LinkedIn Prospectie, hoe u uw volgende klant op LinkedIn kunt vinden

Gebruikt u LinkedIn voor uw bedrijf?

Vraagt ​​u zich af hoe u LinkedIn kunt gebruiken om prospects en klanten te vinden?

Om te leren hoe je via LinkedIn strategische relaties kunt opbouwen, interview ik Viveka von Rosen voor deze aflevering van de Social media marketing podcast.

Meer over deze show

De Social Media Marketing-podcast is een show van Social Media Examiner.

Het is ontworpen om drukke marketeers en bedrijfseigenaren te helpen ontdekken wat werkt met socialemediamarketing.

Het showformaat is on-demand talk-radio (ook bekend als podcasting).

In deze aflevering interview ik Viveka von Rosen, auteur van LinkedIn-marketing: een uur per dag en oprichter van Verbonden met het bedrijfsleven.

Viveka deelt hoe ze vooruitgaat op LinkedIn voor haar bedrijf.

U zult lees meer over de tools die beschikbaar zijn om prospecting gemakkelijk te maken en wat u moet doen om aan de slag te gaan.

Deel uw feedback, lees de shownotities en ontvang de links die in deze aflevering hieronder worden genoemd!

Luister nu

Waar abonneren: Apple Podcast | Google Podcasts | Spotify | RSS

Scroll naar het einde van het artikel voor links naar belangrijke bronnen die in deze aflevering worden genoemd.

Hier zijn enkele dingen die u in deze show zult ontdekken:

LinkedIn Prospectie

Wat is prospecteren?

Viveka legt uit dat a vooruitzicht is iemand die u vindt of die u aantrekt in een bedrijf, bedrijf, branche of organisatie die uw product of dienst nodig heeft.

Vóór sociale media werd prospecting gedaan door middel van zeer dure uitgaande verkopen. Echter, sociale media en LinkedIn in het bijzonder hebben dit veranderd. U zult horen waarom Viveka zo dol is op prospectie.

Social media heeft ons veranderd van de leeftijd van de verkoper naar de leeftijd van de consument. Consumenten vertellen ons nu dat ze willen. Een groot deel van het zoeken is om weet wie uw ideale klanten zijn en ken hun behoeften. Facebook, Yelp, LinkedIn en Twitter maken het onderzoek een stuk eenvoudiger.

Als verkoper is het ook een stuk eenvoudiger en goedkoper om naar buiten te gaan en jezelf te positioneren als een thought leader. Dit wekt het gevoel op van “weet, leuk en vertrouwd” te zijn met een klant of prospect met wie u wellicht geen directe interactie heeft gehad. Het maakt het gemakkelijker om de verkoop te sluiten.

In het boek van Jill Konrath, Verkopen aan GROTE bedrijven, ze vertelt hoe het moet weet aan wie je moet verkopen. Daarom is LinkedIn zo belangrijk: het vertelt u wie bij de bedrijven werkt, wat hun functies zijn en met wie ze omgaan. Het stelt je in staat contact opnemen met de juiste persoon.

Luister naar de show om erachter te komen waarom groepen zo krachtig kunnen zijn.

LinkedIn voor prospectie

Viveka legt de twee aspecten van prospectie uit: inkomend en uitgaand. Actief zoeken is slechts een kwestie van onderzoek.

Met een combinatie van trefwoorden, titels, bedrijfsnaam en locatie kunt u de geavanceerd zoeken op LinkedIn om de mensen te ontdekken waarmee u wilt communiceren. Dit zijn uw potentiële klanten.

U zult enkele van de grote voordelen van LinkedIn horen en ook enkele van de beperkingen ervan.

Een van de krachtigste zoekcategorieën is Locatie. U kunt niet alleen zien wie er in uw stad woont, maar ook wanneer u beurzen of conferenties bijwoont, is dit een geweldige manier om maak contact met mensen voor het evenement.

