concurrenten bijvoorbeeld is verbonden met uw nieuwe contactpersoon, kunt u die contextuele informatie gebruiken om risico's te minimaliseren - net zoals u dat ook kunt mogelijke kansen onderscheiden van hun tweede- en derdegraads connecties.

Een andere manier om de context van uw netwerk te gebruiken, is om beter te vinden LinkedIn-groepen. Er zijn duizenden groepen op LinkedIn, maar uw vertrouwde connecties kunnen u naar de connecties leiden die het beste bij u passen als gevolg van uw contextuele relatie.

# 10: Update uw CRM regelmatig met gegevens van LinkedIn

Een van de uitdagingen van CRM's is dat het moet Voer consequent nieuwe gegevens in om de maximale waarde af te leiden van hen. Profiteer van het feit dat de meeste van uw LinkedIn-connecties hun contactgegevens actueel houden door die gegevens periodiek in uw CRM te importeren.

LinkedIn heeft een functie voor het downloaden van uw verbindingen naar een CSV-bestand (zoals een Excel-bestand) dat vervolgens in uw CRM kan worden geïmporteerd. als jij doe dit minstens een paar keer per jaar, heb je altijd de meest actuele contactgegevens binnen handbereik om verbonden te blijven.

LinkedIn is een netwerk dat is ontworpen voor professionals, een netwerk waarin het individu het middelpunt van het ecosysteem is. Dit is waarom stappen ondernemen om volledigUw persoonlijk profiel verbeteren is de zekerste strategie om het meeste uit LinkedIn te halen voor uw bedrijf.

En jij?

Wat denk je? Met welke van deze 10 best practices haalt u meer omzet uit uw persoonlijke LinkedIn-profiel? Laat uw vragen en opmerkingen achter in het onderstaande vak.