Werken gesponsorde Instagram-wedstrijden echt? Een casestudy: Social Media Examiner

Wil je meer volgers op Instagram? Vraagt ​​u zich af of een gesponsorde Instagram-weggeefwedstrijd voor u werkt?

In dit artikel vind je de belangrijkste inzichten uit een casestudy die je helpen de voor- en nadelen van gesponsorde weggeefacties op Instagram te begrijpen.

Wat zijn gesponsorde Instagram-weggeefwedstrijden?

Als je geïnteresseerd bent in het organiseren van een Instagram-weggeefactie om nieuwe volgers aan te trekken, kan dat ook host het op uw eigen account of via het account van een influencer. De laatste optie wordt een gesponsorde weggeefactie en het wint aan populariteit.

Met een gesponsorde weggeefactie financiert een sponsor of groep sponsors de prijs van de wedstrijd en promoot een influencer de wedstrijd onder hun volgers. Om deel te nemen, moeten deelnemers alle accounts van de sponsors op Instagram volgen, zodat al die accounts een aanzienlijke toename van het aantal volgers zullen zien.

Maar de belangrijkste vragen zijn: "Zullen zij het juiste type volgers zijn?" en "Zullen ze blijven hangen nadat de wedstrijd is afgelopen?"

Om daar achter te komen, heb ik zes weggeefacties gevolgd die door twee invloedrijke accounts (Curated Businesses en Lux Life Now) waren gelanceerd. Ik heb de accounts van de weggeefsponsors (inclusief een klant) in de loop van een jaar (2019-2020) geobserveerd. Ik heb het aantal volgers en het betrokkenheidspercentage bijgehouden aan het begin en einde van de weggeefactie, evenals 2 weken en 4 weken nadat de weggeefactie was afgelopen.

Sponsorvergoedingen voor weggeefacties georganiseerd door Curated Businesses variëren van $ 3.000 - $ 10.000. Ze bieden het potentieel om een ​​Instagram-account te laten groeien met gemiddeld 45.000 nieuwe volgers en een enorm publiek van potentiële klanten te bereiken voor een geschatte prijs van $ 0,06 - $ 0,09 per persoon. Noch zoekmachine-advertenties noch social media-advertenties kunnen concurreren in deze prijsklasse.

Belangrijkste bevindingen over de effectiviteit van gesponsorde Instagram-weggeefwedstrijden

Laten we eens kijken naar door Instagram gesponsorde weggeefwedstrijden vanuit een marketingperspectief en welke kansen ze kunnen bieden. We analyseren ook de bevindingen van de bovengenoemde casestudy.

Zult u uw doelgroep aantrekken?

Door Instagram gesponsorde weggeefacties zullen nieuwe volgers naar uw account trekken, maar ze zullen niet allemaal geïnteresseerd zijn in uw producten of services. Veel van die volgers zullen eerder worden aangetrokken door het vooruitzicht een prijs te winnen. Deze volgers zijn waarschijnlijk niet uw doelgroep.

Als je een lokaal bedrijfAls u een weggeefhost uit uw stad of staat selecteert, kunt u uw bereik niet beperken tot mensen die in de buurt van uw bedrijfslocatie wonen. Een aanzienlijk deel van het publiek dat u haalt uit een weggeefactie, kunnen professionele 'premiejagers' zijn - gebruikers van sociale media die constant op zoek zijn naar weggeefmogelijkheden en in de hoop van het ene sponsoraccount naar het andere migreren winnen.

Het is veilig om te zeggen dat de doelgroep die weggeeft u waarschijnlijk geen significante omzetstijging zal opleveren.

Zullen uw nieuwe volgers blijven hangen?

Een van de belangrijkste vragen over een door Instagram gesponsorde weggeefactie is of je nieuw verworven volgers bij je blijven nadat de weggeefactie voorbij is. De kans om een ​​prijs te winnen trekt een publiek aan dat niet echt geïnteresseerd is in uw inhoud, dus de De meerderheid van je nieuwe volgers zal zich waarschijnlijk uitschrijven op de dag dat de weggeefresultaten worden aangekondigd.

