Hoe de M.O.S.T. Van uw social media marketing: Social Media Examiner

Veel kleine bedrijven en solo-ondernemers duiken in marketingstrategieën voor sociale media zonder een groter plan te visualiseren. Wat volgt is meestal verre van wat ze hadden gehoopt. In plaats van meer leads en verkopen aantrekken, verspillen ze tijd, geld en passie.

Het hoeft niet zo te zijn.

Dit probleem kan eenvoudig worden verholpen door de tijd te nemen om te leren van degenen die het al ervaren succes met social media marketing en door een duidelijk, specifiek, uitvoerbaar en meetbaar webmarketingplan te implementeren.

In dit artikel zal ik je vertellen een stap-voor-stap overzicht van de acties die M.O.S.T. u helpen uw bedrijf online te promoten.

M: Market Intelligence

Voordat u een marketingstrategie voor sociale media, jij moet maak een marketingplan. Een plan begint altijd met onderzoek. Het is verbazingwekkend hoeveel bedrijven deze stap niet goed uitvoeren voordat ze beginnen met marketing. Ik heb me er in het verleden schuldig aan gemaakt, dus ik kan meevoelen!

Zie het op deze manier: spring je liever in het vliegtuig met duidelijke instructies om op je bestemming te komen, of speel je het op het gehoor?

Voor iets anders, marktinformatie verzamelen:

• Wie zijn uw doelgroep en concurrenten?
• Hoe gebruiken ze sociale netwerken?
• Waar zijn ze te vinden?
• Hoe gaan ze om met of communiceren ze met anderen?
• Wat zijn de beste manieren om de aandacht van uw publiek te trekken en ze te betrekken?

Enkele tips en bronnen die u kunt gebruiken voor marktonderzoek:

• Trefwoordonderzoek: U doet er goed aan de zoekwoorden te achterhalen die uw doelgroep gebruikt om oplossingen voor hun problemen te vinden. Een briljante tool hiervoor is Markt Samurai.
• Enquêtes: Voer enquêtes uit om erachter te komen wat uw doelmarkt is werkelijk denken.
• Forums: Hang rond in niche- / interessespecifieke forums en communiceer zoveel mogelijk om relaties op te bouwen en erachter te komen waar mensen het over hebben.
• Quantcast.com: Bekijk openbare informatie op populaire websites in uw niche om een ​​momentopname te krijgen van wat u voor uzelf kunt verwachten.
• Google trends: Ontdek nu wat er populair is in de zoekmachines.
• Google-concurrenten: Bekijk de top 15 ranking websites in Google voor de zoekwoorden die betrekking hebben op uw niche en kijk wat ze online doen.
• Twitter zoeken: Houd de vinger aan de pols van de markt door direct realtime tweets te onthullen voor bepaalde zoekwoorden en woordgroepen.

O: doelstellingen

Nadat u waardevolle en bruikbare informatie heeft verzameld over uw doelmarkt en over uw concurrenten, kunt u dit doen bepaal uw doelstellingen.

Voorbeelddoelen:

• Verhoog het websiteverkeer met X% binnen de komende 6 maanden.
• Verhoog de verkoopomzet met X% tegen december 2011.
• Verbeter de positie van zoekmachines en kom op pagina 3 van Google (of beter) voor specifieke doelzoekwoorden (vermeld de zoekwoorden).
• Verhoog de leadgeneratie met X% per maand in november 2011.
• Verlaag de kosten voor klantenwerving met X% vóór december 2012.

Onthoud: u kunt niet bereiken wat u niet kunt meten, dus het is essentieel om meetbare en gerichte doelstellingen vast te stellen!

S: Strategie

Creëer een sociale marketingstrategie met een tactisch actieplan.

Een slimme en duurzame strategie zou zijn om "een sterke aanwezigheid binnen onze niche op te bouwen en onze doelgroep aan te spreken", NIET "ons merk op te bouwen en actief te worden op Twitter."

Twitter kan morgen verdwenen zijn - vervangen door een concurrent... of uw doelgroep gebruikt het misschien niet meer. Wat gaat u dan doen als uw strategieën op die specifieke dienst steunen?

