Hoe u een krachtig netwerk bouwt met LinkedIn: Social Media Examiner

Hoe vaak maakt u gebruik van uw LinkedIn-netwerk?

Wilt u uw connecties strategisch verbeteren en laten groeien?

Bij het opbouwen van uw LinkedIn-netwerk: hoe selectiever u bent, hoe waardevoller uw netwerk is.

In dit artikel leg ik uit hoe bouw een slim LinkedIn-netwerk op.

Waarom een ​​slim LinkedIn-netwerk bouwen?

LinkedIn kan u bekendheid geven en toegang geven tot belangrijke mensen, u helpen nieuwe prospects aan te trekken, u voor bestaande klanten houden en leveranciers, marketing- of zakelijke partnerschappen mogelijk maken, meer introducties genereren en verwijzingen, geef uitnodigingen om te spreken op evenementen of conferenties, ontdek media- of persvragen en nog veel meer.

Luister naar dit artikel:

Waar abonneren: Apple Podcast | Google Podcasts | Spotify | RSS

Scroll naar het einde van het artikel voor links naar belangrijke bronnen die in deze aflevering worden genoemd.

Een slim LinkedIn-netwerk ontstaat niet zomaar. Hoewel LinkedIn u probeert te helpen een slim netwerk op te bouwen, moet u toch uw steentje bijdragen

cultiveer relevante en waardevolle verbindingen.

# 1: Nodig bestaande contacten uit om verbinding te maken

Upload uw e-mailcontacten naar LinkedIn om uw "slimme" netwerk te zaaien. Dit is laaghangend fruit om je netwerk uit te breiden met zeer relevante verbindingen.

LinkedIn staat je toe importeer uw bestaande e-mailcontacten van Gmail, Yahoo, Outlook en anderen naar het platform, dus begin door contact te maken met mensen die je al vertrouwt.

Hoewel mensen hun bezorgdheid hebben geuit over het toestaan ​​van toegang tot hun contacten aan LinkedIn, is het echt nee anders dan het delen van uw persoonlijke informatie met een ander sociaal netwerk of via uw smartphone. Houd er rekening mee dat LinkedIn u ook de mogelijkheid biedt exporteer uw contacten te allen tijde.

Om uw netwerk via e-mail uit te breiden, ga naar Verbindingen in de navigatie bovenaan en klik vervolgens op Verbindingen toevoegen. Selecteer de e-mailprovider. LinkedIn leidt u door de rest.

Als u uw contacten naar LinkedIn importeert, zorg er dan voor dat u Selecteer niet de optie om ze allemaal een algemene uitnodiging te sturen om verbinding te maken.

U zult het willen werk je contacten een voor een af. Op die manier kun je gemakkelijk ontcijferen met wie je nog geen verbinding hebt, oudere contacten eruit filteren (Let op: misschien wil je je e-mailcontacten opschonen voordat je ze in LinkedIn importeert) en schrijf gepersonaliseerde uitnodigingen aan de rest.

Zodra u verbinding heeft, bekijk de profielen van uw contacten om meer informatie over hen te verzamelen. Vervolgens bepalen hoe u waarde kunt toevoegen aan hun professionele leven en bekijk hun connecties voor toekomstige relatieopbouw.

U zult aanzienlijke voordelen behalen door LinkedIn uw contacten te laten 'lenen' via het importproces. Nadat u uw netwerk heeft uitgebreid met verbindingen die u al vertrouwt, krijgt LinkedIn een beter begrip van de soorten mensen die u als officiële contacten heeft. LinkedIn zal op zijn beurt meer relevante mensen vinden om u voor te stellen om uw netwerk op te bouwen via zijn De functie Mensen die je misschien kent.

Uiteindelijk kan de informatie die u verzamelt door uw contacten in LinkedIn te importeren buitengewoon waardevol zijn je netwerk opbouwen.

# 2: Wees discreet en accepteer uitnodigingen

Naarmate uw LinkedIn-netwerk zich uitbreidt, zult u waarschijnlijk dagelijks nieuwe uitnodigingen ontvangen om verbinding te maken. Ga discreet om met deze uitnodigingen, zodat u de kwaliteit van uw netwerk beter kunt beheren. Opmerking: als u nieuw bent bij LinkedIn, kunt u in de verleiding komen om elke uitnodiging die binnenkomt te accepteren, maar op den duur kan dit de waarde van uw netwerk verminderen.

