Hoe u leads van hogere kwaliteit van YouTube kunt krijgen: 5 manieren: Social Media Examiner

Zou je willen dat er een manier was om leads van hoge kwaliteit van YouTube te krijgen, zonder advertenties? Vraagt ​​u zich af hoe u contactgegevens kunt verzamelen van mensen die uw YouTube-video's bekijken?

In dit artikel ontdek je vijf manieren om warme leads te genereren via je YouTube-kanaal.

Waarom zou u leadinformatie verzamelen van YouTube-videokijkers?

Slimme marketeers gebruiken YouTube om hun bedrijf onder de aandacht te brengen. Waarom? Omdat dit het op een na meest actief gebruikte sociale platform is met meer dan 1 miljoen uur aan inhoud die elke dag wordt bekeken. Maar wat ze niet beseffen, is dat het opbouwen van een abonneebestand en het vergroten van de merkbekendheid niet de enige voordelen zijn die YouTube-video's kunnen bieden.

Waar de meeste YouTube-video-inhoud tekortschiet, is de call-to-action (CTA). Aan het einde van de video vragen bedrijven kijkers meestal om zich te abonneren of misschien hun website te bezoeken, maar ze lopen een enorme kans om leads op te bouwen. Door een interactief element als uw CTA op te nemen, zoals "doe onze quiz" of "doe mee aan onze weggeefactie", kunt u gekwalificeerde leads van kijkers verzamelen en uiteindelijk meer klanten converteren.

Na het bekijken van een van je YouTube-video's, zijn kijkers geïnformeerd en hopelijk overtuigd dat jouw product of dienst is wat ze zoeken. In plaats van hen gewoon te vragen zich te abonneren op uw Youtube kanaal- wat niet noodzakelijk tot een verkoop leidt - volg een CTA op en leid verkeer naar waar u hun contactgegevens kunt vastleggen in de vorm van een lead.

De voorbeelden voor het vastleggen van leads zijn links in de YouTube-videobeschrijving die naar bestemmingspagina's leiden:

We gaan vijf tactieken bekijken waarmee u gekwalificeerde leads uit uw YouTube-video's kunt halen. Welke methode u ook gebruikt, vergeet niet om uw CTA meerdere keren in uw video te vermelden, omdat sommige kijkers de videobeschrijving mogelijk overslaan. Je zou iets kunnen zeggen als: "Vergeet niet op de link in de beschrijving te klikken om deel te nemen aan onze 40-daagse weggeefactie", om kijkers te laten weten dat er een volgende stap is nadat ze de video hebben bekeken.

# 1: Combineer een actuele quiz met een weggeefactie

Als het cijfer van je semester niet op het spel staat, zijn quizzen eigenlijk best leuke en effectieve engagement-tools. Voeg een incentive voor deelname toe, zoals een weggeefelement, en je zult zien dat die quiz-items binnenstromen.

De inhoud van de quiz moet gebaseerd zijn op de YouTube-video die de kijker zojuist heeft bekeken. Dit heeft als bijkomend voordeel dat het helpt boost de kijktijd en sommige kijkers gaan misschien zelfs terug om de video opnieuw te bekijken.

Stel dat een reisbureau of reisautoriteit het toerisme in een bestemming als Costa Rica wil stimuleren. Als een kijker een YouTube-video met de titel 'Het beste van Costa Rica' bekijkt, ziet hij een link naar een quiz in de videobeschrijving. De quiz stelt kijkers vragen over Costa Rica en voert deze in in een winactie voor een gratis reis naar de bestemming.

Degenen die ervoor hebben gekozen om de video te bekijken, hebben duidelijk enige interesse om naar Costa Rica te reizen. Als de video zijn werk zou doen en het prachtige landschap, de vriendelijke mensen en de spannende avonturen zou laten zien, zou de kijker ongetwijfeld nog enthousiaster zijn over de bestemming; ze zouden niet aarzelen om een ​​korte quiz te doen en hun contactgegevens te verstrekken in ruil voor kans op een gratis reis.

Organiseer een weggeefactie zonder een quiz

Als de quizcomponent niet werkt voor uw bedrijf, zijn weggeefacties op zichzelf krachtige tools voor het verzamelen van leads. Dus ongeacht uw bedrijf, meeliften op uw YouTube-inhoud met een weggeefactie kan wonderen doen om u te helpen leads te verzamelen.

Weggeefacties zijn veelzijdig, dus u kunt componenten toevoegen en deze aanpassen aan uw doel. Hiermee kunt u gegevensvelden in uw formulier opnemen die u zullen helpen bij uw marketing. Een verjaardagsveld zou u bijvoorbeeld laten weten wanneer u jaarlijkse kortingen en kortingsbonnen moet verzenden. Dit zou handig zijn voor spa's, winkels, restaurants en bars.

