Facebook-advertentietrends: wat marketeers moeten weten: Social Media Examiner

Houd je de veranderende advertentietrends op Facebook bij? Vraagt ​​u zich af op welke Facebook-advertentieplaatsingen u zich moet concentreren?

Om te ontdekken wat marketeers moeten weten over de nieuwste trends op Facebook-advertenties, interview ik Rick Mulready op de Social media marketing podcast.

Rick, een expert op het gebied van Facebook-advertenties, is de gastheer van de podcast The Art of Online Business. Zijn cursus, Fundamentals, richt zich op Facebook- en Instagram-advertenties.

Rick onderzoekt de drie grootste trends waarvan Facebook-adverteerders op de hoogte moeten zijn en deelt hoe marketeers het meeste uit deze trends kunnen halen om succesvolle Facebook-campagnes te produceren.

Stijgende Facebook-advertentiekosten

De advertentiekosten op Facebook stijgen al een paar jaar vanwege een aantal sleutelfactoren.

Vraag en aanbod

Er zijn momenteel meer dan 6 miljoen adverteerders op Facebook - een dramatische stijging ten opzichte van 4 miljoen adverteerders in 2016. Vraag en aanbod betekent dat meer adverteerders = grotere vraag het beperkte aanbod opnemen, wat de kosten heeft opgedreven.

Seizoensgebonden verkeer

We registreren dit in het vierde kwartaal van 2019 en meer adverteerders springen op de platforms om reclame te maken voor hun producten en speciale aanbiedingen voor de feestdagen. Dit is het moment waarop veel marketeers met seizoensbedrijven hun geld uitgeven, wat de kosten elk jaar opdrijft voor degenen onder ons die het hele jaar door adverteren. Maar het is de aard van het bedrijf; als we in deze sandbox willen spelen, moeten we bereid zijn ervoor te betalen.

Politiek

Volgend jaar, 2020, is een verkiezingsjaar. Campagnes zijn al gestart in de tweede helft van 2019, dus er is meer reclame gemaakt. In elke stad, staat en land - of in ieder geval in Amerika - zijn er mensen in alle politieke aspecten die gaan adverteren. Kandidaten zamelen geld in en het platform waar ze het waarschijnlijk als eerste zullen uitgeven, is Facebook, omdat ze hoge targeting kunnen uitvoeren.

De kosten zijn niet per se hoger over de hele linie en veel mensen boeken nog steeds geweldige resultaten. Maar als u voor uw advertenties hogere kosten dan normaal ziet, is politiek daar een van de redenen voor.

Het is veilig om aan te nemen dat degenen onder ons die het hele jaar door advertenties weergeven, de kosten in januari kunnen zien dalen omdat de vraag niet zo groot zal zijn. Dan zullen we het weer zien toenemen als we in de volle gang van de verkiezingscyclus komen, die waarschijnlijk het sterkst zal zijn in de herfst voorafgaand aan de verkiezingen in november.

Advertentiekwaliteit

Een andere reden voor slechte advertentieprestaties kan zijn dat uw advertenties, eerlijk gezegd, gewoon niet erg goed zijn.

Het algoritme beloont adverteerders die een goede gebruikerservaring bieden, want dat is wat Facebook en Instagram altijd willen doen. De platforms willen een geweldige gebruikerservaring bieden, omdat adverteerders niet hun klanten zijn, maar hun klanten. Ze weten dat als de gebruikersaantallen dalen, de advertentienummers ook dalen, dus willen ze de gebruikerservaring koste wat het kost beschermen.

Een groot deel van die ervaring is dat de platforms willen dat adverteerders dingen vanuit een positief standpunt benaderen, niet vanuit een negatief standpunt. Daarom is er zoveel advertentiebeleid: het algoritme wil relevante advertenties aan de juiste mensen laten zien. Hoe meer u de targetingmogelijkheden van Facebook kunt gebruiken met uw berichten en advertenties, hoe beter uw advertenties zijn en hoe meer het algoritme u zal belonen. Meer bezorging betekent lagere kosten.

