5 manieren om uw leads te laten groeien met LinkedIn: Social Media Examiner

Gebruikt u LinkedIn om potentiële klanten te vinden?

Wilt u LinkedIn effectiever gebruiken?

Om uw netwerk te laten groeien, moet u relaties opbouwen en een onschatbare bron voor anderen worden.

In dit artikel ontdek je hoe u LinkedIn kunt gebruiken om beter in contact te komen met leads en prospects.

Luister naar dit artikel:

Waar abonneren: Apple Podcast | Google Podcasts | Spotify | RSS

Scroll naar het einde van het artikel voor links naar belangrijke bronnen die in deze aflevering worden genoemd.

# 1: Optimaliseer uw profiel

Als u succes wilt hebben op LinkedIn, is dat essentieel een professioneel profiel hebben, zoek-geoptimaliseerd en (vooral) klantgericht. Met andere woorden, uw LinkedIn-profiel moet uw ideale klanten aanspreken en hen vertellen hoe u hen kunt helpen.

Allereerst, zorg ervoor dat u dezelfde zoekwoorden gebruikt in uw profiel die uw ideale klanten zouden invoeren bij het zoeken naar iemand met uw specialiteit. Wees niet creatief. Wees in plaats daarvan strategisch in uw taalkeuze.

Iemand die iemand zoekt om een ​​nieuwe website voor hem te bouwen, kan bijvoorbeeld 'websiteontwerper' of 'website-ontwikkelaar' in de zoekopdracht typen. Als dat een service is die u aanbiedt, zet die woorden dan in uw LinkedIn-profiel.

Kies maximaal drie trefwoorden en neem ze op in uw profiel (op logische plaatsen en op professionele manieren).

Enkele van de belangrijkste plaatsen om deze zoekwoorden op te nemen, zijn:

• Headline
• Overzicht
• Huidige werkervaring (in de titel en beschrijving)
• Minimaal één eerdere werkervaring (in de titel en beschrijving)
• Vaardigheden

Gevonden worden in zoekresultaten is belangrijk, maar het is niet alles. U moet ook een kop hebben waardoor mensen op je profiel willen klikken. Als ze eenmaal bij je profiel zijn, heb je een verleidelijke samenvatting nodig.

Neem het volgende op in uw samenvatting:

• Een of twee alinea's die uw verhaal vertellen: wie u bent, waarom doet u wat u doet, wat maakt u geloofwaardig
• Wie uw ideale klanten zijn
• Met welk probleem uw ideale klanten worden geconfronteerd
• Welke oplossingen u aanbiedt om die problemen op te lossen
• Oproep tot actie: wat u wilt dat ze vervolgens doen (bellen, e-mailen, contact met u opnemen, enz.)

# 2: Word lid van LinkedIn-groepen

LinkedIn-groepen zijn een uitstekende plek om uw netwerk te laten groeien.

LinkedIn staat je momenteel toe om lid te worden van maximaal 50 groepen, dus sluit je aan bij zoveel mogelijk groepen. De grootste fout die de meeste mensen maken, is dat ze lid worden van de meeste of alle branchespecifieke groepen. Het is prima om je bij een paar te voegen om op de hoogte te blijven van trends in de branche. De overgrote meerderheid van de groepen waarvan u lid wordt, zouden echter de groepen moeten zijn waar uw ideale klanten in zitten.

De verdeling van de groepen waarvan je lid wordt, zou er ongeveer zo uit moeten zien:

• Groepen met uw ideale klanten: 80%
• Speciale belangengroepen (d.w.z. persoonlijke en professionele belangengroepen): 10%
• Industriegroepen: 10%

Om potentiële prospects binnen elke groep te vinden, voer de groep in die u wilt prospecteren en klik op het aantal leden, bevindt zich in de rechterbovenhoek van elke groep. Blader door de groepsleden om te zien of er iemand is die u wilt uitnodigen om verbinding te maken.

LinkedIn toont eerst al uw eerstegraads connecties in de groep en geeft slechts 500 leden van de groep weer. Mogelijk moet u het zoekvak bovenaan de pagina gebruiken om andere leden te vinden die goede potentiële klanten zouden zijn. Zoek naar relevante trefwoorden, functietitels of locaties.