Het is belangrijk om breng een evenwicht tussen de kosten en baten van contact maken met mensen die u misschien niet goed of helemaal niet kent op LinkedIn.

U wilt bijvoorbeeld geen verbinding maken met mensen op LinkedIn die geen foto hebben die aan hun profiel is gekoppeld, tenzij ze een goede reden hebben of u de persoon kent. Als dat laatste het geval is, wil je misschien de uitnodiging accepteren en vervolgens voorstellen dat je vriend een profielfoto toevoegt. (Dat is wat ik doe.)

Bovendien wilt u misschien geen uitnodigingen van volslagen vreemden accepteren, tenzij er een soort van rode draad bestaat. Mogelijk hebt u gemeenschappelijke vrienden of groepen of werkt u in dezelfde branche. (Ik accepteer meestal geen nieuwe uitnodigingen van vreemden, tenzij ze de uitnodiging hebben aangepast.)

Het is heel goed mogelijk dat mensen weten wie je bent en met je in contact willen komen zonder dat je ze kent; vooral als je een auteur, spreker of invloedrijk persoon bent. Vraag uw toehoorders om aan te geven waar ze u hebben gezien of horen spreken, samen met hun reden om met u in contact te willen komen, als ze contact met u opnemen om verbinding te maken op LinkedIn. Opmerking: dit is ook de reden waarom u zou moeten geef een reden op wanneer u verbinding maakt met een vreemde of kennis.

Stel uw eigen discretionaire regels in voor van wie u uitnodigingen gaat accepteren op LinkedIn. Het bespaart u onderweg tijd en zorgt voor een veel slimmer LinkedIn-netwerk.

# 3: Maak gebruik van uw unieke netwerk

Of u nu nieuw bent op LinkedIn of bent geweest het ontwikkelen van uw netwerk u heeft waarschijnlijk al een tijdje een verscheidenheid aan 'clusters' of groepen verbindingen opgemerkt. Uw netwerkclusters vertegenwoordigen uw unieke marktkans op LinkedIn en zijn daar een geweldige plek voor zoek naar nieuwe verbindingen.

De clusters binnen uw LinkedIn-netwerk zijn onder meer:

• Mensen in de stad of het dorp waar je woont en werkt
• Brancheverbindingen van huidige en vroegere werkervaring (collega's / collega's, klanten, prospects, verkopers, journalisten, enz.)
• Mensen met wie je de middelbare school of universiteit hebt bezocht
• Mensen die lid zijn van affiniteitsgemeenschappen waartoe u behoort (vrouwelijke ondernemers, lokale organisaties, enz.)
• Beïnvloeders in uw gemeenschap en branche

Identificeer uw netwerkclusters en graaf vervolgens dieper in elke cluster. Bekijk de netwerken van uw connecties om meer relevante mensen te vinden die u kunt uitnodigen om verbinding te maken. Zoek ook naar mogelijkheden om mensen die u kent binnen een netwerkcluster of tussen uw netwerkclusters te introduceren!

LinkedIn biedt een paar opties om uw verbindingen in logische netwerkclusters te sorteren. U kunt sorteren op bedrijf, locatie, titel of bron.

Handmatig segmenteer uw netwerk verder dan wat LinkedIn al biedt, gebruik de functie LinkedIn Tags.

Stel tags en in besteed elke week wat tijd aan het organiseren van uw connecties. Tag de nieuwe mensen waarmee u verbinding maakt op LinkedIn terwijl u bezig bent. Opmerking: u kunt uw LinkedIn-netwerkleden ook taggen of segmenteren met een extern CRM-programma als u dat wilt.

Gebruik clusters om nieuwe verbindingen te vinden om uw LinkedIn-netwerk te laten groeien.

# 4: gebruik LinkedIn-groepen

LinkedIn-groepen zijn een geweldige bron voor het vinden van nieuwe verbindingen.

LinkedIn-groepen zijn moeilijker geworden om doorheen te waden, omdat veel niet goed worden beheerd en overspoeld worden door spam. Er zijn echter nog steeds voldoende kwaliteitsgroepen. Je moet gewoon doe je onderzoek.

Gebruik LinkedIn-groepen niet voor marketingactiviteiten. Gebruik ze voor het ontdekken en verbinden met de mensen die in uw slimme LinkedIn-netwerk passen.

