Blogberichten omzetten in een videotrechter: social media-onderzoeker

Wilt u meer zaken uit uw blogposts halen?

Op zoek naar tips om leads effectiever te kwalificeren?

In dit artikel zul je ontdek hoe u potentiële klanten kunt opwarmen en converteren door blogposts om te zetten in een driedelige videotrechter.

Bewustwording, betrokkenheid en conversie opbouwen

Simon Sinek zei ooit: "Mensen doen zaken met mensen."

Vertrouwen is gebaseerd op het kennen van de mensen achter een product of dienst, wat betekent dat u de kans vergroot dat koude prospects klant worden door ze te leren kennen en ze jou te laten leren kennen terugkeer. Een blog kan een integrale rol spelen bij het opbouwen van die relatie.

Dat gezegd hebbende, alleen blogposts publiceren is niet genoeg. U moet voortbouwen op de impact van uw blogposts door ze allemaal te gebruiken om een ​​verkooptrechter te ondersteunen. Bijvoorbeeld, ik hergebruik blogposts in video's die ik promoot als onderdeel van een grotere, gestructureerde trechter die ik gebruik om relaties te beginnen en conversies te genereren.

Mijn trechter is gebouwd op het bekende vertrouwensmodel. In plaats van marketing voor iedereen, laat ik mijn inhoud me verbinden met de juiste mensen. Als mensen laten zien dat ze mij leuk vinden (door mijn inhoud te bekijken, leuk te vinden, te delen en erop te reageren), laat ik zien hoe ik ze kan helpen en uiteindelijk een product of dienst kan aanbieden die ze kunnen gebruiken. Dit proces wordt ook wel bewustwording, betrokkenheid en conversie genoemd.

Hier leest u hoe u een soortgelijk trechtersysteem voor uw eigen WordPress-site kunt opzetten.

# 1: Stel tools voor trechterbeheer in op uw site

Notitie: Ik begon mijn bedrijf helemaal opnieuw zonder marketingbudget, daarom zijn veel van de tools die ik hieronder aanbeveel gratis of tegen een relatief kleine vergoeding.

Google Tag Manager instellen

EEN label is een codefragment dat informatie over het gebruikersgedrag van een website naar een derde partij stuurt, zoals Facebook, Twitter of Google.

Het rechtstreeks toevoegen van afzonderlijke codefragmenten voor meerdere tags aan bestanden op uw website kan niet alleen verwarrend zijn, maar kan ook de laadtijd van uw website vertragen. Omdat laadsnelheid een van de 10 belangrijkste dingen is waar Google naar kijkt bij het toewijzen van zoekplaatsing, raad ik aan om te installeren Google Tag Manager om uw tags te huisvesten en beheren.

Om Google Tag Manager te installeren, ga naar tagmanager.google.com naar account aanmaken (of toegang krijgen tot een bestaand account). Volg de instructies om maak een container voor uw site.

Wanneer Google Tag Manager u de code laat zien die u aan uw website moet toevoegen, kopieer en plak de codefragmenten op de juiste locatie in uw websitecode. Zoals hier wordt weergegeven, gaat een fragment in de head-tag en een ander in de body-tag.

In Google Tag Manager kan dat kies uit meer dan 50 soorten tags, inclusief Google Analytics en de Facebook-pixel. Jij ook maak evenementen om de activiteit op uw website bij te houden zoals wanneer een lead wordt verzameld via het contactformulier van uw site.

Voeg de Facebook Pixel Tag toe aan Google Tag Manager

Facebook maakt om twee belangrijke redenen een belangrijke functie in mijn trechter. Ten eerste heeft het het grootste online publiek (2,1 miljard gebruikers) waarnaar u kunt adverteren. Ten tweede heeft het de meest geavanceerde tools voor targeting die beschikbaar zijn. Om deze kenmerken ten volle te benutten, moet u de Facebook-pixel installeren.

Om de Facebook-pixel aan Google Tag Manager toe te voegen, moet u dit eerst doen maak je pixel op Facebook.

Kies de optie Handmatige installatie en volg de instructies om de pixel toe te voegen aan uw Google Tag Manager.

