6 dure Facebook-advertentiefouten en hoe deze te verhelpen: Social Media Examiner

Wilt u betere resultaten met uw Facebook-advertentiecampagnes? Maakt u een van deze zes fouten die de resultaten van uw Facebook-advertenties zouden kunnen verminderen?

In dit artikel ontdek je zes Facebook-advertentiefouten en hoe je ze kunt oplossen.

# 1: Fout: Facebook-advertenties zijn niet uitgelijnd met een trechter

De grootste fout die Facebook-adverteerders op het platform maken, is dat ze advertentiecampagnes lanceren zonder een strategie. Dit gebeurt meestal omdat er geen toegangsbelemmering is: iedereen met een Facebook-advertentieaccount kan in een paar begeleide stappen een campagne starten.

Maar zonder een goed ontwikkelde Facebook-advertentiestrategie op basis van uw marketingactiva, kan dat geld verspillen aan het implementeren van campagnes die niet gestructureerd zijn om de beste resultaten op de snelste manier te behalen tijd.

U heeft een plan van aanpak nodig dat, mits correct geïmplementeerd, het gewenste resultaat oplevert. Ontwikkel een Facebook-advertentiestrategie die iemand van een vreemde verandert in een betalende klant via een reeks advertentiecampagnes die ook wel bekend staan ​​als een

Facebook-advertentietrechter.

Er zijn drie fasen voor een succesvolle Facebook-advertentietrechter: bekendheid, niveau 1-remarketing (ook bekend als engagement remarketing) en niveau 2-remarketing (ook wel website remarketing).

Bewustwording

Bovenaan de advertentietrechter bevindt zich de bewustwordingsfase. Hier is het doel om bekendheid te genereren voor uw bedrijf. Door dit te doen, bouw je ook erkenning op in de Facebook-nieuwsfeed, wat belangrijk is later in de funnel en voor het ontwikkelen van geloofwaardigheid en autoriteit voor je bedrijf.

Plaats in dit stadium educatieve of vermakelijke op inhoud gebaseerde advertenties om uw koude publiek op te warmen. Video-inhoud werkt buitengewoon goed, waardoor u die geëngageerde videokijkers naar een nieuwe kunt trekken aangepaste video-doelgroep en verplaats ze naar de volgende fase in de advertentietrechter.

Betrokkenheidsremarketing

De tweede fase is engagement-remarketing. Het doel is om rekening te houden met uw producten of diensten in de hoofden van uw doelgroep. Je stuurt mensen van Facebook of Instagram naar je website om meer te weten te komen en iets te kopen.

De beste manier om dit te doen, is door middel van een soort van promotie, zoals een korting voor e-commerce of een proef- / gratis aanbieding als u een software- of servicegericht bedrijf bent.

Richt u in dit stadium op de aangepaste videodoelgroepen van mensen die eerder vanuit de bewustwordingsfase betrokken waren bij uw video-inhoud.

Website Remarketing

De derde fase is website-remarketing. Het doel hier is om verkopen en leads te stimuleren door mensen te betrekken die uw website hebben bezocht. Door mensen te targeten die uw producten of services al hebben bekeken, ziet u veel hogere betrokkenheid en conversiepercentages van uw advertentiecampagnes.

In dit stadium wilt u het aanbod herhalen dat u tijdens de engagement-remarketingfase heeft gedaan, maar deze keer voegt u sociaal bewijs zoals getuigenissen of urgentie creëren in de vorm van herinneringsadvertenties zoals hieronder weergegeven.

# 2: Fout: Facebook-advertentiecampagnes uitvoeren met een 'Set It and Forget It'-mentaliteit

De op een na grootste fout die ik adverteerders zie maken (afgezien van het feit dat ze überhaupt geen strategie hebben), is het niet beheren van campagnes nadat ze live zijn gegaan.

Als u een campagne opzet en deze op zichzelf laat lopen, zal deze na verloop van tijd in effectiviteit afnemen vanwege wat bekend staat als Vermoeidheid van Facebook-advertenties. Vermoeidheid van advertenties is een probleem dat zelfs de meest succesvolle Facebook-advertentiecampagnes zal beïnvloeden.

