5 manieren om de verkoop te verhogen met Instagram: Social Media Examiner

Wilt u meer van uw producten of diensten verkopen op Instagram? Op zoek naar ideeën om uw omzet te verhogen?

In dit artikel leer je hoe je een winkelvriendelijke Instagram-aanwezigheid kunt creëren.

# 1: Verander je Instagram-profiel in een winkelpui

De eerste stap om van uw Instagram-volgers klanten te maken, is door een creatief profiel op te bouwen dat erop is gericht de aandacht van een klant te trekken.

Verwelkom klanten in uw winkel in uw biografie en voeg een duidelijke oproep tot actie toe. Het toevoegen van een telefoonnummer is ook handig, zodat kopers contact met u kunnen opnemen als ze iets nodig hebben. Misschien wilt u ook een incentive delen, zoals gratis verzending.

Als je regelmatig op Instagram Stories post, maak albums met hoogtepunten om uw aanbiedingen, nieuwe producten en meer onder de aandacht te brengen. Houd uw albums met hoogtepunten eenvoudig met boeiende covers.

Kledingmerk Liv3 toont nieuwkomers in een Instagram-album met hoogtepunten op hun profiel. Het is strategisch geplaatst zodat Instagrammers kunnen zien wat er nieuw is wanneer ze op het profiel terechtkomen. Volgers die van het merk houden, worden gestimuleerd om terug te keren naar het profiel, zodat ze kunnen controleren op nieuwe items.

Het onderstaande Stories-lookbook is een volledige modecatalogus en gebruikers hoeven alleen maar op een van de drie afbeeldingen te tikken. Het is een snelle en gemakkelijke manier om consumenten te verleiden het artikel en het merk te verkennen.

Gebruik je Verhalen-berichten op dezelfde manier als een fysieke winkel zijn etalages gebruikt. Pronk met uw producten, deel speciale aanbiedingen, enzovoort.

Pro-tip: Ga voor inspiratie naar uw plaatselijke warenhuis en bekijk de etalages vanaf de straat. Wat valt er op? Hoe zorgen de displays ervoor dat voetgangers de winkel binnenkomen? Noteer alle visuele trucs die de winkel gebruikt, speciale aanbiedingen in de etalage en 'Dit is net aangekomen!' bewegwijzering. Bedenk hoe deze tactieken kunnen worden overgedragen naar uw Instagram-bedrijfsprofiel.

# 2: Merk je Instagram-profiel en posts op voor gemakkelijke herkenning

Om u te onderscheiden van de massa, moet u een consistente merkboodschap hebben. Branding van uw profiel is een essentieel onderdeel van uw aanwezigheid op Instagram.

Het Instagram-account van Shake Shack heeft een goed merk. Let op de kleurpatronen voor elk album met hoogtepunten en de unieke stijl van de productfoto's.

Hier zijn enkele manieren om uw profiel en inhoud te markeren voor gemakkelijke herkenning.

Ontwikkel een kenmerkende stijl met uw foto's

Een manier om merkherkenning op te bouwen, is door consistent herkenbare afbeeldingen te plaatsen. Omdat Instagram een ​​visueel platform is, is het de moeite waard om de tijd te nemen om te leren hoe u uw producten fotografeert of budget voor een fotograaf om afbeeldingen van uw producten of services te maken. (Sommige fotografen rennen tussen $ 500 en $ 1.000 per dag.) Als u zorgvuldig plant, kunt u genoeg inhoud genereren voor enkele maanden.

Gebruik een merkkleurenschema

Kies opvallende kleuren om je profiel te vertegenwoordigen om een ​​visuele stijl voor Instagram te ontwikkelen. U kunt uw logokleuren emuleren en combinatietinten gebruiken voor uw berichten. Of kies misschien voor een dambord van kleurencombinaties om visueel belang toe te voegen. Blauwe tinten werken goed voor B2B-pagina's en groene tinten voor milieuvriendelijke profielen. Experimenteer met verschillende kleurencombinaties om te ontdekken wat voor u werkt.

Neem merkelementen op in uw Instagram-inhoud

Zet uw volgers in de scene door een merkgebonden bedrijfscultuur te creëren. Ik raad aan om een ​​storyboard te bouwen met een lifestyle-scenario. Voeg speciale merkelementen toe die uw bedrijf vertegenwoordigen. Ter illustratie: de beelden van Shake Shack vertellen een verhaal. Door de inspirerende fotografie wil je graag in een burger bijten!

Kies hashtags die uw merk vertegenwoordigen

Hashtags zijn crowd-unifiers en helpen uw boodschap te versterken voor een groter publiek.

Stel een lijst samen met hashtags die uw merk vertegenwoordigen en onderzoek ze om hun populariteit op Instagram te meten. U wilt lange of gecombineerde hashtags kiezen die niet zo verzadigd zijn (zoals #ShakeShackBurger in plaats van #Burger). Deze spreken een kleiner, meer gericht publiek aan.