Als het uw doel is om meer bezoekers te trekken, dan kunt u een strategie kiezen zoals 'een zoekopdracht publiceren motor-geoptimaliseerde, boeiende en onderhoudende blog die onze doelgroep graag leest en met hen deelt sociale netwerken."

Als het uw doel is om uw inkomsten te verhogen, wilt u misschien een strategie volgen als 'Verkoopconversie verhogen en tegelijkertijd de kosten per lead verlagen'.

T: Tactiek

Tactieken zijn specifieke acties, stappen of beslissingen die u kunt gebruiken voer de door u gekozen strategie uit.

Als uw doel bijvoorbeeld is om 'de nettowinst te verhogen' en uw gekozen strategie is om de overhead te verlagen door uw kosten per lead te verlagen, dan zijn uw tactieken mogelijk:

• Bouw een aanwezigheid online op.
• Bouw een eigen blog op maat.
• Begin met het samenstellen van een lijst door de inhoud van onze blog als lokaas te gebruiken.
• Maak een opt-in-sectie met hoge conversies in onze blog. Zorg dat het goed wordt omgezet door een onweerstaanbare freebie te maken om weg te geven.

Social media-platforms

Nadat u uw M.O.S.T. plan, het is tijd om identificeer, beoordeel en selecteer de geschikte sociale platforms om te gebruiken.

De meest populaire sociale mediaplatforms voor bedrijven zijn LinkedIn, Twitter, Facebook en YouTube. De beste die u kunt gebruiken, zijn die waar uw doelgroep al actief en betrokken is. Dus ga naar waar ze zijn, communiceer met hen, bouw een relatie op en breng ze dan naar een geschikt website van u (voor het beste resultaat stuurt u ze naar een plek waar het gesprek voortgaat, zoals een bedrijf blog).

Uw keuze en prioriteitstelling van platforms moeten afhangen van hoe goed ze in uw strategie passen en hoe uw doelgroep gebruikt ze regelmatig, NIET welke merken er momenteel de meeste hype over genereren.

Bijvoorbeeld een algemene trend geïdentificeerd door Marketing Sherpa is dat er niet veel bedrijven zijn die bloggen omdat ze het moeilijk vinden om te beginnen en te onderhouden in vergelijking met de investering in Twitter, Facebook, social bookmarking, enz. Als gevolg hiervan maken deze bedrijven de fout zich te concentreren op het gebruik van specifieke media alleen omdat ze worden gezien als gemakkelijker op te zetten en te gebruiken, niet noodzakelijk omdat ze het beste rendement genereren.

Marketing Sherpa's Social Media Marketing Report 2010 onthulde dat tactieken gerelateerd zijn aan bloggen en microbloggen behaalde de hoogste beoordelingen onder sociale marketeers in termen van de meest effectieve tactieken om doelstellingen te bereiken.

Bloggen voor bedrijven

Zodra u uw aanwezigheid op de juiste sociale mediaplatforms heeft gevestigd, kunt u het beste profiteren van de relaties die u heeft opgebouwd breng ze naar uw blog (NIET uw bedrijfswebsite) en ga nog meer met ze in gesprek.

Probeer in uw blog:

• Plaats waardevolle, nuttige inhoud die uw expertise aantoont, en moedig uw publiek aan om uw boodschap te verspreiden.
• Stimuleer interactie met uw markt. Zet gesprekken aan. Hoe meer deelname en betrokkenheid u kunt genereren bij uw publiek, hoe beter.
• Voorverkoop, NIET verkopen. Veel zakelijke blogs maken de fout uitsluitend te posten over hun verkopen, promoties of kortingen.
• Straal uw merk uit.
• Geef een voorproefje van hoe het is om met u samen te werken of bij u te kopen (leuk / enthousiast / gemakkelijk, etc.).

Het bovenstaande zijn de belangrijkste redenen waarom u internetgebruikers het beste naar uw blog kunt leiden, niet jouw website.

Zolang uw doelmarkt online te vinden is en zolang u specifieke platforms heeft geïdentificeerd die uw potentiële klanten actief gebruiken, je hebt een zakelijke blog om effectief online op de markt te brengen.

