5 manieren om zinvolle LinkedIn-verbindingen te ontwikkelen: Social Media Examiner

Ben je aan LinkedIn? Heeft u daar jaren geleden een account aangemaakt, maar maakt u zelden gebruik van uw contacten? Misschien ben je regelmatig op LinkedIn, maar wil je je inspanningen naar een hoger niveau tillen?

Dit artikel onthult vijf manieren waarop u op LinkedIn zinvolle relaties kunt opbouwen die tot zakelijke kansen leiden.

Werkt LinkedIn niet voor u?

Tot nu toe heb je je waarschijnlijk gefocust op het opbouwen van contacten om je online invloed en zichtbaarheid te vergroten. De grotere uitdaging zit hem echter eigenlijk in dieper gaan met de verbindingen die u online heeft gemaakt. Als je gewoon met iemand verbonden bent maar geen dialoog meer hebt, wat heb je dan echt bereikt?

De levensader van nieuwe en bestaande zaken zijn relaties, en het hebben van zinvolle gesprekken en persoonlijke ontmoetingen zijn daarvoor cruciaal verplaatsen van de verbinding fase in de relatie fase.

Hoe kunt u uw professionele aanwezigheid op LinkedIn gebruiken om maak op een dieper niveau contact met mensen en zet die verbindingen om in zinvollere relaties?

# 1: Timing is alles

De tijd om dieper gaan met een connectie is wanneer je top of mind bent; nadat u een nieuwe connectie heeft gemaakt, een introductie, een introductie heeft ontvangen, een vraag heeft beantwoord, een antwoord op een vraag ontvangen en zelfs nadat iemand heeft gereageerd op uw statusupdate of groep discussie!

Actie Stap: Al deze situaties geven u een reden naar neem de volgende stap en start een gerelateerd gesprek. Geef een compliment, stel een vraag, vraag om een ​​gunst, vraag om advies of vraag om een ​​introductie kort nadat je een basisinteractie hebt gehad met een van je eerste-, tweede- of derdegraads connecties. Gesprekken kunnen leiden tot telefoontjes, voortdurende dialoog en mogelijk zelfs persoonlijke ontmoetingen!

# 2: Gebeurtenissen benutten

Als u aandacht besteedt aan wat uw LinkedIn-connecties van plan zijn, is dat misschien mogelijk kijk of ze van plan zijn een aankomend evenement bij te wonen als het is gemarkeerd in het LinkedIn-netwerk. Zoek naar evenementen in uw omgeving die u ook van plan bent of die u mogelijk bijwoont. Live-evenementen bieden daar een uitstekende gelegenheid voor ontmoet en praat met online connecties zelfs als het verbindingen in de tweede of derde graad zijn!

Actie Stap: Bezoek de RSVP-pagina van het evenement, bepaal wie er aanwezig is en contact opnemen met een of twee van deze personen. Je kunt een bericht sturen (als je een eerstegraads- of groepsverbinding hebt) of een InMail^TM (indien tweede of derde graad, of geen groepsverband) hen te laten weten dat u ook aanwezig zult zijn en dat u uitkijkt naar de gelegenheid om hen persoonlijk te ontmoeten. Dit is een zeer niet-bedreigende manier om face-to-face te komen en dieper te gaan met uw connecties van elke graad.

# 3: Geografie synchroniseren met reizen

Misschien heeft u klanten op verschillende geografische locaties. Waar woont en werkt uw netwerk? Onder het tabblad "Mijn verbindingen" kunt u bekijk de locatie van al uw verbindingen. Stel dat u een zakenreis naar New York City heeft gepland om één klant te bezoeken, maar dat er 15 connecties zijn die u wellicht ook kunt bereiken. Of misschien zijn er binnen dezelfde stad een aantal connecties die u kunt samenbrengen voor een bijzondere lunch of diner!