# 2: Prime uw Facebook-zakelijke kanalen

Het type bedrijf dat u heeft, bepaalt welk type Facebook-bedrijfspagina u heeft. Ik voer mijn trechter uit met een Openbare figuurpagina, maar u kunt deze trechter eenvoudig aanpassen voor een standaard bedrijfspagina.

Notificaties aanzetten

De sleutel is om verkopen en te vermijden focus op het ontwikkelen van relaties. Tot nu toe ben je het belangrijk controleer alle vermeldingen van en engagementen op uw Facebook-pagina.

Naar meldingen aanzetten voor uw Facebook-pagina, ga naar algemene instellingen, selecteer Meldingen uit het menu aan de linkerkant en klik op Ontvang een melding bij elke activiteit op uw pagina.

Creëer een primair aangepast publiek

Als onderdeel van uw bedrijfsplan moet u dat doen identificeer uw ideale doelgroep, dat is hetzelfde publiek voor uw blog.

Naar stel je eerste opgeslagen publiek samen, je wilt overweeg specifieke kenmerken zoals demografische gegevens over geslacht en leeftijd, interesses die verband houden met uw vakgebied, geografische locatie van uw servicegebied en potentiële banen die mogelijk worden bekleed door uw ideale klant.

# 3: Ontwikkel en publiceer uw blogberichten

Streven naar publiceer minstens één blogpost per maand en voeg foto's en persoonlijke verhalen toe die laten zien wat u doet en de waarde die u biedt. Onthoud dat u vertrouwen opbouwt bij uw publiek door te delen wie u bent, niet alleen uw product of dienst. Deel dus niet alleen kennis; deel hoe uw kennis is gebaseerd op uw ervaring.

Door vanuit uw ervaring te schrijven, krijgt elke blogpost een unieke context. Uw inhoud ziet er unieker uit, waardoor vertrouwen bij Google wordt opgebouwd. (Google fronst zijn wenkbrauwen bij dubbele inhoud.) Potentiële klanten leren ook meer over u, uw expertise en natuurlijke verschillen met de concurrentie.

Naar selecteer onderwerpen voor uw blogberichten, breng uw onderzoek verder dan onlinegereedschap zodat uw inhoud opvalt bij uw publiek. Terwijl online tools (zoals Google Zoekwoordplanner, SERP's, enz.) kunnen u helpen te peilen waar uw ideale publiek naar op zoek is, dat zou u ook moeten doen vraag je ideale publiek wat ze willen weten op je Facebook-pagina of binnen een online groep.

Optimaliseer uw inhoud voor zoek- en leesbaarheid

U heeft onderzocht welke onderwerpen uw publiek interesseren, zodat u weet wat de belangrijkste zoekwoorden zijn die potentiële klanten zullen gebruiken om informatie te vinden die betrekking heeft op uw blogbericht wanneer ze online zoeken. Zorg ervoor dat uw zoekwoorden op natuurlijke wijze voorkomen in de tekst van uw blogbericht. Voeg andere elementen toe die de SEO verbeteren om de zichtbaarheid van uw bericht in de zoekresultaten te verbeteren.

Als je een WordPress-website hebt, kan dat installeer het Yoast SEO-plug-in, die werkt als een checklist om u te helpen de zichtbaarheid van blogposts te maximaliseren. Plus jij krijg een goed voorbeeld van hoe de metagegevens van uw blogpost worden weergegeven in Google Zoeken. Op basis van deze preview kunt u pas uw metadata aan zodat deze aantrekkelijker zijn en mensen ertoe aanzet te klikken en uw blogbericht te lezen.

De titel van uw blogpost speelt een belangrijke rol bij de zoekprestaties. Naast zoekwoorden controleer of je titel interessant is en nieuwsgierigheid opwekt. Vermijd echter clickbait-titels die uw potentiële klanten misleiden. Zoek in plaats daarvan naar manieren om uw doelgroep aan te spreken met behulp van de zoekwoorden die u heeft geïdentificeerd. Herhaal idealiter de titel van uw blogpost in de eerste alinea.

