6 tips voor het schrijven van een sociale media-advertentie die wordt geconverteerd: Social Media Examiner

Wilt u effectievere advertenties op sociale media maken? Vraagt ​​u zich af hoe u een advertentietekst schrijft die conversies genereert?

In dit artikel ontdek je zes tips voor het schrijven van conversieteksten op social media.

# 1: Breid uw merkstem uit naar uw advertentietekst

Elk bedrijf moet zijn eigen stem hebben, een die die van zijn volgers nabootst. Wanneer gebruikers door de feed scrollen, moeten ze de stem van uw merk onmiddellijk kunnen herkennen.

Als uw merk meer een cargo short en een T-shirt-vibe is, vermijd dan het gebruik van woorden die de mentaliteit van een pak en stropdas weerspiegelen. De bewoording in uw advertentietekst moet uw andere berichten nabootsen en neem de taal op die uw demografie gebruikt. Gebruik lokaal jargon, jargon en grammatica om bij elkaar te passen. Ja, hoe u de woorden in uw advertentie spelt, maakt hier een groot verschil.

Hetzelfde geldt als je een bent B2B die professioneler en zakelijker taalgebruik gebruikt wanneer u spreekt en schrijft. Bootst die stijl na in uw advertentietekst.

# 2: Communiceer duidelijk wie, wat, wanneer, waar en waarom

Uw advertenties op sociale media moet niet alleen een oproep tot actie bevatten, maar ook antwoorden op het wie, wat, wanneer, waar en waarom. Door deze details door te geven, zorgt u ervoor dat gebruikers alle informatie hebben die ze nodig hebben, zodat ze zich bezighouden met de advertentie worden ze een warme verloving en niet alleen een nonchalante liker die dubbel tikt op alles wat ze scrollen door.

Als je naar deze WeWork-advertentie kijkt, hebben ze als volgt elke W beantwoord:

• WHO: We werken
• Wat: Flexibele werkplek voor bedrijven van elke omvang
• Wanneer: Vandaag
• Waar: WeWork-kantoren
• Waarom: Omdat ze hier zijn om mijn bedrijf te helpen groeien

Ga terug naar de advertenties op sociale media die u momenteel uitvoert. Beantwoordt de advertentietekst het wie, wat, wanneer, waar en waarom voor de gebruiker? Het zou, en als dat niet het geval is, die advertenties onderbreken, bewerken en opnieuw publiceren.

Als je het moeilijk vindt om een ​​antwoord te krijgen op alle bovenstaande W's, denk na over de pijnpunten van uw doelgroep. Voor WeWork is hun doelgroep startups die kantoorplattegronden nodig hebben van een bedrijf dat deze kan aanpassen. Om een ​​geweldig verhaal van uw advertentietekst te maken, moet u uw publiek kennen en niet alleen begrijpen wat hen drijft, maar ook wat ze nodig hebben.

# 3: Test de lengte van de advertentie-kopie op prestaties

Op sommige social-mediaplatforms heb je de mogelijkheid om langere advertentieteksten te gebruiken, maar dat betekent niet noodzakelijk dat je al dat onroerend goed moet gebruiken. Als u uw oproep tot actie of primair punt in drie tot vijf woorden kunt overbrengen, doe dat dan.

Sommige experts op het gebied van sociale media beweren dat een kortere kopie effectiever is, terwijl anderen zeggen dat een langere kopie beter converteert; split testen zal u helpen ontdekken welke kopie lengte uw publiek verkiest. Het belangrijkste is om ter zake te komen en ervoor te zorgen dat gebruikers de boodschap die u overbrengt, begrijpen.

In de bovenstaande WeWork-advertentie is het punt glashelder. De advertentie is zowel informatief als stimuleert gebruikers om te handelen. Als u een rondleiding door de WeWork-kantoren wilt nemen omdat u op zoek bent naar een aangepaste plattegrond voor uw nieuwe startende kantoorruimte, klikt u op Meer informatie en plant u een bezoek.

De afbeeldingen zijn een extra bonus en harmoniseren het tekstpunt perfect door het interieur van een WeWork-kantoorplattegrond op maat te laten zien. De afbeelding helpt om het beeld te schetsen van wat de tekst beschrijft.

# 4: Combineer uw tekst met aanvullende beelden en targeting

Een van de redenen waarom gebruikers massaal naar sociale mediaplatforms komen, is om een ​​pauze te nemen en te worden vermaakt door wat ze lezen en zien. Ze vervelen zich bij de DMV, ze wachten tot hun eten aan tafel komt, of hun aandachtsspanne van 3 seconden is verstreken en het is tijd om weer naar hun telefoon te kijken.

Wat de reden ook is, het is belangrijk dat zowel uw tekst- als inhoudsruimte harmonieus zijn. Creatief zijn om uw tekst te verbeteren is als het toevoegen van extra punten aan een quiz. Uw tekst krijgt de oproep tot actie (het primaire punt) gemaakt, maar de visual communiceert dat punt verder.