Selecteer naast het vinden van de juiste hashtags ook merk-hashtags. Merk-hashtags zullen je berichten stimuleren en de bekendheid en herkenning van het bedrijf vergroten, dus gebruik ze in je hele profiel. Wanneer gebruikers uw producten beginnen te herkennen, zouden de hashtags in een stroomversnelling moeten komen.

Als u niet zeker weet welke merk-hashtags u moet gebruiken, gebruikt u de naam van uw product en voegt u een relevante term toe, zoals #EcoFriendlyYourName of #YourCompanyShoes. Gebruik ook hashtags die u helpen ontdekt te worden wanneer mensen op Instagram naar uw product of dienst zoeken, zoals #HairGroomingService of #BambooBrush.

# 3: Betrek kopers met persoonlijke Instagram-inhoud

Een Instagram-contentstrategie en merkprofiel maken het gemakkelijker om relaties op te bouwen met toekomstige klanten. Omdat shoppers worden gebombardeerd met zoveel verschillende berichten, heb je niet veel tijd om hun aandacht te trekken, laat staan ​​om ze op hun gemak te stellen. Waarom zouden ze uw bedrijf verkiezen boven anderen?

De relatie tussen uw bedrijf en het winkelend publiek is essentieel voor het doen van een verkoop. Om een ​​goede verstandhouding op te bouwen, wil je dat ze zich thuis voelen. Uw Instagram-inhoud en reputatie zijn uw beste verkooptools.

Ontwikkel een unieke merkstem

Ontwikkel een persoonlijke stem voor uw merk om op menselijk niveau in contact te komen met uw volgers. Door emoji's in uw bijschriften te gebruiken, wordt uw merk persoonlijker en benaderbaarder, zoals een verkoopprofessional in een winkel.

Deel ook video's van mensen die uw producten gebruiken. Als consumenten zichzelf kunnen visualiseren met uw producten, heeft u gemotiveerde kopers en een grotere kans op een verkoop. GIF's en video's werken op elk social media-platform. En Instagram-verhalen voegen persoonlijkheid toe aan uw inhoud.

Deel uw bedrijfsfilosofie en passie

Waar staat uw bedrijf voor? Vind een betekenis voor uw bedrijf en een reden van bestaan. Bedenk wat u inspireert om uw producten te verkopen. Als u bijvoorbeeld een familiebedrijf runt, bevorder dan continuïteit of familietraditie.

Goed doen en teruggeven zijn effectieve manieren om in contact te komen met klanten. Maar in plaats van een goed doel te commercialiseren, ga je voor iets waar je een passie voor hebt. Ben je dol op dieren? Maak Instagram-berichten rond je liefde voor hen. Breng uw producten onder de aandacht met huisdieren en beloof een percentage van uw verkoop aan een plaatselijk dierenasiel. Als duurzaam leven jouw ding is, ga dan voor milieuvriendelijke berichten.

Met andere woorden, stem uw inhoud af op uw favoriete doel. Je vindt volgers op basis van gedeelde interesses. Ze zullen met je in contact komen vanwege waar je voor staat.

Als je een duidelijke missie hebt, is het gemakkelijker om op menselijk niveau in contact te komen met je Instagram-volgers en zo een relatie op te bouwen. Gebruik je Instagram-account om die vriendelijke verkoper te zijn.

Een laatste opmerking: schuw sterke politieke uitspraken en onderwerpen die polariserend kunnen zijn. Houd het simpel en vriendelijk.

Steun en beloon invloedrijke merkadvocaten

Vleierij brengt je overal! Uw merkverdedigers spelen een cruciale rol bij social selling; zij zijn degenen die jouw verhaal vertellen zoals ze het zien en ervaren. Hun inhoud opnieuw posten is een krachtig verkoopinstrument. U deelt niet alleen klantaanbevelingen voor uw producten, maar u toont ook uw waardering door die klanten op sociale media te herkennen. Het is als een bedankbriefje voor het kopen.

Creëer realistische scenario's die dat wel zullen doen moedig advocaten aan om uw merk te vertegenwoordigen en deel hun liefde voor uw producten. U kunt dit doen door ze te steunen, te vieren en hen extraatjes en voordelen aan te bieden. Door ze dankbaarheid en aandacht te geven voor wie ze zijn, kom je overal. Het moedigt hen niet alleen aan om uw merk te omarmen, maar ook om het te versterken naar hun eigen netwerken van volgers.

# 4: Beheer de winkelervaring op Instagram

Hier zijn enkele manieren waarop je de winkelervaring op Instagram kunt beheren om interesse om te zetten in een verkoop.

