Hoe u sociale advertenties kunt optimaliseren voor elke fase van de aankooptrechter: Social Media Examiner

Wilt u meer conversies via uw advertenties op sociale media?

Vraagt ​​u zich af hoe u met succes kopers kunt targeten in elke fase van het verkoopproces?

Door de persona's van uw kopers in kaart te brengen en uw advertenties te testen, kunt u advertenties weergeven die aansluiten bij de onmiddellijke behoeften en zorgen van een koper, wat resulteert in hogere conversies.

In dit artikel zul je ontdek hoe u geoptimaliseerde social media-advertenties kunt weergeven die verkopen van al uw klanten genereren.

# 1: Persona's voor kopers maken

Voordat u een enkele advertentie maakt, moet u veel tijd besteden aan de onderzoeksfase. Als onderdeel van dit proces identificeert u uw koperspersona's, wijst u ze toe aan koopfasen en stelt u een lijst met unieke verkoopvoorstellen (USP's) op die u kunt targeten wanneer u uw eerste reeks advertentietests uitvoert.

Begin met conceptualiseren

uw persona's. Houd niet alleen rekening met demografische gegevens, maar ook met psychografische gegevens. Je persona zou moeten omvatten (op een minimum) leeftijd, geslacht, locatie, opleiding, baan / carrièrepad, relatiestatus, kinderen / huisdieren, imago van het huishouden, persoonlijke doelen en specifieke voorkeuren met betrekking tot uw merk.

Creëer een merkpersona

De eerste persona die u creëert, is uw merkpersoonlijkheid, die de stem en visie van uw berichten belichaamt. Deze persona vertegenwoordigt het grootste deel van jouw doelgroep en belichaamt veel van de kenmerken en waarden van uw merk; het is de standaardstem van uw merk.

Eerste, brainstorm over de kenmerken van uw merkpersona.

De volgende, omvatten demografische en psychografische gegevens.

Tenslotte, maak een verhaal rond uw koperspersoonlijkheid.

Wanneer u klaar bent met uw merkpersoonlijkheid, heeft u een beeld van met wie u 'praat' wanneer u advertenties maakt en visuele en tekstuele advertenties ontwerpt.

Maak extra persona's voor kopers

Nadat je je fundamentele persona (je merkpersoonlijkheid) hebt gemaakt, kun je doorgaan met het maken van nieuwe koperspersona's. Er zijn tools die u kunt gebruiken om bij dit proces te helpen, zoals Personapp, Xtensio, Van dichtbij & Persona, of de gratis tool voor het maken van persona van HubSpot, MakeMyPersona.

Naar gebruik de tool van HubSpot, ga naar MakeMyPersona.com en klik op Start met het maken van mijn persona. Vervolgens doorloop de vragenlijst, met zo veel mogelijk details.

Zodra je klaar bent en verzend het formulier, je zult ontvang een e-mail met je volledig gerealiseerde persona.

Herhaal dit proces voor elk van uw potentiële koperspersona's.

# 2: Wijs koperspersona's toe aan de kooptrechter

Nu u weet met wie u praat, moet u dat doen ga nog dieper in op de behoeften van elke koperspersoon in elke fase van de aankooptrechter: Bewustwording, overweging en beslissing.

• In de bewustwordingsfase heeft de persona pijnpunten, maar kent of begrijpt hij de oplossing voor het probleem niet.
• Zodra de persona de overwegingsfase bereikt, onderzoekt de persona actief opties om zijn of haar pijnpunten op te lossen.
• In de beslissingsfase moet hij of zij gewoon een product selecteren om te kopen en een bedrijf om het van te kopen.

Gebruik een mindmap als een eenvoudige, stapsgewijze oplossing voor het in kaart brengen van persona's van kopers aan koopfasen. Begin met het vermelden van uw buyer persona's. Voeg de namen van uw persona's en afbeeldingen van elk toe een.

Nu brainstorm pijnpunten voor elk persona, te beginnen met de bewustwordingsfase. Overweeg met welke problemen uw persona in dit stadium wordt geconfronteerd.

De volgende, bepalen welk onderzoek in de afwegingsfase terechtkomt. Waar zoekt jouw persona naar antwoorden? Welke trefwoorden gebruikt ze om te zoeken? Bepaal ook welke vragen ze stelt om verschillende pijnpunten op te lossen.

Voor de beslissingsfase, denk na over wat uw persona overweegt voordat u een aankoop doet. Welke kwesties interesseren haar het meest? Enkele van de belangrijkste zijn prijzen, leveringstermijnen, retourbeleid, bruikbaarheid van winkelwagen, mobiele compatibiliteit, beoordelingen en beschikbare kortingsbonnen.