Levenslange waarde

Als we op de een of andere manier de werkelijke waarde van een klant kunnen berekenen, en niet alleen de aanschafkosten van de klant, kunnen we enkele van deze kostbare stormen het hoofd bieden.

Elke keer dat we advertenties weergeven, is het een spel van cijfers. Als uw leadkosten verdubbelen van $ 4 naar $ 8, maar u weet dat de waarde van die klant $ 50 is, maakt u zich niet echt druk omdat u weet wat die cijfers zijn. Pas als mensen niet weten wat die cijfers in hun bedrijf zijn, wordt het echt eng. U kunt er ook een antwoord op geven: 'Hoeveel moet ik uitgeven aan mijn advertenties?' Dit is de vraag van een miljoen dollar.

Het echte antwoord daarop komt als u weet wat uw kosten zijn om een ​​klant te werven, of wat uw levenslange klantwaarde is.

Denk eerst mobiel met Facebook-advertenties

Dit is echt geen trend, per se, maar het wordt steeds belangrijker. U moet eerst mobiel denken bij het maken van uw advertenties.

Mark Zuckerberg verklaarde onlangs dat het totale percentage van Facebook-advertentie-inkomsten via mobiele apparaten meer dan 90% bedroeg, wat enorm is. Mensen hebben in ongekende aantallen toegang tot Facebook en Instagram op hun mobiele apparaten. Dus vanuit een advertentieperspectief moeten we onze advertenties eerst met mobiel in gedachten maken.

Advertentie afbeelding

De afbeelding is altijd belangrijk geweest in advertenties, maar is nog nooit zo belangrijk geweest als nu, vooral op mobiele apparaten. We praten er altijd over om ervoor te zorgen dat onze advertentie een 'scroll-stopper' is. We willen de aandacht trekken van mensen die door hun nieuwsfeed of Instagram scrollen, zodat ze onze advertentie stoppen, bekijken en lezen.

Een paar maanden geleden kondigde Facebook aan dat ze de afbeeldingsformaten in alle opzichten standaardiseerden advertentieplaatsingen dus we hoeven geen verschillende varianten van de afbeelding te maken. Een 5: 4-verhouding (verticaal; iets groter dan breed) is de standaard, maar vierkant werkt ook heel goed op mobiele apparaten, of het nu een afbeelding of een video is.

Lengte advertentie-kopie

Toen Facebook die afbeeldingsformaten standaardiseerde, breidden ze de afbeelding een beetje uit. Dit heeft op zijn beurt het aantal regels met kopieën boven de afbeelding op mobiele apparaten teruggebracht van ongeveer zeven regels voordat je op die "… zie meer" -knop moet klikken tot meer dan drie. Dat betekent dat u beter de aandacht van mensen kunt trekken met die eerste een of twee regels advertentietekst; je moet je bericht vooraan plaatsen.

U moet het in de eerste regel of twee toppen krijgen om ze ofwel ter plekke actie te laten ondernemen op uw advertentie, of op zijn minst klik op de link "... zie meer" zodat ze meer van de kopie kunnen doorbladeren en vervolgens de beslissing kunnen nemen om die actie te ondernemen vanaf Daar.

In Advertentiebeheer kunt u een voorbeeld van elk van de advertenties die u maakt, bekijken. Als u er bijvoorbeeld voor kiest om op alle plaatsingen weer te geven, is het zo veel gemakkelijker gemaakt om ernaar te kijken voorbeelden van uw advertentie op de feed van Instagram, de mobiele nieuwsfeed van Facebook, Instagram Stories of andere plaatsingen. Als datgene waarvan u een voorbeeld bekijkt, niet helemaal is wat u wilt, kunt u dingen veranderen.

U kunt per plaatsing aanpassen hoe de advertentie eruitziet, wat erg belangrijk is. U kunt er zelfs een versie van maken, alleen voor mobiel versus desktop. Op desktop hebben ze ook de "... zie meer", maar je krijgt er meer regels voor dan in de mobiele ervaring.

Je zou ervoor kunnen kiezen om je kopie bijna als een tweet te maken en er niet veel in te stoppen, zodat je zelfs nooit de "... zie meer" activeert overflow-prompt, of u kunt een beetje meer van dat onroerend goed gebruiken om meer van een verhaal te vertellen en hen te verleiden om te klikken.

