Hoe u lokale klanten bereikt met Facebook-videoadvertenties: Social Media Examiner

Probeert u meer lokale klanten te krijgen? Heeft u Facebook-videoadvertenties geprobeerd die op uw lokale markt zijn gericht?

In dit artikel ontdekt u hoe u Facebook-videoadvertenties gebruikt om klanten in uw regio te bereiken.

Waarom lokale bedrijven worstelen met Facebook-advertenties

In mijn ervaring met het werken met honderden lokale ondernemers, de grootste fout waarmee ze maken adverteren op Facebook denkt dat ze gewoon een advertentie kunnen maken die een soort korting aanbiedt (d.w.z. 20% korting), dat een boost geven, en de sluisdeuren gaan open. Ze geven geld uit aan advertenties, zodat ze een soort rendement zien, toch?

Mis. Adverteren, wanneer u het opsplitst, is eenvoudig: bezorg de juiste boodschap op het juiste moment aan de juiste persoon. Als u dat bereikt, heeft u een ongelooflijk succesvolle advertentiecampagne. Als u dat niet bereikt, ziet u geen resultaten.

Waarom werkt de bovenstaande aanpak niet? Laten we eens kijken naar consumentengedrag. Als je naar YouTube, Hulu of tv kijkt, hoe voel je je dan als je een advertentie ziet die je iets probeert te verkopen? Je bent toch geïrriteerd?

We houden niet van advertenties. We houden er niet van als vreemden ons spullen proberen te verkopen. We kennen ze niet, vinden ze leuk en vertrouwen ze niet - drie dingen die nodig zijn om een ​​verkoop te laten plaatsvinden. Dus, hoe kun je als Facebook-adverteerder adverteren voor mensen in jouw omgeving zonder ze te irriteren? Laten we eens kijken hoe u Facebook-videoadvertenties kunt gebruiken om inhoud te leveren die uw lokale markt wil gebruiken.

# 1: Publiceer microvideo-inhoud op Facebook om veelgestelde vragen te beantwoorden

Bedenk welke inhoud u gebruikt als u door uw eigen Facebook-nieuwsfeed scrolt. De kans is groot dat u video's bekijkt over onderwerpen waarin u geïnteresseerd bent, informatief vindt of leuk vindt. Raad eens? Als u dat doet, zijn uw potentiële klanten dat ook.

Als je een verkoopbare Facebook-advertentie in hun gezicht plakt, ga je ze gewoon irriteren. U moet inhoud maken die ze willen consumeren. Geef ze advertenties die waarde bieden. Maak hun leven beter. Verbeter hun ervaring op Facebook. Geef een bericht af dat ze willen zien.

De eerste fase van een succesvolle Facebook-campagne heeft alles te maken met inhoud. U moet inhoud maken die mensen willen zien wanneer ze door hun Facebook-feed scrollen - inhoud die vertrouwen wekt.

Stel uzelf deze drie vragen om een ​​eenvoudige contentstrategie voor uw Facebook-marketing op te bouwen:

• Welke vragen stellen klanten u het meest?
• Met welke problemen kampen ze momenteel?
• Naar welke woordgroepen kunnen ze zoeken op Google?

Maak een lijst van zoveel mogelijk antwoorden op deze vragen. Alleen al op deze drie vragen zou u 50-100 antwoorden moeten kunnen krijgen.

Hier is bijvoorbeeld een lijst die u kunt samenstellen door de eerste vraag hierboven te beantwoorden:

• Hoeveel kost PRODUCT?
• Wat zijn de voordelen van het gebruik van SERVICE?
• Wie biedt nog meer SERVICE aan?
• Is SERVICE het echt waard?
• Waar helpt PRODUCT bij?
• Wat zijn de mogelijke nadelen van het gebruik van PRODUCT?
• Wat zijn uw openingstijden?
• Waarom is SERVICE zo duur?
• Waarom is PRODUCT zo goedkoop?
• Wie kan SERVICE helpen?

Je gebruikt deze vragen om de basis te vormen van je Facebook-contentstrategie. Als u deze vragen altijd wordt gesteld, kunt u er zeker van zijn dat andere mensen ze ook stellen of ze in een Google-zoekopdracht typen. Als u de antwoorden niet geeft, zijn uw concurrenten dat waarschijnlijk wel.

