Hoe u LinkedIn-advertenties gebruikt om uw doelgroep te bereiken: Social Media Examiner

Bereik je de juiste doelgroep op LinkedIn? Vraagt ​​u zich af hoe u prospects en leads beter kunt targeten met LinkedIn-advertenties?

In dit artikel ontdekt u hoe u uw ideale doelgroep kunt targeten met LinkedIn-advertenties.

# 1: Gebruik LinkedIn-doelgroepkenmerken om uw ideale klant te beschrijven

We weten dat LinkedIn het nummer één sociale mediaplatform voor B2B is, maar hoe weet u of u de juiste doelgroep bereikt? En wil adverteren op LinkedIn helpen?

Welk marketingkanaal u ook kiest, als u voor iedereen marketingt, bent u voor niemand marketing. Het bereiken van de juiste mensen, op het juiste moment, met de juiste boodschap, op de juiste plaats is een oude marketingmantra die volgens mij altijd waar zal klinken, maar je moet weten wat Rechtsaf beginnen met.

Het is van fundamenteel belang om de juiste mensen te bereiken. Op LinkedIn kunt u zakelijke professionals bereiken die hun carrière willen bevorderen, hun netwerken willen opbouwen en hun vaardigheden en kennis willen promoten door de volgende opties te gebruiken:

• Bedrijf - connecties, volgers, branche en bedrijfsnaam en -grootte
• Demografie - leeftijd en geslacht
• Opleiding - graden, studierichtingen en specifieke scholen
• Werkervaring - functies, anciënniteit, functietitels, vaardigheden van leden en jarenlange ervaring
• Interesses en eigenschappen - belangen en groepen van leden

Kunt u uw ideale klant omschrijven aan de hand van deze attributen? Misschien moet je wat onderzoek doen door in LinkedIn-profielen te duiken om informatie te zoeken en misschien met relevante mensen te praten voor meer details.

Waarom is dit zo belangrijk? Een goed gedefinieerde klantpersoonlijkheid (ook vaak een avatar) stelt u in staat uw marketingberichten te personaliseren. Wanneer u personalisatie in uw berichten gebruikt en ervoor zorgt dat deze in hoge mate relevant is voor de behoeften van mensen, is de kans groter dat ze u en uw bedrijf waarderen. Deze gerichte inspanning betekent dat u ook uw rendement op investering (ROI) kunt maximaliseren.

Om uw doelgroep te definiëren, gebruikt u eerst de lijst met targetingopties hierboven om uw ideale klant te beschrijven. Maak vervolgens een lijst van uw beste klanten en vergelijk hun LinkedIn-profielen met de lijst. Komt het overeen?

Als het antwoord nee is, moet u zich afvragen waarom dit het geval is en moet u overwegen welke acties u binnen uw bedrijf moet ondernemen.

Zo ja, geweldig; lees verder om erachter te komen hoe u meer van hetzelfde type mensen op LinkedIn kunt vinden.

# 2: Bouw een basis LinkedIn-doelgroep vanaf het begin op

LinkedIn biedt een scala aan nuttige advertentie-opties en de mogelijkheid om berichten te richten op nichepubliek. Het platform ondersteunt een reeks display-, tekst-, video-, carrousel- en dynamische advertentie-indelingen, en u kunt formulieren voor het genereren van leads in uw campagnes integreren.

U kunt op LinkedIn kiezen uit drie advertentie-indelingen:

• Tekstadvertenties zijn pay-per-click (CPC) of cost-per-impressie (CPM) advertenties die aan de rechterkant van uw LinkedIn-startpagina op een desktop worden weergegeven. Ze zijn beschikbaar in vier formaten: vierkant, hoog, horizontaal en lang.
• Gesponsorde inhoud is advertenties die rechtstreeks verschijnen in de LinkedIn-feeds van professionals die u wilt bereiken. Enkelbeeldadvertenties, carrouseladvertenties en videoadvertenties kunnen worden weergegeven op desktop en mobiel.
• Berichtadvertenties (voorheen bekend als gesponsorde InMail) kunt u gepersonaliseerde inhoud leveren via LinkedIn Messenger. U koopt ze op basis van kosten per verzending, wat betekent dat u alleen betaalt voor elk bericht dat op desktop en mobiel wordt afgeleverd.

Opmerking: dynamische advertenties, die op unieke wijze een persoon kunnen targeten om hun foto en naam op te nemen, kunnen alleen worden geïmplementeerd door rechtstreeks met een LinkedIn-vertegenwoordiger te spreken.

Log in om aan de slag te gaan met LinkedIn-advertenties Campagnemanager, Het selfserviceplatform van LinkedIn voor advertentiebeheer. Klik vervolgens op Campagne maken.

U wordt hierom gevraagd selecteer een doelstelling voor uw LinkedIn-campagne.