Over het algemeen werkt langer kopiëren beter wanneer u mensen vraagt ​​om een ​​grotere toezegging te doen, zoals iets verkopen versus iets weggeven, of als je wilt dat iemand zich een uur lang registreert webinar. Het is zowel tijd als financieel. Maar er zijn ook tal van korte advertenties voor dit soort dingen die buitengewoon goed werken. U moet testen wat voor u het beste werkt.

Tekstplaatsing

Er is een kop en een subkop onder de afbeelding op advertentieplaatsingen op desktops, maar niet op mobiele apparaten. Ze noemen het de Newsfeed-beschrijving, die alleen voor desktop is. U heeft uw kop en vervolgens kunt u een paar regels tekst onder de kop plaatsen die alleen wordt weergegeven voor de nieuwsfeed op de desktop.

Waar het bij mobiele advertenties echt interessant wordt, is dat als u een call-to-action-knop (CTA) heeft, zoals Meer informatie, deze een deel van uw kop kan afsnijden. Zorg ervoor dat u een voorbeeld bekijkt van hoe uw advertentie eruit gaat zien, zodat u precies kunt beoordelen waar die kop mogelijk wordt afgebroken. Zien ze er genoeg van?

Advertenties presteren grotendeels beter als er een CTA-knop is. U kunt ook testen of u de CTA-knop uitsluit, zodat de advertentie beter in de feed past en er net uitziet als inhoud; die soorten advertenties kunnen ook heel goed werken. Maar voor het grootste deel verbeteren CTA-knoppen de advertentieprestaties echt.

Instagram eerst

Wanneer u Alle plaatsingen kiest, kan Facebook uw advertenties weergeven voor al zijn families en plaatsingen, inclusief Instagram, Facebook-nieuwsfeed, Instant-artikelen en andere opties. Rick heeft een recente trend waargenomen waarbij Instagram een ​​groter deel van die advertentieweergave krijgt naarmate Instagram populairder is geworden.

Als u Alle plaatsingen gebruikt, bekijkt u het overzicht van de plaatsing van plaatsingen in Advertentiebeheer en bekijkt u waar uw advertenties worden weergegeven. Het splitst zelfs Instagram-verhalen op tegen feed. Mark Zuckerberg heeft gezegd dat er overtollige voorraad in Stories is en daarom wordt deze verdisconteerd, dus kijk hoeveel er in Stories wordt gestopt, want dat is een heel ander advertentieblok.

Video

Instagram Stories-advertenties zijn echt waar het is. Er is daar zoveel aanbod en adverteerders zijn nog erg nieuw op die plaatsing, dus de kosten zijn laag. Rick ziet zijn beste prestaties van Instagram Stories-advertenties met zowel video's als standaardafbeeldingen.

Advertenties verschijnen tussen verhalen. Een standaard Instagram Stories-advertentie duurt 15 seconden, maar je kunt het ook als een carrousel-advertentie doen, die maximaal drie panelen en 45 seconden lang kan zijn. Je video van 45 seconden kan in video's van 15 seconden worden geknipt, wat Facebook zal doen, of je kunt creatief worden en verschillende panelen maken waarbij de ene op de andere voortbouwt. Maar als je maar één video wilt maken of als de afbeelding daarboven blijft, kun je dat 15 seconden doen.

Wanneer je een Instagram Stories-advertentie weergeeft, hoef je geen 10.000 volgers te hebben om die veegfunctionaliteit te krijgen, omdat je ervoor betaalt als advertentie. U krijgt de veegfunctie, want dat is wat de CTA is. Je moet ze vertellen dat ze omhoog moeten vegen. Ze denken er niet aan om het te doen, omdat het niet is alsof je op een link klikt.

Gebruik video in uw Facebook-advertenties

Het algemene belang van het gebruik van video op een platform als Facebook of Instagram is niet echt nieuw, maar wordt alleen maar groter. Ter illustratie: ze hebben Facebook-verhalen centraal geplaatst op uw mobiele apparaat. Er is ook gesproken over hoe Facebook in de niet zo verre toekomst nog meer video-georiënteerd zal worden.

