Hoe u leads kunt voeden met middelgrote letters: Social Media Examiner

Vraagt ​​u zich af hoe u Medium zakelijk kunt gebruiken?

Wilt u Medium gebruiken om met potentiële klanten in contact te komen?

Met de functie Brieven van Medium kunt u rechtstreeks met potentiële klanten communiceren, zodat u een zinvolle relatie met hen kunt opbouwen.

In dit artikel zul je ontdek hoe u Letters on Medium kunt gebruiken om leads te koesteren.

Waarom middelgrote letters?

Meer dan alleen een plek om lange inhoud te publiceren, Medium is een sociaal netwerk met ingebouwde voordelen voor de distributie van inhoud. Wanneer u uw Medium-account verbindt met uw Facebook- en Twitter-profielen, al uw volgers en vrienden die zich op Medium bevinden, worden automatisch je Medium-volgers, dus je krijgt meteen een publiek voor je inhoud.

Luister naar dit artikel:

Waar abonneren: Apple Podcast | Google Podcasts | Spotify | RSS

Scroll naar het einde van het artikel voor links naar belangrijke bronnen die in deze aflevering worden genoemd.

Een belangrijk verschil tussen Medium en andere publicatieplatforms is een functie genaamd Brieven. Brieven zijn hetzelfde als verhalen, behalve dat ze naar je volgers worden gemaild. Afhankelijk van de voorkeuren van uw volgers, ontvangen ze mogelijk een dagelijkse of wekelijkse e-mailsamenvatting met de nieuwste inhoud van de publicaties en mensen die ze volgen.

Letters gaat nog een stap verder, waardoor jij dat ook kunt stuur inhoud rechtstreeks naar de inbox van uw volgers als zelfstandige items.

Toegang krijgen tot de inbox van mensen is een groot probleem, dus Letters biedt een grote kans voor marketeers. Zoals Seth Godin stelt het als volgt: “Permission Marketing laat je vreemden worden, mensen die je anders misschien negeren ongevraagd aanbod, aan mensen die bereid zijn op te letten wanneer uw bericht op een verwachte, gewaardeerde manier. "

Hier is hoe je kunt gebruik de functie Brieven van Medium om verkoopleads te voeden met nuttige, boeiende inhoud.

# 1: Ontwikkel een contentstrategie

Wanneer je denk na over uw Brieven-inhoudsstrategie, overweeg de relatie die deze inhoud zal hebben met uw andere medium-items. Idealiter zouden uw brieven dat moeten doen wees meer gemoedelijk, boeiend en korter dan je andere verhalen op Medium. Dit type inhoud presteert hoogstwaarschijnlijk goed als een zelfstandige e-mail.

Je zou een bestaand lang bericht als een brief kunnen syndiceren, maar onthoud dat de volgers van je publicaties deze inhoud misschien al hebben gezien als ze je gehoste blog of andere sociale kanalen volgen. U kunt Letters het beste zien als iets anders en nuttige inhoud bieden die verder gaat dan waar mensen elders toegang toe hebben.

Letters ontgrendelt de inbox van uw publiek, dus u moet voorzichtig met dit voorrecht omgaan.

Volg dezelfde richtlijnen die u altijd doet en bied uw lezers echte waarde. Onthoud dat met Letters, uw volgers dat kunnen Afmelden wanneer ze maar willen, net als bij traditionele e-mailmarketingkanalen.

# 2: een brief opstellen en verzenden

Als je geen gemiddeld account hebt, is dit een geweldige optie handleiding om aan de slag te gaan op het platform.

Zodra u bent ingelogd, ga naar de startpagina van uw publicatie. (U heeft geen toegang tot brieven vanuit uw auteursaccount, omdat alleen publicaties brieven kunnen verzenden.) Klik op de pijl omlaag naast Volgen en selecteer Letters uit het menu.

Nu kan je schrijf de inhoud die als e-mail naar uw volgers gaat. U kunt allemaal dezelfde lay-out en functies voor het insluiten van media die beschikbaar zijn voor elk ander type verhaal op Medium.

Zodra u uw concept heeft voltooid, klik op E-mailvoorbeeld, waarmee je kunt zien hoe de brief eruit zal zien in de inbox van je volgers.