Maar wacht even.

We hebben het niet over zomaar een zakelijke blog, we hebben het over een blog die is ontworpen, geconfigureerd en geoptimaliseerd om:

• Trek verkeer aan.
• Zet bezoekers op de automatische piloot om in leads door ze in uw verkooptrechter te krijgen.
• Maak van u een betrouwbare thought leader in uw niche.
• Zet leads om in loyale, enthousiaste fans.
• Help uw boodschap te verspreiden en genereer buzz door digitale mond-tot-mondreclame.

Creëer uw verkooptrechter

Uw verkooptrechter is het proces dat u gebruikt neem een ​​prospect van onbekendheid ("Ik ken je niet") naar loyaliteit ("I love you!") of zelfs fanatisme.

Een van de meest bewezen en beste manieren in onze ervaring om prospects ertoe te brengen leads te worden, kan in dit proces worden samengevat:

• Aanmelden -> Relatie opbouwen -> Doe een bod

Aanmelden: Wanneer een potentiële klant op uw blog arriveert, bied hem dan iets van enorme waarde in zijn ogen aan (misschien een e-boek, rapport, videoserie, enz.) In ruil voor zijn naam en e-mailadres.

Relatiebouwen: Gebruik een auto-responder en stuur ze elke week of twee keer per week een e-mail. Uw e-mail moet ook iets bevatten dat een enorme waarde heeft. Het kan tips, links naar tools, strategieën, rapporten, updates, enz. Bevatten. Zorg ervoor dat u waarde toevoegt en een relatie opbouwt met uw publiek voordat u ze iets probeert te verkopen.

Doe een bod: We raden een verhouding van 80% gratis, waardevolle inhoud en 20% verkoop aan. Dit betekent dat 80% van uw e-mails waarde geeft (geen verkoop) en dat slechts 20% uitnodigingen zijn om hun ervaring met u naar een hoger niveau te tillen en bij u te kopen.

Het is echt zo simpel.

Meten: Ten slotte moet je volg uw voortgang terwijl marketing met sociale media, zodat u kunt kijk waar u het meeste succes en de beste prijs-kwaliteitverhouding behaalt.

Sommige statistieken die u zou kunnen meten zijn:

• Kwantiteit en kwaliteit van commentaar over uw merk / bedrijf
• Hoeveelheid verkeer en verkeersbronnen naar uw blog
• Netwerkgrootte in termen van volgers, fans, etc.
• Gegenereerde leads (aantal abonnees), verschillende bestemmingspagina's voor verschillende campagnes
• Betrokkenheid bij invloedrijke mensen
• SEO-rankings, aantal zoekwoorden waarvoor u goed scoort
• Kwantiteit en kwaliteit van inkomende links
• Kosten per lead
• Omrekeningskoers

Stel vast wat niet werkt en pas vervolgens uw aanpak aan om het te laten werken, of gooi het weg. Identificeer wat er werkt en schaal die aanpak vervolgens op om een ​​bredere glimlach te produceren.

Gevolgtrekking

“Blogs vormen de basis van alle online marketing met hoge winst. Ik zie het bij mijn klanten voor productlancering van miljoenen dollars die al hun verkeer via een blog leiden. Ik zie het zelfs bij mijn kleine hobby-blogger-klanten die hun passie omzetten in een gemiddeld inkomen van zes cijfers. Uw zakelijke blog kan de elegante belofte van die eenvoudige limonadekraam verzilveren die we allemaal als kinderen koesterden! " ~Jaime Mintun- marketingmeester en tekstschrijver

Als je geen blog hebt:begin er nu een. Marketing Sherpa heeft al vastgesteld dat iAls u geen blog heeft, zult u het moeilijker vinden om uw bedrijfsdoelstellingen te bereiken via online marketing.

Ga naar om het meeste uit zakelijk bloggen te halen Hoe om te gaan met sociale media en 5 manieren om uw blogberichten opvallend te maken.

Als u al een blog gebruikt, doet u er dan goed aan om sociale media in uw voordeel te gebruiken? Zijn er tips of trucs die u met onze lezers moet delen? Laat het ons weten en laat een reactie achter in het onderstaande vak.