Hoe Facebook-advertenties te schrijven die de koopdrempel verminderen: Social Media Examiner

Moet u mensen tot actie aanzetten? Vraagt ​​u zich af hoe u uw verkoop kunt verbeteren met een Facebook-advertentietekst?

In dit artikel ontdek je hoe je Facebook- en Instagram-advertenties maakt die verkopen genereren.

# 1: Hoe u een kortingsadvertentietekst schrijft om aankopen te versnellen

Kortingen zijn eenvoudig maar effectief. U heeft waarschijnlijk een advertentie in uw Facebook-nieuwsfeed gezien die zoiets zegt als: "Ontvang 10% korting wanneer u kortingscode FB10 gebruikt."

Bij nieuwe klanten verlaagt een korting de toetredingsdrempel voor uw doelgroep om te kopen. Het minimaliseert ook het risico dat gepaard gaat met aankopen bij een nieuw bedrijf dat ze nog niet eerder hebben gebruikt.

Er zijn verschillende soorten kortingsaanbiedingen die u kunt gebruiken:

Onvoorwaardelijke kortingen: Een onvoorwaardelijke kortingsaanbieding is voor iedereen beschikbaar en stelt geen eisen waaraan de klant moet voldoen om toegang te krijgen tot de korting. Dit omvat verkopen op de hele site en kortingen op specifieke producten.

Voorwaardelijke kortingen: Bij een voorwaardelijke korting moet de consument aan een vereiste voldoen - vaak in de vorm van een minimale besteding - om toegang te krijgen tot de korting. Voorbeelden hiervan zijn een eenmalige korting voor de hele site of een product, of een trapsgewijs kortingssysteem zoals '10% korting bij besteding van € 50, 15% korting bij besteding van € 100'.

Flash-verkoop: Flash-verkoop hebben enkele van de hoogste rendementen opgeleverd die ik heb gezien. In tegenstelling tot voorwaardelijke en onvoorwaardelijke kortingen (die u kunt uitvoeren als evergreen-verkopen voor nieuwe klanten acquisitie), is de sleutel tot succesvolle flash-verkoop om ze niet langer dan 7 dagen en slechts een paar keer uit te voeren per jaar. Het is de schaarste die de conversieratio op uw website enorm verhoogt, waardoor uw acquisitiekosten dalen en uw rendement op advertentie-uitgaven.

Seizoensgebonden verkoop: Seizoensgebonden verkoop is een goed idee wanneer dit relevant is voor uw bedrijf. Deze verkopen zijn gebaseerd op fysieke detailhandel en hebben bewezen snel nieuwe aankopen te genereren en te genereren. De grootste en meest competitieve feestdagen zijn natuurlijk Black Friday en Kerstmis, maar vergeet andere niet, zoals Pasen, 4 juli en Halloween.

Verzending en bundelaanbiedingen: Hoewel u niet direct een korting in uw advertenties plaatst door gratis verzending of 'bundel en bespaar' aan te bieden, geeft u mensen in feite een korting. Net als voorwaardelijke en onvoorwaardelijke kortingen, kan gratis verzending ook worden gekoppeld aan een minimale besteding of een bepaalde hoeveelheid tijd.

Amazon heeft het precedent geschapen dat gratis verzending bijna wordt verwacht, dus het aanbieden van gratis verzending voor uw producten in plaats van een productkorting kan buitengewoon goed converteren. Dit geldt met name als u een lage gemiddelde bestelwaarde heeft die bestaat uit laaggeprijsde producten. Om dit te visualiseren: gaat iemand echt $ 3,99 betalen voor verzending als het product dat ze kopen slechts $ 5,99 kost? Waarschijnlijk niet.

Nu u weet welke soorten kortingsaanbiedingen u kunt gebruiken bij het adverteren op Facebook en Instagram, gaan we eens kijken naar de structuur van een kortingsadvertentie met een hoge conversie.

Een advertentietekst met korting kan worden onderverdeeld in drie delen: de module, het voordeel en de actie. Het doel is om de juiste mensen in uw doelgroep aan te spreken, ze te interesseren en ze vervolgens naar uw website te verplaatsen om meer te weten te komen en te kopen.

De module is de eerste regel die de aandacht trekt. Wat deze regel moet zeggen, hangt af van het aanbod dat u presenteert.

Een veelgebruikte module is bijvoorbeeld de korting en specifieke code die moet worden gebruikt bij het afrekenen, zoals 'Ontvang 20% ​​KORTING op [uw productnaam] met de kortingscode FB20'.

