4 tools om social selling te vereenvoudigen: Social Media Examiner

Gebruikt u sociale media om uw producten te verkopen?

Op zoek naar tools om het proces te vereenvoudigen?

De juiste tools maken het gemakkelijker om relaties op te bouwen met mensen die geïnteresseerd zijn in wat u aanbiedt.

In dit artikel zul je ontdek vier tools om uw social selling te vereenvoudigen.

Luister naar dit artikel:

Waar abonneren: Apple Podcast | Google Podcasts | Spotify | RSS

Scroll naar het einde van het artikel voor links naar belangrijke bronnen die in deze aflevering worden genoemd.

# 1: Vind gedeelde verbindingen met Discover.ly

Een belangrijk onderdeel van verkopen via sociale media is het eerste contact maken met gebruikers die klaar zijn om te kopen. Wanneer de gebruikers die u zoekt, toevallig zijn beïnvloeders op sociale netwerken zijn de dividenden potentieel hoger. Een grote uitdaging is echter het ijs breken en een gesprek aangaan.

Dit is waar Discover.ly komt binnen. Het is een sociale plug-in voor je browser die de vrienden of volgers in kaart brengt die je gemeen hebt met een potentiële connectie.

Wanneer je blader door sociale netwerken met de Discover.ly browserextensie actief, jij kan bekijk alle vrienden die je gemeen hebt met een influencer. U kunt dan vraag uw gedeelde connecties om een ​​introductie en krijg een voorsprong bij het converteren van de influencer naar een klant.

Discover.ly biedt ook sociale gegevens over mensen, zoals hun laatste tweets of recente foto's waarop is gepost Instagram. Met deze informatie kunt u contact opnemen met influencers op een manier die een vertrouwde band schept, wat (indien gekoesterd) uiteindelijk kan leiden tot verkoop in de echte wereld.

# 2: Tik op online interesse met Talkwalker

Het is belangrijk om bij te houden wat uw doelgroep over uw merk zegt. Deze informatie helpt u beter geïnformeerd te zijn wanneer u met mensen communiceert en potentiële klanten target.

Talkwalker is een geweldige manier om de polsslag van uw publiek te volgen. Gebruik het, jij bekijk gedetailleerde inzichten over wie het over uw merk heeft, wat hun interesses zijn en wat ze wel of niet leuk aan jou vinden. Als je wilt identificeer berichten die de intentie tot aankoop uitdrukken, gebruik geavanceerde zoekopdrachten zoals “ik ben op zoek naar (jouw product),” “kan iemand een goed aanbevelen (uw dienst) "Of"ik wil kopen (jouw product).”

Talkwalker ook benchmarks uw merk tegen de concurrentie en laat zien waar u tekortschiet en waar u slaagt. Het waarschuwingssysteem zorgt ervoor dat u dat zult doen ontvang meldingen over online vermeldingen van uw merk, producten en concurrenten. Deze informatie stelt u in staat om tijdig te handelen.

# 3: Toon productafbeeldingen met Pablo

Als je een vluchtige blik werpt op de beste sociale medianetwerken, zul je je realiseren dat, behalve LinkedIn, elk platform een ​​sterke visuele component heeft. Daar is een reden voor. Volgens een Ethos3 infographic, 90% van de informatie die onze hersenen verwerken, is in visuele vorm.

Van alle inhoud die uw doelgroep gebruikt, behouden ze in feite 80% van de visuele inhoud, maar slechts 20% van de op tekst gebaseerde inhoud. Als u een product verkoopt, is het vier keer effectiever om een ​​aantrekkelijk beeld ervan te tonen vanuit het oogpunt van retentie.

Bovendien, visuele inhoud wordt 40 keer vaker gedeeld op sociale media dan op tekst gebaseerde inhoud. Dus als je een boeiende beeld of infographic, zullen potentiële kopers op sociale media dit waarschijnlijk namens u verspreiden.

Pablo by Buffer is een geweldig hulpmiddel voor het maken van originele en deelwaardige afbeeldingen om uw producten en diensten onder de aandacht te brengen.

Je kan ook Voeg een... toe tekst-overlay naar uw imago. Stel je een productfoto voor met een slimme slogan en een prijs die eraan vastzit. Voeg een logo toe ook als u uw merk verdwaalt niet in het gesprek.

# 4: Reageer op vragen van klanten met IFTTT

Marketeers hebben tegenwoordig een cruciale kans die eerdere generaties ontbraken: het vermogen om in realtime te reageren op gebruikersacties. Mogelijk houdt u al bezoekers bij en biedt u gepersonaliseerde inhoud en reacties wanneer ze op uw site zijn. Maar hoe zit het met sociale media? Hoe reageer je op een stelling als "Ik kan niet wachten om te zien hoe de nieuwe Windows 10 eruitziet. Moet je het proberen! ”?

Met kunt u snel reageren op gebruikersactiviteit op sociale media IFTTT (Als dit dan dat). Met deze handige tool kun je taken tussen verschillende services en platforms automatiseren. Jij kan stel een recept op, zodat gebruikers een actie ondernemen op één kanaal (Twitter, bijvoorbeeld), het activeert een vooraf gedefinieerde actie op een ander kanaal (zoals het sturen van een e-mail).

U kunt bijvoorbeeld een recept maken voor laat klantenserviceposts op sociale netwerken rechtstreeks naar uw Salesforce-dashboard sturen, klanten in contact brengen met verkopers die hen kunnen helpen. Of je kan stuur een e-mailnieuwsbrief naar je volgers elke keer dat ze een product leuk vinden of voeg het toe aan hun verlanglijst.

Gevolgtrekking

Sommige marketeers beschouwen sociale media nog steeds als een gratis platform om reclame te maken voor hun merk en niets meer. Als je elke sociale post alleen over je producten of services plaatst, schakel je je fans uit.

In plaats daarvan, doe je best om contact te maken met je volgers en luister naar wat ze zeggen om de concurrentie voor te blijven. Door een of alle van deze vier tools uit te proberen, kunt u precies dat doen.

Wat denk je? Heb je een van deze tools voor social selling geprobeerd? Welke onderdelen van het social selling-proces wilt u het liefst vereenvoudigen? Welke tools gebruik je voor je bedrijf? Deel uw mening in de opmerkingen hieronder.