Vervolgens, overweeg welke unieke verkoopproposities deze persona zullen aanspreken. Wat zijn op basis van uw onderzoek de krachtigste USP's die deze persona tot actie zullen aanzetten bij het zien van gerichte advertenties?

Volg hetzelfde proces naar wijs elk van uw buyer persona's toe aan elke fase van de aankooptrechter.

Tenslotte, creëer een merkpersoonlijkheid en een waardevoorstelraster. In deze waardepropositie, vermeld uw persona's en de USP's die u gaat gebruiken bij het maken van advertenties.

Aan het einde van dit proces heeft u een overzicht van uw doelgroep die u kunt gebruiken in uw advertentie testen werkwijze. Als uw voorbereidende onderzoek is voltooid, bent u klaar om door te gaan naar de fase van het maken en testen van advertenties.

# 3: Test de eerste advertentie-kopie en afbeeldingen

Nadat u uzelf heeft voorbereid, moet u een reeks tests uitvoeren om de beste afbeeldingen, advertentietekst, koppen, beschrijvingen, plaatsingen en doelgroepen te vinden. Elk van deze variabelen wordt een testelement, dus dat is belangrijk hebben een strategische en methodische aanpakom te testen elke.

De eerste campagne, startersadvertenties, richt zich op het vinden van de beste afbeeldingen en advertentietekst. Voor elke startercampagne heeft u naast advertentietekst vaste en variabele elementen (zoals koppen, linkbeschrijvingen, afbeeldingen en plaatsing).

Je eerste doel is om test advertentie afbeelding, kopie en plaatsing. Hier is een voorbeeld van hoe u dit kunt organiseren:

Leid elke koperspersoon door het testproces afbeeldingen, kopiëren en plaatsen. Terwijl u afbeeldingen en inhoud ontwikkelt, denk aan de koopfasen en zorg ervoor dat u voor elk afbeeldingen en inhoud opneemt stadium.

Test advertentie-afbeeldingen

Afbeeldingen zijn essentieel voor de prestaties van een advertentie. Afbeeldingen met blije vrouwen staan ​​erom bekend dat ze over het algemeen het beste presteren, maar dat is misschien niet het geval voor uw publiek. Probeer afbeeldingen met of zonder tekst en variaties op tekstplaatsing. Je kan ook probeer geanimeerde GIF's of korte videos.

Facebook heeft verschillende manieren om afbeeldingen in uw advertentie op te nemen. Met de afbeeldingscarrousel kunt u bijvoorbeeld verschillende koppen en URL's aan elke afbeelding toevoegen, waardoor u meer manieren heeft om afbeeldingen, oproepen tot actie en klikfrequentie (CTR) te testen.

Testkopie

Om advertentietekst te testen, gebruik een tool zoals AdEspresso. Jij kan voer verschillende varianten van elk advertentie-element in en de tool schudt ze om meerdere advertentiecombinaties te produceren. Jij kan voer een enkele startercampagne uit die honderden advertenties test gebaseerd op slechts een paar variabelen.

Je wilt misschien begin langzaam naar een idee krijgen van het Facebook-advertentieplatform en uw nieuwe campagne, maar Facebook is uiteindelijk een spel van kwantiteit, niet van kwaliteit. Het advertentieplatform van Facebook is opgezet om campagnes daarvoor te belonen advertenties voortdurend bijwerken om de prestaties te verbeteren.

Het doel van elke Facebook-set zou niet moeten zijn om één perfecte advertentiecampagne te produceren. Je zou meerdere campagnes moeten voeren en Facebook constant moeten voeden met nieuwe inhoud.

Testplaatsing

Test advertentieplaatsing naar ontdek waar uw publiek klikt. Dat is waar het grootste deel van uw advertenties moet zijn, of het nu gaat om desktop, mobiel, nieuwsfeed, rechterkolom, enzovoort. AdEspresso laat u ook toe test Instagram-advertentieplaatsingen.

# 4: Test verschillende doelgroepen

Als onderdeel van uw onderzoek naar koperspersoonlijkheden heeft u meerdere interesses van deze persoon geïdentificeerd, die u hebben geholpen bij het maken van uw startersadvertenties. Nu u uw best presterende advertentieconfiguratie heeft geïdentificeerd, kan dat onderzoek deze persona-interesses en selecteer er meerdere om belangengroepen te vormen (ook wel doelgroep genoemd) waarop u kunt test uw "winnende" advertentie.

