Op doelstellingen gebaseerde LinkedIn-advertenties maken: Social Media Examiner

Wilt u uw LinkedIn-advertentiecampagnes optimaliseren? Vraagt ​​u zich af hoe op doelstellingen gebaseerde LinkedIn-advertenties kunnen helpen?

In dit artikel leert u hoe u op doelstellingen gebaseerde advertenties maakt met de bijgewerkte Campaign Manager van LinkedIn.

Wat zijn de nieuwe doelstellingen van de LinkedIn-advertentiecampagne?

De Campaign Manager-interface is opnieuw ontworpen voor op doelstellingen gebaseerde LinkedIn-advertenties en om een ​​meer gestroomlijnde gebruikerservaring te bieden. Momenteel is deze nieuwe interface in bèta en beschikbaar voor toegang via de klassieke versie van Campaign Manager. Vanaf februari 2019 hebben marketeers geen toegang meer tot de klassieke versie.

De nieuwe stroom voor het maken van campagnes voor LinkedIn-advertenties begint met het definiëren van de doelen en doelstellingen voor uw campagne. Op basis van het doel dat u selecteert, toont LinkedIn uw advertenties aan mensen die waarschijnlijk de door u gewenste actie ondernemen.

Momenteel kunt u kiezen uit vier campagnedoelstellingen voor op doelstellingen gebaseerde advertenties van LinkedIn:

• Website bezoeken: Selecteer deze doelstelling als u dat wilt verkeer naar uw website leiden. Advertentie-indelingen voor websitebezoeken: tekstadvertenties, gesponsorde inhoud, dynamische advertenties en gesponsorde InMail.
• Verloving: Kies dit doel als u dat wilt zorg dat meer mensen betrokken zijn bij uw berichten of vergroot het aantal volgers voor uw bedrijfspagina. Houd er rekening mee dat uw advertentie een knop Volgen bevat. Betrokkenheidsadvertentie-indelingen: gesponsorde inhoud.
• Videoweergaven: Kies voor dit doel als u dat wilt moedig mensen aan om uw video's te bekijken. Advertentie-indelingen voor videoweergaven: videoadvertenties.
• Leadgeneratie: Selecteer deze doelstelling als u dat wilt meer hoogwaardige leads vastleggen. Wanneer gebruikers op uw advertentie klikken, wordt een formulier voor het genereren van leads geopend, vooraf gevuld met gegevens uit hun LinkedIn-profiel. Advertentie-indelingen voor het genereren van leads: gesponsorde inhoud (behalve enkele beeldadvertentie) en gesponsorde InMail.

Drie doelstellingen worden grijs weergegeven in Campagnebeheer, maar LinkedIn verwacht ze medio 2019 toe te voegen:

• Merk bewustzijn: Kies dit doel om meer advertentievertoningen te genereren.
• Websiteconversies: Kies voor deze doelstelling als u wilt dat gebruikers een specifieke actie uitvoeren, zoals een whitepaper downloaden of zich registreren voor een webinar.
• Sollicitanten: LinkedIn beveelt deze doelstelling aan voor Talent-klanten die klikken willen stimuleren naar werkgerelateerde ervaringen, waaronder vacatures op LinkedIn.

Nu u bekend bent met de campagnedoelstellingen, gaan we kijken hoe u tekst-, gesponsorde inhoud, dynamische en gesponsorde InMail-campagnes instelt in de opnieuw ontworpen Campaign Manager-interface.

# 1: Maak op doelstellingen gebaseerde tekstadvertenties op LinkedIn

Tekstadvertenties zijn de meest elementaire vorm van adverteren die LinkedIn aanbiedt. Met deze advertenties kunt u het juiste verkeer naar uw website of bestemmingspagina's leiden. Met dit advertentietype kunt u het professionele publiek kiezen dat u wilt bereiken, uw eigen budget instellen op basis van dagelijkse uitgaven of levensduur budget, betaal op basis van CPC (kosten per klik) of kosten per vertoning, en houd het aantal leads bij dat u genereert als gevolg van de advertentie.