Onder de motorkap, voeg alt-tekst toe aan uw afbeeldingen en link naar andere pagina's met de juiste ankertekst om de zichtbaarheid van blogposts te verbeteren. Alt-tekst maakt uw website toegankelijker. De beste alternatieve tekst beschrijft wat er in uw afbeelding staat. Anker tekst helpt uw ​​SEO als u naar een paar relevante pagina's linkt, en de tekst die u voor de link selecteert (de ankertekst) geeft lezers een goed idee van wat ze zullen vinden.

En last but not least, controleer voordat je een bericht op je blog publiceert of dit kan de leesbaarheid van de inhoud verbeteren, waarmee mensen uw bericht kunnen vinden via de zoekfunctie. Controleer of uw bericht lange zinnen bevat die u in kortere kunt opdelen. Visueel kan dat vergroot de witruimte, voeg tussenkoppen toe en vetgedrukte hoofdpunten om lezers te helpen de waarde van uw blogpost te ontdekken.

# 4: gebruik uw blogberichten opnieuw in video

Het publiceren van een blogpost is niet genoeg. Om het meeste uit de huidige digitale marketingtrends te halen, kunt u al uw blogberichten opnieuw gebruiken als video's om te delen op sociale media. Video is de meest effectieve digitale marketingcontent die u kunt maken. Door video's op sociale media te delen, kunt u uw bereik vergroten, relaties opbouwen en meer conversies genereren.

Terwijl u uw video's plant, identificeer verhalen, voorbeelden en foto's in uw blogpost die zich richten op drie onderwerpen die belangrijk zijn voor uw trechter. Eerste, zoek naar concepten of ideeën die verklaren waarom uw vakgebied belangrijk is voor uw publiek. Deze 'waarom'-video's zullen merkbekendheid vergroten en uw publiek helpen u te leren kennen.

Tweede, zoek naar how-to-inhoud die de waarde aantoont die u klanten biedt en dat kan betrokkenheid bij uw publiek vergroten. Via deze video's kunnen mensen die geïnteresseerd zijn in de eerste video meer leren over hoe u kunt helpen. Met 'Hoe'-video's is je doel niet om te verkopen, maar om relaties op te bouwen. Bied meer waarde dan u deed in de eerste video maar laat uw publiek nieuwsgierig naar meer informatie.

Voor het derde type inhoud dat u opnieuw wilt gebruiken, leg uit wat uw aanbod of oplossing is. Deze 'Wat'-video is alleen bedoeld voor mensen die de eerste twee video's bekijken en het meest geïnteresseerd zijn in conversie.

Uw video's gebruiken mogelijk niet alle inhoud van uw blogpost. Uw belangrijkste doel is om het materiaal te leveren dat het meest relevant is voor elk deel van uw trechter. Kies de beste inhoud om maak een video van 1 of 2 minuten met de informatie die uw trechter nodig heeft. Om de meeste waarde in elke video te stoppen, snijdt u inleidingen en geeft u in plaats daarvan tekst of titels weer in het onderste derde deel van de video.

Je video's hebben geen productie van professionele kwaliteit nodig. Wat belangrijk is, is om breng uw boodschap duidelijk en beknopt over. Gebruik je smartphone op een statief om op te nemen. Ga voor verlichting naar buiten als je geen goede binnenverlichting hebt. Om een ​​helder geluid te krijgen, oefen je met het projecteren van je stem of gebruik je een lavalier-microfoon.

U moet ook schermbijschriften toevoegen naar je video's omdat tot 85% van de mensen speelt video's af zonder geluid. Als je een reeks video's klaar hebt staan ​​(zorg ervoor dat je elk ten minste één video hebt voor de onderdelen waarom, hoe en welke van je trechter), upload de video's naar uw Facebook-pagina en sla de videoposts op als niet-gepubliceerd. U plaatst ze allemaal in een trechterreeks met aangepaste doelgroepen.

# 5: Verwarm potentiële klanten met uw Facebook-trechter

Om Facebook-gebruikers naar uw trechter te halen, kies een Waarom-video om te publiceren. Wacht dan minimaal 24 uur op organische betrokkenheid. In Facebook-inzichten, zoek naar video's waarvan ten minste 50% van het totale aantal weergaven ten minste 10 seconden duurt. U wilt in één oogopslag een goed bereik en betrokkenheid zien.

