Hoe u Instagram kunt gebruiken om uw producten te promoten: Social Media Examiner

Gebruikt u sociale media om nieuwe klanten te bereiken?

Heb je Instagram geprobeerd?

Instagram pronkt 15 keer meer betrokkenheid dan Facebook, Twitter of Google+. Wat ooit een eenvoudige app was om foto's te delen, is nu een belangrijk verkoopkanaal.

In dit artikel zul je ontdek hoe u Instagram kunt gebruiken om merkherkenning te krijgen en nieuwe klanten te bereiken.

Richt een grote gemeenschapsbasis op

Dertien procent van de internetgebruikers heeft Instagram-accounts en meer dan de helft van de wereldtop 100 merken staan ​​op Instagram. Uw klanten (en potentiële klanten) zijn er waarschijnlijk ook.

Hieronder deel ik een paar manieren waarop je die mensen kunt vinden of aantrekken en ze kunt toevoegen aan je bestaande fanbase.

1. Neem doelgroepspecifieke hashtags op

Hashtags zijn een manier om ideeën, concepten of gesprekken te groeperen. Ze maken het mensen gemakkelijk anderen te vinden die berichten plaatsen over onderwerpen waarin ze geïnteresseerd zijn.

Door de juiste hashtags in uw updates op te nemen, kunt u effectief nieuwe mensen bereiken die in uw producten zijn geïnteresseerd. De sleutel is om hashtags te gebruiken die niet alleen uw foto's en bedrijf beschrijven, maar ook actief worden gezocht en gebruikt op Instagram.

Naar vind de meest relevante hashtags voor uw updates kunt u gebruik een gratis online service zoals Iconosquare of Websta. Deze tools bieden een lijst met populaire hashtags op basis van uw zoekwoorden.

Gebruik die lijsten om bedenk de top 10-20 hashtags die betrekking hebben op uw bedrijf, merk en producten en zet ze in een notitie op uw smartphone. Op die manier kan dat verwijs ernaar, ongeacht waar u berichten plaatst.

2. Pas de juiste filters toe

De meeste mensen denken er niet over na hoe Instagram-filters betrokkenheid beïnvloeden - we gebruiken gewoon wat we denken dat er goed uitziet en posten weg. Het blijkt dat het filter dat u gebruikt de algehele interactie kan beïnvloeden.

TrackMaven publiceerde onlangs een studie die vond dat foto's met het Mayfair-filter, geen filter of het Inkwell-filter eindigden met meer likes en reacties.

Natuurlijk is ieders publiek net iets anders. Ik stel voor om met verschillende filters te experimenteren en een Instagram-beheertool te gebruiken om je te helpen kijk welke het populairst is bij uw gemeenschap.

3. Post bij Peak Times

Zoals bij alle sociale netwerken, helpt het om te weten wanneer de kans het grootst is dat je community deelneemt, je het meest effectieve moment te kiezen om te posten. IconoSquare heeft een optimalisatierapport dat de beste tijden voor u identificeert update op basis van uw eerdere berichtgeschiedenis en betrokkenheid.

Het rapport toont zwarte cirkels die de tijden aangeven waarop je momenteel post en lichtgrijze cirkels die de mate van interactie aangeven die deze posts ontvangen. De grootste lichtgrijze cirkels geven de beste tijden aan waarop je berichten kunt plaatsen op basis van de betrokkenheid van je volgers.

Het bovenstaande voorbeeld is afkomstig van het Shopify Instagram-account. Je kunt zien dat de beste plaatsingstijden in dit specifieke geval vrijdag om 21.00 uur en maandag om 9.00 uur zijn, verrassend genoeg.

4. Betrek de volgers van concurrenten

Iedereen die het Instagram-account van je concurrent volgt, is iemand met wie je wilt praten. Je wilt ze toch vertellen over je (betere) site, product of dienst?

Die gebruikers hebben al interesse in uw product getoond door simpelweg het account van uw concurrent te volgen. Door ze te vinden en ermee te communiceren, neemt zowel uw aantal volgers als gekwalificeerde leads toe.

Er zijn verschillende tools die u kunnen helpen vind de volgers van uw concurrenten. Bijvoorbeeld, gebruik JustUnfollow om op naam te zoeken naar de Instagram-accounts van je concurrenten en het geeft je een lijst van iedereen die ze volgt. Ga met die lijst in contact met uw nieuwe potentiële klanten -volg ze en like of reageer op een van hun foto's.

5. Werk samen met populaire Instagrammers

Een van de meest effectieve manieren om je Instagram-community te laten groeien, is door vraag een heavy-hitter in uw niche om uw product onder de aandacht te brengen. In tegenstelling tot de vorige tactieken, zijn hier meestal advertentiekosten aan verbonden (betaling of het verzenden van producten ter beoordeling), maar de resultaten kunnen dramatisch zijn.

Yumboxbetaalde een bekende foodblogger en Instagrammer om een ​​foto te posten van een met eten gevulde Yumbox en een link terug naar het Yumbox Instagram-account. Die ene post verdubbelde het aantal volgers op Instagram van het bedrijf en zorgde voor meer bezoekers naar hun website.

