Hoe u verbinding kunt maken met traditionele media-beïnvloeders: sociale media-onderzoeker

Wordt u gezien als een expert in uw branche?

Relaties met de media ontwikkelen om een ​​go-to-expert te worden?

Om te onderzoeken wat marketeers moeten weten om in contact te komen met traditionele media-beïnvloeders, interview ik Josh Elledge.

Meer over deze show

De Social media marketing podcast is een on-demand talk-radioshow van Social Media Examiner. Het is ontworpen om drukke marketeers en bedrijfseigenaren te helpen ontdekken wat werkt met socialemediamarketing.

In deze aflevering interview ik Josh Elledge, een consumentenadvocaat en oprichter van SavingsAngel.com, een site gewijd aan besparingen voor consumenten. Hij is een wekelijkse columnist in de syndicaatskranten en heeft meer dan 1000 tv- en radiozenders gemaakt verschijningen. Josh is ook de oprichter van UpendPR.com en gastheer van de Besparingen Angel Show.

Josh onderzoekt hoe hij in contact kan komen met traditionele media-influencers.

Je zult ontdekken hoe je via Twitter relaties met media kunt ontwikkelen en opbouwen.

Deel uw feedback, lees de shownotities en ontvang de links die in deze aflevering hieronder worden genoemd.

Luister nu

Waar abonneren: Apple Podcast | Google Podcasts | Spotify | RSS

Scroll naar het einde van het artikel voor links naar belangrijke bronnen die in deze aflevering worden genoemd.

Hier zijn enkele dingen die u in deze show zult ontdekken:

Hoe u verbinding kunt maken met traditionele media-beïnvloeders

Josh's verhaal

Na de middelbare school ging Josh bij de Amerikaanse marine en werd journalist. Hij zegt dat het een geweldige manier was voor een 18-jarige om deel te nemen aan het produceren van videonieuwsverhalen voor de Marine en het Korps Mariniers.

Ongeveer 9 1/2 jaar geleden begon Josh een op lidmaatschap gebaseerde website genaamd SavingsAngel. SavingsAngel streeft hun missie na om een ​​einde te maken aan honger, gebrek en behoeften in gemeenschappen door consumenten te helpen hun kruideniersrekeningen te halveren; Het bedrijf van Josh brengt klanten $ 3,99 / week in rekening.

Omdat hij geen geld had om te adverteren, moest hij op zoek naar andere manieren om bekendheid te krijgen. Josh deelde de missie van SavingsAngel met elke media-influencer die hij kon krijgen om aandacht aan hem te besteden. Zijn bereik ging niet over het promoten van SavingsAngel om veel geld te verdienen, het ging erom een ​​manier te vinden om met anderen samen te werken om te bereiken wat hij in zijn omgeving wilde doen.

Met gedrukte publicaties wist Josh erom te vragen overgebleven ruimte, of de onverkochte advertentieruimte die publicaties meestal vullen door advertenties voor zichzelf weer te geven. Josh stelde een alternatief voor voor 20 mediakanalen; ze zouden een inkomstenaandeel kunnen behalen op basis van een advertentie van 1 / 4- of 1/8-pagina. Verschillende van die verkooppunten deden suggesties en hij leerde snel wat er mogelijk was.

Voor radio ontwikkelde Josh een segment waarin hij de beste 3 tot 5 kruidenierswinkeldeals in de omgeving deelt (hij woont momenteel in Orlando, Florida). Dit segment is nu zijn column in de krant geworden. Hij doet de afgelopen 5 1/2 jaar ook een tv-segment. Het is een erg populair segment. Hij krijgt er geweldige feedback over en zijn lokale FOX-partner is helemaal weg van de inhoud die hij elke week levert.

Luister naar de show om te horen wat Josh deed na de marine en voordat hij SavingsAngel begon.

Wat marketeers moeten begrijpen over traditionele media

Josh legt uit dat het erg belangrijk is om te begrijpen dat je de media vraagt ​​om je publiciteit te geven en een gokje te wagen. Je moet ze pitchen met een geweldig concept voor educatieve of entertainmentcontent als onderdeel van een segment of in een nieuwsbericht.