Het treedt op wanneer uw campagnefrequentie te hoog wordt. Uw doelgroepen zien herhaaldelijk dezelfde advertenties en reageren minder snel. Dit resulteert in een afname van uw rendement op advertentie-uitgaven (ROAS), waardoor minder inkomsten worden gegenereerd door hogere kosten per acquisitie.

De sleutel tot het ontwikkelen van duurzame resultaten van Facebook-advertenties is om uw campagnes voortdurend te analyseren.

Kijk eerst naar uw ROAS om te bepalen welke campagnes lager zijn dan uw minimaal acceptabel rendement. Kijk vervolgens op advertentieniveau van die campagnes met een laag ROAS naar wat ik de CRFC-statistieken noem: kosten per resultaat, relevantie (wat nu drie nieuwe statistieken zijn:kwaliteitsclassificatie, conversieclassificatie en classificatie van bestemmingspagina's), frequentie en CPM.

Op basis van de bevindingen van uw analyse brengt u vervolgens aanpassingen aan in verschillende elementen van uw campagne, zoals advertentiemateriaal, advertentietekst, uw campagnedoelstelling, uw aanbod en uw doelgroeptargeting.

Met de twee grootste fouten die zijn gedekt, zijn de volgende fouten tactische fouten, wat betekent dat ze betrekking hebben op een specifiek kenmerk of advertentietype dat u zou moeten gebruiken om betere resultaten te leveren.

# 3: Fout: onderbenutting van Facebook-remarketingadvertenties

Als u een website-remarketingdoelgroep heeft, maar geen herinnerings- of getuigenisadvertenties voor hen weergeeft, laat u geld op tafel liggen.

Herinneringsadvertenties

De always-on, always-connected aard van sociale media betekent dat de aandachtsspanne afneemt naarmate mensen gemakkelijker worden afgeleid. Op herinneringen gebaseerde advertentiecampagnes zijn dus een geweldige manier om mensen die uw website hebben bezocht opnieuw te betrekken en terug te halen om een ​​bepaalde actie, zoals een aankoop of aanmelding, af te ronden.

Het doel is simpelweg om de mensen in uw website aangepaste doelgroep dat ze naar een bepaald product of bepaalde service op uw website hebben gekeken en dat de aanbieding die ze tijdens de engagement-remarketingfase hebben ontvangen of op uw website hebben gezien, nog steeds beschikbaar is.

De sleutel tot succes met dit soort website-remarketingcampagnes komt neer op het publiek. U wilt een kleine doelgroepduur gebruiken in de aangepaste doelgroep van uw website, omdat die de meest relevante en responsieve mensen bevat.

Ik raad aan om een ​​duur van 3 dagen te gebruiken en de voorwaarden voor betrokkenheid van alle websitebezoekers, exclusief aankopen. Dit is de voorwaarde voor kijkersduur en betrokkenheid die we het meest effectief vinden.

Pro-tip: Om dit te laten werken en om advertentie-vermoeidheid te voorkomen, moet u ten minste 1.500 mensen in uw publiek hebben, wat betekent dat gemiddeld 500 mensen per dag uw website bezoeken.

Als u minder dan 500 websitebezoekers per dag heeft, wilt u een langere aangepaste doelgroep van de website gebruiken, tot wel 10 dagen. Als u nog steeds geen 1.500 mensen in uw doelgroep heeft voor een doelgroep van tien dagen, verlengt u de duur tot 30 dagen en gebruikt u de doelstelling Conversies in plaats van de doelstelling Bereik.

Getuigenisadvertenties

Als u geen klantrecensies of getuigenissen in uw advertenties gebruikt, profiteert u niet van een van de advertentietypen die het meeste conversies opleveren.