In de casestudy observeerde ik 52 zakelijke Instagram-accounts van artsen, chirurgen en injectoren om een ​​studiemonster met vergelijkbare inhoud te maken. Gemiddeld 61% van de deelnemers aan de weggeefactie ontvolgde de accounts van de sponsor binnen 2 weken na de bekendmaking van het resultaat van de weggeefactie. Ik schat een kans van 71% dat meer dan 50% van de nieuwe volgers die een account wint tijdens een weggeefactie, het binnen 2 weken zal verlaten.

Met behulp van dit niet-volgpercentage na het weggeven heb ik de eerdere schatting van de prijs per volger ($ 0,06 - $ 0,09 per persoon) aangepast naar een gemiddelde prijs van $ 0,16 - $ 0,23 per volger.

Heeft dit invloed op het organische bereik?

Om te begrijpen wat er mis kan gaan met je account na een door Instagram gesponsorde weggeefactie, moet je begrijpen hoe het Instagram-algoritme werkt.

Het algoritme analyseert de voorkeuren en activiteit van een gebruiker om alleen potentieel interessante en boeiende inhoud weer te geven (die ze waarschijnlijk leuk zullen vinden, delen en erop reageren). Om dit te doen, wordt de eerdere relatie van de gebruiker met een bepaald account bijgehouden, evenals hoe volgers over het algemeen met dat account omgaan. Als de gebruiker vaak met het account bezig is, wordt het hoger gerangschikt in de feed. Als het account echter inactieve volgers heeft of aanzienlijke niet-volgpieken vertoont, zal het algoritme dat interpreteren als een signaal van inhoud van slechte kwaliteit en deze lager in de feed plaatsen.

Omdat door Instagram gesponsorde weggeefacties mensen aantrekken die misschien niet uw doelgroep zijn en die vaak niet echt geïnteresseerd zijn in uw inhoud en aanbiedingen, zullen uw nieuwe volgers mogelijk alleen reageren op uw berichten tijdens de weggeefactie, omdat ze denken dat dit hun kansen op het winnen van de prijs. Zodra de weggeefactie eindigt, ontvolgen ze uw account of veranderen ze in zogenaamde 'spookvolgers' die zich niet met uw inhoud bezighouden en deze uiteindelijk niet meer in hun feed zien.

Het algoritme van Instagram interpreteert dit gedrag als een afname van de kwaliteit van uw inhoud en begint het organische bereik van uw account te verkleinen door uw inhoud aan minder van uw volgers te laten zien.

De onderstaande afbeelding geeft het betrokkenheidspercentage weer van de accounts in de casestudy, beginnend vóór de weggeefactie en 2 weken nadat deze was afgelopen. Het onthult dat de weggeefactie de accounts in staat stelde hun ijdelheidstatistieken te verhogen (zoals het aantal volgers), maar als gevolg daarvan daalde hun organische bereik en verminderde de kans op lange termijn aanzienlijk succes.

De statistiek voor videoweergave van Instagram (die een videoweergave van ten minste 3 seconden vertegenwoordigt) is de beste schatting van het accountbereik dat ik kan waarnemen zonder toegang te hebben tot inzichten van insideraccounts. Voor deze analyse heb ik videoweergaven aangenomen als een maatstaf voor het accountbereik en heb ik het gemiddelde bereik van accounts die deelnemen aan weggeefacties vergeleken met het branchegemiddelde.

Zoals u hieronder kunt zien, meten slechts 4 van de 33 geobserveerde accounts het gemiddelde organische bereik in de sector.

Het komt erop neer dat door Instagram gesponsorde weggeefacties een aanzienlijke invloed zullen hebben op het organische bereik van uw account, en bij elke weggeefactie zullen minder van uw volgers uw inhoud in hun feed zien. Het is ook mogelijk dat eerder actieve volgers het contact met uw account verliezen.