Als je een groepslidmaatschap met iemand deelt, stuur dan een uitnodiging om verbinding te maken op basis van deze associatie. Eerste ga naar de gewenste LinkedIn-groep en klik op Leden om de lijst met leden in de groep weer te geven.

Blader door de leden totdat u degenen ziet die geen eerstegraads connecties zijn, en stuur een persoonlijk bericht waarin u aangeeft dat u met hen in contact wilt komen op LinkedIn en laat ze weten dat je samen in de groep zit.

Zodra je iets terug hoort, ga je gang en stuur je de uitnodiging om verbinding te maken. (Opmerking: u kunt een verbindingsuitnodiging die naar een gemeenschappelijk LinkedIn-groepslid is verzonden, niet langer aanpassen.)

Mijn lidmaatschappen van uw LinkedIn-groep voor de edelstenen. Benutten groepen als gateway voor het ontdekken en verbinden met relevante mensen die passen in uw netwerkopbouwstrategie.

# 5: Gebruik geavanceerd zoeken

De geavanceerde zoekfunctie op LinkedIn is een andere geweldige manier om strategisch breid uw netwerk uit.

Gebruik LinkedIn-filters om op trefwoord te zoeken (bijvoorbeeld functietitels), locatie, bedrijf, school en meer. Wees bewust van premium LinkedIn-accounts meer zoekopdrachten, zoekparameters en opgeslagen zoekopdrachten toestaan; Sommige van deze voordelen kunt u echter nog steeds krijgen met een gratis LinkedIn-account.

Om de resultaten gerichter te maken bij het uitvoeren van geavanceerde zoekopdrachten op LinkedIn, nul in op meer dan één zoekparameter.

De afbeelding hierboven laat bijvoorbeeld zien waar ik een zoekopdracht heb uitgevoerd naar het zoekwoord 'financieel adviseur' binnen 10 mijl van mijn postcode. Ik heb aangegeven dat ik alleen tweedegraads verbindingen wilde. LinkedIn liet me meer dan 900 potentiële connecties zien in deze zoekopdracht.

In uw zoekresultaten ziet u hoeveel connecties u gemeen heeft met elke vermelde persoon, evenals de identiteit van die algemene connecties. Als u wilt, kunt u ook doorklikken om hun profielen te bekijken.

LinkedIn maakt het gemakkelijk om snel een uitnodiging te sturen naar de mensen die in uw zoekresultaten worden vermeld met een simpele Connect-knop. Houd er rekening mee dat u deze uitnodiging NIET kunt aanpassen. Gebruik deze Connect-knop spaarzaam.

Als de optie bestaat, stuur in eerste instantie een persoonlijk bericht dat de persoon laat weten waarom u verbinding wilt maken. Vervolgens stuur de officiële uitnodiging.

LinkedIn Advanced Search is een onderbenutte tool om geweldige mensen te ontdekken die logischerwijs in uw LinkedIn-netwerk passen.

Gevolgtrekking

Hoe sterker uw LinkedIn-netwerk, hoe meer u ervan zult profiteren.

Het opbouwen van een slim LinkedIn-netwerk gaat niet alleen over het laten groeien ervan. Af en toe wil je dat wel snoei uw LinkedIn-netwerk op verwijder gedateerde verbindingen. Bekijk, ruim en verbeter uw LinkedIn-netwerk in de loop van de tijd. De kans is groot dat u op LinkedIn een aantal connecties heeft gemaakt die niet in uw beoogde netwerkclusters passen. Het is oké om ze te verwijderen.

De waarde van een 'slim' LinkedIn-netwerk is echt onschatbaar. Wanneer je maak contact met de juiste mensen op LinkedIn, zullen er professionele kansen ontstaan. Bovendien bevindt u zich natuurlijk in een betere positie om waarde toe te voegen aan uw netwerkleden.

Een slimmer LinkedIn-netwerk opent deuren voor jou en je bedrijf, dus werk er elke dag een beetje aan. De resultaten zullen zeker opwegen tegen de tijd die je aan het cultiveren ervan besteedt.

Wat denk je? Heb je geprobeerd een slimmer LinkedIn-netwerk op te bouwen? Zie je de waarde ervan in? Bent u voorstander van het beperken van uw connecties of het verbinden met zoveel mogelijk mensen op LinkedIn? Ik zou graag uw mening hierover horen. Deel uw mening in de comments.