Pro-tip: Ongeacht het type advertentie dat u maakt of uw ervaring met het systeem, u wilt profiteren van de Pixel voor LinkedIn-advertenties. Het is redelijk eenvoudig te gebruiken, of u de code nu zelf installeert (via een HTML-widget) of uw websitebeheerder het voor u laat doen.

Nu u de voordelen kent, gaan we eens kijken hoe u een LinkedIn-tekstadvertentie opzet in de opnieuw ontworpen Campaign Manager.

Maak een LinkedIn-advertentiecampagne

Nadat u zich hebt aangemeld en naar uw bedrijfspagina bent gegaan, klik op Admin Tools in de rechterbovenhoek en selecteer Sponsor uw updates uit het vervolgkeuzemenu.

U ziet dan een lijst met uw advertentieaccounts in Campaign Manager. Kies het advertentieaccount dat u wilt gebruiken om op doelstellingen gebaseerde LinkedIn-advertenties te maken.

De volgende, selecteer een bestaande campagnegroep of klik op Campagne makenGroepom een ​​nieuwe op te zetten. Ik noem de mijne meestal per maand en doel, zodat het gemakkelijker is om bij te houden.

Nadat u uw keuze heeft gemaakt, klik op Campagne maken in de rechterbovenhoek.

Nu bent u klaar om uw campagne op te zetten.

Kies een LinkedIn-campagnedoelstelling

Op de pagina met campagne-instellingen kies Websitebezoeken als uw campagnedoelstelling.

Vervolgens typ een naam voor uw campagne.

Stel LinkedIn-advertentietargeting in

Onder doelgroepen, kies een profieltaal en locatie.

Vervolgens begin met het opbouwen van uw publiek. Ik raad je aan repliceer een publiek uit uw opgeslagen accounts of contactenlijst met behulp van gegevens uit uw CRM-systeem (Customer Relationship Management), e-mailmarketing of marketingautomatiseringsplatforms. Bekijk dit artikel voor meer informatie LinkedIn gematchte doelgroepen.

U kunt ook uw targeting instellen door doelgroepkenmerken te selecteren. Gewoon typ uw targetingcriteria in het zoekvak om snel globaal te zoeken. Of kies uit de vijf hoofdcategorieën (Bedrijf, demografie, opleiding, werkervaring en interesses) en vervolgens inzoomen om relevante targetingcriteria te vinden. Schakel het selectievakje in voor elk kenmerk dat u wilt opnemen.

U zult merken dat terwijl u uw doelgroep definieert, het vak Voorspelde resultaten aan de rechterkant van de pagina wordt bijgewerkt met geschatte resultaten op basis van vergelijkbare LinkedIn-campagnes.

Kies een LinkedIn-advertentieformaat

Als je klaar bent met het opbouwen van het publiek, selecteer Tekstadvertentie als advertentie-indeling.

Stel een budget op en plan uw op doelstellingen gebaseerde LinkedIn-advertenties

Overgaan tot bepaal uw budget en het bijhouden van conversies inschakelen (als u de LinkedIn Ads-pixel heeft ingesteld).

Als u niet zeker weet welk budget u moet instellen, zal LinkedIn een budget voor u aanbevelen. Dus als u een levenslang budget van € 200 heeft ingesteld en slechts € 15 per dag wilt gebruiken, zorg er dan voor dat de begin- en eindtijden van uw campagne dat weerspiegelen. Het gebruik van een dagbudget levert doorgaans betere geautomatiseerde resultaten op.

Als je klaar bent, klik op Opslaan en Volgende onderaan de pagina.

Stel uw op doelstellingen gebaseerde advertentie-advertentie op LinkedIn in

Nu bent u klaar om uw advertentiemateriaal te kiezen. Je kan of door bestaande inhoud bladeren of maak een nieuwe advertentie.