U kunt ook een vraag opnemen waarmee u een potentiële klant verder kunt kwalificeren. Als u een hypotheekverstrekker bent, stelt u een vraag als: "Heeft u een eigen huis?" helpt u te weten of u een potentiële aanwijzing heeft om mee te praten over herfinanciering.

Bij het ontwerpen van uw weggeefactie kunt u er een 'instant win'-weggeefactie van maken of deelnemers stimuleren met extra kansen om te winnen als ze acties uitvoeren zoals het bezoeken van uw Facebook-pagina.

# 2: Host een vervolgwebinar of live-evenement dat voortbouwt op uw onderwerp

Deze tactiek is als de cliché romantische slogan: "Je maakt me compleet." In dit geval fungeert de YouTube-videocomponent als een teaser, waarbij je de voordelen en het resultaat van een product of dienst laat zien, maar kijkers niet uitlegt of leert hoe ze die kunnen krijgen resultaten. De tweede component is het live-evenement of webinar, die de stappen deelt om die resultaten te bereiken.

Denk aan een afslankprogramma als voorbeeld. Een YouTube-video die succesverhaal na succesverhaal deelt, zou een geweldige inleiding zijn voor een webinar die laat zien wat het programma voor gewichtsverlies inhoudt.

Deze benadering kan ook werken voor bedrijven die onlinecursussen, handleidingen, lifestyle- en zelfhulpprogramma's of zelfs programma's voor vermogensopbouw verkopen. Wat uw bedrijf ook is, de sleutel is om van de video een hook te maken, hetzij door succesverhalen van klanten onder de aandacht te brengen, hetzij door een paar waardevolle informatie vrij te geven.

Als u een expert op het gebied van Facebook-advertenties bent en wilt dat mensen zich aanmelden voor uw webinar, kunt u een YouTube-video maken getiteld "Leer hoe u een Facebook-advertentiepubliek opbouwt dat daadwerkelijk converteert", waarbij u een aantal doelgroepopbouwen aanbiedt geheimen. De CTA aan het einde van de video zou kunnen zijn: "Wil je meer weten? Meld u aan voor ons webinar. " Je video bewijst dat je je spullen kent, dus waarom zouden mensen zich niet aanmelden voor meer informatie?

Zodra u het webinar of de aanmelding voor het evenement heeft ontvangen, heeft u een aanwijzing waarop u kunt aangeven of ze het evenement wel of niet redden. Degenen die de video hebben bekeken en zich hebben geabonneerd, toonden interesse in wat je aanbiedt, dus geef de marketing voor hen niet op als ze het evenement hebben gemist of het evenement hebben bijgewoond maar niet hebben bekeerd.

# 3: Bied gratis voorbeelden van aanbevolen producten aan

Er is een reden waarom je een volle buik kunt krijgen van een shoppingtrip naar Costco of een modeblad kunt schudden en er pakjes designergeuren van kunt laten regenen. In sommige bedrijfstakken, zoals snacks, schoonheidsproducten en designergeuren, werken freebies het beste om klanten te bekeren.

Hier zit wat psychologie achter. Experts beweren dat gratis monsters gebruik maken van ons sterke instinct om gedrag te beantwoorden. Met andere woorden: "Als je iets voor mij doet, zal ik iets voor je doen." Gratis monsters helpen ook bij het afbreken van het besluitvormingsproces van de koper door het onbekende te elimineren. Als je iets probeert en het is goed, waarom zou je je dan druk maken over andere merken?

Welke wetenschap er ook achter de kracht van een freebie schuilgaat, we zijn het er allemaal over eens hoe effectief het kan zijn. Sommige retailers hebben ontdekt dat gratis monsters hun verkoop drastisch kunnen stimuleren. Dus zelfs als u niet actief bent in de voedings-, schoonheids- of geurindustrie, overweeg dan om een ​​gratis proefmonster aan te bieden als onderdeel van uw strategie.

Maar hoe werkt dit met YouTube-video-inhoud? Gebruiksscenario's, resultaten en demo's vormen allemaal geweldige inleidingen om op te bouwen tot een 'krijg een gratis voorbeeld'-CTA.

Ter illustratie: een muzikant kan een live uitvoering van een nummer of een uitvoering van een nummer van hun nieuwste album posten. Aan het einde van de video geven ze een code om een ​​gratis download voor dat nummer te ontgrendelen - natuurlijk alleen nadat mensen een lead-capture-formulier hebben ingevuld. Met de verzamelde informatie kan de muzikant een e-maillijst samenstellen om toekomstige albumreleases of live-evenementen te promoten.

