Hoe u LinkedIn-videoadvertenties maakt: Social Media Examiner

Wil je meer prospects bereiken op LinkedIn? Geïnteresseerd in het gebruik van LinkedIn-videoadvertenties om uw producten en services te promoten?

In dit artikel leert u hoe u uw eerste LinkedIn-videoadvertentiecampagne plant en uitvoert.

# 1: definieer uw doelgroepen

De eerste stap is om te bepalen welke doelgroepen u wilt targeten met uw LinkedIn-videoadvertentiecampagne. Om het meeste uit uw budget te halen, wilt u uw advertenties weergeven aan mensen bij wie de kans het grootst is dat ze met hen in aanraking komen en een conversie genereren.

Hier zijn enkele manieren waarop u doelgroepen kunt onderzoeken:

• Doen interviews met huidige en voormalige klanten. Lees wat hun banen zijn en hun anciënniteitsniveau. Noteer welke woorden ze meestal gebruiken om de pijn te beschrijven waarmee ze werden geconfronteerd voordat u uw oplossing gebruikte.
• Praat met uw CEO, VP strategie en verkoopteam om inzicht te krijgen in het type klanten dat ze willen bereiken.
• Controleer uw CRM om inzichten te krijgen van klanten en prospects. Ontdek wanneer mensen contact met u opnemen en wat ze zeggen. Krijg ook een idee van wie ze zijn.
• Bekijk de sociale profielen van klanten en droomcliënten. Ontdek welke inhoud ze delen op hun sociale kanalen en welke blogs en websites ze volgen.

Bijvoorbeeld, bezoek de LinkedIn-profielen van uw droomklanten en bekijk hun interesses onder aan de pagina. Zoek naar gedeelde interesses tussen verschillende profielen. U kunt deze interesses later gebruiken als een targetingoptie voor uw LinkedIn-videoadvertenties.

Terwijl u uw onderzoek doet, Schrijf deze informatie op een vel papier of voeg het toe aan een spreadsheet. Als je klaar bent, zou je een redelijk goed idee moeten hebben van wie je droomcliënt is. U gebruikt deze informatie om een ​​paar doelgroepen te brainstormen om uw videocampagnes te testen en te zien welke het beste presteert.

# 2: Maak videomateriaal voor uw LinkedIn-campagne

Als je video's wilt maken die ideaal zijn voor LinkedIn en B2B, zijn er een paar richtlijnen en tips om in gedachten te houden.

Laten we beginnen met de technische richtlijnen:

• LinkedIn-videoadvertenties kunnen tussen de 3 seconden en 30 minuten lang zijn.
• Videoadvertenties moeten horizontaal worden geplaatst. LinkedIn ondersteunt geen verticale video.
• Videobestanden moeten in MP4-indeling zijn en mogen tussen de 75 KB en 200 MB groot zijn.
• De videoframesnelheid moet minder zijn dan 30 FPS (frames per seconde).

Voor de beste resultaten upload video's met de hoogst mogelijke kwaliteit, dat is 1080p (1440 x 1080; breed 1920 x 1080).

U kunt elk videobewerkingsprogramma gebruiken om uw video te maken: Pinnacle Studio, Final Cut Pro, iMovie (hieronder weergegeven), en anderen. Kies de bewerkingstool waarmee u zich het prettigst voelt en sla uw videobestand op volgens de bovenstaande richtlijnen.

Denk er bij het maken van uw video aan dat u dit probeert overtuig LinkedIn-leden om te stoppen met scrollen in hun feeden bekijk uw advertentie, en eventueel actie ondernemen. Hoe doe je dat? Probeer deze tips:

• Zorg ervoor dat je trek de aandacht van uw publiek in de eerste 10 seconden van de video.
• Vertel een verhaal visueel met een mix van afbeeldingen, mensen en tekst.
• Onthoud dat LinkedIn-video in de feed wordt afgespeeld met het geluid uit, dus overwegen ondertitels toevoegen.
• Zorg voor een duidelijke call-to-action (CTA) zodat uw publiek weet welke stappen u wilt dat ze nemen nadat ze uw video hebben bekeken.

Nadat u uw eerste video heeft gemaakt, maak er extra versies van dus je kunt test ze tegen elkaar.

Maar welke video-elementen moet je testen? Probeer deze ideeën:

• Maak video's van verschillende lengtes. Probeer video's van 6 seconden om uw merk op de eerste plaats te houden, interviewvideo's van 30 seconden of video's van 1 minuut waarin u een volledig verhaal vertelt.
• Voeg inleidende tekst of uw bedrijfslogo toe of verwijder deze.
• Test uw originele video tegen de klant getuigenisvideo's.

Tip: Als je niet genoeg origineel videomateriaal hebt, overweeg dan om gratis stockvideo te gebruiken van services zoals Pexels, Videvo, Coverr, of Vimeo.

Je zou nu genoeg ideeën en materialen moeten hebben om stel drie tot vijf versies van uw advertentie samen. Als dit uw eerste video is, kunt u eenvoudig advertenties van verschillende lengtes maken. Zorg ervoor dat u meer dan één versie van uw advertentie heeft, zodat u deze goed kunt testen.

