Hoe LinkedIn-video's maken die werken: Social Media Examiner

Wilt u meer video gebruiken in uw LinkedIn-marketing? Vraagt ​​u zich af wat voor soort LinkedIn-video u moet maken?

In dit artikel ontdek je hoe je een LinkedIn-video maakt die aansluit bij je publiek.

# 1: Begin met een video-inhoudscontrole

Onderzoek toont aan dat expertise en competentie twee van de essentiële componenten zijn die mensen nodig hebben om een ​​merk te vertrouwen, en met video kun je beide effectief bereiken. Het is een krachtige agent voor het opbouwen van vertrouwen.

Video is een veelzijdiger medium dan tekst en helpt de boodschap over te brengen met bewegende beelden en geluid. Het kan ook uw merk een gezicht geven. Door de juiste soorten video's voor LinkedIn te ontwikkelen, kunt u uw merk menselijker maken en het soort vertrouwen opbouwen dat helpt om verkoopcycli te versnellen en klanten in advocaten te veranderen.

Een videomarketingstrategie van LinkedIn is niet zo eenvoudig als 'richten, opnemen en uploaden', vooral als je al video's hebt gemaakt, maar niet het soort resultaten hebt gegenereerd waarnaar je op zoek bent. Je moet strategischer zijn.

Hoewel video veelzijdig is, lijkt het ook op alle andere vormen van inhoud in uw marketingtoolbox: het zou kopers moeten begeleiden naar de volgende stap in het traject van hun koper. Je doel is om erachter te komen welke soorten video's er in je trechter ontbreken en het gat op te vullen.

Als u problemen ondervindt bij het opbouwen van een publiek met behulp van LinkedIn-videomarketing, is de kans groot dat u niet produceert voldoende video-inhoud van bovenaf (denk aan video's die de uitdagingen onderzoeken die kopers hebben bij het zoeken naar een oplossing zoals de jouwe). Hier leest u hoe u erachter kunt komen wat er in uw trechter ontbreekt.

Controleer de video-inhoud die u al hebt

Begin met het verzamelen van alle video-inhoud die u al heeft gemaakt en identificeert waar het in uw marketingtrechter past. Hoewel deze taak misschien een beetje ontmoedigend lijkt, is het een kwestie van vaststellen waarvoor elke video is ontworpen:

• Top-of-funnel content moet kopers helpen een probleem te identificeren of het beter te begrijpen en te definiëren.
• Videocontent in het midden van de trechter laat zien hoe uw oplossing werkt en waarom deze de beste is voor uw koper.
• Inhoud onderin de trechter zet leads om in klanten. Het lost eventuele last-minute zorgen over hoe uw oplossing zal werken in hun unieke omgeving. Dit is de reden waarom videogetuigenissen (zoals die hieronder) zo krachtig zijn -sociaal bewijs helpt uw ​​leads het soort vertrouwen in uw merk te ontwikkelen dat ze nodig hebben om erin te kopen.

Controleer uw concurrentie

Gebruik hetzelfde proces als hierboven en analyseer ook videocontent van uw concurrenten op LinkedIn. Zoek uit waar elke video wordt geïntegreerd in de contentmarketingtrechter.

Bekijk elke video nauwkeurig. Hoeveel likes, reacties en shares heeft de video gekregen? Waren er links die kijkers konden bezoeken als call-to-action (CTA's)? Kunt u webverkeer aan die links toeschrijven? U heeft geen toegang tot gegevens over bezoeken ter plaatse, maar u kunt wel de betrokkenheidsgetallen zien (vind-ik-leuks, gedeelde items en opmerkingen).

Zodra u uw analyse van relevante video-inhoud heeft voltooid, heeft u een goed idee van waar uw concurrenten hun tijd doorbrengen. Dit bevat:

• De soorten LinkedIn-video's die ze hebben gemaakt
• Hoe ze hun boodschap relevant hebben gemaakt voor kopers in verschillende stadia van de marketingtrechter
• Hoe ze kopers verleiden om de volgende stap te zetten in de reis van de koper

Als verkoopcoach gebruikt Richard Moore LinkedIn-video om de uitdagingen te onderzoeken die verkopers ervaren. Als hij een van uw concurrenten is, zult u zijn benadering van het op de markt brengen van zijn merk inzichtelijk vinden. Veel van de inhoud van Richard is bedoeld om verkopers te helpen de hindernissen op weg naar het sluiten van verkopen beter te begrijpen. Hij gebruikt een wekelijkse live Q & A-sessie om een ​​groter publiek aan te trekken en zichzelf als autoriteit te positioneren.

