Facebook-advertenties: creatieve manieren om prospects en klanten aan te trekken: Social Media Examiner

Adverteert u op Facebook?

Zijn uw advertenties aan het converteren?

Om te onderzoeken hoe Facebook-advertenties beter kunnen worden gebruikt om leads en klanten te bereiken, interview ik Zach Spuckler.

Meer over deze show

De Social media marketing podcast is een on-demand talk-radioshow van Social Media Examiner. Het is ontworpen om drukke marketeers en bedrijfseigenaren te helpen ontdekken wat werkt met socialemediamarketing.

In deze aflevering interview ik Zach Spuckler, een Facebook-advertentie-expert en gastheer van de Heart, Soul & Hustle podcast, een show over het genereren van meer leads, verkopen en conversies. Zijn cursus heet Rock uw FB-advertenties.

Zach deelt zijn raamwerk voor het opbouwen van leads met Facebook-advertenties.

U zult fouten ontdekken die veel marketeers maken met Facebook-advertenties.

Deel uw feedback, lees de shownotities en ontvang de links die in deze aflevering hieronder worden genoemd.

Luister nu

Waar abonneren: Apple Podcast | Google Podcasts | Spotify | RSS

Scroll naar het einde van het artikel voor links naar belangrijke bronnen die in deze aflevering worden genoemd.

Hier zijn enkele dingen die u in deze show zult ontdekken:

Facebook-advertenties

Zach's verhaal

In de afgelopen 10 jaar heeft Zach zich beziggehouden met de meeste vormen van online marketing, waaronder affiliate marketing, directe verkoop, website-flipping, consulting en Facebook-advertenties.

Ongeveer twee en een half jaar geleden had Zach een succesvolle blog over veganistisch eten genaamd The No Fuss Vegan als hobby tijdens het werken en studeren voor een masterdiploma. Naarmate de blog groeide, lieten de uren die Zach werkte aan het ontwikkelen van recepten, het stylen en fotograferen van foto's voor zijn blog, een opgebrand gevoel achter. Hij hield van wat hij deed, maar hij hield er niet van.

Zach nam drie maanden vrij om te onderzoeken welk werk hem gelukkig maakte en besefte dat het marketing was. Hij hield van het testen van zijn advertenties, het versturen van berichten en het samenstellen van zijn lijst. Dat is toen hij Heart, Soul & Hustle lanceerde. Toen Zach met dit bedrijf begon, was hij toegewijd aan een fundamenteel principe: in plaats van lesgeven mensen theorieën die werkten, zou zijn onderwijs gebaseerd zijn op wat hij had geleerd ervaring.

Zijn eerste digitale cursus kwam een ​​paar maanden later uit. Hij had een-op-een gedaan Beheer van Facebook-advertenties Periscope gebruiken voor promotie. Zach deed een periscoop bij Starbucks en zei: "Ik kan je niet echt leren hoe je een miljoen dollar moet verdienen. Ik ben geen coach van zes cijfers. Maar ik heb mijn inkomen tot ongeveer $ 1.000 per week verdiend met Periscope. Is dat iets waarover je meer wilt weten? " Hij zette in realtime een PayPal-knop op en verdiende ongeveer $ 1.200 aan verkopen.

Toen begon alles samen te komen. Zach besefte dat hij zijn expertise kon bezitten zonder het te vervalsen. Hij kon volledig transparant zijn en mensen laten zien wat hij aan het doen was op zijn huidige niveau, en die benadering zou resoneren met mensen.

Zach's passie is altijd al advertenties geweest, en toen hij het bedrijf startte, was zijn bedoeling om een Facebook-advertenties natuurlijk. Iedereen wilde echter leren over livestreaming, dus presenteerde hij het advertentieprogramma als reactie op zijn markt. Hij lanceerde het programma echter een jaar later nog steeds en heeft het fantastisch gehad om alles te testen met Facebook-advertenties zoals Messenger, retargeting en Facebook Live.

Ongeveer een jaar geleden besefte Zach dat hij een totale workaholic was geworden en Facebook-advertenties kon gebruiken om hem te helpen bij het zware werk. Hij verhoogde zijn advertentie-uitgaven en huurde een advertentiebeheerder in. Hoewel Zach benadrukt dat advertenties dat niet doen alle van het werk, werken zijn advertenties niettemin voor hem, of hij nu wel of niet op een bepaalde dag kan verschijnen.