Gebruik de kenmerken van uw ideale klant om nieuwe verbindingen te zoeken en te maken.

# 3: Sla succesvolle geavanceerde zoekopdrachten op

De geavanceerde zoekfunctie van LinkedIn is ook geweldig om potentiële potentiële klanten te vinden. Het biedt uitstekende functionaliteit met de mogelijkheid om zoek naar mensen op trefwoorden, relatie, groepen, locatie en branche, die allemaal beschikbaar zijn met een gratis account.

Naast filters gebruikt geavanceerd zoeken een zogenaamde Booleaanse zoekopdracht. Dit combineert woorden en zinnen met de woorden en, of, niet en in de buurt om uw zoekopdracht te beperken, te verbreden of te definiëren. De mensen die naar boven komen, zullen niet altijd perfect gericht zijn, maar het zal uw zoekopdracht verfijnen. Zorg ervoor dat verwijder eerstegraads verbindingen uit uw zoekparameters, aangezien deze al deel uitmaken van uw netwerk.

Als u merkt dat een bepaalde zoekopdracht geweldige resultaten oplevert, sla die zoekopdracht op met de functie Opgeslagen zoekopdrachten.

LinkedIn stuurt je één keer per week een e-mail als iemand voldoet aan de zoekcriteria die je hebt ingesteld. U kunt maximaal drie opgeslagen zoekopdrachten hebben met een gratis account.

# 4: Maak een reeks berichten

Het is niet genoeg om alleen uw netwerk te laten groeien. Bouw een relatie op met je nieuwe connecties. Stuur een reeks op waarde gebaseerde berichten naar uw potentiële klanten.

De boodschap

Neem altijd de tijd om elk bericht op de juiste manier te personaliseren voordat u het verzendt. Gebruik de voornaam van je verbinding en voeg details toe die de boodschap verbeteren en persoonlijker maken. Hoe persoonlijker uw berichten zijn, hoe beter de resultaten.

Het doel van de reeks berichten is om bouw een relatie op met nieuwe connecties en open een dialoog. Als u het goed doet, wordt u een autoriteit op uw onderwerp of niche. Bovendien wordt u een waardevolle hulpbron voor uw potentiële klanten.

Hoewel dit misschien contra-intuïtief lijkt, mag geen van deze berichten uw producten of services bevatten. Het is uitermate belangrijk dat u neem in uw berichten niets op dat kan worden opgevat als spam of een verkooppraatje. Dit is de snelste manier om een ​​mogelijke verkoop te beëindigen.

Wat de berichten zouden moeten bevatten, is informatie die voor uw potentiële klant als waardevol wordt beschouwd. Dit omvat links naar relevante artikelen, checklists, white papers, casestudy's, rapporten, eBooks, video's of downloads. Deze hulpbronnen kunnen degenen zijn die u hebt gemaakt of samengesteld, maar ze moeten van professionele kwaliteit zijn en een pijnpunt oplossen of potentiële klanten helpen bij het nemen van weloverwogen toekomstige beslissingen.

De berichtenreeks

Na uw eerste verbindingsverzoek, stuur een bericht en bedank de persoon voor het verbinden. Indien mogelijk, neem een ​​waardevolle bron op in dit eerste bericht.

Vervolgens, afhankelijk van uw doelen en branche, bereid een of twee berichten voor om relaties op te bouwen om de komende weken te versturen. Je kan ook stuur nog een of twee bronnen, zoals relevante statistieken of handige tips.

Als je na een paar berichten het gevoel hebt dat je een band hebt opgebouwd, verplaats de relatie offline. Stel een telefoongesprek, Skype-gesprek of persoonlijke ontmoeting voor. Geen enkele relatie met een potentiële prospect mag uitsluitend op LinkedIn worden onderhouden - of wat dat betreft op een online platform.

Als u van een prospect een klant wilt maken, moet er een echt gesprek plaatsvinden. De enige mogelijke uitzondering is als u laaggeprijsde online producten verkoopt.