Als je dit soort bereik krijgt, begin een gestructureerde advertentiereeks die potentiële klanten naar uw trechter leidt. Het uitgangspunt van deze structuur is "als ze dit zien, zal ik ze dat laten zien."

Advertentie 1: stimuleer een 'waarom'-video met een hoog organisch bereik

Wanneer een Why-video organisch resoneert, maak een Facebook-advertentie om het bericht een boost te geven om te zien of de video een bredere aantrekkingskracht heeftl. Om de video op een breder publiek te testen, boost het voor $ 1 per dag gedurende 7 dagen voor uw ideale publiek. Zoals eerder vermeld, is het handig om creëer een ideaal publiek met de Facebook Audiences-tool en bewaar die doelgroep voor het weergeven van advertenties zoals deze.

Advertentie 2: Laat een "Hoe" -video zien aan een aangepast publiek voor video-engagement

Nadat de versterkte post 7 dagen heeft gedraaid, creëer een aangepast publiek op basis van het kijkgedrag van mensen naar de uitvoerende inhoud. Ter illustratie: als iemand een video langer dan 10 seconden bekijkt, is hij bewust gestopt met scrollen en heeft hij een redelijk deel van de video bekeken.

Naar creëer uw publiek, open de Audiences-tool in Advertentiebeheer en klik op de optie om een ​​aangepast publiek te maken. Vervolgens selecteer Betrokkenheid van de opties die verschijnen.

Facebook vraagt ​​vervolgens: "Wat wil je gebruiken om deze doelgroep te creëren?" Selecteer de optie Video.

Vervolgens vanuit het vervolgkeuzemenu, selecteer Mensen die ten minste 10 seconden van uw video hebben bekeken. Vervolgens klik op Bladeren naar selecteer een video.

Om u te helpen deze doelgroep gemakkelijk te volgen, geef het publiek een naam op basis van het gedrag dat kijkers hebben vertoond. Wees specifiek genoeg om deze doelgroep te kunnen onderscheiden van andere doelgroepen die u heeft opgeslagen.

Nadat u het publiek heeft samengesteld van mensen die uw Waarom-video gedurende 10 seconden hebben bekeken, maak een Facebook-advertentie die dit publiek een andere video laat zien. Selecteer een Hoe-video die voortbouwt op de inhoud van je versterkte video om die geïnteresseerde doelgroep verder in uw verkooptrechter te brengen.

Ad 3: voer een conversieadvertentie uit met een video die wordt verkocht

Uw volgende stap is de laatste in uw trechter. U wilt maak een nieuwe aangepaste doelgroep met iedereen die ten minste 10 seconden naar de tweede video heeft gekeken. Herhaal het proces om een ​​aangepast publiek te maken op basis van gebruikersgedrag.

Wanneer u de advertentie maakt, in plaats van Betrokkenheid als uw doel te kiezen, kies Conversies als het doel.

In deze advertentie, laat dat publiek je derde video zien, dat is een What-video met een aanbieding. Het aanbod moet in verhouding staan ​​tot hoeveel betrokkenheid kijkers hebben gehad.

Na twee videoweergaven van minimaal 10 seconden kunt u bijvoorbeeld een gratis download met inhoud aanbieden die uw publiek door een proces leidt en hen helpt een doel te bereiken, zoals meer geld verdienen met een website.

Gevolgtrekking

Om ervoor te zorgen dat uw inhoud een positieve impact heeft op uw bedrijf, kunt u een systematische aanpak volgen om een ​​marketingtrechter voor uw blog te creëren. Nadat u de basis hebt gelegd door de betrokkenheid van gebruikers bij uw inhoud bij te houden en blogposts te schrijven die waarde opleveren en zijn geoptimaliseerd voor zoeken, hergebruik uw inhoud in video's die profiteren van de videotrend op social media media.

U kunt vervolgens advertenties en aangepaste doelgroepen gebruiken om bekendheid, betrokkenheid en conversies op te bouwen. De sleutel is om continu analyses te beoordelen en advertenties te optimaliseren op basis van gebruikersgedrag om conversies te maximaliseren.

Wat denk je? Heb je video's op sociale media gepost om betrokkenheid te vergroten? Wat is uw ervaring met het omzetten van videobetrokkenheid in conversies? Deel uw mening in de comments.