PR gaat helemaal over het lange spel. Het is ongelooflijk belangrijk om geen enkele verkooptaal te gebruiken. Deze kans gaat niet over het verkopen van je ding. Josh zegt dat de media gevoelig zullen zijn voor je probeert te verkopen aan hun publiek. Als je het probeert, wordt je niet meer uitgenodigd, of erger nog, je kunt op de zwarte lijst komen te staan. Vertrouw erop dat de influencer je zal waarderen, en geef hem de ruimte om dat te doen. Het is prima dat u uw merk terloops noemt, maar het is absoluut niet oké om oproepen tot actie te plegen.

Wat is het lange spel met PR? Word de betrouwbare bron- en materiedeskundige waar het mediacontact keer op keer naar terug kan. Josh zegt dat hij is geciteerd in de Chicago Tribune bijna een dozijn keer en heeft zijn tv-segment op VOS 35 bijna 300 keer. Elke keer dat er contact met hem wordt opgenomen, laat hij alles vallen wat hij doet en gaat hij in de servicemodus om het werk van die journalist gemakkelijker te maken.

Hoe werken tv-optredens? Josh zegt dat het doen van het voorwerk (wat mensen gaan zeggen en doen) essentieel is. Dit duurt vaak een paar heen en weer e-mails. Of het segment nu wordt opgenomen of live, het is echt belangrijk om in soundbites te praten, voegt Josh eraan toe. Vat wat u wilt zeggen samen in alinea's en verdeel het vervolgens verder in de twee tot drie belangrijkste zinnen die het publiek moet horen.

Luister naar de show om te zien wat je niet moet doen in de studio voor een tv-segment.

Grondwerk

Wanneer je jezelf voorstelt aan een influencer of iemand die in de media werkt, moet die producer binnen een paar seconden een beslissing over jou nemen. Er zijn drie dingen die Josh je aanbeveelt om je voor te bereiden.

Houd allereerst uw website up-to-date en zorg ervoor dat uw copyright actueel is. Als uw copyright niet up-to-date is, communiceert u niet dat u een professionele operatie heeft. Uw website moet ook responsive zijn.

Concentreer u vervolgens op het verschijnen in Google Zoeken. Werk samen met uw collega's als een thought leader en vind manieren om u van dienst te zijn zonder om links te vragen. Bied uw expertise aan kleine podcasters en kleine bloggers. Hoewel Josh een groot aantal belangrijke media heeft gedaan, zul je in een Google-zoekopdracht voor hem zien dat ongeveer 50% van de eerste 3 tot 4 pagina's met resultaten afkomstig is van podcasts.

De grootste podcasters hebben vaak lange wachtlijsten. In plaats van gewoon op hun deur te bonzen, is het beter om veel te oefenen met kleinere podcasts. Kijk naar de onderwerpen waarin u geïnteresseerd bent, vind geweldige podcasts, luister ernaar en neem contact op. Laat de gastheren weten dat u van hun podcasts geniet, en deel vervolgens de waarde die u kunt brengen. Praat helemaal niet over wat er voor jou in zit; spreek in termen van wat er voor hen en hun publiek in zit.

Zie er ten slotte professioneel uit op Twitter. Josh zegt dat dit het nummer één platform is voor het bereiken van media, en deelt dat 90% van de media die hij kent, actief Twitter gebruikt. Twitter heeft uitgewist wat eigenaren van kleine bedrijven normaal gesproken duizenden dollars per maand zouden hebben gekost om verbinding te kunnen maken met media en influencers. Met Twitter kun je iedereen bereiken die je maar wilt, maar er zijn enkele stappen die je moet nemen.

Voordat je contact opneemt op Twitter, moet je proberen om een ​​goede albumhoes te hebben. Je profiel moet laten zien dat je een professional bent die actief Twitter gebruikt en dat je daar goed aanwezig bent. Josh stelt ook voor dat je je gezicht als je avatar gebruikt in plaats van je logo, omdat het media-persoonlijkheden het gevoel geeft dat ze rechtstreeks met je praten op Twitter.