Om een ​​nieuwe advertentie te maken, eerst upload een advertentie-afbeelding. Vervolgens typ de kop en beschrijving van uw advertentie. Het is handig om uw tekst kort en eenvoudig te houden en SEO-zoekwoorden te gebruiken om uw betrokkenheid en positie te verbeteren.

Tenslotte, voer de bestemmings-URL in. Zorg ervoor dat de link waarnaar u gebruikers stuurt, nauwkeurig overeenkomt met de beschrijving in uw advertentie. Als u bijvoorbeeld een nieuw e-book promoot, stuur mensen dan niet naar de startpagina van uw website; stuur ze naar de bestemmingspagina waar ze de inhoud kunnen downloaden.

U ziet het advertentievoorbeeld aan de rechterkant van de pagina worden bijgewerkt terwijl u uw advertentiedetails invult.

Als u deze velden heeft ingevuld, klik op Maken onderaan de pagina. Vervolgens klik op de knop Campagne starten om uw campagne ter goedkeuring voor te leggen.

U kunt binnen deze campagne meerdere advertenties instellen om A / B-testen en optimalisatie mogelijk te maken. Probeer minimaal 2-3 advertenties en kijk welke resultaten u genereert. Als u het gevoel heeft dat u teveel per klik of vertoning betaalt, is dat waarschijnlijk het geval en moet u enkele aanpassingen maken.

# 2: Ontwerp op LinkedIn objectieve gesponsorde inhoud

Met door LinkedIn gesponsorde inhoud kunt u inhoud rechtstreeks in de nieuwsfeeds van uw doelgroepen plaatsen. Door deze plaatsing ziet uw inhoud er organischer uit en krijgt uw bedrijf meer zichtbaarheid. Het is een effectieve manier om professionals met de juiste mentaliteit naar uw bedrijfspagina te laten navigeren en tegelijkertijd merkloyaliteit op te bouwen.

Advertentietypen voor door LinkedIn gesponsorde inhoud

LinkedIn biedt drie soorten gesponsorde inhoud: advertenties met één afbeelding, videoadvertenties en carrouseladvertenties.

Enkelbeeldadvertenties zijn precies zoals ze klinken en ze zien eruit als een typisch bericht in de nieuwsfeed. Als u gebruik maakt van dit soort advertenties, overweeg dan om een ​​ander kleurenschema te gebruiken dan LinkedIn zelf. Als uw advertentie eruitziet als een LinkedIn-advertentie, is de kans groter dat gebruikers deze negeren.

LinkedIn-videoadvertenties kunnen het beste kort worden gehouden om het publiek effectiever te betrekken. Gebruikers willen een videosegment zien dat hen aanspreekt, dus houd relevantie voorop bij het promoten van deze stijl van inhoud. Gebruikers willen niet alles over je horen; ze willen horen hoe ze zich tot jou verhouden en jou tot hen.

Met carrouseladvertenties kunt u twee of meer afbeeldingen weergeven waar uw doelgroep doorheen kan scrollen.

Als u meubelen voor een beurs verkoopt aan reizende verkopers of verkoopmanagers, bijvoorbeeld een met een carrouseladvertentie kunt u de verschillende soorten en stijlen meubels weergeven die u kunt kopen of huur. Dit advertentietype zou een zeer effectieve manier zijn om de verscheidenheid aan producten die u aanbiedt te laten zien en hoe ze bedrijven kunnen helpen er professioneler en moderner uit te zien op nationale of wereldwijde handelsevenementen.

De Lead Generation-doelstelling is beschikbaar voor door LinkedIn gesponsorde inhoudsadvertenties, waardoor u leads kunt verzamelen met behulp van een leadgen-formulier direct in de advertentie zelf, zoals hierboven weergegeven. Kies dit doel om uw doelgroep inhoud te laten downloaden, zoals een e-book, infographic, whitepaper, rapport of on-demand webinar. LinkedIn trekt de profielgegevens van de gebruiker naar het formulier en laat u die gegevens beheren en verzamelen.

