5 manieren waarop B2B-marketeers Facebook gebruiken: Social Media Examiner

Moet u verbinding maken met andere bedrijven op Facebook?

Vraagt ​​u zich af hoe andere merken Facebook voor hen laten werken?

In dit artikel zul je ontdek hoe de beste B2B-bedrijven Facebook gebruiken om relaties met zakelijke prospects te bereiken en te creëren.

# 1: Ondersteuning van deskundige positionering met beeldmateriaal

Facebook is grotendeels een visueel sociaal netwerk. Berichten met afbeeldingen krijgen zelfs 2,3 keer meer betrokkenheid dan berichten zonder afbeeldingen.

Als u wilt dat de beheerders van andere bedrijven op Facebook stoppen met scrollen en zich bezighouden met uw Facebook-berichten, gebruik afbeeldingen van hoge kwaliteit in combinatie met een vet lettertype en één belangrijke boodschap om uw expertstatus te ondersteunen.

Bedrijfsadviesbureau Accenture gebruikt regelmatig afbeeldingen op hun Facebook-pagina om de aandacht te trekken in de nieuwsfeed. In deze statusupdate delen ze bedrijfsnieuws en profiteren ze van bevestiging van derden.

In de onderstaande Facebook-post biedt Accenture deskundig inzicht in waarom prestatiemanagementtactieken moeten worden verbeterd in de zakelijke omgeving en hoe dit doel kan worden bereikt. Door gebruik te maken van visuele verhalen in de statusupdate, communiceert Accenture drie belangrijke punten die zich onderscheiden van andere B2B-merken:

• We zijn experts op ons vakgebied en geven u toegang tot inzichten van onze algemeen directeur.
• We hebben branchekennis die we met u willen delen.
• Op geen enkel moment in deze statusupdate, in de afbeelding of in de bloglinkbeschrijving proberen we je te verkopen.

# 2: Profiteer van interesse met een regelmatige Facebook Live Show

De introductie van Facebook Live heeft bedrijven opmerkelijke toegang gegeven tot een potentieel publiek van 1,65 miljard mensen wereldwijd. Bovendien meldt Facebook dat gebruikers kijken drie keer langer naar livevideo's dan kijken ze naar vooraf opgenomen video's.

Facebook Live is een geschenk dat B2B-merken zouden moeten uitbuiten voor meer vertrouwen, betrokkenheid en bereik. Hoewel veel merken Facebook Live op ad-hocbasis gebruiken, komt het echte succes met Live voort uit een geplande show. Stel een dag en tijd in voor uitzendingen zodat je fans weten wanneer ze je live kunnen zien.

Softwaregigant SAP Store maakte gebruik van Facebook Live om een ​​reeks dagelijkse shows van een week te hosten, geleid door social media-influencer en livestream-expert Brian Fanzo.

Net als bij een tv-programmaschema, maakten ze een lijst met showthema's die van maandag tot en met vrijdag elke dag op hetzelfde tijdstip kunnen worden uitgevoerd.

Brian Fanzo nam de SAP Store Facebook-pagina over en presenteerde de half uur durende programma's in een show in interviewstijl, waarin hij fans liet deelnemen door vragen te stellen en commentaar te geven. Plus, de SAP Store Facebook Live Week uitzendingen gaven het merk een felbegeerde bekendheid in nieuwsfeeds.

# 3: Genereer warme potentiële doelgroepen met Facebook-advertenties

De klantgegevens die Facebook heeft over zijn meer dan 1 miljard actieve dagelijkse gebruikers, bieden marketeers een ongeëvenaarde kans om dit te doen advertenties gebruiken om rechtstreeks te spreken met geïnteresseerden in een product of service. Elke B2B die serieus bezig is met socialemediamarketing, zal deze tactiek niet alleen gebruiken om de verkoop te stimuleren, maar ook om leads te verzamelen en een publiek met warme prospects op te bouwen.

Om uw eigen warme publiek te creëren met Facebook-advertenties, installeer het Facebook-trackingpixel op uw website. De pixel voegt automatisch iedereen die je vanuit Facebook naar je website stuurt toe aan een aangepast publiek dat je vervolgens opnieuw kunt targeten met Facebook-advertenties.

De volgende, maak een Facebook-advertentie om premium-inhoud aan te bieden die uw potentiële klanten zullen waarderen. Of je nu een handleiding, live webinar, e-boek, blogpost, whitepaper of spiekbriefje aanbiedt, zorg ervoor dat u de inhoud op uw website host. Maak een bestemmingspagina die leads genereert waarvoor mensen zich moeten aanmelden voor uw premium-inhoud en deze moeten downloaden.