Zodra u deze informatie heeft verzameld, maak video's van 1 minuut om de informatie te verstrekken waar mensen om vragen. Gebruik de vragen als videotitels. De video's hoeven niet super professioneel of gepolijst te zijn; u kunt ze opnemen met uw smartphone.

Begin gewoon met het maken van korte stukjes video-inhoud en deel deze op Facebook. Hoewel deze korte video's misschien niet viraal gaan, helpt u mensen specifieke problemen op te lossen. Dit is het type inhoud dat leads en verkopen voor uw bedrijf genereert.

# 2: Promoot goed presterende inhoud in uw omgeving met Facebook-videoadvertenties

Als u eenmaal bent begonnen met het maken en delen van uw video's op Facebook, wilt u ervoor zorgen dat de juiste mensen ze zien. Wat heeft het voor zin om tijd te besteden aan het maken van inhoud als niemand deze ziet?

Dat is waar Facebook-videoadvertenties in het spel komen. Maar u wilt niet alleen advertenties weergeven die doelloos al uw inhoud promoten; je moet er methodisch over zijn.

Facebook moedigt je aan om elk bericht dat je plaatst te promoten. Ze zullen zeggen: "Je bericht presteert niet goed... Geef het een boost en bereik meer mensen!" of "Je bericht presteert goed... Geef het een boost en bereik meer mensen!"

Maar dat wil je niet doen. Concentreer u in plaats daarvan op het uitgeven van geld en het promoten van uw best presterende berichten - berichten die organisch goed presteren. Als een post organisch goed presteert, is adverteren als brandstof aan het vuur toevoegen.

Dus hoe bepaal je welke berichten het beste hebben gepresteerd? Als u regelmatig inhoud begint te delen, krijgt u een goed idee van wat wel en niet werkt door naar indicatoren te kijken, zoals het aantal vind-ik-leuks, reacties en deelacties.

De statistiek waaraan u de meeste aandacht wilt besteden, is de gemiddelde videoweergavetijd. Om toegang te krijgen tot deze gegevens voor uw video's, gaat u naar uw Facebook-pagina en klikt u op Meer en kiest u Publicatietools.

Zodra de publicatietools van uw pagina zijn geopend, klikt u op Videobibliotheek aan de linkerkant van de pagina. Je ziet dan alle video's die je op je pagina hebt gepost.

Klik op een van de video's om de gemiddelde kijktijd ervoor te zien. Zodra je op een video klikt, verschijnt er een pop-upvenster met de analyses voor die video, inclusief de gemiddelde kijktijd.

De gemiddelde kijktijd voor een video op Facebook is 6 seconden, dus als je video's 7-15 seconden worden bekeken, gaat het goed. Mensen besteden meer tijd dan gemiddeld aan het consumeren van uw inhoud, dus misschien wilt u deze video's promoten. Als je kijktijd boven de 15 is, is dat uitstekend, en je wilt die video's zeker promoten.

Bij het promoten van de best presterende inhoud van uw lokale bedrijf op Facebook, creëer een straal rond uw bedrijfslocatie en kies uw demografische targeting.

Voeg echter geen targeting op interesse toe. Breder gaan met uw targeting werkt voorlopig goed op Facebook. Als je dit doet, laat je het zware werk over aan Facebook en vraag je hen om de juiste mensen te vinden in plaats van dat je het zelf probeert - en ze zijn er beter in.

# 3: Facebook-videokijkers opnieuw targeten met een gratis aanbieding

Als je begint met het maken en promoten van je video's op Facebook, zal die inhoud honderden en mogelijk duizenden views krijgen. Niet alleen dat, het zijn ook relevante weergaven op basis van de inhoudsideeën die u hierboven heeft ontwikkeld en uw advertentietargeting.

Deze resultaten zijn geweldig om uw lokale merk op te bouwen, maar u moet de mensen die zich met uw video's bezighouden, dieper bij uw bedrijf betrekken. Dit doe je door ze iets gratis aan te bieden, zoals een gids, consult of webinar. Het doel is om deze videokijkers naar uw bedrijf te trekken om u een verkoopkans te geven.

Om een ​​Facebook-advertentiecampagne voor retargeting op te zetten, moet u eerst een Facebook aangepaste doelgroep van mensen die je video hebben bekeken. Open hiervoor Facebook-advertentiebeheer en klik op het menupictogram met drie regels linksboven in uw scherm. Zodra het hoofdmenu is geopend, beweegt u de muisaanwijzer over Alle tools en selecteert u Doelgroepen onder Activa.

