Hoe u uw Facebook-advertenties kunt testen voor optimale resultaten: Social Media Examiner

Wilt u uw Facebook-advertenties optimaliseren? Vraagt ​​u zich af wat de beste doelgroep, advertentie en plaatsing zijn om voor uw bericht te gebruiken?

Om te ontdekken hoe u uw Facebook-advertenties kunt testen voor optimale resultaten, interview ik Andrea Vahl. Andrea is een Facebook-advertentie-expert, de auteur van Facebook-advertenties eenvoudig gemaakt, en ze runt een cursus genaamd Facebook-advertentiegeheimen. Aan de zijkant is ze ook een stand-up komiek.

Andrea vertelt waarom het belangrijk is om uw Facebook-advertenties te testen. Je leert ook de methode van Andrea om Facebook-advertenties te testen en Google Analytics te gebruiken om je resultaten te verfijnen.

Lees hieronder een samenvatting van het interview. Scroll naar het einde van dit artikel om naar het interview te luisteren.

Waarom het testen van Facebook-advertenties belangrijk is

Door te testen kunnen adverteerders ontdekken wat het beste werkt voor hun advertenties, zodat ze dat kunnen herhalen om meer omzet te genereren of meer leads te genereren en betere resultaten te behalen voor minder geld. Ter illustratie: Andrea heeft gezien dat de kosten per acquisitie van $ 100 naar $ 25 lager zijn getest.

Als marketeers zeggen dat Facebook-advertenties niet voor hen werken, hebben ze simpelweg niet genoeg variabelen of de juiste variabelen getest om nauwkeurig te bepalen wat werkt en wat ze kunnen verbeteren.

Ze hebben de neiging om te veel dingen tegelijk te veranderen of verliezen de ene specifieke aanpassing uit het oog die het grootste verschil in hun resultaten kan maken. In beide gevallen helpt het om zowel strategisch als systematisch te zijn bij het testen van Facebook-advertenties.

Hoe te budgetteren voor het testen van Facebook-advertenties

Het budget dat u toewijst om Facebook-advertenties te testen, is afhankelijk van een aantal factoren, zoals uw niche, uw product, de markt, het type doelgroepen dat u target, enzovoort. U moet ook rekening houden met het belang van uw resultaten en de kosten van uw doelstelling bij het bepalen van uw testbudget. Om dit te visualiseren, besteedt u meer aan testadvertenties met een kosten per lead van € 25, dan aan kosten per lead van € 3.

Over het algemeen raadt Andrea bedrijven aan om te beginnen met 10% –20% van hun volledige advertentiebudget testen en beschouw het als een investering, wetende dat het onwaarschijnlijk is dat hun eerste advertenties veel opleveren resultaten. Als de adverteerder echter gedurende een lange periode tests blijft uitvoeren, kan dat bepalen wat werkt voor hun merk en verhoogt de ROI op de rest van hun advertentiebudget.

Een methode om Facebook-advertenties te testen

Als u iets wilt testen, raadt Andrea aan om een ​​volledig nieuwe advertentieset te maken om te testen in plaats van een bestaande advertentieset te bewerken. Als u wijzigingen aanbrengt in een bestaande advertentieset, heeft dit invloed op het momentum en wordt het moeilijk om wijzigingen bij te houden in de prestatiegegevens of variabelen die u test.

Als u advertentiemateriaal dat al in uw bedrijfsprofiel is gepubliceerd, opnieuw wilt gebruiken, doet u dit door Bestaande post gebruiken te selecteren op advertentieniveau in Facebook Ads Manager. Van daaruit kun je een nieuwe test bouwen rond een ander publiek of een andere plaatsing zonder al het sociale bewijs van het originele bericht te verliezen.

Identificeer responsieve doelgroepen

Andrea's methode voor het testen van Facebook-advertenties begint met potentiële doelgroepen creëren op basis van verschillende interesses, zoekwoorden en targeting. Hoe smaller elk publiek en hun bronnen zijn, hoe nauwkeuriger uw resultaten zullen zijn. Test een advertentie waarvan u denkt dat deze goed zal presteren bij meerdere doelgroepen om te zien welk publiek het beste reageert.

Het aantal verschillende doelgroepen en variabelen dat mogelijk kan worden getest, is sterk afhankelijk van de omvang van uw budget. Hoewel u met een groot budget (bijvoorbeeld $ 5000) uw advertenties en uw advertenties voortdurend kunt testen en optimaliseren doelgroepen, kan een kleiner budget u wellicht beperken tot het testen op 10-20 advertentievariabelen met vijf verschillende publiek.