Het voordeel volgt de breuk. Het geeft een overzicht van de belangrijkste kenmerken van uw product of dienst en hun voordeel voor uw doelgroep. Om ervoor te zorgen dat uw exemplaar effectief is, kunt u niet alleen de functies noemen. Mensen willen weten hoe deze functies hen ten goede komen en hun leven beïnvloeden.

Het laatste deel van uw kopie is de actie. Hier geeft u expliciet aan welke actie uw doelgroep moet ondernemen om te profiteren van het aanbod dat u in uw advertentie heeft geplaatst. Voor e-commerce is die actie een zin aan het einde van uw advertentietekst, zoals 'Klik op de knop Nu winkelen om te beginnen'.

De onderstaande Facebook-advertentie belicht een andere module die een alternatieve, duurdere oplossing oproept voor het probleem dat het product van de adverteerder oplost. Deze tactiek trekt onmiddellijk mensen aan die probleem- en oplossingsbewust zijn, maar niet op de hoogte zijn van het bedrijf en hun productaanbod.

Voor dit soort kortingsadvertenties wilt u zowel een koud als een warm publiek op Facebook en Instagram targeten.

Richt je op een koud publiek (op interesses gebaseerde en lookalike doelgroepen) in campagnes voor “koude aankooptests”, waarbij het doel is om de hyper-responsieve mensen in een koud publiek die klaar zijn om meteen te kopen zonder veel aandacht tijd. Gebruik de conversiedoelstelling optimaliseren voor aankopen en test meerdere doelgroepen om de meest effectieve te ontdekken voordat u uw advertentie-uitgaven opschaalt.

Voor kortingsadvertenties die zijn gericht op een warm publiek, gebruikt u Facebook-pagina en Instagram-profielbetrokkenheidspubliek. Gebruik opnieuw, net als bij de koude aankoop-testcampagne, de conversiedoelstelling optimaliseren voor aankopen. Maar begin deze keer met het testen van de duur van één doelgroep, zoals de afgelopen 180 dagen, omdat dit de grootste groep mensen oplevert die nog steeds relevant zijn.

Hier is een overzicht van hoe u iets kunt maken aangepaste doelgroepen voor pagina-engagement en een voor het maken lookalike publiek.

# 2: Hoe u een herinneringsadvertentie schrijft om urgentie te creëren

Het volgende type advertentie dat uitblinkt in het genereren van verkopen, is de herinneringsadvertentie. Herinneringsadvertenties zijn net zo eenvoudig als ze klinken en kunnen worden gebruikt voor website-remarketing.

Ze creëren urgentie door iemand te herinneren aan wat ze hebben bekeken op uw website en hen te betrekken bij uw advertentie, uw website opnieuw te bezoeken en te converteren naar een klant. U wilt de doel bereiken, gericht op website aangepaste doelgroepen van mensen die een pagina op uw website hebben bezocht in de afgelopen 3 dagen (idealiter) of tot een maximum van 10 dagen.

Hoe korter de doelgroepduur, hoe relevanter uw advertenties zijn en hoe hoger de conversieratio. Door de bereikdoelstelling te gebruiken in plaats van de conversiedoelstelling, beperkt Facebook niet een reeds hooggekwalificeerd publiek: uw websiteverkeer.

De sleutel tot het maken van een boeiende herinneringsadvertentie, zoals elke advertentie, is de module. De eerste regel in de advertentietekst moet de aandacht van uw doelgroep trekken en meteen duidelijk maken dat de advertentie voor hen is bedoeld. Een verklaring waarin wordt herhaald dat ze eerder op uw website hebben gebladerd, kan effectief zijn, zoals u kunt zien in de onderstaande Facebook-advertentie.

Herhaal voor de rest van de kopie elke kortingsaanbieding die ze op uw website of Facebook-advertenties verderop hebben gezien uw advertentietrechter, zoals de korting die wordt vermeld in uw koude aankoop-testcampagne of warme doelgroepremarketing campagne.

Herhaal ter illustratie een voorwaardelijke korting en de relevante code die ze nodig hebben om deze in te wisselen, zoals '10% KORTING wanneer u meer dan € 50 uitgeeft met de code FB10 bij het afrekenen. " Volg dit met een call-to-action (CTA) om mensen naar de productpagina te leiden voor wat u aanbiedt in de advertentie.

Neem naast uw advertentietekst de kortingsaanbieding op in uw advertentie en / of de beschrijving van uw kop of nieuwsfeedlink.

Nee advertentie-indeling is effectiever dan een andere voor dit type Facebook-advertentiecampagne. Ik heb succes gezien met de advertentie-indelingen voor één afbeelding, video en carrousel.

