Hoe u uw Facebook-advertentieresultaten kunt verbeteren: Social Media Examiner

Wilt u betere resultaten met uw Facebook-advertentiecampagnes?

Leveren uw advertenties niet de resultaten op die u nodig heeft?

In dit artikel zul je ontdek drie stappen om uw Facebook-advertenties te optimaliseren om uw ideale doelgroepen te bereiken.

# 1: Stel de kenmerken van uw huidige doelgroep samen

Allereerst moet u uw publiek leren kennen. Wie is uw beoogde klant? U heeft waarschijnlijk al een redelijk goed idee, maar heeft u al rekening gehouden met alle eigenschappen van uw ideale klant waarop u zich kunt richten met Facebook-advertenties?

Hier zijn enkele vragen die u kunt beantwoorden over uw beoogde klant. Deze vragen zijn handig voor de tips verderop in dit artikel, omdat ze allemaal te maken hebben met kenmerken waarmee u zich specifiek kunt richten Facebook-advertentiebeheer.

Waar wonen zij?

Deze vraag is vooral relevant als u een fysieke winkel of een plaatselijke dienst heeft. U kunt mensen in specifieke landen, staten, regio's, steden, postcodes en zelfs adressen targeten om ervoor te zorgen dat uw advertentie alleen wordt weergegeven in gebieden waar uw potentiële klanten mogelijk wonen.

Hoe oud zijn zij?

Als u niet zeker weet hoe oud uw beoogde klant is, doe dan wat onderzoek. Kijk online voor informatie over leeftijden die verband houden met uw product. Als u bijvoorbeeld een juwelier bent, is het handig om te weten dat eind jaren twintig de gemiddelde leeftijd is waarop mensen zich in de VS kunnen verloven. Is er een vergelijkbare trend die betrekking heeft op uw bedrijf?

Zijn ze mannelijk of vrouwelijk?

Deze vraag lijkt misschien eenvoudig genoeg; dit kan echter veranderen afhankelijk van het doel van uw advertentiecampagne. Terugkerend naar het voorbeeld van de juwelier, mag u aannemen dat de doelgroep voor oorbellen vrouwelijk is. Rond Valentijnsdag kan het echter verstandig zijn om een ​​advertentie voor oorbellen te plaatsen die gericht is op mannen die misschien op zoek zijn naar een cadeau-idee.

Welke taal spreken zij?

U gaat er waarschijnlijk van uit dat uw doelgroep dezelfde taal spreekt als u. Echter, Facebook-inzichten kan je iets heel anders laten zien. Om deze gegevens te vinden, ga naar je Facebook-pagina Insights en selecteer Personen.

U kunt de gegevens sorteren op kijk waar je volgers (en meest betrokken volgers) wonen en welke taal ze spreken. Als er andere talen opduiken, overweeg dan om een ​​gerichte advertentie in een andere taal weer te geven.

Vallen ze in een specifieke doelgroep?

Wanneer u uw targeting instelt in Facebook Ads Manager, doet u dat ook vind het gedeelte voor demografie onder Gedetailleerde targeting. Hier kunt u zich richten op allerlei demografische criteria, waaronder opleiding, financiële factoren, geboorteplaats, burgerlijke staat, politiek en meer.

Neem de tijd om deze sectie te verkennen. Er kunnen kenmerken zijn die relevant zijn voor uw bedrijf waar u niet aan heeft gedacht en die de resultaten van uw volgende Facebook-campagne kunnen verbeteren.

Wat zijn hun interesses?

Net als in de categorie Demografie kunt u zich in Advertentiebeheer op een breed scala aan interesses richten. Blader of zoek naar onderwerpen of pagina's die betrekking hebben op uw bedrijf.

Waar hangen ze online?

U kunt zich ook richten op doelgroepen op basis van platform of apparaat. Zitten uw klanten eerder op Facebook of Instagram? Gebruiken ze doorgaans een computer of mobiel apparaat?

