Hoe maak je een kosteneffectieve Instagram-advertentietrechter: 4 tips: Social Media Examiner

Vraagt ​​u zich af hoe u een effectieve advertentietrechter op Instagram kunt bouwen? Op zoek naar tips om de juiste doelen te kiezen of doelgroepen te targeten?

In dit artikel vind je vier manieren om je Instagram-advertentietrechter te optimaliseren voor verschillende stadia van het klanttraject.

Lees het onderstaande artikel voor een eenvoudig te volgen uitleg of bekijk deze video om te leren hoe u uw trechter voor Instagram-advertenties kunt verbeteren:

# 1: Ontwerp je klantentrechter rond het gebruikersgedrag van Instagram

Als je het woord hoort remarketing, wat komt er in je op? Waarschijnlijk blijven praten met mensen die de website van uw bedrijf hebben bezocht. Maar als je een Instagram-gebruiker bent, wil je gewoon rondhangen op het platform en niet echt naar websites gaan.

Hoewel deze twee gedragingen incompatibel lijken, kunt u een trechter bouwen die gebruikmaakt van de kracht om mensen op het Instagram-platform te houden en tegelijkertijd te kunnen remarketen in het toekomst.

Een van de meest waardevolle toepassingen van uw Instagram-advertentiegeld, behalve verkopen, is het bereiken van uw doelgroep. Te vaak zie ik merken die geld uitgeven en zeggen: “Oh, dat zijn de verkopen die we hebben gekregen. Het is allemaal voorbij."

Het punt is dat het niet allemaal voorbij is. Je hebt ook een heleboel mensen bereikt die misschien wel iets wilden kopen, maar niet toen ze de advertentie zagen. U wilt er zeker van zijn dat het geld dat u uitgeeft om deze mensen te bereiken, goed wordt gebruikt naarmate ze het klanttraject verder aflopen en u die klantentrechter opbouwt.

Als we het hebben over een klantentrechter, is het belangrijk om deze als een trechter voor te stellen. Jij hebt de bovenkant van de trechter, dat meestal je koude publiek wordt genoemd. Dit zijn mensen die uw website nog nooit hebben bezocht of niets van uw merk af weten.

Vervolgens leren ze geleidelijk meer over uw producten en services tot het punt waarop ze in overweging worden genomen onderkant van de trechter, wat betekent dat ze zeer waarschijnlijk zullen kopen.

Dit hele proces wordt het klantentrechter.

Wanneer u Instagram-advertenties maakt, selecteert u eerst een campagnedoelstelling. Meestal willen adverteerders mensen converteren.

Dit is in theorie logisch. Als u zich echter richt op een toppubliek dat uw merk niet goed kent en tegen Facebook zegt: "Ik wil dat u om van deze mensen betalende klanten te maken, 'wordt het competitief en er zijn niet veel van die mensen. Het zal duur zijn om ze te bereiken en ze zijn u nog niet zoveel geld waard omdat hun kans om te kopen erg laag is.

Denk aan uzelf als gebruiker. Wanneer was de laatste keer dat je een advertentie op Instagram zag en dacht: "Ik ga dat nu kopen"? Je weet niets over het merk en hebt nog nooit interactie gehad met iets dat ze hebben uitgebracht. Het is niet waarschijnlijk dat u gewoon op de advertentie klikt, naar de website gaat en een product koopt voor $ 100. U wilt meer weten over het merk en begrijpen wat ze verkopen, hoeveel het kost en wat u krijgt. Dat is moeilijk over te brengen met één advertentie.

Met een Instagram-advertentietrechter, waarbij er meerdere stappen zijn, moet u zich bewust zijn van uw totale kosten voor dit soort inspanningen. Kijk naar het totale bedrag dat u uitgeeft en wat u eraan oplevert. Het is niet echt eerlijk om naar een engagement-campagne te kijken en te zeggen: "Dit is geen conversie, het creëert geen klanten, dus ik ga het gewoon uitschakelen." Dat is niet zijn taak. Het is zijn taak om interacties te krijgen en de bovenkant van de trechter te vullen. De taak van de onderkant van de trechter is om ze te converteren.

Dus hoe u het geld ook over die twee dingen verdeelt, beschouw het als een uitgave. U gebruikt campagnes om een ​​ecosysteem te creëren van mensen die uw trechter binnenkomen en verlaten als tevreden klanten. Als u het evalueert als een opgesplitst budget voor een heleboel verschillende campagnes, zult u uiteindelijk veel geld onder aan de trechter uitgeven en nooit echt de bovenkant vullen.