Naar vind de grootste accounts in uw niche, gebruik de zoekfunctie van Instagram en typ trefwoorden, hashtags en bedrijfsnamen. Wanneer je een groot account vindt en volgt, geeft Instagram je een lijst met vergelijkbare gebruikers die je kunt volgen.

Als je klaar bent om met iemand in contact te komen, controleer zijn of haar accountprofiel. In de meeste gevallen kun je vrij snel zien of een account gesponsorde berichten of productrecensies accepteert. Veel mensen voegen een notitie toe waarin staat dat ze bereid zijn om met merken samen te werken (bijv. 'Stuur een e-mail voor zakelijke vragen ...').

Als gebruikers niet expliciet zeggen dat ze met merken werken, e-mail ze en vraag of ze aanbevolen recensies of gesponsorde berichten hebben en wat hun beleid is voor elke optie.

De kosten van gesponsorde berichten of aanbevolen recensies zijn afhankelijk van verschillende factoren, zoals niche en publieksgrootte. Over het algemeen zijn de kosten relatief laag in vergelijking met andere online advertentie-opties en deze partnerschappen resulteren meestal in een grotere betrokkenheid.

Zet volgers om in klanten

Het betrokkenheidspercentage van Instagram is een van de beste van alle sociale netwerken. Zijn imago-georiënteerde karakter leent zich voor het presenteren en verkopen van producten.

Wanneer u een grote doelgroep heeft opgebouwd en vertrouwen en loyaliteit heeft gewonnen, wordt het tijd om browsers om te zetten in kopers. Hier zijn drie manieren waarop u aan de slag kunt.

1. Benadruk schaarste

Schaarste heeft betrekking op vraag en aanbod - hoe minder er van iets is, hoe meer mensen het willen. Retailers en marketeers regelmatig Pas dit principe toe door te suggereren dat producten of verlaagde prijzen slechts een beperkte tijd meegaan.

Fox & Fawn, een New Yorkse verkoper van vintage kleding, gebruikt een ingenieuze methode om de betrokkenheid en verkoop te vergroten met de schaarste-tactiek.

De winkel plaatst regelmatig meerdere afbeeldingen per dag die hun huidige inventaris tonen. Aangezien items vintage zijn, is er meestal een beperkte voorraad. Als volgers iets zien dat ze leuk vinden, moeten ze een opmerking achterlaten om het item te reserveren. Vervolgens belt de gebruiker met zijn creditcardgegevens en Instagram-naam om de aankoop te voltooien.

Beverly Hames van Fox & Fawn zegt dat 20-40% van de dagelijkse omzet komen nu uit hun Instagram-publiek.

2. Spotlight nieuwe producten

Je Instagram-profiel is een belangrijk kanaal voor direct marketing en een perfecte manier om je nieuwe producten te laten zien.

Packer schoenen heeft een gezond Instagram-publiek van 54.000 volgers opgebouwd en brengt regelmatig nieuwe en exclusieve producten onder de aandacht om meer verkopen te stimuleren.

Hoe effectief is deze tactiek geweest voor Packer Shoes? Eigenaar Michael Packer zegt, "We kunnen letterlijk iets op Instagram plaatsen en niet twee seconden later gaat de telefoon van de haak."

3. Markeer Sociaal bewijs

Sociaal bewijs is een krachtig psychologisch fenomeen waarbij mensen aannemen dat de acties van anderen het juiste gedrag voor een bepaalde situatie weerspiegelen. Als uw vrienden of familie bijvoorbeeld een product aanbevelen, is de kans groter dat u dat product verkiest boven een ander.

Bijna 63% van de consumenten zegt van wel waarschijnlijker om te kopen van een site als deze een vorm van sociaal bewijs heeft, zoals productbeoordelingen en recensies. Productrecensies zijn 12 keer meer vertrouwd dan productbeschrijvingen van fabrikanten.

Online detailhandelaar BlackMilk levert uitzonderlijk sociaal bewijs door klanten aanmoedigen om foto's op Instagram te plaatsen met behulp van specifieke hashtags. BlackMilk haalt die foto's naar hun website, zodat klanten kunnen zien hoe populair een product is.

Een bijzonder paar leggings in hun winkel heeft meer dan 160 pagina's met door gebruikers gegenereerde afbeeldingen. Wanneer iemand de website bezoekt, zijn die foto's een sterk visueel sociaal bewijs dat hen aanmoedigt om het product te kopen.

BlackMilk-oprichter Cameron Parker had het volgende te zeggen over de social proof-inspanningen van het bedrijf op Instagram:

“[Klanten zijn] erg trots op het laten zien van hun eigenheid, hun stijl en dat soort dingen. Het waren dus niet de modellen die onze producten verkochten, het waren de honderden pagina's met selfies van meisjes over de hele wereld, in verschillende vormen en maten. "

Terug naar jou

Bedenk hoe u uw publiek verzamelt en uw producten presenteert op Instagram. Het resultaat is een gericht advertentiekanaal dat zorgt voor een gezonde inkomstenstroom.

Wat denk je? Gebruik je Instagram als verkoopkanaal? Welke tactieken hebben het beste gewerkt om fans om te zetten in klanten? Laat het ons weten in de reacties hieronder.