Hoe Facebook Custom Audiences te gebruiken voor een groter bereik: Social Media Examiner

Op zoek naar nieuwe manieren om mensen op Facebook te bereiken?

Heeft u aangepaste doelgroepen verkend?

Aangepaste doelgroepen van Facebook bieden veel manieren om uw kans te vergroten om uw inhoud bij de juiste mensen te krijgen.

In dit artikel zal ik vertellen hoe dat moet gebruik aangepaste doelgroepen van Facebook om de zichtbaarheid en het bereik te vergroten.

Luister naar dit artikel:

Waar abonneren: Apple Podcast | Google Podcasts | Spotify | RSS

Scroll naar het einde van het artikel voor links naar belangrijke bronnen die in deze aflevering worden genoemd.

# 1: Upsell producten en services

Hoewel Facebook een uitstekende plek is voor branding of om verkopen te krijgen, is upselling een van de beste toepassingen voor aangepaste doelgroepen van Facebook.

Creëer een aangepast publiek van iedereen die onlangs een specifiek product of dienst heeft gekocht, en dan richt u op deze doelgroep met upsells. Zie het als het repliceren van de hoogconverserende mensen van Amazon die dit ook hebben gekocht.

Richt u bijvoorbeeld op mensen die onlangs een MacAir via uw website hebben gekocht en verkoop ze MacAir-accessoires zoals een cd-station, vliegtuigadapter, de magische Apple-muis enzovoort.

Als u websitegerelateerde diensten aanbiedt, upgrades van upsell-logo's en pakketten voor verbetering van de websitesnelheid. Consultants kunnen tijdgevoelige upgrades aanbieden. Post zoiets als: 'Heb je onlangs het starterspakket gekocht? Upgrade binnen 72 uur naar het zilveren pakket en bespaar 20%. "

# 2: Richt u op individuele verkeersbronnen

Maak één bestemmingspagina per verkeersbron, en dan maak aangepaste remarketinglijsten voor elke bestemmingspagina. Vervolgens campagnes maken op basis van de URL die mensen hebben bezocht.

Om dit te doen, ga naar Campagnes. Vervolgens selecteer Doelgroepen.

Vervolgens klik op Aangepast publiek.

Scheid verkeersbronnen met URL's van bestemmingspagina's om voor elk platform vergelijkbare doelgroepen te creëren. Hierdoor kun je achterhalen of klanten die via Google kwamen, anders zijn dan klanten die via Facebook, Bing, etc. kwamen. Afhankelijk van uw bevindingen kunt u advertenties aanpassen om elke doelgroep beter aan te spreken.

Zodra u één bestemmingspagina per verkeersbron heeft ingesteld (bijvoorbeeld één bestemmingspagina voor AdWords en één voor Facebook-advertenties), kunt u dat maak een aangepast publiek op basis van de pagina die mensen hebben bezocht.

Maak voor elk platform afzonderlijke remarketing- en cross-channelcampagnes. Bijvoorbeeld, maak aparte campagnes voor mensen die je website hebben bezocht via Facebook, Google en Twitter.

# 3: Verfijn de targeting met doelgroepinzichten

Publieksinzichten op Facebook kan worden gebruikt voor meer dan alleen het profileren van mensen die uw pagina momenteel leuk vinden. Gebruik bijvoorbeeld Audience Insights om meer te weten te komen over de kenmerken van klanten, afhankelijk van het platform dat ze hebben bezocht voordat ze bij u kochten.

Vervolgens, creëer één aangepast publiek per platform.

De volgende, gebruik Audience Insights om meer te weten te komen over uw bezoekers. Je zal in staat zijn maak klantprofielen aan, zoek extra targeting en bedenk nieuwe opties voor split-testing door die informatie te gebruiken.

De informatie die u voor elke aangepaste doelgroep ophaalt, ziet eruit als elk ander Audience Insights-scherm (behalve natuurlijk dat de informatie over uw aangepaste doelgroep gaat).

Het concept om meer te leren over mensen op basis van verkeersbronnen kan zelfs nog een stap verder gaan door het campagnetype te scheiden. Bijvoorbeeld, maak aangepaste doelgroepen met mensen die uw website bezoeken via een Google- of remarketingpubliek, en met mensen die iets bij u hebben gekocht. Dit laatste vereist de installatie van een conversiepixel.

# 4: Doel bezoekersgedrag

Maak aangepaste advertenties en bestemmingspagina's op basis van bezoekersgedrag. Richt u op gedragspatronen, zoals wat mensen hebben gekocht en welke pagina's ze hebben bezocht.

Begin met uw aangepaste doelgroep en beperk deze op basis van interesse en gedrag.

Vul het publiek in met zoveel details als je wilt. Richt u bijvoorbeeld op alle klanten die bij u hebben gekocht, in de VS wonen, vaak reizen, vaak online kopen en geïnteresseerd zijn in sport.

Strategische split-testen van gedragingen en interesses voor aangepaste doelgroepen wordt gemakkelijk over het hoofd gezien. De meeste interesses zijn verrassend vergelijkbaar met gedragingen en andersom, dus split-testen kan ook betekenen dat ze worden verwisseld.

Stel dat u 'vissen' target als een interesse. Vissen bestaat ook als gedrag.

Er zijn verschillende manieren om dit te splitsen. Selecteer bijvoorbeeld Vissen als zowel interesse als gedrag. Test het vervolgens tegen vissen als een belang zonder enige gedragsgerichtheid. Test die twee vervolgens tegen vissen als een gedrag zonder enige interesse. Zoek vervolgens aanvullende onderwerpen waarop u zich kunt richten, zoals Jagen, als dat bij uw doelgroep past.

Wanneer u bezoekersgedrag op verschillende manieren target en test, leert u meer over uw publiek en kunt u uw marketing hierop afstemmen.

Terug naar jou

Met de steeds toenemende concurrentie op Facebook, kun je nooit teveel manieren weten om je advertenties bij de juiste doelgroep te krijgen. Het platform is echter in de loop van de tijd verbeterd en biedt nu meer manieren om target uw advertenties dan ooit. Probeer deze tips om uw inhoud naar buiten te brengen, uw doelgroepen op Facebook te verkleinen en nieuwe potentiële klanten te vinden.

Vergeet niet om voortdurend aangepaste doelgroepen en pas uw advertentiesets aan overeenkomstig.

Wat denk je? Heeft u aangepaste doelgroepen geprobeerd om het bereik en het aantal conversies te vergroten? Welke veranderingen in relevantiescore en conversiepercentages heb je opgemerkt? Welke strategieën of tactieken hebben het beste voor u gewerkt? Deel uw aanbevelingen en gedachten in de onderstaande opmerkingen.