8 manieren om succesvol te verkopen met behulp van sociale media: Social Media Examiner

Er is een eeuwenoud probleem met verkopen: als we maar meer mensen konden krijgen om op ons te letten, zouden we relaties kunnen opbouwen die tot verkoop leiden.

Gelukkig bieden sociale media een geweldige bron van zakelijke kansen. Als je het op de juiste manier benadert, kan dat bouw veel relaties op die cruciaal kunnen zijn voor de groei en het succes van uw bedrijf.

Bekijk deze video om het verkooppotentieel van sociale media te zien

Dit artikel gaat over succesvol "verkopen" met sociale media. Ik zal onderzoeken hoe u succes kunt behalen met de "Twee mensen die elkaar leren kennen en een gesprek beginnen dat ergens heen kan gaan" soort verkopen.

Hier zijn 8 manieren om op sociale media te praten met mensen die je wilt ontmoeten:

# 1: kook de kikker

Er is een verhaal van een oude vrouw (enige waarheid erin), dat als je een kikker in kokend water legt, hij de hitte zal voelen en eruit zal springen. Maar zet een kikker in koud water en zet het vuur langzaam hoger en de kikker zal het nauwelijks merken.

Als u online contact zoekt met mensen die u graag wilt ontmoeten, moet u niet als gangbusters komen. Niets schreeuwt "spring uit de hete pot" meer dan een flagrante "laten we praten zodat ik je iets kan verkopen" -bericht.

Begin koel en warm langzaam op. Reageer op hun blogpost. Retweet ze bedachtzaam. Geef een compliment over iets dat ze hebben geschreven. Raak vertrouwd met iemand, zelfs als hij of zij u niet meteen aan het woord wil, en de kans is groter dat hij of zij u in de toekomst zal betrekken.

Deze persoon schreef mij bijvoorbeeld persoonlijk, zei iets aardigs en liet het daar achter. Goed begin!

Dr. Rachna Jain, die de psychologie van sociale media, zegt: “Als mensen je meer zien, vinden ze je leuker. De afkorting is dat vertrouwdheid zorgt voor sympathie. Vooral als je wordt gezien als iemand die ze waarde of goede inhoud of informatie geeft. "

# 2: Geeft winst

De wereld van sociale media verandert sneller dan de Clippers van coach veranderen. Maar sommige dingen veranderen nooit, zoals de gouden regel van netwerken (sociaal of anderszins).

De Gouden regel?Gevers winnen. (Ik wed dat je dat hebt bedacht uit de sectiekop.)

Zoals dr. Jain zei: "... vooral als je wordt gezien als iemand die waarde of goede inhoud of informatie geeft." Hoe? Deel een whitepaper. Deel een relevant stukje onderzoek. Nodig ze uit voor een privé lokaal zakelijk evenement.

Onthoud dat het aangaan van relaties veel aanrakingen kan vergen. Als u dit goed doet, zullen mensen u als waardevol beschouwenzelfs voordat je communiceert persoonlijk met hen (waar we op ingaan), en je kookt tegelijkertijd de kikker.

# 3: Maak Henry Kissinger trots

Er is een oud verhaal verteld en opnieuw verteld over hoe Henry Kissinger benaderde om het beste uit zijn personeel te halen. Voordat hij iets van zijn mensen zou beoordelen, zou hij vragen: "Voordat ik dit bekijk... is het je beste werk?“, En het personeel zou teruggaan en doorwerken tot ze ja konden zeggen.

Bij het bereiken via sociale media, geef het je Henry Kissinger-inspanning.

Als president van een bedrijf en uitgever van een lezerspublicatie (RainToday) hebben we ongeveer 150.000 abonnees en volgers. En ze nemen vrij regelmatig contact met me op en willen verbinding maken.

Velen van hen blijven vreemden omdat ze geen moeite deden om met mij om te gaan. Een standaard, "mijn producten zouden van waarde zijn" ouverture trekt niemand de aandacht. Geen personalisatie... geen echte verbinding. Zelfs iets beter dan slecht zou goed zijn.

Maar af en toe reikt iemand met echte inspanning, energie en bedachtzaamheid de hand - het soort dat Henry Kissinger trots zou maken. Hier is een voorbeeld van hoe een heer een gesprek begon:

Dit voorbeeld gaat verder met nog een aantal paragrafen waarin onze verbindingen worden uitgelegd en redenen waarom we allebei geïnteresseerd zouden kunnen zijn in verbinding. Deze contactinspanning was duidelijk op maat gemaakt en sloot goed aan bij mij.

# 4: Wees moedig

Terughoudendheid bij oproepen komt vaak voor aan de telefoon. Het gebeurt ook online. Mensen zoeken online geen contact uit angst. "Ze zullen niet reageren." "Ze zullen nee zeggen." "Ze zullen boos op me zijn."

Het feit is dat de meeste klanten geloven verkopers bereiken niet genoeg. In de online wereld wordt veel nadruk gelegd op het concept van inkomende marketing. Ik vind inbound marketing een geweldige aanpak. Maar dat betekent niet proactieve outreach - het online equivalent van cold calling is dood of slecht. (Trouwens, cold calling is niet dood. Zie het onderzoek in Bloomberg Business Week vanaf 2007. Het onderzoek uit 2010 bracht hetzelfde aan het licht.)