Een hele gave app die je voor conferenties kunt gebruiken is Bizzabo, die een LinkedIn API-interface heeft. Er zijn daar duizenden evenementen en je kunt zien wie er bij het evenement zal zijn. Het toont je hun LinkedIn-profiel. In de show zul je ook een andere app ontdekken die kan worden gebruikt voor prospectie.

Als je wilt ontmoet potentiële klanten vóór een evenement, een coole nieuwe app genaamd Trendr zal een live ontmoetingsplaats opzetten.

Luister naar de show om erachter te komen hoe u kunt ontdekken of een prospect actief is in een bepaalde LinkedIn-groep.

Viveka's ervaring op LinkedIn

Viveka is buitengewoon actief op LinkedIn, hetzij prospecting, hetzij inbound. Ze zegt dat 70-80% van haar bedrijf via LinkedIn komt en de rest via dingen die zij markten op Twitter.

Wanneer je eigenaar zijn van een LinkedIn-groep, het staat je toe positioneer jezelf als een gedachteleider. Viveka bezit nogal wat groepen. Zorg ervoor dat de inhoud die u deelt, nuttig en nuttig is en helemaal niet reclame. U moet vragen stellen en reageren op discussies van andere groepsleden.

Je zult horen over Viveka's meest actieve groep, en hoe het een ondersteuningssysteem is voor de LinkedIn-chat op Twitter.

Luister naar de show om te zien hoe je iemand op LinkedIn @vermeldt.

Het eerste dat u moet doen bij het zoeken naar prospects op LinkedIn

Viveka adviseert dat het eerste wat u moet doen, is ziet er professioneel uit. Zorg ervoor dat uw persoonlijke profiel, bedrijfspagina en groepen zijn allemaal up-to-date. Het helpt hebben de nieuwste functies ingeschakeld en zorg ervoor dat u op al uw contactpunten een goed merk draagt.

Als u zich bij groepen aansluit, moet u duidelijk zijn over uw doelmarkt en u bij deze specifieke groepen aansluiten. U kunt zich aansluiten bij maximaal 50 groepen. Het is een geweldige manier om proactief te zijn. Wanneer u mensen uitnodigt, wees dan eerlijk en laat hen weten dat u uw netwerk wilt laten groeien met influencers in uw branche.

LinkedIn heeft een geweldige gratis tool genaamd Geintroduceerd worden. Viveka heeft het gevoel dat de meeste mensen zich er niet van bewust zijn omdat het verborgen is. Je krijgt 5 introducties tegelijk met het gratis account en 15 met het betaalde basisaccount.

Er zijn veel verschillende manieren om actief te prospecteren en Viveka heeft ze allemaal gebruikt.

Als je je bij een groep aansluit, Met LinkedIn kun je mensen InMailen die ook lid zijn van die groep, of je kunt ze een bericht sturen.

Voordat je lid wordt, leer je wat de beste manier is om erachter te komen of een groep goed bij je past. Viveka heeft een lijst gemaakt op Listly voor de groepen die ze leuk vindt.

Luister naar de show om te horen hoe LinkedIn's SWAM (Site-Wide Auto Moderation) werkt.

Etiquette zoeken op LinkedIn

Viveka zegt dat het altijd terugkomt op de 80/20 regel. Als u 80% nuttige inhoud levert om uw potentiële klanten aan te trekken, dan kunt u 20% van de tijd mensen uitnodigen om uw webinar te zien of iets te downloaden.

Als je iemand een bericht stuurt, maak het gemoedelijk. Houd geen verkooppraatje in een bericht. Je kunt mensen op de hoogte stellen van een gratis webinar of download, maar als je wilt dat iemand je spullen koopt, pitch ze dan niet in een e-mail.

De beste manier om contact op te nemen met een potentiële klant die u niet kent, is door hem een ​​InMail of bericht via een groep te sturen. Je zult Viveka een voorbeeld horen geven van wat ze het 'gemakkelijke ja' noemt en hoe je die vertrouwdheid met mensen kunt opbouwen.