Overweeg zorgvuldig wat u wilt bereiken met LinkedIn-advertenties, van merkbekendheid aan de bovenkant van de trechter tot conversie onderin de trechter. Uw doelgroep moet met u op reis gaan, dus plan uw advertentieactiviteiten in detail.

• Promoot je registraties voor een specifiek evenement?
• Heeft u een specifieke promotie (bijv. Prijskorting) voor een product of dienst?
• Heeft u waardevolle inhoud, zoals een whitepaper over onderzoek of e-book, die u uw publiek wilt laten downloaden om meer over uw bedrijf te weten te komen?

Ongeacht het advertentieformaat dat u kiest, op het volgende scherm kunt u de doelgroep voor uw advertentie definiëren.

U begint uw publiek op te bouwen door te zoeken naar attributen van professionals die u wilt bereiken (uw klantpersonage / avatar). De enige verplichte targetingoptie is locatie.

Onthoud dat uw LinkedIn-advertentiecampagnes alleen effectief zijn als u voor de juiste mensen komt, dus het is essentieel om altijd tijd te besteden aan het plannen van dit aspect van uw marketingactiviteiten.

Laten we nu eens kijken naar enkele andere handige tips om uw publiek op LinkedIn te vinden.

Functietitels variëren van bedrijf tot bedrijf. Hoewel LinkedIn de functietitels die door zijn leden worden gebruikt, groepeert in gestandaardiseerde titels (achter de schermen), jij ziet mogelijk betere resultaten als u industrieën en vaardigheden specificeert in uw doelgroepselectie, in plaats van baan titels.

Het leeftijdscriterium kan handig zijn als uw oplossing is gericht op een specifieke leeftijdsgroep. In de meeste gevallen is het echter logischer om in plaats daarvan anciënniteit te gebruiken, omdat dit meer een indicatie is van de positie en invloed van mensen binnen hun bedrijf.

Met interessecategorieën kunt u mensen bereiken op basis van de inhoud waarmee ze omgaan op LinkedIn en de B2B-onderwerpen waarnaar ze zoeken op Bing. Dit is een effectieve manier om zakelijke professionals te bereiken op basis van de onderwerpen of categorieën die ze het meest zijn geïnteresseerd in en een ideale targetingbenadering voor campagnes met Awareness en Consideration-doelstellingen.

U kunt ook Booleaanse zoekstrings gebruiken, zoals OR om uw publiek te verbreden en AND om uw publiek te verkleinen. Door bepaalde doelgroepen uit te sluiten, wordt u beschermd tegen irrelevante resultaten terwijl het budget wordt gemaximaliseerd.

Als u uw targetingopties begint te selecteren, ziet u een schatting van de doelgroep die u kunt bereiken. Als uw doelgroep te klein is, ziet u het bericht 'Doelgroep te smal', waardoor u uw targeting niet kunt opslaan en naar de volgende stap kunt gaan.

De minimale doelgroepgrootte die nodig is om een ​​LinkedIn-campagne uit te voeren, is 300 leden. Voor gesponsorde inhoud en berichtadvertenties stelt LinkedIn een minimum van 300.000 voor. Voor tekstadvertenties stelt LinkedIn voor dat u zich richt op tussen de 60.000 en 400.000 mensen.

Vergeet niet uw publiek op te slaan als sjabloon voor toekomstig gebruik.

# 3: 4 extra manieren om uw doelgroep te bereiken met LinkedIn-advertenties

Nu u weet hoe u aan de slag moet met LinkedIn-advertenties, zijn hier een paar extra manieren om uw doelgroep op LinkedIn te vinden en te bereiken.

LinkedIn-doelgroepsjablonen

Als u problemen ondervindt bij het opbouwen van uw publiek, kunt u een keuze maken uit de doelgroepsjablonen van LinkedIn. Deze sjablonen zijn vooraf gevuld met verschillende targetingopties, zoals Customer Experience Professionals, Financial Decision Makers en Small Business Owners.

Om toegang te krijgen tot deze doelgroepen, klikt u op LinkedIn-doelgroepen bovenaan de sectie Doelgroepen.

Om nog meer doelgroepsjablonen te zien, klikt u op Alle doelgroepen weergeven onder aan het vervolgkeuzemenu. Het pop-upvenster dat wordt geopend, toont alle beschikbare sjablonen, evenals beschrijvingen van elke sjabloon.

Overeenkomende doelgroepen

Als je een e-maillijst en relevante gegevensmachtigingen hebt, kun je de functie Matched Audiences voor LinkedIn-advertenties gebruiken om aangepaste doelgroepen te maken. Hierdoor kunt u contact maken met contacten op basis van hun eerdere interacties met u.