# 4: Verzamel vragen voor een YouTube Live Q&A

Op YouTube kan bijna iedereen een beroemdheid worden. De democratisering van wat ooit een ongrijpbare status was, heeft YouTube-celebs toegankelijker gemaakt voor gewone mensen zoals jij en ik. Daarom een directe Q&A is een langverwacht evenement voor mensen die loyaal persoonlijkheden volgen op YouTube.

Ongeacht uw bedrijf, als u een sterke, loyale aanhang heeft, beantwoordt u vragen van uw fans en klanten via een YouTube Live video kan voor u werken. Vragen en antwoorden zijn geweldige kansen voor mensen om een ​​beter begrip te krijgen van wie je bent, wat je doet en hoe je bijval hebt gekregen. Deze kennis versterkt alleen de loyaliteit van een fan en creëert nieuwe fans van degenen die nieuw zijn op je kanaal.

Om je Q & A-evenement op gang te brengen, link je naar een deelnameformulier in je YouTube-videobeschrijving dat mensen kunnen invullen om vragen te stellen. Dit geeft je de tijd om je voor te bereiden en vragen te stellen als je denkt dat je geen tijd zult hebben om ze allemaal te beantwoorden. Vergeet op het deelnameformulier niet om een ​​naam en e-mailadres te verzamelen, zodat u verder kunt communiceren met de mensen die vragen stellen.

# 5: Link naar een aanmeldingsformulier voor een nieuwsbrief

YouTube-videokijkers vragen zich te abonneren op een nieuwsbrief of e-maillijst lijkt een eenvoudige praktijk. U kunt echter meer aanmeldingen krijgen door te verhogen waarop kijkers zich abonneren en een soort tool aan te bieden. Als u bijvoorbeeld een financiële beleggingsonderneming bent, zouden abonnees meer ontvankelijk zijn voor nieuws in periodieke publicaties formulier over uw bedrijf dat voorspelbaar op de eerste van de maand (saaie!) of tijdige hot stock tip arriveert waarschuwingen?

Evenzo, als u een onroerendgoedgroep beheert, krijgt u waarschijnlijk een betere reactie op een belofte om e-mails te sturen wanneer er nieuwe huizen komen de markt (vooral degenen die voor een geweldige prijs worden aangeboden) dan u zou doen aan een maandelijkse verzameling nieuwe aanbiedingen en huizen die zijn verkocht (saai!).

Met andere woorden, zeg niet alleen: "Abonneer u op onze nieuwsbrief." Deel in plaats daarvan het voordeel dat de abonnee zal ontvangen om hen te stimuleren zich aan te melden.

De YouTube-video die u gebruikt om uw bedrijf onder de aandacht te brengen, kan een goede inleiding zijn voor dit soort leadregistratie als u slim bent in de inhoud die u opneemt. Voor het bovenstaande onroerendgoedvoorbeeld moet de video kijkers aanspreken die ook geïnteresseerd zouden zijn in de inhoud van de nieuwsbrief. In een video met de titel 'Waar koop je een huis in Orange County', zou je een CTA kunnen volgen met 'Abonneer je op onze' Hot Listings'-meldingen voor de nieuwste, best geprijsde huizen op de markt. '

Gevolgtrekking

Het produceren van YouTube-inhoud en het opbouwen van een abonneebestand kan echte voordelen zijn voor uw bedrijf. Maar door je kijkers alleen maar te vragen om zich op je kanaal te abonneren, blijven je marketinginspanningen met veel onbenut potentieel.

Als u verkeer wilt leiden naar waar u belangrijke contactgegevens, zoals een naam en e-mailadres, kunt vastleggen, moet u verder gaan dan mensen vragen zich te abonneren of uw website te bezoeken. Door een van de bovenstaande CTA's te gebruiken als vervolg op uw YouTube-inhoud, kunt u uw lijst met leads voortdurend vernieuwen met leads met een hoog potentieel om te converteren.

Wat denk je? Welke van deze tactieken gaat u proberen om leads van YouTube te genereren? Heb je zelf tips voor het verzamelen van contactgegevens van YouTube-kijkers? Deel uw mening in de reacties hieronder.

Meer artikelen over YouTube-marketing:

• Leer hoe u uw YouTube-kanaal kunt laten groeien met een videoserie.
• Lees hoe u ervoor kunt zorgen dat mensen uw YouTube-video's bekijken.
• Ontdek verschillende soorten video's om te maken voor een YouTube-verkooptrechter.