Actie Stap: Contactverbindingen met laat ze weten dat je binnenkort bij hen in de buurt bent en vraag hen of ze elkaar willen ontmoeten voor koffie of lunch, zodat u een paar minuten kunt besteden aan het leren van hun bedrijf. Of neem contact op met verschillende connecties die gratis bedrijven hebben en in hetzelfde gebied wonen en nodig ze uit voor een netwerkdiner voor kleine groepen!

# 4: vraag om advies

De meeste invloedrijke mensen houden er niet van om hun hersens te laten uitkiezen, maar iedereen geeft graag advies, of ze het nu toegeven of niet! Mensen vinden het heerlijk om hun mening te geven wanneer daarom wordt gevraagd, en om advies vragen kan je echt geliefd maken bij mensen omdat ze zich dan belangrijk voelen.

Wanneer je contact zoekt met een invloedrijke connectie, leg dan eerst uit wie je bent, verwijs naar een rode draad, geef een oprecht compliment, vraag om advies en leg uit waarom je dat doet. Zorg altijd voor een reden als u om advies vraagt. Je zult versteld staan ​​hoe je de deur kunt openen om een ​​diepere relatie op te bouwen rond gemeenschappelijke persoonlijke en professionele interesses door om advies te vragen!

Actie Stap: Bijvoorbeeld: “Hallo John, we hebben onlangs hier op LinkedIn contact gemaakt en ik heb gemerkt dat u commentaar gaf op het aanstaande technologie-evenement dat volgende maand in Seattle plaatsvindt. Het lijkt erop dat u in het verleden aanwezig bent geweest en dat u het onderwerp echt begrijpt. Ik zou graag willen vragen of u denkt dat het geschikt is voor een marketingteam, aangezien ik erover nadenk om mijn bedrijf over te nemen. Bij voorbaat hartelijk dank voor het delen van uw mening!

# 5: wees een hulpbron

Verder gaan dan basic luisteren en dienen als een bron voor uw connecties is een krachtige manier om top of mind te blijven en ontwikkel meer betekenisvolle relaties op LinkedIn. Bekijk regelmatig statusupdates, discussieonderwerpen en vragen van uw connecties naar Bepaal waar u waarde kunt toevoegen, geef inzicht of bronnen, of help uw verbinding te promoten via een sleutel invoering.

Zodra uw connecties u als een hulpbron zien, zullen ze u classificeren als een gewaardeerd relatie in hun netwerk. Handelen als een hulpmiddel kan kansen creëren om over te stappen van online sociale netwerken naar offline gesprekken en face-to-face ontmoetingen.

Actie Stap: Zoek naar mogelijkheden om beantwoord de statusupdates, vragen of discussieonderwerpen van connecties openbaar en stuur ze vervolgens privé een meer gedetailleerd bericht met aanvullende tips en bronnen die kunnen helpen bij het bereiken van hun doelen.

Als het doel van sociale media is om uw netwerk van verbindingen op te bouwen, moet u ook nadenken over hoe u dat kunt doen betrek die verbindingen om er echte relaties van te maken. Naarmate u solide relaties opbouwt, creëert u meer mogelijkheden voor introducties en verwijzingen naar uw eigen bedrijf.

Er zijn tal van bronnen beschikbaar om u te helpen uw invloed op LinkedIn te vergroten. Hier is een geweldige bron voor meer informatie over de basisprincipes van LinkedIn en ook enkele beste marketingtips die u kunnen helpen meer zichtbaarheid te krijgen op dit krachtige, professionele sociale netwerk.

Daag jezelf uit om uit te gaan en deel te nemen op LinkedIn met een strategische focus op het beter leren kennen van je connectiesen gebruik de stappen die in dit artikel worden genoemd om u te helpen gesprekken en persoonlijke ontmoetingen te genereren. U zult een groter rendement behalen op uw investering in sociale netwerken als u verbindingen kunt omzetten in relaties. Succes!

Wat vind jij van deze tips? Heb je er een geprobeerd? Hoe werkt LinkedIn voor uw bedrijf? Laat uw opmerkingen achter in het onderstaande vak.