Opmerking: als uw webervaring niet geweldig is op mobiele apparaten, wilt u zich misschien richten op mensen op desktop (hoewel de meeste mensen tegenwoordig op Facebook browsen op mobiele apparaten).

Duik dieper met Facebook-doelgroepinzichten

U hoeft dit niet allemaal zelf uit te zoeken. Facebook-doelgroepinzichten kan helpen. Audience Insights splitst allerlei informatie over uw huidige publiek op Facebook op, zodat u een back-up kunt maken van uw antwoorden op de bovenstaande vragen met gegevens.

Gebruik Audience Insights voor leer over de kenmerken van de mensen die uw bedrijf al volgenorganisch dus je kunt mensen met vergelijkbare kenmerken targeten. Krijg een verscheidenheid aan inzichten uit Facebook-gegevens, waaronder leeftijd, geslacht, relatiestatus, baan, opleiding, topsteden, landen en talen, populaire pagina's en apparaatgebruik.

Audience Insights biedt ook informatie op basis van gegevens van derden over levensstijl, inkomen, winkeluitgaven, koopgedrag en meer. U moet ten minste een pagina-adverteerder zijn om toegang te krijgen tot deze functie.

# 2: Split-test uw advertentie met verschillende doelgroepen

Nadat u de bovenstaande vragen heeft beantwoord en u weet welke kenmerken u wilt targeten, voert u enkele tests uit. Testen helpt u op de lange termijn het meeste waar voor uw geld te krijgen. In plaats van uw volledige advertentiebudget in één doelgroep te steken, geeft u dezelfde advertentie weer aan een handvol doelgroepen en kijkt u welke u de beste resultaten geeft.

Dit is dezelfde tactiek die in dit artikel wordt besproken split testen van Facebook-video's, behalve dat u in plaats van split-testvideo's een split-testpubliek bent.

Zet een splitsingstest voor het publiek op

Om een ​​doelgroeptest op te zetten, kunt u de Split Testing-functie gebruiken. Ten eerste moet je maak uw advertentie. In Facebook Ads Manager, klik op Campagne maken of Advertentie maken, en kies uw campagnedoelstelling. De drie categorieën doelstellingen zijn Bewustwording, Overweging en Bekering.

Nadat u uw doel heeft gekozen, selecteer het selectievakje Splitstest maken en geef uw campagne een naam. Kies een naam die u herinnert aan het type test dat u uitvoert als u er later naar kijkt. Als je klaar bent, klik op Doorgaan.

Ads Manager helpt u bij het opzetten van uw test. Zorg ervoor dat je selecteer Doelgroep als de variabele die u wilt testen.

Vervolgens bent u klaar om uw doelgroepen te selecteren. De split-test begint met velden voor twee doelgroepen opzetten (Advertentieset 1 en Advertentieset 2). Als je wilt test meer dan twee doelgroepen, gewoon klik op Test Another Ad Set. U kunt maximaal vijf advertentiesets testen in uw split-test.

Om uw doelgroepen te bewerken, klik op Nieuwe doelgroep maken of Bewerken. Jij kan creëer uw publiekvolgens de kenmerken die u hierboven hebt geïdentificeerd. Selecteer ter illustratie specifieke locaties, leeftijden, geslachten, talen en gedetailleerde targeting (demografie en interesses).

Kies een budget voor deze test en beslis of u dat wilt verdeel uw budget gelijkmatig of gebruik een gewogen verdeling, zoals hieronder weergegeven. Zodra u uw budget heeft bepaald, stel uw advertentiemateriaal in, klik op Bevestigen, en uw test begint te lopen. U ontvangt via e-mail een melding van de resultaten zodra de test stopt.

Zodra u een publiek (of doelgroepen) heeft gevonden waarmee uw bericht resoneert, kunt u het opslaan en later gebruiken. Ik raad je aan bezoek uw doelgroep eens in de paar maanden opnieuw met een nieuwe test om dingen vers en zorg ervoor dat u de beste resultaten behaalt met uw advertentiedollar.