Josh wil ervoor zorgen dat je de hoogst mogelijke kans op succes hebt wanneer je contact opneemt met de media, en hij noemt het recente Twitter Tools-podcast als een schoolboek mooi voorbeeld van hoe je een professionele Twitter-aanwezigheid kunt opbouwen.

Luister naar de show om te ontdekken wat Josh en anderen hebben meegemaakt bij het inhuren van een PR-bedrijf.

Hoe u journalisten kunt vinden met Twitter

Josh legt uit dat er een aantal dingen zijn die je kunt doen om leden van de media te vinden. Houd eerst actief toezicht op wat er in uw branche gebeurt. Let tijdens het lezen van nieuwsbronnen op wie wat schrijft. Gebruik een tool zoals BuzzSumo, een nieuwslezer, of Google Nieuws om journalisten te identificeren. Gewoon actief zijn en je bewust zijn van wat er gaande is in je branche, zal je helpen.

Organiseer vervolgens de journalisten in afzonderlijke Twitter-lijsten. Maak bijvoorbeeld een lijst met lokale journalisten en een andere lijst met journalisten uit de branche. Als u eenmaal uw lijsten heeft, kunt u er om de paar dagen of eens per week gemakkelijk doorheen bladeren om te zien waar ze het allemaal over hebben.

Nadat u de lijsten heeft samengesteld, wilt u op de radar van individuele mensen komen. Doe dat door hun tweets leuk of favoriet te maken, af en toe te antwoorden (wees niet griezelig, wees cool) en retweeten. Als je ze tweet, zegt Josh de techniek van te gebruiken [e-mail beveiligd], waaruit blijkt dat je niet alleen contact wilt opnemen met die persoon, maar dat je iedereen wilt bereiken en laten zien dat je een fan bent van zijn of haar werk.

Bied op een gegeven moment aan om behulpzaam te zijn. Josh beschouwt dit niet eens als een pitch. Het is gewoon een "Ik weet dat u deze inhoudsbehoeften hebt en ik ben een expert op dit gebied", "dit is trending op dit moment 'of' dit zou een geweldig verhaal kunnen zijn, en als dat zo is, heb ik een paar ideeën die dat zouden kunnen zijn nuttig."

Ik reikte naar Seth Godin een keer omdat ik iets zag ontbreken op zijn blog. Hij reageerde met een bedankje. John Lee Dumas, een grote kerel in de podcasting-ruimte, stuurde me een gepersonaliseerde video met een paar tips waarmee ik iets beters met mijn podcast kon doen. Dit is een manier om iemand te leren kennen en waarde te bieden vóór de pitch.

Josh zegt dat dit deel uitmaakt van de wet van vereniging, die zegt dat je in het bedrijfsleven het gecombineerde gemiddelde bent van de vijf mensen met wie je het meest omgaat. Iedereen wil zijn of haar gemiddelde verbeteren door naar boven te kijken. Die grotere influencers willen je niet per se binnenlaten. De manier om in die vijf te komen, is echter door dienstbetoon aan te bieden. Josh wilde een connectie maken met John Lee Dumas om op zijn show te zijn, en aanbieden om van dienst te zijn was een geweldig pad.

Luister naar de show om te horen hoe lang je moet investeren in de ontwikkeling van relaties voordat je gaat pitchen.

Het pitchingsproces

In het verleden was het pitchen erg formeel, daarom vertrouwden mensen op dure PR-experts om hen te helpen. Tegenwoordig is de nieuwscyclus erg kort en hebben journalisten en producenten van inhoud voortdurend behoefte. Josh zegt dat je nu gewoon iemand kunt tweeten en een link naar een verhaal kunt delen (op je blog of op dat van iemand anders). ze hebben al eerder over dit onderwerp geschreven en geven aan dat je een autoriteit bent in de ruimte en beschikbaar bent als ze een deskundige.

Josh zegt dat het jouw missie moet zijn om het werk van de journalist gemakkelijk te maken. Ze hebben veel werk te doen, dus geef ze een overzicht en citaten, en vraag er nooit iets voor terug. Je hebt die relatie nog niet. In dit stadium om iets vragen zou hetzelfde zijn als zeggen dat je gaat intrekken, trouwen en morgen kinderen krijgt terwijl je op je eerste date bent.