Voor elke advertentie zijn de advertentietekst, afbeeldingen en plaatsingen hetzelfde; het enige verschil zijn de interessegroepen die voor elke campagne worden getarget.

Het onderstaande voorbeeld toont een doelgroepcampagne waarbij de doelgroep vrouwen zijn die geïnteresseerd zijn in 'Bikram Yoga' en 'Workouts'.

Door dergelijke gecontroleerde tests uit te voeren, is de enige variabele het publiek, dus u kunt identificeer de meest veelbelovende pasvorm.

Weten hoe je moet zoeken naar en identificeer doelgroepen is een kunst die u goed moet kennen om dit advertentietestproces te perfectioneren.

# 5: Testcombinaties van succesvolle advertenties met responsieve doelgroepen

U heeft uw koperspersoonlijkheid gebruikt om een ​​winnende advertentie te genereren en vervolgens die advertentie om een ​​winnende interessegroep te bepalen. Nu is het tijd om Verfijn uw advertenties naar hyper-gerichte advertenties maken voor een veelbelovende doelgroep. Deze advertenties worden TACT-advertenties (Target Audience Testing) genoemd.

Om dit te doen, gebruik dezelfde methodologie als voor uw startersadvertenties, deze variabelen testen:

• Advertentietekst specifiek gericht op de pijnpunten en behoeften van uw doelgroep.
• Afbeeldingen die de doelgroep vertegenwoordigen en aanspreken.
• Plaatsingen om te bepalen waar uw doelgroep zich bevindt.
• URL's die hen verder in de aankooptrechter naar conversie leiden.

# 6: Bekijk statistieken en verhoog het budget voor de winnende advertentiecombinaties

Zodra u het niveau van hyper-gerichte TACT-advertenties heeft bereikt, is het vrij eenvoudig om te zien welke advertenties het beste presteren. Kijk naar uitgaven, conversies, CTR en kosten per actie (CPA).

In het onderstaande voorbeeld test de TACT-campagne vrouwen van 25-34 jaar die geïnteresseerd zijn in trainingen. De advertentiesets testen plaatsing en burgerlijke staat. De advertentieset 'In een relatie, Instagram' presteert in alle statistieken beter dan de andere advertentiesets.

als jij vouw de advertentieset uit, jij kan bekijk de prestaties van afzonderlijke advertenties, dit zijn combinaties van advertentiemateriaal.

Zodra een bepaalde advertentie of advertentieset goed presteert bij uw doelgroep, beëindig de testfase van uw campagne.

Op dit punt kunt u de TACT-campagne voortzetten, maar schakel alle advertenties of advertentiesets uit die niet presteren. Op deze manier worden alleen de advertenties of advertentiesets met de hoogste CTR en laagste CPA weergegeven. Afhankelijk van hoe goed ze blijven presteren en op basis van uw budget, zou u dat kunnen doen overweeg om het budget voor deze advertenties te verhogen.

Jij kan geef deze advertenties voor onbepaalde tijd weer, zolang ze blijven converteren.

Nogmaals, dit betekent niet dat u met één laatste campagne zult eindigen. In de fase van de startersadvertentie kunt u meerdere combinaties van winnende advertenties tegenkomen die kunnen worden getest bij al uw doelgroepen. Meerdere doelgroepen kunnen veelbelovend blijken te zijn en worden omgezet in TACT-campagnes.

Het Facebook-platform is ontworpen om vrijwel onbeperkte opties voor testen en targeten te bieden. Om te slagen, moet u er op een slimme manier van profiteren. Dat is waar het in kaart brengen van uw persona's aan de kooptrechter van pas komt.

Gevolgtrekking

Volg deze methodologie om de kracht en levensvatbaarheid van elk van uw buyer persona's te testen en leer de beste manier om ze op de markt te brengen in elke fase van de aankooptrechter.

U zult ontdekken welke afbeeldingen elke persoon het meest boeien en welke advertentietekst hen dwingt om de door u gewenste actie te ondernemen. Je leert ook of ze beter reageren op advertenties op Instagram, de Facebook-nieuwsfeed op desktop of mobiel, of in de rechterkolom.

Het ideaal is om variabelen te blijven testen, zodat uw conversiepercentages continu verbeteren terwijl uw CPA continu daalt.

Wat denk je? Welke technieken werken voor u bij het testen van advertenties op Facebook? Wat is uw krachtigste tip voor advertentieoptimalisatie? Laat het ons weten in de reacties hieronder!