# 3: Hoe u getuigenisadvertenties schrijft die vertrouwen opbouwen

Het laatste type advertentie dat buitengewoon goede verkopen genereert, is de getuigenisadvertentie. Het doel is om door middel van vertrouwen op te bouwen sociaal bewijs in de vorm van een klantbeoordeling of getuigenis. Net als herinneringsadvertenties, kunnen getuigenisadvertenties het beste worden gebruikt in remarketingcampagnes voor websites, gericht op mensen die uw website hebben bezocht maar niet hebben gekocht.

Een van de meest gestelde vragen over getuigenisadvertenties is: 'Moet ik de getuigenis opmaken als video of tekst?'

Ik begin meestal met op tekst gebaseerde advertenties, omdat ze het gemakkelijkst te vinden zijn en de meeste bedrijven ze al hebben. Bij recente tests heb ik vastgesteld dat op tekst gebaseerde getuigenisadvertenties beter presteren dan video-getuigschriftadvertenties, maar het omgekeerde kan waar zijn voor sommige niches. U kunt beginnen met op tekst gebaseerde advertenties om te zien hoe ze presteren. Als je dat wel hebt video-getuigenissen, is het ook de moeite waard om hun effectiviteit te testen.

Gebruik de volgende advertentietekststructuur wanneer u op tekst gebaseerde getuigenisadvertenties maakt.

Begin met uw getuigenis. Als u een lange, veelomvattende getuigenis heeft, verkort deze dan of verdeel deze in meerdere alinea's, zodat het niet één blok tekst is. Gebruik aanhalingstekens zodat de getuigenis anders is dan de rest van uw advertentietekst en sluit deze af met een koppelteken gevolgd door de klant die deze heeft geschreven.

Het tweede deel van de testimonial-advertentie is uw product- of servicepromotie. Dit is identiek aan een herinneringsadvertentie. Herhaal dus bijvoorbeeld een kortingsaanbieding die de mensen in het aangepaste publiek van uw website hebben gezien op uw website of die u bij hen heeft gepromoot via uw testcampagnes voor koude aankopen of remarketing met warme doelgroepbetrokkenheid campagnes.

Het laatste deel van de kopie van uw getuigenisadvertentie is de CTA. Omdat dit direct response-advertenties zijn en u wilt dat de mensen die ze zien actie ondernemen, moet het laatste deel van de advertentietekst ervoor zorgen dat de consument op de advertentie klikt en converteert naar een klant.

De onderstaande Facebook-advertentie toont het aanbod na de testimonial, gevolgd door de CTA om klikken op de advertentie te genereren en mensen naar de relevante productpagina te leiden.

Kies voor de advertentie in een op tekst gebaseerde getuigenisadvertentie iets dat relevant is voor het product of de service die u promoot. Afbeeldingen en video's van lifestyleproducten kunnen goed werken.

Gevolgtrekking

Deze drie advertentietypen kunnen u helpen uw producten of services op Facebook en Instagram te verkopen voor alle doelgroepen (koud, warm en heet). Geef bijvoorbeeld herinnerings- of getuigenisadvertenties weer voor bezoekers van uw website en kortingsadvertenties voor mensen die uw bedrijf nog niet kennen of voor degenen die zich met uw pagina hebben beziggehouden op Facebook of Instagram.

De sleutel tot het maand na maand genereren van consistente resultaten met advertenties op Facebook en Instagram is niet te vertrouwen op slechts één type campagne waarin deze advertenties worden weergegeven. Als u zich alleen concentreert op websiteremarketing, verbrandt u uw doelgroepen als u niet rechtstreeks nieuwe mensen naar uw site leidt. Of als u zich alleen concentreert op testcampagnes voor koude aankopen, laat u geld op tafel liggen door geen advertenties weer te geven aan mensen die uw website hebben bezocht.

U wilt Facebook- en Instagram-campagnes maken met deze advertentietypen die zijn gericht op alle drie de doelgroeptemperaturen. Op die manier gaan mensen van de ene campagne naar de andere totdat ze klant worden.

Wat denk je? Welke van deze advertentietypen gebruikt u in uw Facebook- en Instagram-campagnes? Deel uw mening in de reacties hieronder.

Meer artikelen over Facebook-marketing:

• Ontdek hoe u Facebook-winkels opzet om uw producten te verkopen.
• Leer hoe u Facebook-doelgroepen kunt ontwikkelen voor het targeten van koude, warme en hete prospects.
• Ontdek hoe u Facebook-advertenties gebruikt om snel verkopen en leads te genereren.