Als u wijzigingen in uw brief moet aanbrengen, kunt u teruggaan naar de editor en deze aanbrengen. Zodra de brief klaar is voor verzending, gewoon klik op Verzenden, en het wordt verzonden naar al uw abonnees. Nadat u de brief heeft verzonden, is deze ook zichtbaar in de feed van uw publicatie.

# 3: Betrek uw potentiële klanten

Omdat uw brief dezelfde kenmerken heeft als een normaal Medium-verhaal, kunnen gebruikers ermee communiceren, net als al het andere op de site. Ze kunnen uw brief bespreken, markeren en aanbevelen aan andere gebruikers, dus houd de activiteit in de gaten.

Reageer en communiceer met uw lezers om meer over hen te leren en wat ze leuk vinden. U kunt ook kijken naar statistieken voor uw brieven om erachter te komen hoe goed ze resoneren met uw publiek.

Om toegang te krijgen tot uw statistieken, ga naar de homepage van je publicatie. Vervolgens Klik op de pijl omlaag naast Volgen en selecteer Statistieken.

U zult bekijk uw concepten en statistieken voor de brieven die u heeft verzonden. Deze statistieken omvatten het verzendvolume, het aantal openen en de klikfrequenties. Houd er rekening mee dat als één persoon op meerdere links in de e-mail klikt, deze slechts als één klik telt.

Deze functie voor statistieken is relatief nieuw, dus u kunt geen statistieken zien van brieven die vóór 6 januari 2016 zijn verzonden.

# 4: Breng uw brieven naar een hoger niveau

Omdat brieven worden verspreid door de eigen e-mailengine van Medium, kun je de e-mailadressen van je volgers niet zien of downloaden. Als zodanig kunt u de lijst niet segmenteren, door gebeurtenissen geactiveerde e-mails verzenden of uw abonnees naar uw automatiseringstrechter leiden. U heeft ook niet zoveel controle over het ontwerp en de lay-out van de uiteindelijke berichten als bij een volledig uitgerust e-mailmarketingplatform.

Maar laat dat je niet afschrikken. Hier zijn drie tactieken voor het gebruik van Medium om trechteringangspunten voor meerdere kanalen te creëren:

Sluit een tweet in met een lead capture kaart in uw brieven. Hierdoor kunnen kijkers kiezen voor een goede e-mailopvolging. Lead capture-kaarten worden meestal besproken in de context van gepromote tweetcampagnes, maar dat kan maak en gebruik ze gratis, zelfs in "donkere tweets" die u alleen gebruikt voor uw medium insluitingen.

Voeg call-to-action (CTA's) toe om u te abonneren op die van uw bedrijf e-maillijst in je Medium berichten, inclusief links naar bestemmingspagina's. Mensen reageren beter als je ze vertelt wat je wilt dat ze doen en uitlegt wat het hen oplevert. Als je ze niet openlijk vraagt ​​om zich te abonneren, kunnen ze langskomen, je Medium-inhoud bekijken en nooit meer terugkomen. Beperk het tot één call-to-action per verhaal, echter. Te veel en je verzwakt de impact en je lezers ondernemen misschien geen actie.

Een andere optie is om e-mail helemaal te vergeten en verkeer naar andere betrokken kanalen leiden. De huidige lead-nurturing-tactieken omvatten vaak verschillende merkaanrakingen in verschillende contexten, en er zijn enkele tools beschikbaar om het gemakkelijk te maken om relaties op te bouwen zonder e-mail. Overweeg om met uw middelgrote publiek in contact te komen op B2B-vriendelijke sociale platforms zoals Twitter en LinkedIn.

Met SocedoU kunt bijvoorbeeld lijsten met Twitter-handvatten uploaden die u op geautomatiseerde basis wilt koesteren met behulp van aangepaste workflows. Dit type oplossing is perfect voor de middelgrote goudzoeker, vanwege de nauwe integratie van Medium met Twitter.

Gevolgtrekking

Als het gaat om externe betrokkenheid, is Medium een ​​krachtig platform. Als u de Letters-tool effectief gebruikt, kunt u dat versterk de relaties met uw doelgroep en zet het gesprek zelfs voort op andere kanalen.

Wat denk je? Heb je Medium's Letters geprobeerd? Deel uw mening in de opmerkingen hieronder.