We zouden video moeten maken om te profiteren van hoe het platform wil dat gebruikers inhoud consumeren. De hoeveelheid video die dagelijks op platforms zoals Facebook en Instagram wordt geconsumeerd, is verbluffend. Als adverteerders willen we profiteren van hoe mensen inhoud consumeren. We zouden videoadvertenties moeten maken voor alles wat we op de markt brengen - en daarbij mobiel voorop moeten houden.

Videolengte

Test video's van slechts 15 seconden tot enkele minuten. Alle lengtes kunnen het heel goed doen; het varieert op basis van wat je aanbiedt en wat je probeert te bereiken met de video.

Je kunt een Instagram Stories-advertentie maken en vervolgens dezelfde advertentie weergeven Facebook-verhalen. Op de Instagram-feed waren videoadvertenties net als organische feedvideo's beperkt tot 60 seconden, maar onlangs hebben ze die lengte voor advertenties verlengd tot 120 seconden.

Video-onderschriften

Videoadvertenties beginnen vaak gedempt, dus u moet een video maken die de aandacht van mensen trekt met het geluid uit. Als je in de video praat of er is een voice-over, dan wil je dat zeker bijschriften toevoegen dus iemand die kijkt met het geluid uit, weet nog steeds wat er aan de hand is. Daarnaast wil je beweging opnemen om een ​​opvallende, visueel interessante video te produceren.

Dit betekent niet dat je een groot productiebedrijf moet inhuren. Pak je telefoon, doe iets dat aansluit bij jezelf en je merk of je bedrijf, en creëer gewoon iets waarvan je denkt dat het waarde toevoegt en de aandacht van mensen trekt.

Tekst in video

De regel dat stilstaande beelden niet meer dan 20% tekst in advertenties mogen bevatten, is ook van toepassing op geanimeerde tekst in video's. U kunt een stilstaande afbeelding maken en geanimeerde tekst toevoegen om deze op te laten vallen in de feed, maar het zal u nog steeds pijn doen als de tekstgrootte meer dan 20% van de afbeelding in beslag neemt.

Op het moment van deze opname was Facebook weliswaar erg slordig bij het beoordelen en rapporteren hiervan. Facebook vertelt mensen dat ze meer dan 20% tekst hebben, terwijl dat duidelijk niet het geval is; ze keuren de advertenties nog steeds goed, maar het is over het algemeen raar. Over het algemeen geldt dat als u een soort animatie maakt en de grootte van de tekst nog steeds een groot deel van het onroerend goed in de afbeelding in beslag neemt, u waarschijnlijk een probleem zult hebben, of het nu geanimeerd is of niet.

Video kwaliteit

Je wilt nog steeds video's van hoge kwaliteit, maar iPhones hebben tegenwoordig geweldige camera's. U wilt uiteindelijk het soort video's maken dat mensen gewend zijn om organisch in hun feeds te zien.

Negen van de tien keer pakken mensen gewoon hun telefoon en maken ze video's. Nu we 2020 ingaan, neigen we meer naar iets extra's om op te vallen. Maar veel van de best presterende videoadvertenties die Rick in het verleden heeft gemaakt, waren gewoon dat hij met een kopje koffie in zijn hand over het trottoir liep en in de camera sprak.

Live video

Een live video in een advertentie blijft zeer effectief. Live video's zijn vaak langer, maar nogmaals, je kunt verschillende lengtes testen. Of je nu een kort leven geeft met een soort tip of update, of 30 minuten lesgeeft, het komt allemaal neer op het doel van de video. Wat probeer je te bereiken en waarom doe je het? Tegen wie praat je? En wat marketing je? Die langere video kan een goede remarketingvideo zijn voor iemand die een van je andere video's heeft bekeken.