Hiermee gaat u naar uw Audiences-dashboard, met alle aangepaste, vergelijkbare en opgeslagen doelgroepen die u heeft gemaakt. Om uw nieuwe publiek op te bouwen, klikt u op Doelgroep maken en selecteert u Aangepast publiek in het vervolgkeuzemenu.

In het venster Een aangepaste doelgroep maken, ziet u veel verschillende opties waaruit u kunt kiezen als bron voor uw publiek. Selecteer de optie Video omdat u zich wilt concentreren op gebruikers die uw Facebook-video's hebben bekeken.

In het aangepaste publieksvenster voor video-engagement dat wordt geopend, vraagt ​​Facebook u om het publiek te definiëren dat u wilt targeten.

Kies in het vervolgkeuzemenu Betrokkenheid hoe lang deze doelgroep je video heeft bekeken. De opties variëren van minimaal 3 seconden tot 95% van uw video of meer. Meestal kies ik graag voor mensen die ten minste 25% van uw video hebben bekeken, omdat dat een signaal is dat mensen enige interesse in uw inhoud hebben getoond.

Nadat je de weergaveduur hebt gekozen, klik je op Video's kiezen om de video's te selecteren waarmee dit publiek te maken heeft gehad.

Selecteer in het vervolgkeuzemenu Selecteren op bovenaan het venster de optie Facebook-pagina en kies de pagina waarop u de inhoud hebt gepost. Vink vervolgens de vakjes aan naast zoveel video's als je wilt gebruiken. In de onderstaande afbeelding heb ik twee video's geselecteerd. Nadat u uw keuzes heeft gemaakt, klikt u op Bevestigen.

Typ nu een beschrijvende naam voor uw publiek en klik op Doelgroep maken in de rechterbenedenhoek van het venster, en voilà: u heeft een aangepast publiek voor uw videoweergaven gemaakt.

Wanneer u nu uw Facebook-advertentiecampagne opzet en uw targeting kiest, selecteert u eenvoudig de aangepaste doelgroep die u zojuist hebt gemaakt. Facebook richt zich alleen op mensen die de video's hebben bekeken die je hebt geselecteerd toen je deze doelgroep creëerde.

Gevolgtrekking

Ik ben er zeker van dat u inmiddels het belang ingeeft van het maken van inhoud en het gebruik van video in uw Facebook-advertentiecampagnes. Nu heb je een voordeel, want er zijn zoveel lokale bedrijven die dit nog steeds niet doen.

Ik noem dit de VF-methode, wat staat voor 'waarde eerst'. Verplaats uzelf in de schoenen van de klant: als twee bedrijven voor uw bedrijf vechten, wilt u dat dan werk samen met het bedrijf dat waarde heeft geboden voordat u een bod uitbrengt of het bedrijf dat u ruw onderbrak en direct voor het uitverkoop?

De meerderheid van de adverteerders geven hun geld uit aan het promoten van aanbiedingen en kortingen om te zien dat hun inspanningen niet werken, en vervolgens beweren dat Facebook-advertenties niet voor hen werken. Maar zoals u weet, gaat adverteren gewoon over het overbrengen van de juiste boodschap aan de juiste persoon op het juiste moment. Omdat u een lokale bedrijfseigenaar bent, kent u uw doelmarkt (uw omgeving), dus een stukje van de puzzel is al opgelost.

Nu hoeft u alleen maar relevante inhoud voor uw publiek op Facebook te maken en deze naar de mensen in uw omgeving te brengen. Zodra u dat doet, kunt u verwachten een autoriteit in uw regio te worden, wat hopelijk zal resulteren in meer gegenereerde leads en verkopen dan ooit tevoren.

Wat denk je? Zullen deze tips u helpen meer lokaal bezoekers naar uw bedrijf te trekken met videoadvertenties op Facebook?Welke soorten video's bent u van plan te maken? Deel uw mening in de reacties hieronder.

Meer artikelen over het promoten van uw lokale bedrijf op Facebook:

• Ontdek hoe u Facebook Local kunt gebruiken om evenementen te creëren die bezoekers in de winkel stimuleren.
• Leer hoe u Facebook kunt gebruiken om een ​​Facebook-locatiepagina op te zetten en te promoten voor elk van uw winkelpuien.
• Ontdek hoe u Facebook op creatieve manieren kunt gebruiken om uw lokale bedrijf te laten groeien.