# 2: Kies het engagement-doel voor Instagram-advertenties van topkwaliteit

Nu u weet waarom conversie-advertentietypen zo duur zijn, gaan we het hebben over enkele manieren om voor veel minder geld bij die kerndoelgroep te komen. Wanneer u uw Instagram-campagnes opzet, kiest u in plaats van Conversie als doel te kiezen, iets dat goedkoper is.

Mijn favoriete manier om dat te doen, is door te kiezen voor engagement. Betrokken doelgroepen zijn veel gemakkelijker voor Instagram om te groeien, te schalen en te definiëren. Je vraagt ​​Instagram niet om mensen te vinden die het platform verlaten, laat staan ​​om iets te kopen zodra ze je advertentie zien. Betrokkenheidsadvertenties zijn een goedkope manier voor Instagram om mensen te vinden die geïnteresseerd zijn in uw merk.

Als u engagement-advertenties op Instagram weergeeft, is het belangrijk om te begrijpen waar uw publiek op reageert. Je zult waarschijnlijk merken dat de inhoud waarmee mensen op Instagram reageren, anders is dan die op Facebook. Instagram is een veel visueler medium. De body-copy wordt niet zo vaak genoemd en er zijn geen krantenkoppen. De manier waarop u uw verhaal vertelt en mensen aanmoedigt tot interactie, is waarschijnlijk ook anders.

Je moet ook bekend zijn met hoe verschillende plaatsingen werken. Instagram-verhaaladvertenties werken heel anders dan feedadvertenties en de nuances zijn niet klein. Als u begrijpt hoe die verschillende advertentiebelevingen eruit zien, kunt u zeer boeiende advertenties in de bovenkant van de trechter ontwerpen om een ​​zo groot mogelijk publiek te krijgen dat betrokken is bij uw Instagram-advertenties.

# 3: Kies de doelstelling voor het genereren van verkeer of leads voor Instagram-advertenties in het midden van de trechter

We hebben het gehad over de bovenkant van de trechter en de onderkant van de trechter. Dus misschien vraag je je af: "Is er een midden in de trechter?" In feite is er.

Het midden van de trechter is echter interessant voor merken. Soms is het hard nodig en soms niet. Uw gegevens helpen u te beslissen of het iets is waar u tijd aan moet besteden.

Stel dat u geld uitgeeft aan de bovenkant van de trechter en dat u mensen interesseert in uw merk en vervolgens remarketing naar hen toe brengt, ervan uitgaande dat ze zich onderaan de trechter bevinden. U streeft naar een conversie die ze gewoon niet doen. Dat is waarschijnlijk waar u een midden van de trechter nodig heeft.

Iets maakt geen verbinding met hen. Misschien is het waargenomen waarde versus kosten. Misschien begrijpen ze niet genoeg van uw product of dienst. Dat kun je nog steeds aanpakken in de trechter en met remarketing. Dit publiek is niet helemaal koud, maar het is nog niet waardevol voor jou. Het zijn ook niet de waardevolle mensen onder aan de trechter waarvoor u veel geld wilt betalen.

Misschien wilt u campagnedoelen kiezen die ergens in het midden liggen. Om dit te illustreren, zou je kunnen gaan met de Verkeersdoelstelling en blogposts voor deze mensen plaatsen. Kies uw meest bezochte, langste of meest informatieve blogposts.

Of je zou een Hoofdadvertentie op Instagram waar u zegt: "Hier is ons e-book van 50 pagina's over hoe u dit moet doen."

Alles dat waarde blijft toevoegen, maar geen zin heeft om iets te kopen, past perfect in het midden van de trechter. U wilt deze mensen koesteren totdat ze klaar zijn om hun hand op te steken en onderaan uw trechter te staan.

# 4: Profiteer van engagement-doelgroepen voor retargeting op Instagram-trechter

Ik zie dat te veel bedrijven geld uitgeven aan Instagram-advertenties en hun publiek niet maximaliseren. Laten we het eens hebben over een manier om ervoor te zorgen dat u dat doet, zelfs als u goedkopere doelgroepen koopt bovenaan de trechter.

Stel dat uw campagnedoelstelling is om mensen aan te spreken op uw Instagram-advertentie. U krijgt die engagementen, maar mensen doen andere dingen met die advertenties dan alleen contact met ze opnemen.

Als jouw Instagram-advertentie bevat videoU kunt bijvoorbeeld doelgroepen maken op basis van welke video mensen hebben bekeken en hoe lang ze deze hebben bekeken. Die mensen kunnen anders zijn dan degenen die zich met de advertentie bezighielden, dus u krijgt een tweede doelgroep van betrokkenen die u kunt remarketen zonder nog meer geld uit te geven.

