8 LinkedIn-marketingtips van de experts: Social Media Examiner

Wilt u uw LinkedIn-marketing verbeteren?

Ben je geïnteresseerd in de laatste tips en tools?

LinkedIn is een van de meest effectieve platforms om uw bereik te vergroten en uw bedrijfsresultaten te verbeteren. We vroegen experts op het gebied van sociale media naar hun populairste LinkedIn-tips.

Dit is wat ze te zeggen hadden.

Luister naar dit artikel:

Waar abonneren: Apple Podcast | Google Podcasts | Spotify | RSS

Scroll naar het einde van het artikel voor links naar belangrijke bronnen die in deze aflevering worden genoemd.

# 1: leer waardevolle informatie van LinkedIn-uitgeversstatistieken

De nieuwe Statistieken van LinkedIn-uitgevers bieden verbazingwekkende inzichten in niet alleen hoeveel mensen elk bericht bekijken, maar ook de levensduur van elk bericht, de demografische gegevens van de lezers en de mensen die zich bezighouden met uw berichten.

Om je statistieken te zien, ga naar het tabblad Wie heeft je berichten bekeken, dat zich bevindt onder Profiel in de hoofdnavigatie onder Wie heeft uw profiel bekeken.

Klik op een bericht om een ​​grafiek te zien met het aantal weergaven in de afgelopen 7 dagen, 15 dagen, 30 dagen, 6 maanden of 1 jaar.

Dit geeft je een ongelooflijk perspectief om de houdbaarheid van elk bericht te zien. Bekijk deze cijfers, evenals de elementen van de berichten zelf, naar zie patronen die u vertellen in welke onderwerpen, indeling en lengte uw lezers het meest geïnteresseerd zijn.

LinkedIn geeft je ook de demografische gegevens van de lezers voor elk bericht. Bekijk de vier belangrijkste branches, functietitels, locaties en verkeersbronnen die interesse toonden in uw berichten.

Op basis van deze informatie kunt u kijk of uw inhoud uw beoogde publiek bereikt. U kunt ook bepalen of er behoefte is aan uw producten of diensten met een nichemarkt waar u niet eerder aan had gedacht.

Tenslotte, kijk wie betrokken is bij uw berichten door ze leuk te vinden of erop te reageren. Omdat dit ook mensen omvat met wie u niet rechtstreeks bent verbonden, is dit een uitstekende gelegenheid om dat te doen vind potentiële prospects of partners.

Dit krast alleen maar aan de oppervlakte van wat u kunt leren en hoe u de nieuwe onschatbare functie van LinkedIn kunt gebruiken Wie heeft uw berichten bekeken.

Melonie Dodaro is auteur van De LinkedIn-code en oprichter van Top Dog Social Media.

# 2: Investeer in LinkedIn Sales Navigator

LinkedIn beperkt gestaag de functionaliteit van de gratis versie die bedrijfseigenaren en verkoop- en marketingleiders nodig hebben, inclusief een beperkt zicht op potentiële klanten binnen gerichte bedrijven. Het is tijd om te overwegen om in te investeren Sales Navigator. (Dit heb ik in het verleden niet geadviseerd.)

Sales Navigator helpt bij koperidentificatie en prospectonderzoek. Bovendien helpt het je effectiever met besluitvormers samenwerken, omdat het echt inzicht geeft in wat uw potentiële klanten belangrijk vinden. Dit is belangrijk omdat vrijblijvend bereik niets betekent.

U krijgt zelfs nieuws over het bedrijf, dus dat kan maak berichten rond triggergebeurtenissen. Voor een van onze klanten hebben we bijvoorbeeld geprofiteerd van de IT-storing van een groot vliegtuig. We voerden verkoopgesprekken met technische leiders die wilden leren over een nieuwe aanpak en een opkomende technologie die zou voorkomen dat dit opnieuw zou gebeuren.

Hoewel LinkedIn Sales Navigator een geweldig platform is dat de investering waard is, is het nog maar een stukje van de puzzel. Alle suggesties en inzichten van leads zullen niet helpen als u niet over de juiste berichten, inhoud en aanpak beschikt om verkoop met LinkedIn mogelijk te maken. Jij ook een strategie nodig uw tools kunnen ondersteunen.

Kristina Jaramillo is oprichter van GetLinkedInHelp.com.

