Prospecteren met Twitter, LinkedIn en Facebook: Social Media Examiner

Bent u op zoek naar meer zaken?

Benieuwd hoe social media het verkoopproces kunnen verkorten?

Twitter, LinkedIn en Facebook maken het gemakkelijk om relaties met potentiële klanten op te bouwen voordat u om een ​​vergadering vraagt.

In dit artikel zul je ontdek hoe u contact kunt leggen met potentiële klanten op sociale media.

Luister naar dit artikel:

Waar abonneren: Apple Podcast | Google Podcasts | Spotify | RSS

Scroll naar het einde van het artikel voor links naar belangrijke bronnen die in deze aflevering worden genoemd.

# 1: Onderzoek uw vooruitzichten

Onderzoek naar potentiële klanten is van cruciaal belang voor het verkoopproces. Als verkoper wil je alles weten over je prospects en de bedrijven waar ze voor werken.

U zult het willen volg het nieuws dat op hun website wordt aangekondigd, kijk of ze een speciaal iemand hebben aangenomen, kijk of ze geld hebben ingezameld en onderzoek hoe het met hun aandelen gaat (als ze een beursgenoteerd bedrijf zijn).

Hoe begeleidt u uw verkoopteam om dit te doen? Hier zijn drie sociale netwerken om mee te beginnen.

Twitter

Vind potentiële klanten en hun bedrijven op Twitter en kijk wat voor soort inhoud ze plaatsen op hun rekeningen. Beantwoorden ze elke tweet? Tweeten ze meerdere keren per dag? Met dit soort gegevens krijgt u een kijkje in de persoon en het bedrijf waarmee u zaken wilt doen.

LinkedIn

De eenvoudigste manier om erachter te komen wat bedrijven van plan zijn, is door ze op LinkedIn te onderzoeken. U kunt bijvoorbeeld ontdek dat een bedrijf regelmatig how-tos publiceert over sales en marketing of dat de CEO artikelen schrijft zichzelf.

Om informatie over potentiële klanten te krijgen, kijk naar hun LinkedIn profiel. Ontdek waar ze in het verleden hebben gewerkt en waar ze naar school zijn gegaan.

Zoek naar informatie in hun profiel waarmee u zich kunt identificeren. Als je iets vindt, noteer die informatie voor toekomstige gesprekken.

Het is ook nuttig om noteer de interesses van uw potentiële klanten, zodat u op persoonlijk niveau met hen in contact kunt komen.

Facebook

Veel mensen gebruiken hun Facebook-profiel om persoonlijke redenen, maar het kan geen kwaad om potentiële klanten op het netwerk te bekijken. Als de informatie openbaar beschikbaar is, ontdek wat uw potentiële klanten drijft. Hebben ze een gezin? Houden ze van skiën? Jij kan gebruik deze achtergrondinformatie voor aankomende gesprekken.

# 2: Maak verbinding en betrek uw leads

Na het onderzoeken van uw potentiële klanten, is de volgende stap om ze op hun gemak te stellen bij uw verkoopteam en uw bedrijf. U wilt dat potentiële klanten zich tot uw verkopers wenden wanneer ze nodig hebben wat u aanbiedt. Hoe doe je dit? Concentreer u op een adviserende verkoop van waardevolle informatie wanneer mensen die nodig hebben.

Gebruik uw sociale netwerken om potentiële klanten meer te vertellen over uw bedrijf en de waardevolle inhoud die u kunt bieden.

Contentmarketing is belangrijk bij deze aanpak, dus uw verkoopteam moet op één lijn liggen met uw marketingteam. Uw verkopers staan ​​in de frontlinie, zodat ze weten wat belangrijk is voor hun potentiële klanten. Deel deze gegevens met uw marketingteam zodat zij casestudy's, handleidingen, infographics, en hoe videos. Deze zijn cruciaal voor uw verkoopsucces.

Twitter

Houd goed in de gaten waar uw potentiële klanten over tweeten. Als ze tweeten over persoonlijke dingen, wil je ze misschien niet retweeten of meedoen. Maar als ze iets over hun bedrijf posten, is het speeltijd.

Als het bedrijf berichten plaatst over geweldige dingen die gebeuren, wil je dat zeker doen hun inhoud leuk vinden en retweeten. Hoe meer ze zien dat u geïnteresseerd bent, hoe gemakkelijker de volgende stappen in uw verkoopproces zullen zijn.

Hier zijn enkele manieren waarop uw bedrijf kan beginnen met maken verbindingen op Twitter:

• Als potentiële klanten vanuit hun persoonlijke account over hun bedrijf tweeten, moet uw bedrijf hen volgen.
• Uw bedrijfsaccount moet volg het bedrijfsaccount van uw potentiële klant.
• Als ze zich daar prettig bij voelen, moeten uw verkopers zowel het bedrijf als de prospect volgen.

LinkedIn

Houd in de gaten wat uw potentiële klanten leuk vinden en deel ze in uw LinkedIn-stream. Vervolgens vind en deel die inhoudmet uw connecties. Als prospects hun eigen schrijven en posten inhoud, vind het leuk en deel dat ook.

Om nog een stap verder te gaan, deel hun inhoud met relevante groepen waartoe u behoort.

Vergeet niet dat uw team dat kan een prospect onderschrijven ook, wat aantoont dat u een stap verder bent gegaan.

Hier zijn enkele manieren waarop uw bedrijf contacten kan leggen op LinkedIn:

• Uw CEO, verkopers en marketingteam zouden dat moeten doen volg de bedrijfspagina.
• Uw CEO zou dat moeten doen volg de prospect.
• Uw verkopers zouden dat moeten doen maak direct contact met de prospect.

Zodra u contact heeft met potentiële klanten, stuur een bericht waarin u uzelf en uw bedrijf voorstelt en bedank hen voor de verbinding.

Facebook

Volg wat het bedrijf op hun post Facebook pagina. Doe mee aan het gesprek en vind en deel de inhoud met je vrienden en fans en op de pagina van je bedrijf.

Om verbindingen te maken op Facebook, moeten uw verkopers en uw Facebook-pagina beide zijn zoals de bedrijfspagina.

# 3: vraag om een ​​vergadering

Nu is het tijd om mensen met wie u contact heeft gehad (of die uw inhoud leuk vonden of gedeeld hebben) te vragen voor een vergadering.

Twitter

Kijk of uw potentiële klanten naar een conferentie gaan die u van plan bent bij te wonen. Kijk of ze posten met de hashtag van de conferentie. Als zij zijn, start een gesprek met de hashtag en hun Twitter-handle, en vraag om een ​​vergadering. Het is aan hen hoe ze willen reageren.

U zult ook actief willen zijn tweet tijdens de conferentie met die hashtag.

LinkedIn

Wanneer u een LinkedIn-bericht naar mensen bedanken voor een connectie of voor het delen van uw inhoud, vraag om een ​​korte ontmoeting (je wilt maar een voet tussen de deur) en let op wat ze eruit halen. Houd uw verzoek kort en verdeel uw alinea's om de leesbaarheid te verbeteren. Onthoud dat u te maken heeft met drukke mensen die uw verzoek waarschijnlijk zullen scannen.

Gevolgtrekking

Als u de bovenstaande tips gebruikt, wordt het verkoopproces verkort doordat u meer te weten komt over uw potentiële klanten en hun bedrijven voordat u om een ​​verkoopgesprek vraagt.

Wat denk je? Heeft u een van deze benaderingen in uw eigen bedrijf gebruikt? Welke andere tips kunt u delen? Deel uw mening in de opmerkingen hieronder.