Tegenwoordig volgen honderden mensen de cursussen van Zach. Zijn bedrijf wordt gelanceerd met duizenden mensen, ze hebben ongelooflijke partners en het zijn ook partners geweest. Investeren in advertenties heeft zoveel deuren geopend dat hij er alleen maar enthousiast over kan worden.

Luister naar de show om te horen over Zachs vroegste ervaring met online werken.

Fouten op Facebook-advertenties

De markt evolueert, maar marketeers houden niet allemaal gelijke tred. Een paar jaar geleden kon je een Facebook-advertentie op een verkooppagina plaatsen en geld verdienen. U kunt zelfs advertenties rechtstreeks op een afrekenpagina weergeven. Maar toen wisten de meeste Facebook-gebruikers niet dat een gesponsorde post in de nieuwsfeed een advertentie was. Tegenwoordig begrijpen gebruikers wat advertenties en gesponsorde berichten zijn en hebben ze het gevoel dat marketeers de nieuwsfeed binnendringen.

Marketeers evolueren niet met de toegenomen verfijning van gebruikers. Ze vertrouwen nog steeds op ouderwetse methoden. Marketeers plaatsen bijvoorbeeld nog steeds advertenties op een aanmeldingspagina en doen alsof ze niet van plan zijn om de gebruiker iets te verkopen. Ze gedragen zich alsof ze je gewoon een gratis werkboek willen geven. Consumenten slaan aan.

Om de huidige Facebook-gebruikers te bereiken, moet u een aantal dingen doen. Onderscheid uzelf allereerst. Bijna iedereen in elke branche heeft een checklist, werkboek of gratis webinar, dus zoek een manier om op te vallen. Ten tweede, erken de verfijning van de markt. In plaats van uw bedoelingen in advertenties te verbergen, moet u vooraan staan ​​bij mensen. Laat ze weten dat het een trechter is en dat u uw betaalde programma probeert te verkopen. Transparantie beleeft zijn hoogtijdagen.

Een andere veelgemaakte fout is het kopiëren van advertenties van andere bedrijven zonder te weten of die advertenties werken. De toetredingsdrempel is met Facebook-advertenties zo laag geworden dat mensen iets zien en aannemen dat het werkt. Ze gaan fout als ze bijvoorbeeld een Facebook advertentie van DigitalMarketer en besluit een advertentie precies zo weer te geven. Bedrijven geven overal tussen de $ 100 en $ 1000 uit aan advertenties die geen conversies opleveren. En mensen kopiëren die advertenties hoe dan ook.

Luister naar de show om meer te horen over de verfijning van de markt.

Advertentiestatistieken

U moet twee sets Facebook-advertentiestatistieken volgen. Begin met de onbewerkte advertentiestatistieken, vooral als u iets gratis aanbiedt. Deze statistieken, zoals conversiekosten, klikfrequentie, enzovoort, kunt u meten zonder enige analyse uit te voeren.

Zorg er eerst voor dat uw advertentie mensen op Facebook bereikt. Als Facebook uw advertentie niet pusht, is uw publiek mogelijk te klein. Of de regelmatige updates van Facebook, die de laatste tijd in het weekend plaatsvinden, kunnen storingen in uw advertenties veroorzaken. Dus als u in het weekend een advertentie opzet en Facebook deze niet oppikt, moet u de advertentie mogelijk opnieuw instellen. Als al het andere niet lukt, neem dan contact op met Facebook-ondersteuning.

Kijk vervolgens of mensen op uw advertentie klikken. U wilt een klikfrequentie van minimaal 1% tot 1,5%. Met een klikfrequentie van 1% bezoekt 1 op de 100 mensen die uw advertentie zien de bestemmingspagina.

Controleer ten slotte de conversieratio van uw bestemmingspagina. Zorg ervoor dat u bij een gratis aanbieding tussen 30% en 40% converteert.

Wanneer Zach begint te kijken naar het runnen van een winstgevende campagne (in plaats van een voor een gratis aanbieding), concentreert hij zich op een andere set statistieken.