Ik ben een aanstaande bruid die ook een bedrijfseigenaar en ondernemer is, dus de gerichte advertentie van Ringly stopte mijn scrollende vingers in hun tracks, met name vanwege de manier waarop ze de tekst met de afbeelding combineerden.

Nadat ik naar de ring had gekeken en onder de indruk was, keek ik omhoog om de advertentie te lezen. Hmm, wat is een "slimme ring"? Natuurlijk scrolden mijn ogen vervolgens omlaag naar de kop en toen werd het logisch: het is een persoonlijke assistent in de ring. Nu ben ik geïntrigeerd om meer te leren.

Zorg ervoor dat alle componenten van uw advertentie (de beschrijving, kop, URL) allemaal samenwerken en lever een verhaal aan gebruikers. Hierdoor is de kans groter dat gebruikers meer willen weten en niet alleen de advertentie 'leuk' vinden.

# 5: Stem uw advertentietekst af op specifieke verkooptrechtertargeting

Advertentietekst is in wezen verkoopexemplaar. Maar met advertenties op sociale media kan het helemaal niet op een verkoopkopie lijken of aanvoelen. Er is geen bedoeling op sociale mediaplatforms, dus je kunt niet binnenkomen met een harde verkoop zoals je kunt AdWords. Dat is een belangrijke reden waarom de conversiecyclus voor advertenties op sociale media iets langer kan duren dan bij andere marketinginspanningen en er meer hindernissen voor moeten komen.

Denk aan de TOFU (bovenkant van de trechter)> MOFU (midden van de trechter)> BOFU (onderkant van de trechter) -strategie om de anti-verkoophindernis te omzeilen. Hoewel dit betekent dat je veel advertenties en aangepaste doelgroepen moet maken, zullen de resultaten het de moeite waard maken.

TOFU

Deze advertentie is ontworpen voor de bovenkant van de trechter verkoop exemplaar. Het is licht, ongevaarlijk en een vriendelijke buurtgolf. Uw advertentietekst zou moeten laat gebruikers weten dat uw merk of bedrijf bestaat en je wilt gewoon hallo zeggen. U probeert niet te verkopen of gebruikers te dwingen actie te ondernemen met deze advertentie. Ik herhaal, geen verkoop!

Dit is een heel zacht aanraakpunt. Elke persoon die zich bezighoudt met deze advertentie, wordt gecategoriseerd in een nieuwe aangepaste doelgroep en krijgt een MOFU-advertentie te zien.

MOFU

Oké, nu weten ze dat je bestaat. Ze hebben de stem van je merk gehoord, bijpassende beelden gezien en een licht gevoel ontwikkeld voor wie je bent. Nu laat ze weten hoe u kunt helpen. In de advertentie-kopie, leg uit wat u aanbiedt en welke pijnpunten u oplost.

Nogmaals, je verkoopt nog niet. Je hebt vanaf de overkant naar de gebruiker gezwaaid en klopt nu op de deur met een bord met versgebakken koekjes. Al uw TOFU-doelgroepen die zich bezighouden met deze advertentie, worden in een afzonderlijk aangepast publiek geplaatst, een warmer publiek.

BOFU

Dit is de tijd om vraag naar de verkoop. Hier is waar je inclusief de kortingscode, de harde oproep tot actie, de directheid, het volledige verhaal. Je hebt al een warm publiek die uw merk kent en begrijpt wat u aanbiedt. Geef ze nu alles wat u heeft en converteer die gebruikers.

Iedereen die zich met deze advertentie bezighoudt, is officieel een populaire lead en heeft een grotere kans om te converteren dan het aardige TOFU-publiek dat terugzwaaide vanaf de overkant van de straat. Je bent officieel binnen uitgenodigd en je hebt de kans om over zaken te praten terwijl je koffie drinkt in de keuken.

Gevolgtrekking

Een goede advertentie op sociale media is niet alleen een afbeelding met een hoog contrast of een video van 45 seconden. De advertentietekst zelf kan betrokkenheidspercentages maken of breken. Het is tijd om voorbij het idee te komen dat we het allemaal te druk hebben om te lezen.

Uw advertentietekst moet gebruikers van sociale media informeren en entertainen om hun aandacht te trekken in de nieuwsfeed. Als je ze gaat onderbreken en ze stopt met scrollen, geef ze dan iets dat de moeite waard is.

Wat denk je? Gebruik je een aantal van deze tactieken bij het schrijven van teksten voor je advertenties op sociale media? Welke tips zou je aan deze lijst toevoegen? Deel uw mening in de opmerkingen hieronder.

Meer artikelen over adverteren op sociale media:

• Leer hoe u zes verfijnde doelgroepen creëert voor uw Facebook- en Instagram-campagnes.
• Ontdek hoe u uw prospects en klanten kunt targeten met Matched Audiences op LinkedIn.
• Ontdek zeven veelvoorkomende factoren die de prestaties van Facebook-advertenties belemmeren.