Houd er rekening mee dat u posts die u al op basis van uw feed heeft gemaakt, kunt gebruiken om er gesponsorde inhoudsadvertenties van te maken met aantrekkelijke afbeeldingen en variaties.

Maak een door LinkedIn gesponsorde contentcampagne met op doelstellingen gebaseerde advertenties

Starten, selecteer een bestaande campagnegroep of klik op Campagne makenGroepom een ​​nieuwe op te zetten. Vervolgens klik op Campagne maken.

Vervolgens moet je selecteer het doel van uw campagne. Voor campagnes met gesponsorde inhoud kunt u momenteel kiezen uit vier doelstellingen: websitebezoeken, Betrokkenheid, videoweergaven (alleen videoadvertenties) en leadgeneratie (verzamel leads met een leadgeneratie het formulier). Voor dit voorbeeld maakt u een carrouseladvertentie om leads te verzamelen met een formulier voor het genereren van leads, dus selecteer het doel voor het genereren van leads.

De volgende stap is om bepaal het publiek voor uw campagne.

Het is belangrijk om rekening te houden met uw doelgroep wanneer u videoadvertenties instelt in de op doelstellingen gebaseerde Campagnebeheer. Terwijl een millennial-publiek doorgaans sneller reageert op videoadvertenties, kunnen oudere doelgroepen in plaats daarvan genieten van eenvoudige enkelbeeldadvertenties met opvallende koppen.

Nadat je je publiek hebt opgebouwd, kies het advertentieformaat. Selecteer voor dit voorbeeld Carrouseladvertentie.

Vervolgens stel uw budget en planning op, en klik op Opslaan en Volgende.

Nu bent u klaar om uw advertentiemateriaal in te stellen. Je kan of door bestaande inhoud bladeren of maak een nieuwe advertentie.

Om een ​​nieuwe advertentie te maken, typ een naam voor de advertentie, inleidende tekst en een bestemmings-URL.

Om uw eerste kaart te maken, klik op Afbeelding uploaden en selecteer de afbeelding die u wilt gebruiken.

Vervolgens vul de kop en bestemmings-URL in voor deze kaart en selecteer een call-to-action (CTA) uit de vervolgkeuzelijst. Herhaal deze stappen om meer kaarten toe te voegen.

De volgende, selecteer een bestaand leadgeneratieformulier uit de vervolgkeuzelijst of klik op de link naar maak een nieuw leadformulier.

Als u klaar bent met het ontwerpen van uw advertentiemateriaal, klik op Maken. Vervolgens klik op de knop Campagne starten om uw campagne ter goedkeuring voor te leggen.

# 3: Op doelstellingen gebaseerde dynamische advertenties van LinkedIn instellen

LinkedIn dynamische advertenties zijn een ander advertentietype waarmee B2B-marketeers posts kunnen maken voor talentwerving via betaalde advertenties. Ze helpen je vanaf het begin een band op te bouwen met je publiek.

Wat dit advertentietype onderscheidt van de andere, is dat het personalisatie mogelijk maakt. Net als bij e-mailmarketingcampagnes kunt u rechtstreeks met individuele gebruikers spreken. Ter illustratie zou uw advertentie kunnen zeggen: "Hé {{First Name}}, wilt u uw carrière in technologie vooruit helpen? Zie open kansen bij een groeiend bedrijf! " De individualisering helpt de aandacht van de gebruiker te trekken.

Met dynamische advertenties heeft u ook de mogelijkheid om de profielfoto van de gebruiker in de advertentie zelf weer te geven.

Starten, maak een nieuwe campagne, kies de doelstelling Websitebezoeken (wat momenteel het enige beschikbare doel is voor dit advertentietype), en vervolgens stel uw targeting in.