Aangepaste doelgroepen voor video-engagement

Een geweldige functie is dat we een betrokken publiek van mensen die specifieke percentages van onze video bekijken. Als we een video van twee minuten hebben en iemand kijkt 75% daarvan, dan is het een zeer betrokken persoon. We kunnen aangepaste doelgroepen samenstellen van die mensen die een bepaald percentage van onze video's bekijken, en vervolgens kunnen we vergelijkbare doelgroepen creëren van die doelgroepen.

Budgetoptimalisatie voor Facebook-campagnes

Campagnebudgetoptimalisatie (CBO) is niets nieuws. Er werd in 2019 over gepraat alsof het een nieuwe functie was die Facebook had uitgerold, terwijl het in feite al een tijdje bestaat. Mensen praten er gewoon meer over omdat Facebook heeft verklaard dat het nu de standaardmanier wordt waarop we onze advertentiebudgetten voor campagnes instellen. Mensen raakten in paniek omdat ze het nog niet hadden gebruikt en het dus niet begrepen.

Budgetten worden traditioneel bepaald op het niveau van de advertentieset. Als u een campagne uitvoert met een conversiedoelstelling en u vijf verschillende advertentiesets heeft voor vijf verschillende targetinggroepen, en u € 100 per dag wilt uitgeven, wijst u normaal gesproken een budget toe aan elke advertentieset. In dit geval misschien € 20 per dag als u wilt besteden $100. Dus vijf advertentiesets, $ 20 per dag, voor $ 100. Zo heeft iedereen het al heel lang gedaan.

Zodra uw campagne drie tot vijf dagen loopt, kunt u beginnen met optimaliseren. "Oh, deze advertentieset presteert echt goed, deze presteert helemaal niet. Ik ga deze advertentieset stoppen. Ik ga wat budget verplaatsen naar degenen die het goed doen en doe dat allemaal handmatig. "

Met CBO stellen we het budget nu in op campagneniveau, en het algoritme van Facebook optimaliseert automatisch die advertentie-uitgaven en wijst deze toe op basis van welke advertentiesets en advertenties het beste presteren.

Als de AI zijn werk doet, zou het idealiter gemakkelijker moeten zijn voor degenen onder ons die advertenties beheren. Maar Rick zegt dat het er nog niet helemaal is; hij test het sinds begin 2019 en het is een allegaartje. Hij heeft gehoord van sommige mensen die er geweldige resultaten mee behalen, waar CBO hun handmatige optimalisaties verslaat. Anderen hebben een andere ervaring gehad.

In september veranderde Facebook CBO om de standaardmanier te worden om campagnes op te zetten voor iedereen die het al gebruikt. Voor degenen die CBO al die tijd niet hebben gebruikt, is die overgang uitgesteld tot februari 2020. Dat wordt een grote verschuiving voor veel mensen, vooral voor degenen die er niet mee hebben gespeeld en het hebben getest.

Met Facebook kun je nog steeds een budget instellen op het niveau van de advertentieset, zelfs als je CBO gebruikt.

Om terug te gaan naar het bovenstaande voorbeeld: als u € 100 per dag wilt uitgeven en u heeft vijf advertentiesets, dan kan dat stel uw campagnebudget in op € 100, maar u kunt ook beslissen dat u voor die advertentieset een minimale besteding wilt van $15. U kunt het algoritme dus een beetje forceren, in plaats van het algoritme volledig voor u te laten optimaliseren. Dit is waar het veel spelen, veel geduld en veel testen zal vergen zodra dit echt uitrolt om erachter te komen wat het beste voor je werkt.

De echte vraag hier is: vertrouwen we op het advertentie-algoritme van Facebook om het werk te doen dat mensen vroeger deden? Als het meer en meer doet als ze iedereen dwingen ernaartoe te gaan, kan de AI dit misschien beter voor ons doen. Het is zeker al verbeterd. Toen CBO voor het eerst uitkwam in 2017, testte Rick het direct uit de poort en het was verschrikkelijk. Maar naarmate de tijd verstreek en ze er middelen achter zetten, werd het algoritme slimmer en begonnen de resultaten te verbeteren.

Plaatsingsoptimalisatie

Wanneer u Alle plaatsingen op Facebook en Instagram kiest, is het de bedoeling dat het algoritme de beste lead van uw potentiële klant vindt, waar de resultaten zullen plaatsvinden en wanneer.