Respecteer dat deze gezaghebbende mensen daar zijn gekomen omdat ze er tijd en moeite in hebben gestoken. Je komt er wel; je hoeft het proces alleen maar te laten plaatsvinden, ook al duurt het een paar jaar. Als je eenmaal een relatie hebt opgebouwd met elke relevante influencer in de wereld en geweldige mediacontacten hebt, ben je klaar voor het leven. U hoeft niet zo hard te werken omdat er mensen uit het houtwerk komen om uw mening te vragen.

Josh beveelt ook newsjacking aan als een manier om te pitchen. Je wilt een haakje zoeken, zegt hij, daar hebben mensen het al over. Grijp naar trending waterkoelere onderwerpen en gebruik ze als een manier om een ​​groter punt te maken of je expertise te introduceren.

Josh geeft een voorbeeld van hoe hij off-the-cuff pitchde. Hij was in de redactiekamer en iedereen had het erover dat Disney World zojuist de ticketprijs had verhoogd. Josh vertelde het hen terwijl het niet in zijn stuurhut was, dat het een consumentenkwestie was, dus hij kon er absoluut over praten. Hij zei dat ze even moesten wachten en na wat onderzoek te hebben gedaan, was hij klaar om te gaan. Hoewel Josh niet direct van het segment profiteerde, had hij zichzelf beschikbaar gesteld. Hoe meer gebieden Josh de media kan helpen, hoe meer ze op hem kunnen vertrouwen.

Als voorbeeld vertelde Josh dat hij twee verhalen had geschreven met één verslaggever waar hij helemaal niets aan had, maar het derde verhaal ging helemaal over SavingsAngel. Hij zegt dat als je service in je hart hebt, je zult merken dat PR gemakkelijker voor je gaat.

Tv is waarschijnlijk het moeilijkste medium om blootstelling te krijgen, omdat het visueel is. Je moet er goed uitzien en goed klinken, zodat er niet zoveel concurrentie is.

Luister naar de show om te horen hoe Josh het heeft over Help a Reporter Out (HARO).

Hoe u relaties met de media onderhoudt

Geciteerd worden en voor een publiek worden geplaatst, is slechts een onderdeel van het contact met de media, zegt Josh. Het andere deel is wat je ermee doet. Een mediaplaatsing verhoogt uw waarde op de markt en uw status bij potentiële investeerders of klanten. Terwijl u die plaatsing blijft promoten, begint de journalist u als een partner te zien.

Josh legt uit dat je de eerste keer dat je met een journalist werkt, moet zien als het begin van een relatie. Omdat je wilt dat die relatie een leven lang meegaat, moet je jezelf beschikbaar blijven stellen en verhaalideeën, opsommingstekens en citaten blijven geven.

Om te voorkomen dat het een plaag is, stelt Josh voor om toestemming te vragen om een ​​journalist om de paar weken op de hoogte te houden van de dingen waar je aan werkt, omdat het verhaalideeën kan inspireren. Josh vertelt zijn journalistenvrienden dat hij erg beschikbaar is. Als ze een expert nodig hebben en een krappe deadline hebben, moeten ze hem sms'en, bellen of e-mailen. Zijn hoogste prioriteit is om hen te helpen wanneer ze een consumentenverhaal nodig hebben.

Luister naar de show om meer te weten te komen over wat u kunt doen nadat u in de media bent geciteerd.

Ontdekking van de week

Terwijl Twitter Analytics u informatie geeft over uw tweets en het publiek voor uw Twitter-account, Twitter Analytics van AgoraPulse is een gratis tool waarmee u uw Twitter-account met anderen kunt vergelijken.

Stel dat u het aantal volgers dat u heeft, de kwaliteit van uw interactie of de hoeveelheid Twitter-activiteit wilt vergelijken met de accounts van uw concurrenten of peers.

Ga naar analytics.agorapulse.com, geef toestemming voor toegang tot uw Twitter-account en klik door de bevestigingsmail. Voeg vervolgens de andere Twitter-accounts toe waarmee u wilt vergelijken. U kunt de afgelopen 30 dagen zien hoeveel betrokkenheid andere accounts hebben ontvangen, evenals interacties of gesprekken per tweet. Er is echt een geweldig Twitter-specifiek dashboard voor al die gegevens op hoog niveau.