Wanneer u bij de advertentie-indeling komt, selecteer Volgeradvertentie, Spotlight-advertentie of Vacature. Met volgadvertenties kunt u uw bedrijfspagina onder de aandacht brengen en meer likes op uw pagina en inhoud krijgen. Spotlight-advertenties helpen u verkeer naar uw diensten en producten te leiden door middel van duidelijke CTA's waarin gebruikers specifiek worden genoemd. Met vacatureadvertenties kunt u bezoekers naar uw vacatures leiden.

Selecteer voor dit voorbeeld Spotlight-advertentie.

De volgende, stel uw budgettering en planning op en dan klik op Opslaan en Volgende.

Op de volgende pagina ook door bestaande inhoud bladeren of maak een nieuwe advertentie.

Vervolgens vul de details voor uw advertentie in. je hebt de optie om upload uw bedrijfslogo te gebruiken in de advertentie. Selecteer Profielafbeelding gebruiken als je wilt plaats de LinkedIn-profielafbeelding van de gebruiker in de advertentie zelf. Je kan ook voeg een beschrijving toe naar de bovenkant van de advertentie.

In de volgende sectie typ een CTA en voer een bestemmings-URL in. Als je klaar bent, klik op Maken.

Tenslotte, klik op de knop Campagne starten om uw campagne ter goedkeuring voor te leggen.

# 4: Lever op LinkedIn objectieve gesponsorde InMail-advertenties

Door LinkedIn gesponsorde InMail-advertenties helpen verkopers om snel en op een persoonlijkere manier contact te leggen met besluitvormers. Als B2B-marketeer kan dit advertentietype u helpen het aantal bezoekers op evenementen of webinars te vergroten door middel van gepersonaliseerd nodigt uit, maak contact met de juiste managers en regisseurs, promoot content en creëer betekenisvolle verhoudingen.

HR-mensen kunnen ook profiteren van het oogpunt van talentwerving. U kunt gekwalificeerde gebruikers bereiken die op zoek zijn naar een baan terwijl u uw berichten privé houdt.

Om een ​​gesponsorde InMail-advertentie te maken, een nieuwe LinkedIn-campagne opzetten en selecteer Websitebezoeken of Leadgeneratie als uw campagnedoelstelling.

Vervolgens definieer uw advertentietargeting, stel een budget vast, en kies een schema. Voor de advertentie-indeling selecteer Berichtadvertentie.

Voor het advertentiemateriaal typ een naam voor de advertentie (dit wordt niet weergegeven in uw advertentie) en selecteer een afzender. als jij klik op het berichtgedeelte, zie je velden waar je kunt voer een onderwerp, bericht en voettekst in.

Je kan ook voer een CTA inenURL van bestemmingspagina en upload banneradvertentie. Wanneer je klaar bent, klik op Maken.

Tenslotte, klik op Campagne starten om uw campagne in te dienen.

Gevolgtrekking

Met de bijgewerkte Campaign Manager van LinkedIn kunt u campagnes opzetten op basis van uw marketingdoelen. Het is ontworpen om u te helpen betere deals te sluiten, meer gepersonaliseerde inhoud te maken en uw op doelstellingen gebaseerde doelen effectiever te bereiken.

Als B2B-marketeer kunt u ook profiteren van het gebruik van SlideShare en LinkedIn Sales Navigator in uw CRM-systeem, als u er een heeft. SlideShare is een goede gratis bron die u kan helpen hoger in de zoekresultaten te verschijnen en uw inkomende marketingstrategieën te verbeteren.

Wat denk je? Heb je op doelstellingen gebaseerde advertenties van LinkedIn geprobeerd met de opnieuw ontworpen Campaign Manager? Welke advertentietypen gebruikt u op LinkedIn? Deel uw mening in de opmerkingen hieronder.

Meer artikelen over LinkedIn-marketing:

• Zoek een stapsgewijs proces om u te helpen bij het maken van een LinkedIn-contentmarketingplan.
• Ontdek hoe u uw LinkedIn-bedrijfspagina kunt laten opvallen.
• Leer hoe u LinkedIn Elevate gebruikt om de impact van een campagne voor werknemersbelangenbehartiging voor uw bedrijf te beheren en te meten.