Om u te helpen bij het vinden van bestuurders en mensen op directieniveau binnen een bedrijf, adviseert Account Researcher (nu eMail Prospector) van eGrabber is echt een coole tool.

Om je te helpen houd al uw prospects bij, Beveelt Viveka ten zeerste aan om het nieuwe LinkedIn-contacten feature, een gratis tool binnen LinkedIn. Jij kan maak aantekeningen over uw klanten / prospects en tag ze. U kunt ook herinneringen voor uzelf instellen.

De LinkedIn-app voor mobiel is ook redelijk goed. Zevenenzestig procent van de mensen communiceert voornamelijk via de mobiele apps.

Luister naar de show om erachter te komen welke CRM-systemen van derden goed werken met LinkedIn.

Ontdekking van de week

Ik ontving onlangs een tweet over een echt coole bron genaamd Tweet Binder, die alle tweets verzamelt rond een hashtag.

Wanneer je je hashtag invoert, laat het je precies zien hoeveel mensen met die hashtag hebben getweet. Het verwijdert alle spammers. U kunt de activiteit in een grafiek zien, inclusief het aantal antwoorden, links en afbeeldingen, originele tweets en retweets.

Er zijn vier verschillende ranglijsten voor categorieën met topbijdragers. Het laat zien wie je meest actieve gebruikers zijn met die hashtag, wie de grootste impact heeft, wie de populairste en meest originele tweets is. Vervolgens worden mappen gemaakt rond onderwerpen waarover mensen chatten.

We deelden deze tool met iedereen die elke dag tweette over Social Media Success Summit en ze raakten erg enthousiast omdat ze op de ranglijsten wilden komen.

Ik ben enorm onder de indruk van Tweet Binder. Er is een gratis versie en een betaalde versie. Zorg dat je bekijken.

Luister naar de show voor meer informatie en laat ons weten hoe dit voor u werkt.

Andere showvermeldingen

We hebben de poorten voor geopend Social Media Marketing World 2014. Het is onze fysieke megaconferentie die op 26, 27 en 28 maart zal terugkeren naar San Diego, Californië.

Je zult het horen Douglas Karr met de Marketing Tech Blog en DK New Media geven een getuigenis van het evenement van dit jaar.

Meer dan 60 van 's werelds toonaangevende socialemediamarketeers presenteren in vier verschillende tracks. Het gaat spectaculair worden.

Ik raad je ten zeerste aan om enkele van de video's en de getuigenissen te bekijken. U kunt er veel meer over leren hier.

De belangrijkste afhaalrestaurants die in deze aflevering worden genoemd:

• Maak verbinding met Viveka von Rosen op Twitter of Verbonden met het bedrijfsleven.
• Bekijk Viveka's boek: LinkedIn-marketing: een uur per dag.
• Download deze gratis webinar voor meer informatie over prospecting op LinkedIn.
• Bekijk het boek van Jill Konrath: Verkopen aan GROTE bedrijven.
• Probeer deze conferentie-apps: Bizzabo, Hier op Biz en Trendr.
• Lees meer over LinkedIn's Geintroduceerd worden voorzien zijn van.
• Bekijk deze twee LinkedIn-groepen: Sociale media marketing en Social Media Marketing Networking Club.
• Gebruik Account Researcher (nu genaamd eMail Prospector) door eGrabber om de contactgegevens van een potentiële klant te vinden.
• Download het nieuwe LinkedIn-contacten functie om potentiële klanten bij te houden.
• Proberen Verkoopsteam en Behendig, twee van de meest populaire CRM-systemen die uitstekend werken met LinkedIn.
• Uitchecken Tweet Binder om de activiteit van je hashtag te zien.
• Leer meer over Social Media Marketing World 2014.

Manieren om u te abonneren op de Social Media Marketing-podcast:

• Klik hier om u in te schrijven via iTunes.
• Klik hier om u in te schrijven via RSS (niet-iTunes-feed).
• Aanmelden kan ook via Stitcher.

Wat denk je? Wat vind je van prospecting op LinkedIn? Laat hieronder uw opmerkingen achter.