Er zijn veel manieren waarop u dit soort combinaties kunt maken. De sleutel is om naar alle opties te kijken die Facebook en Instagram je bieden om die doelgroepen te creëren zonder aparte aankopen te hoeven doen om de gegevens te krijgen.

Om een Betrokkenheid op Instagram, open Facebook Ads Manager en ga naar Audiences. Klik vervolgens op Doelgroep maken en selecteer Aangepaste doelgroep in het vervolgkeuzemenu.

Selecteer in het venster Een aangepast publiek maken Instagram-bedrijfsprofiel als de bron.

Kies nu hoe dit publiek op Instagram met je omging. De standaardinstelling is iedereen die zich op Instagram met uw bedrijf bezighoudt. Maar u kunt specifieker worden en mensen kiezen die zich bezighouden met een bericht of advertentie, uw bedrijfsprofiel hebben bezocht, u een bericht hebben gestuurd of een bericht of advertentie hebben opgeslagen.

U kunt ook beslissen hoe ver u in het verleden wilt gaan. De standaardwaarde is 30 dagen, maar als u niet veel websitebezoekers heeft, kunt u verder teruggaan (tot een jaar) om de pool groter te maken. Als u het publiek groter wilt maken, kunt u een aantal verschillende segmenten met verschillende datumlengtes maken en deze opslaan als afzonderlijke doelgroepen om te zien welke het beste voor u werkt.

Als u een videoweergavepubliek, begin met dezelfde stappen als hierboven, maar selecteer deze keer Video als de bron.

Er zijn vooraf bepaalde tijdsperioden waaruit u kunt kiezen om uw publiek te segmenteren: 3, 10 of 15 seconden. Of u kunt het in procenten doen. Als je video langer is, bijvoorbeeld 15 minuten, wil je misschien mensen kiezen die 25% van je video hebben bekeken.

Kies vervolgens op welke video u wilt focussen. Als je niet veel weergaven per video hebt en de video's over het algemeen op dezelfde mensen zijn gericht, kun je meerdere video's kiezen om ervoor te zorgen dat het publiek groot genoeg is voor remarketing. U laat uw advertenties zien aan mensen die u niet kennen en ze laten zien dat ze geïnteresseerd zijn door naar uw video te kijken of door ze te boeien.

Dus nu lopen mensen door die klantentrechter en zijn ze op uw merkreis. Naarmate ze dichter bij de onderkant van de trechter komen, zijn ze meer voor u waard. Dat is waar die conversiedoelige prijzen logischer beginnen te worden.

Het kan zijn dat ze zich op het punt bevinden waarop u ze kunt laten aanmelden voor uw e-maillijst, maar dat ze nog niet klaar zijn om te kopen. Mogelijk moet u experimenteren met verschillende soorten conversies om erachter te komen wat werkt. Maar ik garandeer je dat je conversieratio en kosten een stuk lager zullen zijn dan wanneer je probeert dat bovenaan de trechter te krijgen.

Pro-tip: Denk bij het opzetten van je Instagram-advertentiesets niet alleen na aan wie je probeert te bereiken, maar ook aan wie je al hebt bereikt of gewoon niet wilt bereiken. U kunt mensen overwegen die uw website hebben bezocht maar slechts één pagina hebben bekeken, of mensen die al een conversie hebben gegenereerd. U wilt geen geld uitgeven om ze advertenties bovenaan de trechter te laten zien als ze al tevreden klanten zijn.

Gevolgtrekking

Met deze vier tactieken kun je een effectievere advertentietrechter op Instagram bouwen. Begin met het ontwerpen van uw klantentrechter rond het gebruikersgedrag van Instagram. Zorg er ook voor dat u de juiste campagnedoelstellingen kiest voor uw Instagram-advertenties bovenaan en in het midden van de trechter. Profiteer ten slotte van engagement-doelgroepen voor retargeting op Instagram-funnel.

Wat denk je? Hoe optimaliseer je je Instagram-advertentietrechter voor verschillende fasen van het klanttraject? Deel uw mening in de reacties hieronder.

Meer artikelen over Instagram-advertenties:

• Ontdek vier manieren om uw Instagram-advertentie-uitgaven verder te laten groeien.
• Vind technieken voor het maken van aantrekkelijke Instagram-advertenties, bijschriften en biografieën die resultaten opleveren.
• Leer hoe u Instagram-advertenties maakt die converteren.