Als u een wekelijks of maandelijks rapport maakt om te laten zien hoe uw Twitter-account het doet in vergelijking met anderen, of zelfs als je zit in een organisatie met meerdere Twitter-accounts, maak een lijst van ze met deze tool en je hebt snel en gemakkelijk rapportage.

Luister naar de show voor meer informatie en laat ons weten hoe Twitter Analytics van AgoraPulse voor u werkt.

Andere showvermeldingen

De show van vandaag wordt gesponsord door Social Media Success Summit 2016.

Heb je alle statistieken over de enorme groei van Snapchat gezien? Wil je meedoen maar heb je leiding nodig? Op onze online top hebben we drie sessies gewijd aan Snapchat met uitstekende mensen die ze lesgeven.

Carlos Gil leert hoe u uw zakelijke aanwezigheid kunt laten groeien met Snapchat, en Shaun Ayala leert hoe u geweldige verhalen kunt vertellen Snapchat: tips en tools, en we hebben een panel met Saba Sedighi en Carlos Gil over het gebruik van Snapchat-geofilters om uw bedrijf te laten groeien Blootstelling.

Als je de groei van Snapchat vanaf de zijlijn hebt gevolgd, overweeg dan om wat training te krijgen om te begrijpen waar al het gepraat over gaat.

Je zult genieten 39 social media marketingsessies gegeven door de beste social media-professionals, waaronder Mari Smith (co-auteur, Facebook-marketing: een uur per dag), Michael Stelzner (oprichter, Social Media Examiner), Kim Garst (schrijver, Wil de echte u alstublieft opstaan), Joel Comm (co-auteur, Twitter Power 3.0), en Amy Porterfield (co-auteur, Facebook Marketing All-in-One voor dummies)-om er een paar te noemen. Ze zullen hun nieuwste marketingtactieken op sociale media met u delen.

Bekijk het hele agenda.

Ontdek de beste en nieuwste manieren om uw bedrijf op de markt te brengen Facebook, Instagram, LinkedIn, YouTube, Twitter, Pinterest, en Snapchat.

Vind nieuwe manieren om uw inhoud te verbeteren en uw resultaten te meten met sessies ingeschakeld video, live video, visuele marketing, analyse, en marketingtools- allemaal vanuit het comfort van uw huis of kantoor.

Schrijf je nu in voor Social Media Success Summit 2016.

Luister naar de show!

De belangrijkste afhaalrestaurants die in deze aflevering worden genoemd:

• Lees meer over de begeleiding van Josh en krijg toegang tot gratis workshops, video's en artikelen over hem website.
• Vraag een aanvraag aan voor lidmaatschap.
• Leer meer over SavingsAngel.
• Volgen @JoshElledge en @BuienRadarNL op Twitter.
• Bekijk de SavingsAngel YouTube-kanaal en luister naar de SavingsAngel Show.
• Leer meer over restant advertentieruimte.
• Lees een Chicago Tribune artikel met een citaat van Josh.
• Verken FOX 35 Good Day Orlando.
• Luister naar de Twitter Tools-podcast.
• Uitchecken Seth Godin en John Lee Dumas.
• Kijk eens naar BuzzSumo en Google Nieuws.
• Meld je aan voor Help een verslaggever.
• Uitchecken Twitter Analytics van AgoraPulse.
• Bekijk onze wekelijkse Social Media Marketing Talk Show op vrijdag om 8 uur Pacific op Huzza.ioof stem af op Facebook Live.
• Lees meer over de Social Media Success Summit 2016.
• Lees de Rapport over de sociale media-marketingsector 2016.

Manieren om u te abonneren op de Social Media Marketing-podcast:

• Klik hier om u in te schrijven via iTunes.
• Klik hier om u in te schrijven via RSS (niet-iTunes-feed).
• Aanmelden kan ook via Stitcher.

Wat denk je? Wat vind je van contact maken met traditionele media-influencers? Laat hieronder uw opmerkingen achter.