Testimonials werken het beste in de remarketingfase van de website, omdat de bezoekers van uw website zich al in het aankoopbesluitingsproces bevinden. Wanneer u getuigenissen rechtstreeks in uw advertentietekst gebruikt, zoals in het onderstaande voorbeeld, creëert u sociaal bewijs dat het vertrouwen en het vertrouwen wekt dat uw doelgroepen nodig hebben om nieuwe klanten te maken.

U wilt één getuigenis aan het begin van uw advertentie plaatsen en deze volgen met een herinnering aan een aanbieding voor uw product of service die relevant is voor de pagina's van uw website die ze hebben bezocht. Voeg ook ander sociaal bewijs toe aan uw advertentietekst, zoals uw score van beoordelingsaggregatorsites zoals Trustpilot en Feefo.

Pro-tip: Als u videogetuigenissen heeft, kunnen deze ook buitengewoon effectief zijn. Herhaal de getuigenis in de advertentietekst niet wanneer u ze gebruikt. Herhaal gewoon het aanbod en lever eventueel aanvullend sociaal bewijs.

# 4: Fout: Facebook-advertenties uitvoeren met afgekapte beschrijvingen

Een van de meest voorkomende fouten op Facebook-advertenties die mensen maken, is dat de beschrijving van hun nieuwsfeedlink of de beschrijving van hun carrouselkaart te lang is en daarom wordt afgekapt door Facebook. Dit resulteert in onvolledige zinnen die uw doelgroep niet goed kan begrijpen, waardoor de impact van uw advertentie afneemt en deze er minder professioneel uitziet.

De belangrijkste reden dat dit gebeurt, is dat u niet specifiek de beschrijving van uw nieuwsfeedlink of carrouselkaart omdat deze automatisch wordt opgehaald uit de linkbestemming die u heeft ingesteld bij het maken van uw advertentie.

De oplossing is hier supereenvoudig: schrijf doelbewust uw nieuwsfeedlinkbeschrijvingen en carrouselkaartkop en beschrijvingen op, en houd ze kort, zodat ze niet worden afgesneden. De beste manier om te bepalen of ze worden afgesneden, is door het voorbeeld van de mobiele nieuwsfeed van de advertentie te gebruiken om te zien hoe deze wordt weergegeven.

# 5: Fout: gebruik van slecht overeenkomende Facebook-lookalike-doelgroepen

Fout # 5 is niet het gebruik van lookalike-doelgroepen of het gebruik van de verkeerde lookalike-doelgroepen.

Als je geen vergelijkbare doelgroepen gebruikt, zou je dat moeten zijn. Ze zijn het meest geavanceerde doelgroeptype op Facebook. Ze stellen u in staat om nieuwe potentiële klanten te vinden die vergelijkbaar zijn met een bronpubliek dat u beheert, zoals een klantenlijst, websiteverkeer of andere betrokken doelgroepen.

Als u al vergelijkbare doelgroepen gebruikt, gebruikt u mogelijk de verkeerde. Het is gemakkelijk om in de war te raken bij het samenstellen van lookalikes, omdat je ze kunt samenstellen uit 10 aangepaste doelgroepen.

U wilt eerst het bronpubliek van de hoogste kwaliteit gebruiken. Volg daarna het selectieproces voor het bronpubliek dat hieronder wordt beschreven om te ontdekken welke lookalike-doelgroep u als eerste kunt creëren om de beste resultaten in de snelste tijd te leveren.

Uw klanten zijn uw meest waardevolle lookalike bronpubliek. Begin dus met ofwel gepixelde acties voor aankoopgebeurtenissen met behulp van een aangepast publiek op de website of uw klantendatabase via een aangepast publiek van een klantbestand.

Pro-tip: Wanneer u lookalike-doelgroepen van klanten maakt, wilt u idealiter ten minste 1.000 mensen in uw bronpubliek.

Als u niet genoeg mensen heeft, gaat u een stap verder in de klantwaardematrix en gebruikt u uw websiteverkeer, vervolgens pagina-engagers, videokijkers en ten slotte pagina-likes. Blijf dit proces herhalen totdat je de lookalike source-doelgroepoptie vindt die past bij de bestaande doelgroepen die je in je bedrijf hebt.