Veel weggeefsponsors zullen proberen deze daling van het bereik tegen te gaan door in te investeren Instagram-advertenties. Als ze hun doelgroep niet kunnen bereiken, gaan ze vaak over naar de volgende weggeefactie en worden ze in zekere zin afhankelijk van de weggeefactie. Van de accounts die ik observeerde, nam 35% deel aan twee of meer weggeefacties binnen het jaar, waarin ze investeerden volgers die niet echt geïnteresseerd zijn in hun zakelijke aanbod, waardoor hun Instagram-ranking lager wordt en lager.

Tips om nieuwe volgers te behouden van een gesponsorde Instagram-weggeefactie

Als je nog steeds een gesponsorde Instagram-weggeefactie wilt houden nadat je de voor- en nadelen hebt afgewogen, volgen hier een paar tips om je kansen op het behouden van nieuwe volgers te vergroten.

Bied een geschenk aan dat rechtstreeks betrekking heeft op uw doelgroep. Als u een spa beheert, bied dan uw diensten aan. Als je een fitnessblogger bent, bied dan je populairste training aan. Kies geen producten of services van andere bedrijven, zoals een Chanel-tas of een iPhone. Het is waarschijnlijker dat die prijzen mensen aantrekken die niet bij u willen kopen.

Repost best presterende Instagram-inhoud. Voordat de weggeefactie begint, post je 3 tot 4 van je meest succesvolle Instagram-posts opnieuw, zodat ze bovenaan je feed staan ​​als er nieuwe volgers bij je account komen.

Plaats organische inhoud tijdens de wedstrijd. Je zou in de verleiding kunnen komen om je Instagram-feed te overspoelen met zakelijke aanbiedingen tijdens de weggeefactie om de aandacht van je nieuwe volgers te trekken voordat ze je niet meer volgen. Deze tactiek zorgt er niet voor dat ze blijven. Probeer in plaats daarvan hen te interesseren voor de kennis die u kunt delen en een verbinding tot stand te brengen. Als het je lukt en ze bij je blijven, heb je genoeg tijd om ze later te verkopen.

Ga proactief in gesprek met uw volgers. Reageer op eventuele opmerkingen of vragen in uw berichten en probeer een gesprek te beginnen. Profiteer ook van interactieve functies in Instagramverhalen zoals peilingen en vragen.

Stel jezelf voor aan nieuwe volgers. Ze zijn je gevolgd om mee te doen aan de weggeefactie, dus ze weten waarschijnlijk niets over je. Maak van deze gelegenheid gebruik om hen over uw bedrijf te vertellen en wat ze mogen verwachten in uw account.

Tot stand brengen sociaal bewijs. Laat je nieuwe Instagram-volgers zien dat andere mensen van je producten of diensten genieten. Dit kan hen helpen om bij jou te blijven nadat de weggeefactie is afgelopen.

Bouw voort op uw momentum met een door uzelf gehoste weggeefactie. Op de dag dat de influencer je winnaars van de weggeefactie aankondigt, lanceer je een kleine weggeefactie voor je eigen account om het aantal niet-volgers te verminderen.

Gevolgtrekking

Zorg er bij het kiezen van een host voor een door Instagram gesponsorde weggeefactie voor dat de influencer actieve en betrokken volgers heeft die tot jouw doelgroep behoren. Controleer voor de zekerheid de leeftijd, de locatie en het geslacht van hun publiek.

Als uw account nog klein is, schiet dan niet te ver en beschadig uw accountgroei niet door deel te nemen aan weggeefacties met beroemdheden en spraakmakende influencers. Begin in plaats daarvan met weggeefacties die worden gehost door kleine en middelgrote influencers, behoud stabiele betrokkenheid en bereik tijdens en na deze weggeefacties, en ga dan verder met grotere influencers.

Wat denk je? Ben je verrast door de resultaten van deze case study? Heb je overwogen om een ​​door Instagram gesponsorde weggeefactie voor je bedrijf te organiseren? Deel uw mening in de comments.

Meer artikelen over Instagram-marketing:

• Ontdek drie tips om meer Instagram-verkeer om te zetten.
• Vind vier manieren om een ​​groter publiek op Instagram te bereiken.
• Leer hoe u Instagram kunt gebruiken als een organische verkooptrechter.