Als je een audit van Richards LinkedIn-video's zou uitvoeren, zou je de bovenstaande inzichten snel ontdekken. Je zult ook opmerken dat deze video's zijn positie versterken als leverancier van oplossingen voor zakelijke verkoopteams die hun winstpercentage moeten verhogen.

# 2: Kies welke soorten LinkedIn-video's u wilt produceren

LinkedIn-videomarketing is niet beperkt tot de meer populaire formaten zoals live streaming of advertenties. U kunt zelfs alles publiceren, van videopodcasts tot tutorials.

Hier is een verzameling soorten video's die u kunt maken om uw merk op LinkedIn te promoten.

Live video

Live video heeft de afgelopen jaren een vlucht genomen. De groei van OTT-video-apps heeft het voor mensen mogelijk gemaakt om gemakkelijk inhoud op meerdere apparaten te streamen.

Volgens een Livestream-enquête zou 80% van de respondenten dat doen bekijk liever live video lees dan een blogpost. Op LinkedIn is live video een krachtig middel om kopers te boeien. Het geeft u de mogelijkheid om vragen te beantwoorden over uitdagingen die kopers ervaren op weg naar het vinden van een oplossing zoals die van u, wat de verkoopcyclus zal helpen versnellen.

In deze aflevering van de VDoorLockSmith Show interviewt presentator David Gibson bijvoorbeeld Aron Deen, marketingdirecteur bij Ulterra. De livestream verkent het carrièrepad van Deen en de oplossingen die Ulterra biedt.

Instructievideo's en tutorials

Instructievideo-inhoud is een van de meest gezochte inhoud online. En als het op LinkedIn aankomt, is het plaatsen van handige tutorials een slimme zet. LinkedIn-leden hebben honger naar kennis, waardoor het het perfecte platform is om uw educatieve inhoud te promoten.

Achter de schermen en cultuurvideo's

Naarmate bedrijven zich steeds meer bewust worden van het belang van menselijker zijn, ontwikkelen ze video's die hun bedrijfscultuur uitdrukken of laten zien hoe hun oplossingen worden ontwikkeld om hun waarde te vergroten voorstel.

Blickle maakte deze video achter de schermen van hun stempelfaciliteit om klanten een kijkje te geven in hun werking.

Thought Leadership-video's

Opvallen in een drukke markt is niet altijd gemakkelijk, maar video's over thought leadership kunnen helpen. Als u thought leadership via LinkedIn-video wilt weergeven, kunt u nieuw onderzoek presenteren, een fascinerend inzicht in uw branche delen of een vraag beantwoorden die maar weinigen hebben onderzocht.

Sollicitatiegesprekken

Video-interviews geven kopers de mogelijkheid om een ​​diepgaande kijk op een uitdaging te krijgen of een nieuw perspectief te krijgen van experts uit de industrie. Ze kunnen uw merk ook positioneren als een opinieleider en mensen begeleiden op het traject van de koper.

In deze Linkedin-video interviewt David McGlennen, een krachtige cultuurcoach, Rich Cardona, een videostrateeg. Samen verdiepen David en Rich zich in zakelijke video en hoe ze het medium gebruiken om hun eigen bedrijf vorm te geven.

Videoadvertenties

Videoadvertenties zijn geen nieuw concept, maar ze zijn zeer boeiend op LinkedIn. Volgens het platform besteden leden bijna 3x meer tijd kijken naar videoadvertenties dan statisch kijken gesponsorde inhoud.

Als je op het hek staat LinkedIn-advertenties, niet zijn. Naast de aandacht die videoadvertenties op het platform genereren, biedt LinkedIn ook een reeks tools om u te helpen leg leads vast en meet de ROI, waardoor het gemakkelijker wordt om in te schatten of uw inhoud de juiste snaar raakt met uw publiek.

De advertentielengte, vaak een fel bediscussieerd onderwerp, kan variëren. Maar LinkedIn heeft ontdekt dat advertenties van 15 seconden het beste presteren.

# 3: tips om uw LinkedIn-video's te optimaliseren

Als je eenmaal hebt besloten welke soorten LinkedIn-video's je wilt maken, volgen hier zeven tips om ze te optimaliseren voor het platform.

Gebruik LinkedIn Native Video

Hoewel er geen sluitend bewijs is voor of tegen het feit dat native video van LinkedIn prioriteit krijgt boven videolinks naar andere platforms, denk ik dat het algoritme van LinkedIn prioriteit kan geven aan native content.