De opties voor overeenkomende doelgroeptargeting zijn onder meer:

• Accounttargeting: upload een CSV-bestand met een lijst met bedrijfsnamen.
• Contacttargeting: upload een CSV-bestand met een lijst met e-mailadressen.
• Websitetargeting: richt u op gebruikers die uw site hebben bezocht. Merk op dat je dat moet doen voeg de inzichtstag toe aan uw website. Met de insights-tag kunt u ook websiteconversiedoelen koppelen aan de analytische tools voor LinkedIn-advertenties en deze bekijken details over uw websitebezoekers zoals functietitel, anciënniteit en functie, evenals locatie, bedrijf en industrie.

Om een ​​overeenkomende doelgroep te maken, opent u Campagnebeheer en klikt u op Accountactiva bovenaan de pagina. Kies vervolgens Matched Audiences in het vervolgkeuzemenu.

Wanneer de pagina Matched Audiences wordt geopend, klikt u op Create Audience aan de rechterkant van het scherm en kiest u het type publiek dat u wilt maken.

Volg vanaf hier de instructies om uw publiek op te zetten. Als u bijvoorbeeld kiest voor account- of website-retargeting, typt u een naam voor uw publiek en klikt u op Lijst selecteren om uw bestand te uploaden. Sjablonen zijn beschikbaar als u ze nodig heeft.

Opmerking: zorg ervoor dat u over de relevante machtigingen beschikt voordat u gegevens uploadt naar LinkedIn.

Publieksuitbreiding en lookalikes

Publieksuitbreiding en vergelijkbare doelgroepen leveren uw inhoud aan LinkedIn-leden die qua demografie en interesses vergelijkbaar zijn met uw doelgroep. U kunt vergelijkbare doelgroepen maken op basis van uw gematchte doelgroepen.

Met doelgroepuitbreiding kunt u het bereik van uw betaalde advertenties vergroten door advertenties weer te geven aan doelgroepen met vergelijkbare kenmerken als uw doelgroep. Als u er bijvoorbeeld voor heeft gekozen om de vaardigheid Interactieve marketing te targeten, kunt u met doelgroepuitbreiding leden bereiken die de vergelijkbare vaardigheid Online adverteren in hun profiel vermelden.

Om doelgroepuitbreiding in te schakelen, scrolt u naar de onderkant van het gedeelte Doelgroep en selecteert u het selectievakje naast Doelgroepuitbreiding inschakelen.

De vergelijkbare doelgroepen van LinkedIn combineren de criteria die uw ideale klant definiëren met hun lid gegevens om u te helpen nieuwe doelgroepen te vinden die vergelijkbaar zijn met uw bestaande klanten, websitebezoekers en doelgroepen rekeningen. Lookalike doelgroepen moeten worden gemaakt op basis van geldige overeenkomende doelgroepsegmenten met ten minste 300 overeenkomende leden.

Om een ​​vergelijkbare doelgroep te maken, klikt u op Accountactiva bovenaan uw accountpagina in Campaign Manager. Selecteer vervolgens Matched Audiences in het vervolgkeuzemenu.

Selecteer op de pagina Overeenkomende doelgroepen een gegevensbron uit de filters aan de linkerkant. Klik vervolgens op het pictogram Meer rechts van de doelgroepnaam waarvoor u een vergelijkbare doelgroep wilt maken en selecteer Lookalike maken in het vervolgkeuzemenu.

Zodra uw vergelijkbare doelgroepsegment is gemaakt, kan het tot 24 uur duren voordat het gegenereerde aantal kijkers op de targetingpagina wordt weergegeven.

Gevolgtrekking

Inzicht in uw ideale klant en focussen op het dienen van hun behoeften en wensen met informatie over uw bedrijf is de sleutel tot succes. U kunt een nieuw publiek bereiken dat vergelijkbaar is met uw ideale klanten door betaalde advertenties te gebruiken om op te schalen wat organisch werkt. Hopelijk heeft dit artikel je een paar manieren laten zien om dit te bereiken met LinkedIn-advertenties.

Bedenk dat de wereld voortdurend verandert: nieuwe leden sluiten zich aan bij LinkedIn en bestaande leden veranderen van baan. Dus vergeet niet om proeven en tests te gebruiken.

Wat denk je? Hoe goed heb je het publiek gedefinieerd dat je op LinkedIn wilt bereiken? Ben je klaar om op te schalen met LinkedIn-advertenties? Deel uw mening in de reacties hieronder.

Meer artikelen over LinkedIn-advertenties:

• Ontdek vier advertentiefouten op LinkedIn en leer hoe u ze kunt vermijden.
• Leer hoe u de advertentieprestaties van LinkedIn analyseert.
• Ontdek hoe u uw eerste LinkedIn-videoadvertentiecampagne plant en uitvoert.