# 3: Netwerk onderweg

In plaats van op Facebook te surfen tijdens downtime tussen afspraken, vergroot u de merkbekendheid door LinkedIn op uw mobiele apparaat te gebruiken. Gebruik LinkedIn zelf of begeleidende apps.

Als u maar 10 minuten per dag besteedt aan het delen van geweldige inhoud met uw connecties op LinkedIn, blijft uw merk op hun radar. Bovendien is het gemakkelijk onderweg te doen. Wees strategisch in het verbinden met nieuwe mensen of begin gesprekken met recente contacten.

Personaliseer uw bericht altijd door op Uitnodiging aanpassen te klikken wanneer u een verbindingsverzoek doet. Een algemeen bericht is een slechte etiquette. Bovendien is het niet iets dat u ooit persoonlijk zou doen. Dus val op en doe het goed.

Ook, downloaden LinkedIn verbonden, waardoor u gemakkelijk blijf in contact met mensen die je al kent. Klik op de grijze afbeelding met kop en schouders rechtsboven in de update van die persoon, jij kan "ster” hen. Dit zal Zorg ervoor dat LinkedIn u op de hoogte houdt van wat er in hun wereld gebeurt.

LinkedIn Connected is een geweldige tool om iemand een felicitatieregel voor een nieuwe functie te laten vallen of om een ​​gelukkige verjaardag te zeggen. Je kunt zelfs een emoji toevoegen als je dat wilt.

Zorg voor nieuwe relaties met potentiële klanten op een zeer rustige manier. Slechts een paar minuten per dag netwerken op LinkedIn kan al geweldige resultaten opleveren.

Linda Coles is een spreker en auteur van Marketing met sociale media: 10 eenvoudige stappen naar succes voor bedrijven.

# 4: Optimaliseer LinkedIn voor SEO

LinkedIn telt nu 364.000.000+ leden en dit snelgroeiende sociale mediaplatform scoort consequent het hoogst vanwege de waarde voor het genereren van B2B-leads, het vinden van nieuw talent of het vinden van een nieuwe baan. Toch zijn veel bedrijven nog steeds niet op de hoogte van de de waarde van zoekmachineoptimalisatie die LinkedIn biedt.

Behandel en optimaliseer je LinkedIn-bedrijfspagina voor SEO net als elke pagina op uw website. Volg gewoon deze vier eenvoudige stappen:

1. EENdd uw 3-4 belangrijkste doel-SEO-zoekwoorden bovenaan de beschrijving van de LinkedIn-bedrijfspagina. Scheid trefwoorden door een speciaal teken zoals een * en probeer het bewaar het tussen 90-100 tekens.

2. Voeg een dubbele spatie toe en gebruik 150-160 tekens om een ​​boeiende en boeiende zin over uw bedrijf te schrijven die ook uw 2-4 belangrijkste SEO-doelzoekwoorden bevat.

3. Nu, voeg weer een dubbele spatie toe en geef een uitgebreide versie van informatie over uw bedrijf. ik beveel aan gebruik ongeveer 5-7 varianten van uw primaire doel-SEO-zoekwoorden.

4. Google lijkt te besteed nogal wat aandacht aan de rubriek Specialiteiten van uw LinkedIn-bedrijfspagina. U heeft 256 tekens en meerdere velden tot uw beschikking voeg uw primaire en aanvullende SEO-doelzoekwoorden toe.

Voeg uw SEO-zoekwoorden toe aan het gedeelte Specialiteiten van uw LinkedIn-bedrijfspagina.

Optimaliseer uw LinkedIn-pagina voor SEO. Je zult zien dat het echt werkt!

Chris Raulf is de oprichter en digitale marketingexpert bij Boulder SEO Marketing.

# 5: Market Smart

Voordat u iets op sociale media plaatst, moet u zich afvragen: "Waarom doe ik dit _______ (voeg hier creatieve activa in), wie heeft er baat bij en wat zou ik willen dat ze vervolgens doen?"

Bij het plaatsen van berichten op LinkedIn (bijvoorbeeld voor het genereren van B2B-leads), onderzoek en neem contact op met nieuwe gebruikers en groepen voordat u contact opneemt met de juiste inhoud.