Wanneer u uw Facebook-advertentiedoel kiest, kunt u het beste Mensen naar uw website sturen selecteren, maar u kunt ook kiezen voor het verhogen van conversies op uw website en Verzamel leads voor uw bedrijf.

Naarmate u meer verkeer naar uw website trekt, bouwt u een aangepaste doelgroep op van mensen die weten wie u bent wanneer u ze target met een tweede advertentie. Het resultaat? De kans is groter dat ze op uw advertentie klikken en actie ondernemen.

Facebook-advertenties zijn enorm krachtig; Om succesvol te zijn met advertenties, moet u echter strategisch zijn en warme leads verzamelen.

# 4: Betrokkenheid versterken en bereiken met geselecteerde instantartikelen

Directe artikelen van Facebook -functie stelt uitgevers in staat om inhoud in de app te promoten terwijl ze genieten van hogere laadsnelheden. Instant-artikelen worden zelfs 10 keer sneller geladen dan standaard mobiele webartikelen.

Andere voordelen zijn dat lezers 70% minder geneigd zijn om instantartikelen te verlaten, en dat mensen ze een gemiddeld 30% vaker dan mobiele webartikelen, waardoor het bereik van uw verhalen in de nieuwsfeed wordt vergroot.

Nadat u bent goedgekeurd voor en configureer uw instant-artikelen, helpen deze tips uw B2B-bedrijf om de bekendheid, betrokkenheid en merkbekendheid te krijgen die u wilt opbouwen:

• Gebruik trefwoordonderzoek om u te helpen instantartikelen te maken die uw B2B-prospects aanspreken.
• Merk uw artikelen op met de op maat gemaakte stijlgids van Facebook.
• Produceren interactieve inhoud door video's en afbeeldingen met hoge resolutie te gebruiken en audioclips in te sluiten.

# 5: Bouw voort op zichtbaarheid en betrokkenheid met native video

Wist je dat Facebook gemiddeld 8 miljard videoweergaven per dag heeft? Of dat native video's die rechtstreeks op uw Facebook-pagina worden gepubliceerd, een aanzienlijk groter bereik genereren dan een standaard tekst-, afbeelding- of linkgebaseerde statusupdate? In vergelijking met fotoposts heeft merkvideo-inhoud zelfs een 148% groter organisch bereik.

Als je verbinding wilt maken met andere merken en bedrijven op Facebook, probeer de frequentie van native video in uw Facebook-marketingstrategie te verhogen.

Om te zien hoe de beste B2B-merken native video gebruiken, heb ik de Facebook-pagina's van Microsoft Windows, FedEx, en HSBC, en ontdekte dat gemiddeld één op de vijf posts native video is. Ik merkte ook op dat native videoposts de betrokkenheid van andere postsoorten overtroffen en meer reacties opriepen.

HSBC en maatschappelijk verantwoord ondernemen

In deze video-, UK bank HSBC interviewt Olympisch gouden medaillewinnaar Chris Hoy als onderdeel van hun sponsoring van het Britse wielrennen.

FedEx en reistips

In deze video-, een medewerker van logistiek bedrijf FedEx deelt inzichten in Memphis, Tennessee.

Microsoft

Vragen van klanten in een video kunnen beantwoorden, is een geweldige manier om betrokkenheid te genereren en vertrouwen te winnen voor uw product of dienst. In deze video-Deelt Microsoft de redenen waarom hun klanten moeten upgraden naar Windows 10.

Hoewel de native videocontent van deze merken varieert van zakelijk nieuws tot maatschappelijk verantwoord ondernemen, educatieve marketing en voorbeelden van producten / diensten, bevatten de meeste video's mensen. Houd daar rekening mee wanneer u uw eigen native video's maakt.

Gevolgtrekking

Als u uw B2B op Facebook succesvol vermarkt, moet u inhoud voor uw klanten produceren, niet alleen uw eigen merk promoten. Blijf in die mindset terwijl je de bovenstaande tactieken uitprobeert en je bent goed op weg om B2B-zaken te winnen op Facebook.

Wat denk je? Gaat u na het lezen van dit artikel uw B2B-bedrijf anders promoten? Welke tip ga je als eerste proberen? Ik hoor graag uw feedback en eventuele positieve ervaringen die u heeft gehad.