# 5: inhoud delen met uw netwerk

Gebruik LinkedIn om uzelf te profileren als een branchedeskundige en een onschatbare bron van informatie. Maak en beheer informatie die interessant is voor uw doelmarkt.

Als je de tijd en middelen hebt, maak uw eigen inhoud om te delen. Schrijf artikelen, maak video's, enz. Zelfs als u ervoor kiest om uw eigen materiaal te produceren, wilt u ook inhoud delen die door anderen is gemaakt.

Er zijn veel plaatsen waar u dingen kunt vinden om te delen. Vergeet niet om er altijd de tijd voor te nemen lees of bekijk inhoud voordat u deze deelt, om er zeker van te zijn dat deze van hoge kwaliteit is en relevant voor uw publiek.

Hier zijn een aantal plaatsen waar u naar inhoud kunt zoeken:

• LinkedIn Pulse
• Twitter
• Gerelateerde groepen op sociale mediasites
• Bedrijfsblogs
• Nieuwsbrieven van relevante online magazines, bedrijven en experts
• Industrie sites

Besteed zelfs een klein deel van de dag aan het zoeken naar relevante sites. Op die manier blijf je op de hoogte van trends in de branche en nieuws, en vind je artikelen die je met je netwerk kunt delen.

Plaats statusupdates en deel met LinkedIn-groepen

Wanneer jij plaats een update, zien uw connecties het in hun nieuwsfeed en, afhankelijk van hun instellingen, in een e-mail. Dit houdt u top of mind en positioneert u als een expert in uw vakgebied.

Plaatsen in LinkedIn-groepen is een andere manier om uw geloofwaardigheid vast te stellen, terwijl u tegelijkertijd relaties opbouwt met potentiële prospects binnen een groep. Plaats geen promotionele informatie over uzelf of uw bedrijf in groepen. Veel groepseigenaren zullen overtreders voor dit soort gedrag uit hun groep verwijderen. Zelfs als je niet uit de groep wordt verwijderd, zul je bekend worden als spammer en zullen je groepsgenoten je berichten negeren.

Voor zowel statusupdates als groepsberichten, wanneer je deel een link naar een bericht, het is belangrijk om voeg je eigen opmerking toe. Plaats de opmerking in de vorm van een vraag, aangezien de kans groter is dat er een gesprek begint. Dit is vaak ook een vereiste bij het posten in groepen.

Toen ik bijvoorbeeld een artikel deelde met de titel "10 gegevensgestuurde stappen om het publiceren van LinkedIn te domineren", voegde ik dit toe: "Wilt u meer weergaven, opmerkingen en gedeelde berichten op uw LinkedIn-uitgeversberichten? Lees dit artikel voor 10 stappen om geweldige resultaten te behalen! "

LinkedIn-uitgever

Er is nog een andere plek om inhoud te delen voor het meeste rendement uit uw tijd en moeite LinkedIn-uitgever. Het is een uitstekend platform om verder te gaan dan uw persoonlijke netwerk. LinkedIn-uitgever is vergelijkbaar met een blog, maar heeft de mogelijkheid om krijg je aanzienlijk meer weergaven en impact.

Gevolgtrekking

Er zijn tal van dingen die u kunt doen om LinkedIn als een bron voor leads, klanten en (uiteindelijk) inkomen.

Nadat u een goede prospect heeft gevonden, stuurt u een verbindingsverzoek. Ik kan niet genoeg benadrukken dat je het MOET personaliseer het verzoek en geef uw connecties een reden om uw uitnodiging te accepteren. Je hebt maar 300 tekens, dus je reden moet kort en overtuigend zijn.

als jij besteed elke dag tijd aan het voltooien van deze activiteiten, bouwt u een waardevol netwerk op met potentiële potentiële klanten. Bouw uw relaties op en word een essentiële hulpbron voor uw potentiële klanten. Als gevolg hiervan wordt u hun eerste keuze wanneer ze klaar zijn om een ​​aankoop te doen.

Wat denk je? Hoe vind je prospects op LinkedIn? Waar vind je inhoud om te delen? In welke groepen heb je de meeste leads gevonden? Wat is uw belangrijkste inkomstengenererende activiteit op LinkedIn? Deel uw tips in de comments.