Houd eerst de kosten per lead (CPL) in de gaten. Houd er rekening mee dat u pas weet wat de CPL is als u geld gaat uitgeven om uw advertenties weer te geven. Elke branche is anders en over het algemeen kosten B2B-leads meer om te verwerven dan B2C-leads.

Ten tweede is er de winst per lead. U moet de waarde van uw leads kennen. Als uw product of dienst $ 500 kost en 2% omzet, betekent dit dat u voor elke 100 leads er twee verkoopt en $ 1.000 verdient. Wanneer u de cijfers crunch (dat wil zeggen, $ 1.000 / 100 leads), ziet u dat u $ 10 verdient voor elke lead. Zolang uw CPL lager is dan de waarde van uw lead, verdient u geld.

Zach benadrukt dat het oké is om extatisch te zijn, knopen in je maag te hebben of je mening te geven over de prestaties van je advertentie. Maar gebruik die gevoelens niet om beslissingen te nemen over uw advertenties.

Richt u in plaats daarvan op de statistieken voor CPL en leadwaarde. Zach had bijvoorbeeld een heleboel Facebook-advertenties voor een recente lancering van een partner. Ze gaven meer geld uit dan alle aangesloten bedrijven in de promo en kwamen in de top drie terecht. Zach deed echter heel weinig werk in vergelijking met de andere deelnemers; in plaats daarvan keek hij naar en vertrouwde hij op zijn statistieken.

Hoewel deze statistieken niet perfect zijn, vormen ze nog steeds een solide basis voor het nemen van zakelijke beslissingen. De meeste mensen raken verstrikt in hoeveel ze per lead uitgeven.

Als je kijkt naar de interne kosten- en verdienstatistieken, verander je van de solopreneur-mentaliteit van 'Ik moet $ 10 uitgeven en zoveel mogelijk verdienen' naar de bedrijf mentaliteit van "Ik kijk niet naar geld uitgeven; Ik kijk naar de kosten van leadacquisitie en de waarde van klantacquisitie. " Deze hardcore nummers zijn degenen die in een brick-and-mortar of Fortune 500-bedrijf, hoewel de statistieken worden aangepast voor de online marketing ruimte.

Luister naar de show om meer te weten te komen over waarom je geen koude bezoekers naar een aanbieding moet sturen.

Zach's Lead-Building Framework

Zach ontwikkelde zijn raamwerk voor het opbouwen van leads als reactie op de toegenomen verfijning van advertenties door gebruikers. Dat wil zeggen, het raamwerk voor het opbouwen van leads behandelt het feit dat klanten hun naam en e-mailadres niet willen opgeven tijdens hun eerste interactie met u. Nadat u echter een hoogwaardige lead hebt opgebouwd door het framework, kunt u namen en e-mails verzamelen, en die contacten zijn meer gekwalificeerde leads dan u anders zou kunnen verzamelen.

Zach ontwikkelde dit raamwerk ook omdat hij vond dat marketeers teveel focusten op het samenstellen van lijsten en niet op het genereren van leads. Het raamwerk voor het opbouwen van leads is een manier om een ​​gekwalificeerde lead (iemand die enthousiast is over uw product en in u geïnteresseerd is) in uw bedrijf te krijgen. Zach kent mensen van wie de lijst maar een fractie is van de omvang van zijn lijst, maar die meer geld verdienen, evenals mensen met een lijst die tien keer zo groot is en die minder verdienen. Het gaat niet om de lijst. Het gaat om de leads.

Wanneer Zach een specifiek doel heeft voor het genereren van leads, vertrouwt hij op dit raamwerk en verlaagt hij vaak de kosten per lead in het proces.

De eerste stap is het maken van een Facebook Live-video van 5 tot 10 minuten. Omdat Facebook Live op dit moment hot is, krijg je meer bereik en betrokkenheid met een live video. Facebook Live vereist ook minimale inzet en het is in het meest gebruikte formaat (video). Last but not least haalt Facebook Live de muur tussen jou en je publiek neer, wat belangrijk is omdat de meer geavanceerde Facebook-gebruiker van vandaag transparantie waardeert.