Dit is wat ik aanbeveel:

1. Onderzoek, vind, doe mee en maak verbinding met verwante groepen binnen uw niche.

2. Doe mee aan het gesprek. Vind berichten leuk en reageer met nuttige inzichten. Plus, noteer wat trending / populair is en schrijf het op.

3. Reik direct uit. Maak contact met nieuwe mensen via profiel-e-mail of InMail. Vervolgens, deel gerelateerde, nuttige artikelen en inzichten, rekening houdend met de bovenstaande vragen. Maak inhoud die u op uw blog, videokanaal, podcast of in een LinkedIn-bericht kunt plaatsen. Leid uw bezoeker terug naar uw favoriete online asset. Ook, gebruik remarketing / retargeting waar u uw publiek kunt blijven opbouwen. Gevorderde gebruikers, stuur uw speciale "Dream Client List" ook een vervolgbrief in de stijl van een hello.

Doe dit minstens 30 dagen en zie hoe uw kwaliteitsleads stijgen terwijl u autoriteit en vertrouwen opbouwt!

Jon Rognerud is de oprichter en hoofdcartograaf bij Chaosmap.

# 6: Autoriteit ontwikkelen met het publicatieplatform van LinkedIn

De beste marketingkans op LinkedIn op dit moment is het publicatieplatform, waar u lange inhoud kunt publiceren om te delen met uw netwerk en daarbuiten. Ik heb vaak gezegd dat je niet officieel als LinkedIn-influencer hoeft te worden gekroond om er een te worden. Met dit publicatieplatform is er een geweldige kans om momentum op te bouwen en jezelf te vestigen als een opinieleider in jouw branche of niche.

Houd er rekening mee dat inhoudsthema's die verband houden met het bedrijfsleven en de carrière, over het algemeen het beste werken Het publicatieplatform van LinkedIn. Schrijf artikelen over uw eigen zakelijke en branchekennis of over uw carrière-ervaringen om jezelf te onderscheiden en op te vallen. Deel uw unieke perspectief en inzichten. De frequentie van uw berichten zal ook een verschil maken bij het vergroten van uw zichtbaarheid, bereik en betrokkenheid. Verwacht geen betekenisvolle resultaten, tenzij u verplicht u zich ertoe inhoud consistent op het LinkedIn-platform te publiceren.

Hier zijn drie redenen om op het LinkedIn-publicatieplatform te springen:

1. Positioneer uzelf als een branchedeskundige. Een belangrijke reden waarom klanten en klanten zaken met u doen, is vanwege uw unieke perspectief. Door te delen hoe u denkt en inzichten en begeleiding te bieden via uw LinkedIn-berichten, kunt u zich positioneren als dé expert in uw branche.

2. Vergroot uw bereik. Naarmate u meer berichten op LinkedIn publiceert, verdient u meer volgers (die verschillen van connecties). Je volgers kunnen je gepubliceerde berichten zien en delen met hun respectievelijke netwerken. Uw LinkedIn-berichten worden ook geïndexeerd door Google Zoeken en kunnen ook buiten LinkedIn op het sociale web worden gevonden.

3. Genereer nieuwe leads. In elk LinkedIn-bericht dat u publiceert, neemt u een eenvoudige call-to-action op in het bericht of aan het einde in uw biogedeelte. Ik bied bijvoorbeeld een gratis gids aan in het biogedeelte van mijn LinkedIn-berichten die naar een landingspagina op mijn website linkt.

Dit zijn slechts enkele van de voordelen van het publiceren van uw thought leadership-inhoud op LinkedIn. Als je nog niet bent begonnen ontwikkel alvast uw LinkedIn-publicatieplan en schrijf over de meest gestelde vragen in uw branche of markt. Grijp deze kans nu terwijl deze zich nog in de beginfase bevindt.

Stephanie Sammons is de oprichter en CEO van Wired Advisor.

# 7: Houd de LinkedIn-profielen bij die u bezoekt

Een van de uitdagingen die u met LinkedIn kunt tegenkomen, is het bijhouden van alle profielen die u op een bepaalde dag of week bezoekt. Installeer de Google Chrome internet browser add-on genaamd Dux-soep, en je hebt een geweldige manier om het proces te automatiseren.

Met Dux-Soup kun je exporteer een .CSV-bestand van elk LinkedIn-profiel dat u in een bepaald tijdsbestek hebt bezocht. Met dit .CSV-bestand kun je zie de naam van de persoon wiens profiel je hebt bezocht, zijn of haar LinkedIn-ID, functietitel, bedrijfsnaam, locatie, e-mailadres, telefoonnummer en meer.