Waarom? Zoals alle sociale platforms genereert LinkedIn inkomsten uit advertenties. Naarmate meer mensen gesponsorde inhoud bekijken, worden er meer inkomsten gegenereerd. Leden van LinkedIn wegsturen naar andere bronnen om video's te bekijken is daarom contra-intuïtief.

Hoewel je misschien andere kanalen hebt, moet je er een prioriteit van maken om native LinkedIn-video's te uploaden, want het is ook een vlottere ervaring voor leden. Ze worden niet naar een ander platform gestuurd, waardoor u gemakkelijker van uw inhoud kunt genieten.

Wees beknopt

LinkedIn-leden hebben het druk. Volgens Alexa besteden LinkedIn-leden gemiddeld bijna 10 en een halve minuut per dag op het platform. Als je video gebruikt, kom dan snel ter zake. Uw inhoud heeft meer impact en geeft leden een reden om deze vaker te bekijken.

Schrijf een sterke kopie

Terwijl video boeiend is, kan de kopie helpen bij het bepalen van wat uw publiek gaat bekijken. In feite, LinkedIn gevonden dat 54% van de mensen waarschijnlijk een video bekijkt vanwege de kop, terwijl 52% kan worden beïnvloed door begeleidende samenvattingen van kopieën.

Zorg voor een duidelijke CTA

CTA's lijken misschien voor de hand liggend, maar ze worden vaak verkeerd begrepen. Ze hoeven niet altijd over het doen van een verkoop of het genereren van een lead te gaan. U kunt ze gebruiken om de relatie met uw publiek te verdiepen. Om dit te visualiseren: als je weet dat je publiek ook Instagram gebruikt, nodig ze dan uit om contact met je op te nemen op Instagram voor unieke inhoud die je nergens anders deelt.

Bijschriften toevoegen

Wist je dat in de buurt 80% van de video's op LinkedIn wordt zonder geluid bekeken? Dit betekent dat leden meer betrokken zijn bij video's met bijschriften en zullen eerder video's met ondertiteling bekijken.

Gevolgtrekking

Het is geen geheim dat kopers meer informatie willen voordat ze een aankoop doen. Slimme videomarketing op LinkedIn vormt een aanvulling op het contentmarketingarsenaal van elk merk.

Alle effectieve LinkedIn-video's delen drie belangrijke elementen:

• Relevantie: Pak een specifiek pijnpunt of uitdaging aan die een koper in een bepaald stadium van de trechter heeft. Zoals marketeers weten, wordt content niet altijd op volgorde of in een rechte lijn geconsumeerd. Maar laat dat je er niet van weerhouden om relevante video's voor LinkedIn te maken. Een video maken met een relevant bericht betekent diep graven en uw intieme begrip van uw kopers en wat ze willen en gebruiken nodig hebben.
• Voordeel verpakt: Meer bieden dan waar de koper anders toegang toe zou hebben. Het bieden van ongekende waarde is echter niet zo uitdagend als u misschien denkt. Het gaat om het bieden van inzichten die uw kopers kracht geven of het beantwoorden van de vragen van uw publiek.
• Verbonden: Connected content helpt kopers tijdens hun kopersreis. Het is als een constante druppel van wat uw kopers nodig hebben terwijl ze uw merk betrekken en ervaren. Hoewel CTA's belangrijk zijn, gaat verbonden video-inhoud ook over het ontwikkelen van een samenhangende boodschap. Positioneer uw merk en oplossing consistent en laat uw publiek zien dat u de belangrijkste autoriteit bent over een onderwerp en de beste informatiebron om hen te helpen hun doel te bereiken.

Het lijkt misschien een hele opgave om alle drie deze elementen in elke video die je voor LinkedIn maakt, op te nemen. Maar als je de tijd hebt genomen om te begrijpen wie je publiek is en wat ze nodig hebben om naar de volgende fase in het traject van de koper te gaan, heb je genoeg informatie om boeiende video's te maken.

Wat denk je? Welke soorten LinkedIn-video's maakt u voor uw bedrijf? Deel uw mening in de reacties hieronder.

Meer artikelen over LinkedIn-marketing:

• Leer hoe u LinkedIn-leads kunt krijgen zonder advertenties.
• Lees hoe u een contentstrategie voor LinkedIn-pagina's ontwikkelt.
• Ontdek hoe u LinkedIn kunt gebruiken om waardevolle inzichten over uw concurrenten te verzamelen.