In een live-video van Facebook biedt Zach een belangrijk punt van waarde. In plaats van zoveel mogelijk te geven, concentreer je je op één enkele tip, zoals een branchegeheim dat geld oplevert voor jou en je klanten, of resultaten oplevert.

Deel een link naar een lange, hoogwaardige blogpost. Stuur deze doelgroep niet naar een korte, eenvoudige post. Zach ontwikkelt een blogpost van 5.000 tot 8.000 woorden en huurt een tekstredacteur in om deze te bewerken. De post is zo'n grote focus, Zach maakt er niet meer dan één per maand.

Zach toont een link naar de blogpost tijdens zijn live video op Facebook. Na de video stelt Facebook je in staat om van je live publiek een doelgroep te maken, dus dat kan geef ook een advertentie voor de blogpost weer aan mensen die je Facebook live hebben bekeken, maar niet op de blogpost hebben geklikt koppeling.

De meeste mensen (vooral marketeers) die een Facebook-live doen, delen een link naar een opt-in of product, geen blogpost. Zach zegt dat de blogpost op dit punt beter werkt, omdat de link naar de blogpost niet vereist dat je publiek extra werk doet, vertrouwen opbouwt en je helpt om op te vallen.

Vraag leads in de blogpost om zich aan te melden voor een inhoudsupgrade. Om de upgrade te krijgen, moeten leads een aparte aanmeldingspagina bezoeken en hun namen en e-mailadressen opgeven. Hoewel de twee kwalificerende stappen (Facebook live en een blogpost) tijd vergen, benadrukt Zach dat degene die op de lijst komt, weet wie je bent en interactie heeft gehad met je inhoud en deze verteerd heeft.

Om te verduidelijken hoe de inhoudsupgrade werkt, verwijst Zach naar een blogpost met de naam, Hoe u uw eerste 1.000 abonnees kunt krijgen. In dit bericht is de inhoudsupgrade een checklist voor het samenstellen van lijsten voor de eerste 90 dagen. De blogpost is dus de gratis versie en de checklist helpt gebruikers hun resultaten te versnellen of stappen op het volgende niveau te krijgen. De inhoudsupgrade is bedoeld om een ​​naam en e-mailadres te verzamelen, maar ook om de inhoud uit te breiden.

Degenen die zich niet aanmelden voor de contentupgrade, zien retargeting-advertenties, net als degenen die Facebook live hebben bekeken en niet naar de blog zijn gegaan.

Zach wordt brutaal met zijn advertenties en zegt zoiets als: "Hé, ik heb gemerkt dat je die blogpost hebt gelezen, maar je hebt het werkblad niet gekregen. Vind je gratis dingen niet leuk? " U kunt advertenties opnieuw targeten met tekst of video. Hij voegt dat toe Jill en Josh Stanton van Schroef de negen tegen vijf doe ook fantastisch werk met brutale advertenties. Die toon weerspiegelt hun branding.

Ik vraag Zach om de kosten van de retargeting-advertenties uit te leggen. Zach zegt dat de retargeting-advertenties doorgaans zuiniger zijn dan simpelweg een advertentie op een aanmeldingspagina weergeven, zoals marketeers meestal doen. Maar u zou meer kunnen uitgeven wanneer u begint, en de kosten zien dalen naarmate u het framework blijft gebruiken.

Met de extra stappen in zijn framework heb je meer elementen om te optimaliseren. U vindt bijvoorbeeld misschien geen goede doelen voor uw Facebook-live, dus het vinden van het juiste publiek kan een beetje duur zijn. Vervolgens moet u de advertentie op de blogpost wellicht opnieuw aanpassen zodat mensen erop klikken. Nadat u deze stappen heeft geoptimaliseerd, zouden uw leadkosten moeten dalen.

Als je nadenkt over de kosten, benadrukt Zach ook dat je geen lijst meer maakt. U haalt gekwalificeerde leads binnen. Iemand die gewoon een gratis werkboek wil, is ongelooflijk anders dan een lead die je op Facebook Live zag, van je tips hield, klikte om de blogpost te lezen en zich aanmeldde voor je inhoudsupgrade.