# 3: Verfijn uw advertentie voor individuele doelgroepen

Het begrijpen van uw publiek is geweldig, maar het is slechts de eerste stap. U moet ook nadenken over de daadwerkelijke inhoud van uw advertentie. Verplaats jezelf in de schoenen van je doelgroep en bedenk welke boodschap bij hen zal resoneren.

Wijzig de kopie

Soms hoeft u alleen de tekst aan te passen om uw advertentie relevant te maken. Als we teruggaan naar het voorbeeld van sieraden, stel dat Valentijnsdag voor de deur staat en dat wil je richten zich op twee doelgroepen: alleenstaande vrouwen en mannen in relaties die op zoek zijn naar Valentijnsdaggeschenk ideeën.

Voor beide advertenties kunnen een productfoto en een enkele advertentie met dezelfde tekst voor beide doelgroepen werken. De advertentie zou kunnen zeggen: "Deze Valentijnsdag, trakteer uzelf of uw favoriete dame op iets speciaals!"

Maar het is effectiever wees specifiek wanneer u tot verschillende doelgroepen spreekt. U kunt bijvoorbeeld geef twee afzonderlijke advertenties weer met dezelfde productfoto maar met twee verschillende berichten. Gebruik voor de alleenstaande dames "Deze Valentijnsdag, trakteer uzelf!" En kies voor de kerels voor "Het beste Valentijnsgeschenk dat ze ooit heeft gekregen, is slechts een klik verwijderd."

Pas de afbeeldingen aan

Het gebruik van dezelfde advertentie met verschillende advertentieteksten kan soms prima zijn. In sommige gevallen wilt u dat echter ook verplaats de foto, illustratie, GIF of video je deelt dus het resoneert met uw doelgroep. Als u een foto voor uw advertentie gebruikt, is het vervangen ervan niet zo ingewikkeld. Maar wat als u een video gebruikt?

Het lijkt misschien ontmoedigend om meerdere versies van een video voor verschillende doelgroepen te moeten maken, maar dat hoeft niet zo te zijn. Hier zijn enkele tips om het proces gemakkelijker te maken:

• Bedenk op wie u zich wilt richten voordat u begint met het maken van uw video. Als een aspect van de video niet het gevoel heeft dat het zal aanslaan bij alle doelgroepen die u target, overweeg dan een alternatief.
• Maak de video zodanig dat deze gemakkelijk kan worden bijgewerkt. Als je bijvoorbeeld een winkel met meerdere locaties hebt en je wilt mensen in specifieke buurten targeten, focus dan op de locatie in slechts één deel van de video. Op die manier kun je die ene clip eenvoudig ruilen voor een clip met een andere locatie om andere versies van de video te maken.
• Of u nu een online videomaker of professionele bewerkingssoftware gebruikt, maak een kopie van je video voordat je er wijzigingen in aanbrengt. Vervolgens verander alleen het absolute minimum om iets te maken dat resoneert met je nieuwe publiek.

Tip: Je kunt ook testvideo-varianten splitsen om te zien welke variant het beste bij je publiek past.

Gevolgtrekking

Als het om gerichte advertenties gaat, gaat er niets boven Facebook. Maar om het meeste uit uw advertentie-inspanningen te halen, moet u uw bestaande en potentiële klanten leren kennen. Neem de tijd om na te denken over wie u target, gebruik Facebook Insights om in de gegevens te graven, en creëer advertentie-onderpand dat resoneert met de mensen die u probeert te bereiken, en u maximaliseert uw resultaten.

Wat denk je? Gebruikt u split-testen om uw meest effectieve doelgroepen te vinden? Hoe kunt u uw advertentiemateriaal variëren voor verschillende doelgroepen? Deel uw mening in de opmerkingen hieronder.