Tag producten in je Instagram-berichten

Met een zakelijk Instagram-account kan dat tag uw producten in uw berichten. Maak optimaal gebruik van deze functie door al uw producten toe te voegen aan Instagram via Shopify of een winkelwagentje naar keuze. Dit maakt het gemakkelijk voor uw volgers om prijzen en productdetails te zien. Let op: om Instagram-winkelen in te schakelen, moet u ingesteld en goedgekeurd voor winkelen op Instagram.

Als u in deze Simple Kneads-post op het pictogram van de boodschappentas klikt, wordt een minicatalogus met producten weergegeven. Shoppers hebben direct de productinformatie binnen handbereik; ze hoeven er niet naar te zoeken.

Sluit de verkoop

Hoe zorg je ervoor dat consumenten het item dat je op Instagram verkoopt absoluut willen hebben? Welnu, de bovenstaande tactieken zullen u helpen om uzelf in de best mogelijke positie te plaatsen voor een verkoop. Nu moet je die verkoop sluiten.

De goede plek is het aanbieden van een product dat uniek is voor shoppers. Wat gebeurt er in deze tijd van het jaar? Zoek naar seizoensgebonden ideeën en probeer nuttig te zijn. Als ze het nodig hebben, zullen ze kopen! Hier is een voorbeeld van een bericht dat boeiend is en ook een nuttig item biedt:

Als je een modeartikel zoals schoenen verkoopt, stel dan een manier voor waarop gebruikers de schoenen kunnen dragen en combineer ze met andere producten die je aanbiedt. Een zomerjurk kan worden gecombineerd met een tas en sandalen voor een BBQ-feest of happy hour voor op kantoor. Door uw koper in de scene te zetten, wordt de transactie gemakkelijker. Als een shopper zich verhoudt tot het scenario en het product nuttig is, komt de verkoop iets gemakkelijker.

Geef contactgegevens op

Wanneer een Instagram-volger een aankoop doet, moet je beschikbaar zijn om vragen over de transactie te beantwoorden. Bied klanten een manier om contact met u op te nemen, zodat ze er zeker van zijn dat u er voor hen bent als ze een probleem hebben.

In de biografie van Liv3 hieronder hebben ze een telefoonnummer voor bestellingen en het Oproep actieknop. Voeg op uw eigen profiel een e-mailadres of telefoonnummer toe, zodat klanten op een andere manier contact met u kunnen opnemen.

# 5: Promoot producten met Instagram-advertenties

Zodra u uw Instagram-contentstrategie heeft ontwikkeld, wilt u uw winkel promoten met Instagram-advertenties. Hoewel je op een organische manier kopers kunt aantrekken, laten we eerlijk zijn: je moet betalen om te spelen!

Om een ​​Instagram-bericht te promoten, open je je profiel en tik je op Promoties.

Tik op het volgende scherm op Promotie maken en kies het bericht dat je wilt promoten.

U wordt vervolgens gevraagd uw bestemming te kiezen. Als uw winkel op uw website staat, kiest u de optie Uw website.

Selecteer op het volgende scherm uw doelgroep. Je kunt Instagram je targeting automatisch laten selecteren, maar ik stel mijn targeting liever handmatig in.

Stel ten slotte uw advertentiebudget en de duur in. Als u een kleine winkel heeft, begin dan met een campagnebudget van $ 500 - $ 1.000 om te testen op welke merchandise uw volgers reageren. Ik kies meestal zes posts, voer de campagne een volledige maand uit en verdeel het budget gelijkmatig over alle posts. Instagram geeft je de mogelijkheid om ook een week lang advertenties weer te geven.

Gevolgtrekking

Door de visuele aantrekkingskracht van Instagram is het een go-to-kanaal voor verkopers om potentiële klanten te bereiken. En het is een ideaal platform om het verhaal van uw merk op een boeiende manier te vertellen.

Om van een Instagram-volgeling een loyale klant te maken, is het belangrijk om inhoud te maken die potentiële klanten aanspreekt met je eigen unieke merkstem. En uw producten zullen de consument beter aanspreken als ze kunnen visualiseren dat ze die producten in hun eigen leven gebruiken.

Hier is een snelle formule om te onthouden bij het bouwen van je Instagram-winkel:

Goede inhoud + vertrouwen + aankoopgemak = verkoop

Als u uw publiek kent, kunt u inspelen op hun wensen en behoeften en een emotionele band opbouwen die essentieel is voor het doen van de verkoop.

Wat denk je? Welke van deze tactieken ga je uitproberen om je aanwezigheid op Instagram winkelvriendelijker te maken? Welke technieken hebben voor jou gewerkt? Deel uw mening in de reacties hieronder.

Meer artikelen over Instagram-marketing:

• Leer hoe je de betrokkenheid van volgers kunt vergroten door Instagram-verhalen te maken met een begin, midden en einde.
• Ontdek hoe je Instagram-bijschriften schrijft die de betrokkenheid vergroten.
• Ontdek hoe u kunt verkopen met posts die u kunt kopen op Instagram.