Als u het raamwerk correct volgt, moet u leads met een hogere waarde binnenhalen. Uw inkomsten per lead zouden moeten stijgen, ook al gaan uw kosten omhoog. Onthoud dat eventuele leadkosten die lager zijn dan het verdienen van leads, goede leadkosten zijn.

Stuur verkoop- of opwarmmails naar mensen die zich aanmelden voor uw lijst. Nadat Zach iemands e-mailadres heeft gekregen met de inhoudsupgrade, start hij een eenvoudige verkoopreeks (een e-mailtrechter) of een opwarmingsreeks.

Een verkoopsequentie duurt ongeveer twee weken. Abonnees ontvangen vijf of zes e-mails die iets meer waarde bieden en abonnees vertellen over een gerelateerd product.

Zach en zijn team gebruiken een opwarmsequentie wanneer ze geen product hebben dat verband houdt met de inhoudupgrade of wanneer ze zich voorbereiden op een lancering. Bij het opbouwen van een affiliate-promotie hielden ze bijvoorbeeld een Facebook-live die mensen naar een blogpost en content-upgrade dreef. Vervolgens stuurden ze een keer per week gedurende vier tot zes weken voor de lancering een stuk hoogwaardige inhoud met betrekking tot het product.

Beide tactieken werken effectief. De sleutel is om eerst uw publiek op te warmen. Voeg waarde toe, vertel uw publiek over wat u te verkopen heeft en maak ze enthousiast over het vooruitzicht om met u samen te werken. Het is een totale verschuiving in de manier waarop mensen over marketing denken.

Luister naar de show om de voordelen van sociaal delen van het leadbuilding-framework te horen.

Ontdekking van de week

Bynd is een tijdbesparende mobiele app voor monitoring van sociale media. In deze ene app kun je samengestelde feeds maken voor Twitter, Facebook, Instagram, YouTube en andere sociale netwerken.

Om de app te gebruiken, logt u in met de services die u wilt controleren en kiest u van elk sociaal platform wie u wilt zien. Het is net als het maken van een VIP-lijst voor elk platform, zodat u geen berichten mist van de mensen die u op de voet wilt volgen.

Bovenaan de app kun je schakelen tussen de sociale netwerken die je volgt. Tik gewoon op hun naam.

Bynd is momenteel beschikbaar voor iOS en een Android-versie zal in het derde kwartaal van 2017 worden uitgebracht. Je kunt de app uitproberen vanaf de gratis versie en vervolgens betalen om meer sociale netwerken te ontgrendelen of $ 2,99 betalen voor de premiumversie, waarmee je direct toegang hebt tot alles.

Luister naar de show voor meer informatie en laat ons weten hoe Bynd voor u werkt.

Luister naar de show!

Waar abonneren: Apple Podcast | Google Podcasts | Spotify | RSS

Scroll naar het einde van het artikel voor links naar belangrijke bronnen die in deze aflevering worden genoemd.

De belangrijkste afhaalrestaurants die in deze aflevering worden genoemd:

• Lees meer over Zach op HeartSoulHustle.com.
• Grijp een freebie over Zach's lijstopbouwsysteem.
• Luister naar de Heart, Soul & Hustle-podcast op iTunes.
• Kijk eens naar Zach's Rock uw FB-advertenties Cursus.
• Maak verbinding met Heart, Soul & Hustle Facebook en Twitter.
• Uitchecken The No Fuss Vegan.
• Creëer Facebook-advertenties.
• Leer meer over DigitalMarketer en volg ze op Facebook.
• Bekijk er een van Zach’s live-video's op Facebook.
• Lezen Hoe u uw eerste 1.000 abonnees kunt krijgen en ontvang de inhoud-upgrade.
• Bekijk een bonusvoorbeeld. Kijk maar Zachs live video over digitale cursussen en lees het gerelateerde bloginhoud.
• Kijk eens naar Schroef de negen tegen vijf Aan Facebook.
• Uitchecken Bynd.
• Bekijk onze wekelijkse Social Media Marketing Talk Show op vrijdag om 10.00 uur Pacific Crowdcastof stem af op Facebook Live.
• Leer meer over Social Media Marketing World 2018.
• Download de Verslag over de sociale media-marketingsector 2017.

Wat denk je? Wat vind je van Facebook-advertenties? Laat hieronder uw opmerkingen achter.