Als je een bepaalde persoon waarmee u contact wilt maken, uitreiken.

Zolang je de punten 1, 2 en 3 in gedachten houdt, komt alles goed. Zoals zakengoeroe Wayne Gretzky zei: "je mist 100% van de foto's die je niet maakt."

Wees moedig. Maak foto's.

# 5: Wees positief en aangenaam

Wanneer sommige mensen hun moed voorbereiden op outreach, denken ze: "Ik sta op het punt contact op te nemen met een groot persoon. Ik moet ook groots lijken! " Dus ze blazen hun borst uit en scheppen op over hoe geweldig ze zijn.

Wie heeft de regel gemaakt dat 'belangrijke' mensen temperamentvol en vol van zichzelf moeten zijn? Niet vertederend. Ik heb het geluk gehad om met veel soorten goeroes om te gaan en de meeste zijn aangenaam en nederig.

Probeer niet over te komen als de BMOC. De snelste manier om als onbeduidend over te komen, is door te blijven zeggen hoe invloedrijk je bent.

Todd Schnick zegt het zo goed:

“Acties maken je invloedrijk. Niet uw woorden of tweets. Mensen die dienen, mensen die anderen helpen, mensen die de coole dingen delen die anderen doen... dat zijn de acties die jou invloedrijk maken.”

Precies, Todd.

# 6: Bereid je voor op Window Shopping

Als u contact met mensen opneemt, verwacht dan dat ze u zullen bekijken. Als iemand mij schrijft en ik ben nieuwsgierig, is het eerste dat ik doe Google en kijk wat er naar boven komt.

Zorg ervoor dat wanneer de mensen die contact met u opnemen online naar u zoeken, u precies wordt afgebeeld hoe u wilt zijn. Bepaal hoe uw persoonlijke merk en online reputatie tegenkomen, aangezien ze een grote invloed hebben op de indruk die mensen van u hebben.

# 7: laat je persoonlijkheid doorschijnen

Mensen bouwen relaties op met mensen die ze leuk vinden. Als je relaties wilt opbouwen, wees dan vertederend. En de beste manier om dat te doen? Laat je persoonlijkheid doorschemeren.

Saai is te vergeten. Persoonlijkheid is gedenkwaardig. En sociale media zijn de perfecte plek om jezelf te zijn.

In mijn onderzoek voor dit stuk kwam ik bijvoorbeeld artikelen tegen van Amy Porterfield. Ik bezocht haar website en zag haar handige kleine beschrijving van haarzelf:

Ik geloof in:

• Hard werken, maar dat moet je allemaal weg kunnen gooien voor liefde en familie.
• Geen drama. Echt... niet eens een klein beetje!
• Aanvaarding. Hier leeft geen oordeel.
• Ik draag mijn hart op mijn mouw.
• Omarmen wat er daarna komt.
• Maar bovenal vind ik dat sociale media iets moet zijn waar je elke dag van geniet, niet bang voor bent.

Geen drama. Niet eens een beetje. Ik hou ervan!

Dat is uw persoonlijkheid laten schijnen.

# 8: neem het offline, wanneer het tijd is

Socialmediakanalen zijn geweldige plekken om een ​​gesprek te beginnen, maar dat zijn ze niet enkel en alleen plek om ze te hebben. Haal het gesprek offline als de tijd rijp is.

Je kunt beginnen met een telefoontje of rechtstreeks persoonlijk contact opnemen (ervan uitgaande dat je je kikker correct hebt gekookt). Waag in ieder geval de sprong.

Verkopen is een contactsport. Nadat u uw gesprek bent begonnen en een goede verstandhouding heeft opgebouwd, zoekt u een goede reden om het gesprek offline te halen en te zien waar u heen gaat.

En een kleine bonus ...

Er zijn zoveel tools voor sociale media beschikbaar dat het moeilijk kan zijn om bij te blijven. Hier zijn een handvol tools die nuttig zijn voor lead generatie en verkoop:

• Google Alerts en Twitter-waarschuwingen u helpen redenen te vinden om maak gesprekken door triggergebeurtenissen te volgen.
• SocialToo kan jou helpen houd nieuwe en verloren volgers bij.
• GeoChirp is goed als u zich moet concentreren op een specifieke geografie.
• TubeMogul kan u helpen het woord te verspreiden met video.

• Twellow vindt mensen die je zoekt met een soort Gouden Gids voor Twitter.

• SproutSocial helpt als je dit allemaal serieus neemt. En, natuurlijk, de drie biggies: Facebook, Twitter en LinkedIn.

Een laatste gedachte: verkopen is een groot onderwerp. Er zijn zoveel manieren om te slagen met verkopen. Ik denk veel aan verkoop, maar ik heb bij lange na geen hoek met de beste ideeën.

Als er een negende manier was om te slagen in het opbouwen van relaties en verkopen via sociale media, en u zouden het aan dit artikel toevoegen, wat zou het zijn? Laat uw opmerkingen achter in het onderstaande vak.

* Geen enkele kikker werd op enigerlei wijze geschaad tijdens het schrijven van dit artikel.