Voor een volledige stapsgewijze doorloop van het selectieproces van het bronpubliek, Klik hier.

# 6: Fout: negeren van geavanceerde Facebook Pixel-instellingen

Uw Facebook-pixel instellen en installeren is een van de belangrijkste acties die u onderneemt voordat u advertentiecampagnes start. Facebook biedt uitstekende bronnen voor het installeren en opzetten van uw evenementen op basis van het platform waarop uw website is gebouwd; Ze hebben echter geen gedetailleerde instructies over de geavanceerde instellingen.

Deze laatste fout in de Facebook-advertentie, met de verkeerde pixelinstellingen, is klein, maar kan een grote impact hebben. Er kunnen twee functies verkeerd zijn ingesteld: uw cookietype en geavanceerde matching.

Laten we eerst de cookie-instellingen bekijken. Met browsers zoals Google Chrome die later dit jaar cookies van derden verwijderen en concurrenten zoals Safari Om dit voorbeeld te volgen, is het zelfs nog belangrijker dat uw pixelcookie-instellingen van de eerste partij zijn en niet van derden.

Om deze instelling te controleren en te wijzigen als deze is ingesteld op derden, navigeert u naar uw Events Manager en selecteert u Instellingen in de vervolgkeuzelijst met pictogrammen.

De eerste instelling is cookiegebruik. Als het is ingesteld op derden, wijzigt u dit in first-party. Door dit te doen, wordt uw pixel op uw website geïmplementeerd en door browsers gelezen als hoofdcode, niet als derde partij, zodat deze niet wordt uitgesloten van uw site.

Controleer ook of Automatische geavanceerde afstemming is ingeschakeld. Dit is het tweede deel van deze fout in pixelinstellingen.

Als Automatische geavanceerde afstemming is ingeschakeld, houdt u geen aanvullende pixelgegevens bij die bekend staan ​​als microdata, en zullen daarom een ​​lager toeschrijvings- en matchpercentage zien voor evenementacties en aangepaste doelgroepgroottes van de website. Als u Automatische geavanceerde afstemming inschakelt, worden uw overeenkomstpercentage en de toewijzing van acties aan uw advertentiecampagnes verbeterd.

Gevolgtrekking

Met meer dan 7 miljoen adverteerders is de vraag naar Facebook-advertenties nog nooit zo groot geweest. Om een ​​steeds breder scala aan bedrijven die het advertentieplatform gebruiken zo goed mogelijk van dienst te zijn, blijft Facebook wijzigingen aanbrengen en nieuwe functies introduceren, die de complexiteit ervan vergroten.

Meer doelstellingen, doelgroepen en pixelfuncties dan ooit tevoren betekenen dat adverteerders van het platform worden geduwd omdat van fouten die de effectiviteit van campagnes verminderen en uiteindelijk tot de conclusie leiden dat Facebook-advertenties niet werken voor hun bedrijf.

Wanneer u de hierboven beschreven fouten vermijdt, heeft Facebook-advertenties het potentieel om uw bedrijf te transformeren, nieuwe klanten toe te voegen en de inkomsten exponentieel te verhogen. Deze fouten variëren van brede overkoepelende fouten zoals geen strategie of campagnebeheer tot specifieke tactische fouten fouten, zoals het niet gebruiken van bepaalde advertentietypen, lookalike-doelgroepen van de hoogste kwaliteit of de juiste geavanceerde pixel instellingen.

Wat denk je? Maakt u een van deze fouten op Facebook-advertenties? Deel uw mening in de reacties hieronder.

Meer artikelen over Facebook-advertenties:

• Ontdek zeven statistieken om bij te houden om uw Facebook-advertentieresultaten te analyseren.
• Leer hoe u Facebook-advertenties kunt gebruiken om snel verkopen en leads te genereren.
• Zoek vier lookalikes om te gebruiken met Facebook-advertenties.