De reden dat ik van Dux-Soup hou, is dat nadat ik besteed een uur aan het bezoeken van de profielen van mensen in een doelgroep en ze berichten sturen of nodigt uit om verbinding te maken, Kan ik me nu herinneren en volg alle activiteiten met één simpele export.

Dux-Soup bespaart u uren aan handmatige gegevensinvoer als het gaat om het volgen van alle mensen die u tegenkomt en waarmee u communiceert op LinkedIn. De premium-versie kost $ 15,00 per maand, en wordt geleverd met extra functies, waaronder de mogelijkheid om automatisch profielen van LinkedIn-gebruikers te bezoeken op basis van Google- of LinkedIn-zoekopdrachten maken.

Opmerking: ik raad het automatisch bezoeken of massaal bezoeken van LinkedIn-profielen van mensen die u niet kent niet aan, alleen voor de om te proberen zichtbaarheid te krijgen, wat het doel is van die functie met Dux-Soup en vergelijkbare browser-add-ons Leuk vinden Autopilot voor LinkedIn. Sommigen beschouwen het automatisch bezoeken van profielen als een schending van de Servicevoorwaarden van LinkedIn en / of een 'black hat'-achtige benadering van netwerken op LinkedIn.

Dat gezegd hebbende, vond ik Dux-Soup van onschatbare waarde als het gaat om het bijhouden en organiseren van de profielen van mensen die ik heb bezocht op LinkedIn.

John Nemo is de auteur van LinkedIn Riches: hoe u gebruik kunt maken van 's werelds grootste professionele netwerk om uw merk te versterken, leads te genereren en uw inkomsten te verhogen.

# 8: Beheer uw bedrijfspagina als een baas

De nieuwe Meldingscentrum op de LinkedIn-bedrijfspagina stroomlijnt hoe u uw bedrijfspagina beheert, terwijl u beter begrijpt welke updates en inhoud het beste presteren. Nu kan al uw bedrijfspagina-activiteit op één plek in één weergave worden bekeken.

Open het nieuwe dashboard van het Meldingscentrum van de Bedrijfspagina, en jij:

• Krijg een totaaloverzicht van hoeveel likes, reacties en shares je hebt ontvangen op de updates op uw bedrijfspagina en ook kijk hoe vaak uw bedrijf is genoemd door LinkedIn-leden op het platform
• Bekijk elke openbaar gedeelde vermelding van uw bedrijf op LinkedIn
• Bekijk alle meest recente vind-ik-leuks, opmerkingen en aandelen die uw bedrijf heeft ontvangen in één overzicht
• Reageer en like als een bedrijfsvertegenwoordiger naar aanleiding van vermeldingen over uw bedrijf

Bovendien worden bedrijfspaginameldingen nu weergegeven als meerdere interacties die zijn samengevoegd tot een enkele melding voor beheerders. Dit maakt het gemakkelijker om de LinkedIn-aanwezigheid van een bedrijf te beheren en tegelijkertijd persoonlijke meldingen van hun netwerk bij te houden.

Met meer inzicht in hoe de inhoud en berichten op uw LinkedIn-bedrijfspagina presteren, kunt u kan betere beslissingen nemen over welke soorten inhoud u wilt plaatsen om beter contact te maken met uw doelgroep publiek.

Jason Miller is de senior contentmarketingmanager bij LinkedIn en leidt de content- en sociale strategie voor LinkedIn Marketing Solutions.

Gevolgtrekking

Er is geen betere manier om uw bedrijfsspel te verbeteren dan actief te zijn op LinkedIn. Het platform wordt voortdurend verbeterd, zodat particulieren en bedrijven er meer uit kunnen halen. Bovendien zijn er, naast LinkedIn zelf, tactieken om de organisatie, betrokkenheid en zichtbaarheid te vergroten. Bekijk deze tools en tips en kijk welke het beste werken voor u en uw bedrijf.

Wat denk je? Gebruik je een van deze marketingtips en -tools van LinkedIn? Wat is jouw ervaring geweest? Welke andere weinig bekende LinkedIn-tips moet je delen? Laat hieronder uw opmerkingen en vragen achter.