Misschien staat iemand 's ochtends op de nieuwsfeed van Instagram,' s middags op de nieuwsfeed op Facebook en 's avonds op Verhalen. Het algoritme is ontworpen om dat door elkaar te halen en te bepalen waar uw gebruikers en klanten zijn, afhankelijk van het platform en hoe ze de verschillende plaatsingen gebruiken.

Rick zegt dat het daar behoorlijk goed mee bezig is en raadt aan om voor het grootste deel met All Placements te gaan. Maar het is nog steeds belangrijk om al uw verschillende voorbeelden van advertentietypes te bekijken wanneer u Alle plaatsingen kiest, om ervoor te zorgen dat u dat zeker weet uw advertentie ziet er eerst goed uit op mobiel en werkt voor Instagram Stories, Facebook, mobiele nieuwsfeed en andere plaatsingen.

Contentoptimalisatie

De AI van Facebook komt op het punt waarop je het gewoon een aantal koppen kunt geven en het zal de winnaar kiezen. Er komt een dag waarop we alleen maar gaan zeggen: "Hier zijn al mijn bezittingen, Facebook; ga mijn geld uitgeven. " Daar zijn we dichter bij dan mensen denken, en dat is maar goed ook.

U kunt nog steeds absoluut meerdere versies van uw koppen, advertentietekst en afbeeldingen testen; verschillende variaties creëren; en kijk welke het beste presteren. Ze hebben daar ook veel ontwikkelingen doorgevoerd. Uiteindelijk wordt de AI zo goed dat hij variaties voor je gaat bedenken. En AI-tools van derden die er al zijn, proberen dat te doen.

Helaas zullen sommige mensen met een carrière als Facebook-advertentieconsultant binnenkort zonder werk zitten, omdat dat allemaal volledig geautomatiseerd zal zijn.

Ontdekking van de week

We hebben de agenda- en productiviteits-app gevonden om ze allemaal te regelen. Het heet Woven en dit is de Heilige Graal; het vinkt alle vakjes aan.

U kunt mensen een link sturen om een ​​tijd in te plannen waarvan u vooraf heeft vastgesteld dat u beschikbaar bent. U kunt ook peilingen voor groepsplanning verzenden, waar mensen de tijden kunnen bekijken waarop ze beschikbaar zijn en het een optimale tijd kiest die voor iedereen werkt.

Met Woven kun je verschillende sjablonen maken voor elk linktype; U kunt bijvoorbeeld een type sjabloon maken voor uw podcastgasten, een ander sjabloon voor iemand die YouTube komt opnemen inhoud en andere sjablonen voor verschillende soorten persoonlijke of virtuele vergaderingen, met verschillende links, een andere opzet en ander exemplaar. Het synchroniseert met alle verschillende agendatypen en waarschuwt u voor beschikbaarheidsconflicten tussen agenda's.

Woven is een webgebaseerde service die ook desktop-apps voor beide heeft Mac en ramen, een iOS-app, met binnenkort een Android-app.

Op dit moment is het in bèta, dus het is volledig gratis, maar ze zijn van plan altijd een gratis optie te hebben. Wanneer ze hun betaalde functies toevoegen, voegen ze gewoon wat extra toeters en bellen toe.

Geweven is te vinden op woven.com.

Belangrijkste afhaalrestaurants uit deze aflevering:

• Lees meer over Rick op zijn website.
• Volg Rick op Instagram.
• Luister naar Rick's De kunst van online zakendoen podcast.
• Ga op de wachtlijst om Rick's te nemen Stichtingen advertenties natuurlijk.
• Verken het Geweven app.
• Uitchecken Social Media Marketing Wereld 2020.
• Bekijk exclusieve inhoud en originele video's van Social Media Examiner op YouTube.
• Bekijk onze wekelijkse Social Media Marketing Talk Show op vrijdag om 10.00 uur Pacific op Crowdcast.

Wat denk je? Welke verschillende methoden heb je geprobeerd om je Facebook- en Instagram-advertenties te optimaliseren? Laat het ons weten in de reacties hieronder.