# 3: Stel uw LinkedIn-videoadvertentiecampagne op

Als je video's klaar zijn, is het tijd om ze naar LinkedIn te uploaden en je LinkedIn-videoadvertentiecampagne. Dit is het gedeelte waar al je harde werk zal worden beloond. U uploadt de video's die u heeft gemaakt en target de doelgroepen die u eerder heeft gedefinieerd.

In LinkedIn Campaign Manager, maakt u eerst een campagnegroep die al uw videocampagnes bevat. Op het tabblad Campagnegroepen klik op de knop Campagnegroep maken.

In het pop-upvenster Een campagnegroep maken, voeg een groepsnaam toe, stel een budget vast, en kies een startdatum. Vervolgens klik op Opslaan.

Open uw nieuw gemaakte groep en klik op de knop Campagne maken om uw eerste campagne te maken.

Op de pagina Een advertentieproduct kiezen, klik op de link Selecteren voorGesponsorde inhoud.

Op de volgende pagina, typ een naam voor uw campagne en Klik volgende.

Nu moet je kies uw campagnedoel. Als mensen op LinkedIn-videoadvertenties klikken, kan dat stuur ze naar uw website, leads verzamelen, of gewoon niets doen(en krijg videoweergaven). Nadat u uw keuze heeft gemaakt, Klik volgende.

Kies Video als de advertentie-indeling en Klik volgende.

Nu bent u klaar om uw LinkedIn-videoadvertenties te uploaden en te beheren. Klik op Nieuwe video maken en dan upload elke video die je hebt gemaakt.

Nadat u klaar bent met uploaden, selecteer welke video's je wilt promoten in uw campagne en klik op Geselecteerde inhoud sponsoren.

In dit voorbeeld selecteer je twee video's om te promoten, zodat je ze tegen elkaar kunt testen.

Volgende jij bepaal wie u uw LinkedIn-videoadvertenties wilt zien, wat betekent dat je je eerste doelgroep gaat opzetten.

Als je wilt gericht op bezoekers van uw website, of een specifieke lijst met bedrijven of e-mailadressen, klik op de link Selecteren naast Gebruik een passend publiek (zoals hierboven weergegeven) en volg de instructies om die doelgroepen op te zetten.

Als u geen gematchte doelgroep gebruikt, kunt u zich op specifieke LinkedIn-leden richten met behulp van de targetingcriteria die voor u beschikbaar zijn op LinkedIn.

kies je locatie, schakel het selectievakje Doelgroepleden die op deze locatie wonen in, en speel met de targetingcriteria. Ik raad je aan om je publiek te filteren op zoveel mogelijk criteria. Begin met bedrijfssector, bedrijfsgrootte en functietitel.

Als u klaar bent met het definiëren van uw doelgroep, Klik volgende.

Op de laatste pagina, stel een dagbudget in en selecteer de startdatum voor uw campagne.

Wanneer je klaar bent, klik op Campagne starten en je eerste campagne zal live zijn.

# 4: Dupliceer uw campagne om verschillende doelgroepen te targeten

Zodra uw eerste campagne actief is, repliceert u deze zodat deze automatisch dezelfde LinkedIn-videoadvertenties gebruikt die u hierboven hebt geselecteerd. Wijzig deze keer uw doelgroepinstelling zodat deze overeenkomt met de doelgroepen die u in stap 1 van dit artikel heeft gedefinieerd.

Om dit te doen, zoek uw videoadvertentiecampagne in de lijst en klik op Dupliceren.

Op de volgende pagina klik op de knop Dupliceren.

Uw zojuist gedupliceerde campagne wordt onderbroken, zodat u deze kunt bewerken. Klik op Publiek en bewerk de targetingcriteria. Als je klaar bent, klik op Activeren om uw nieuwe campagne te starten.

Herhaal deze stap voor elk publiek dat u wilt testen. Ik raad u aan om vijf of zes actieve campagnes tegelijk te laten lopen.

# 5: Bekijk de resultaten van uw LinkedIn-videocampagne

Geef uw LinkedIn-videoadvertenties nu enige tijd om voldoende weergaven en klikken te genereren om er zinvolle gegevens uit te halen. Het is nuttig om wacht minstens 1.000 vertoningen.

Daarna, kijk naar de gemiddelde CPC van elke advertentie en campagne. Bepaal welke advertentie en campagne winnen (en zet er een groter budget achter), en welke advertenties en campagnes ondermaats presteren (en stop ze).

De derde advertentie van de onderstaande campagne is de winnaar omdat deze een CTR heeft van 3,56%, wat meer dan het dubbele is van die van de andere advertenties. Dit is nu de enige actieve advertentie; alle anderen zijn uitgeschakeld.

Klik hier voor artikelen en bronnen om marketeers te helpen slagen met LinkedIn.

Wat denk je? Welke soorten video's bent u van plan te gebruiken in uw LinkedIn-campagne? Heeft u eerder een LinkedIn-videocampagne gevoerd? Was je tevreden met de resultaten? Deel uw mening in de opmerkingen hieronder.