Andrea raadt aan om potentiële doelgroepen die u heeft gemaakt, te testen met behulp van specifieke interesses of zoekwoorden tegen hoogwaardige vergelijkbare doelgroepen. Ze stelt ook voor om deze koude toehoorders verder te vergelijken met warmer doelgroepen retargeting binnen Facebook om uw campagne te testen.

Luister naar de show om meer te horen over Andrea's stapsgewijze voorbeeld van hoe ze testpubliek voor haar eigen klanten opzet.

Beoordeel creatieve varianten van Facebook-advertenties

Zodra u heeft bepaald welke doelgroepen de beste resultaten opleveren, is de volgende stap om die doelgroepen te gebruiken om uw tekst en afbeeldingen te verfijnen.

Het testen van tekst omvat variaties op koppen, advertentieteksten en call-to-actions. Het testen van advertentiemateriaal omvat variabelen zoals afzonderlijke afbeeldingen, video en dynamische elementen zoals carrousels.

Omdat beelden mensen ervan weerhouden door de nieuwsfeed te scrollen, zegt Andrea dat ze momenteel de eerste fase van het testen van visuals en gaat dan verder met het testen van langere of kortere versies van tekstelementen.

Als je een beperkt budget hebt, moet je vast blijven houden aan het testen van 4 of 5 vierkante visuals, want dat formaat vertaalt zich goed in advertenties die zowel op Facebook als op Instagram worden weergegeven. Als u een groter budget heeft, kunt u een groter aantal vierkante beelden testen tegen horizontale of verticale oriëntatie.

Terzijde: Andrea deelt dat ze heeft gemerkt dat videoadvertenties, met name advertenties die lijken te zijn spontaan en ongepolijst, leiden nu tot conversies en trekken de aandacht op een manier die ze niet in de Verleden.

Zorg er bij het testen van video voor dat u waar mogelijk ondertiteling gebruikt en dat u de hoeveelheid tekst op uw miniatuurafbeelding beperkt. Facebook stelt vast dat afbeeldingen met minder dan 20% tekst over het algemeen beter presteren en handhaaft strikte beperkingen op de hoeveelheid tekst toegestaan ​​in advertentie-afbeeldingen.

Luister naar de show om meer te horen over video-ondertiteling.

Bepaal de juiste Facebook-advertentieplaatsingen

Degenen die nieuw zijn bij Facebook-advertenties realiseren zich vaak niet dat ze de mogelijkheid hebben om specifieke plaatsingen voor hun advertenties te testen. Ter illustratie: individuele advertenties kunnen alleen op Instagram worden geplaatst, in Verhalen, in Facebook Marktplaats, of in de rechterkolom van Facebook op desktop.

Het beheren van individuele advertentieplaatsingen is belangrijk omdat het kiezen van alle plaatsingen (of automatische plaatsing) geeft Facebook de autoriteit om te veel van uw budget naar plaatsingen te leiden die u misschien niet van plan was hefboomwerking. Andrea heeft ontdekt dat het beheersen van haar individuele advertentiekosten door plaatsing betere scores oplevert voor de kosten per lead en de relevantie van Facebook-advertenties.

Nadat u advertentieplaatsingen heeft getest, gebruik het uitsplitsingsrapport om te beheren hoe uw budget naar elke plaatsing wordt geleid op Facebook, maar ook op Instagram en Messenger. Op basis van wat u ziet, kunt u gemakkelijk advertenties op verschillende plaatsingen starten en stoppen zonder de advertenties die elders worden weergegeven, te verstoren.

Overweeg ook om te experimenteren met plaatsingen op mobiel of desktop. Bij Social Media Examiner ontdekten we een dramatisch verschil tussen deze twee soorten plaatsingen. Desktopgebruikers brachten niet alleen meer tijd door op de site, maar genereerden ook meer conversies dan mobiele gebruikers als het ging om een ​​bepaald type remarketingadvertentie voor Social Media Marketing World.

Luister naar de show om Andrea te horen praten over recente gegevens verzameld door Socialbakers over specifieke goedkope advertentieplaatsingen op Facebook.

Analyseer testresultaten om Facebook-advertenties te verfijnen

Na het opzetten van enkele eerste tests, is de volgende stap om de resultaten te analyseren en deze informatie te gebruiken om uw advertenties verder te verfijnen. Het gebruik van een sterke naamgevingsconventie voor uw advertentiesets en de verschillen in de tests helpen dit proces te stroomlijnen.

Geef een testadvertentie vrij en laat deze minimaal 3 à 4 dagen lopen. Deze duur vormt een sterke basis voor de prestaties van de advertentie. Het analyseren van de resultaten kan slechts een half uur tot een uur duren, afhankelijk van het aantal advertentiesets dat u onderzoekt.

Beoordeel testresultaten in Facebook Ads Manager

Begin met het bekijken van klikken gemeten in de prestatiegrafiek, een standaardrapport binnen Facebook Ads Manager. Vanaf daar kunt u pas de statistieken die u bekijkt aan door standaardgebeurtenissen of aangepaste conversies toe te voegen om te zien hoe ver mensen in de klantreis komen. U kunt ook kolommen toevoegen om het rendement op advertentie-uitgaven en andere specifieke doelstellingen aan uw rapport bij te houden.

Terwijl u de gegevens doorzoekt, worden door filteren en sorteren de best presterende gebruikers snel bovenaan de pagina geplaatst en wordt vastgesteld welke doelgroepen, plaatsingen en advertenties ze moeten verbeteren. U kunt deze rapportage ook gebruiken om verschillende opties op te splitsen (zoals leeftijdscategorieën of geografische locatie) om meer mogelijkheden voor verfijning te ontdekken.

Informeer en verfijn uw Facebook-advertentieresultaten met Google Analytics

Facebook doet dat niet altijd rapporteer leads en attributies correct en staat erom bekend in bepaalde gevallen te veel te rapporteren. Om uw resultaten dubbel te controleren, kunt u gebruik Google Analytics en Google UTM-tags om nauwkeurig te bepalen welke van uw advertenties daadwerkelijk de acties en conversies stimuleren die uw merk wil zien.

In sommige gevallen gaat Google Analytics zelfs nog verder door informatie te verstrekken die Facebook momenteel niet kan verstrekken. Dit omvat geavanceerde statistieken zoals Tijd op pagina, die aangeeft hoeveel tijd gebruikers aan interactie besteden met uw site en de mogelijkheid om verschillen in gebruikersgedrag te vergelijken tussen advertenties op mobiele apparaten en bureaublad.

Als mensen die vanaf een desktop doorklikken op uw advertenties, meer tijd op uw bestemmingspagina doorbrengen dan mensen die doorklikken vanaf mobiel, kunt u overwegen om meer van uw budget achter de desktop te plaatsen plaatsing.

Voorkom advertentie-burn-out met inzichten in de levering van Facebook-advertenties

Als u zich zorgen maakt dat te veel mensen uw advertentie te vaak zien, kunt u de Delivery Insights-dashboard om het percentage eerste vertoningen te bekijken.

Deze statistiek verschilt van de frequentiestatistiek; in plaats van een gemiddelde weer te geven van hoe vaak uw publiek een advertentie ziet, geeft de vertoningsratio het percentage mensen weer dat uw advertentie voor het eerst ziet.

Wanneer het vertoningspercentage van nieuwe kijkers daalt tot 50%, 40% of 30%, moet u wellicht een andere advertentie weergeven.

Ontdekking van de week

PreTube is een gratis Google Chrome-plug-in waarmee u uw YouTube-video's kunt instellen voor optimale ontdekking.

Nadat je PreTube in je browser hebt geïnstalleerd, kun je een afbeelding uploaden, je kanaalnaam toevoegen en een beschrijving voor je YouTube-video toevoegen. Deze tool biedt vervolgens een mock-up van hoe de miniatuur van je video in de YouTube-zijbalk wordt weergegeven voordat je deze daadwerkelijk plaatst. Dit is handig om te bepalen hoe gemakkelijk de titel of tekst kan worden gelezen, mogelijke opmaakproblemen te detecteren en andere problemen te vinden voordat u een volledige video naar YouTube uploadt.

Je vindt PreTube in de Google Chrome Web Store.

Luister naar de show om meer over PreTube te horen.

Belangrijkste afhaalrestaurants in deze aflevering

• Leer meer over Andrea Vahl op haar website.
• Bekijk Andrea's Facebook-advertentiegeheimen Cursus.
• Verbonden met Andrea Vahl op Facebook.
• Lezen Facebook-advertenties eenvoudig gemaakt.
• Optimaliseer uw YouTube-video met PreTube.
• Afstemmen op De reis, onze videodocumentaire.
• Bekijk onze wekelijkse Social Media Marketing Talk Show op vrijdag om 10.00 uur Pacific Crowdcast of stem af op Facebook Live.
• Lees meer over de Social Media Marketing Society.

Luister nu naar het interview

De Social media marketing podcast is ontworpen om drukke marketeers, bedrijfseigenaren en videomakers te helpen ontdekken wat werkt met socialemediamarketing.

Waar abonneren: Apple Podcast | Google Podcasts | Spotify | RSS

Scroll naar het einde van het artikel voor links naar belangrijke bronnen die in deze aflevering worden genoemd.

Wat denk je? Wat vind je van het testen van Facebook-advertenties? Deel uw opmerkingen hieronder.