Hoe u kunt slagen met LinkedIn-advertenties: Social Media Examiner

Wilt u succesvolle LinkedIn-advertentiecampagnes maken? Vraagt ​​u zich af hoe u aan de slag kunt met LinkedIn-advertenties?

Om te ontdekken hoe je succes kunt hebben met LinkedIn-advertenties, interview ik AJ Wilcox. AJ is 's werelds toonaangevende LinkedIn-advertentie-expert en auteur van LinkedIn Ads Demystified. Hij is ook de oprichter van B2Linked.com, een LinkedIn-advertentiebureau.

AJ deelt hoe u LinkedIn-advertenties voor verschillende doelgroepen kunt maken en aanpassen. U leert ook over de verschillende advertentie-indelingen van LinkedIn en meer.

Lees hieronder een samenvatting van het interview. Scroll naar het einde van dit artikel om naar het interview te luisteren.

Voordelen van het uitvoeren van LinkedIn-advertenties

Als u merkt dat uw B2B-merk zo ver mogelijk is opgeschaald met Facebook-advertenties, maar meer wilt doen met zijn advertenties, is LinkedIn het antwoord.

Mensen besteden de neiging om minder tijd door te brengen en meer gefocust te zijn op LinkedIn dan op Facebook, waar ze misschien gewoon op zoek zijn om bij te praten of te zien wat er aan de hand is met hun vrienden. Of LinkedIn-gebruikers nu op zoek zijn naar een specifiek gesprek of door een e-mail zijn gevraagd om een ​​verbindingsverzoek te accepteren, ze hebben de neiging de site te benaderen met een doel voor ogen.

Dit betekent twee verschillende dingen voor LinkedIn-adverteerders. Uw LinkedIn-advertenties moet recht op het punt snijden. Het is niet nodig om lange berichten te schrijven om mensen naar uw advertentie of tekst te lokken. En uw advertenties verzadigen uw publiek niet volledig na slechts drie tot tien dagen. Als u inhoud op LinkedIn start, kan het daar ongeveer een maand vrij goed leven zonder dat u het hoeft te vernieuwen.

Hoewel er bijna geen organisch bereik meer is op Facebook, is LinkedIn een van de weinige sociale platforms die dat wel doet moedigt gebruikers daadwerkelijk aan om inhoud op zijn site te maken en te publiceren en verzekert dat deze wordt gezien en gedeeld. LinkedIn is niet erg openhartig over hun gebruikersactiviteitsgegevens, maar meldt wel dat mensen in 2018 gemiddeld 30% -40% meer tijd besteedden aan hun LinkedIn-nieuwsfeed dan in voorgaande jaren.

LinkedIn is het gemakkelijkste netwerk ter wereld om viraal te gaan. Dit komt omdat elke keer dat iemand een LinkedIn-bericht, gaat het onmiddellijk naar een deel van hun netwerk. Hoe meer mensen geïnteresseerd zijn in en betrokken zijn bij uw inhoud, hoe verder deze organisch bereikt.

Bedrijven die LinkedIn-advertenties zouden moeten overwegen

Adverteren op LinkedIn is niet voor iedereen weggelegd. De grootste klacht over LinkedIn-advertenties is dat ze duur zijn: gemiddeld $ 6 - $ 9 per klik. In sommige gevallen kan de prijs zelfs oplopen tot $ 20 per klik. U moet ofwel een zeer efficiënte trechter hebben, of u moet veel geld verdienen aan de achterkant om deze kosten te rechtvaardigen. Deze factor alleen al diskwalificeert heel wat verschillende bedrijven van adverteren op LinkedIn. Het kan geldverspilling zijn.

Drie verschillende segmenten zijn de ideale LinkedIn-adverteerder:

Leads met een hoge levenslange waarde

LinkedIn-advertenties zijn geweldig voor bedrijven die leads genereren met een hoge levenslange waarde. Ter illustratie: het sluiten van een deal met een klant die $ 15.000 of meer waard is, wordt als een hoge lifetime value beschouwd. Het betreft veelal B2B-merken, maar ook hiervoor zijn er zeker B2C-use cases.

Financiële diensten en merken zoals AmEx en Visa, twee grote adverteerders op LinkedIn, profiteren van marketing op het platform. Ik stel voor dat zowel commerciële als residentiële vastgoedmerken en -diensten met grote uitbetalingen en grotere commissies het potentieel hebben om ook op het platform te slagen.

In een ander B2C-voorbeeld voerde Mercedes-Benz een interessante case study waar ze bewezen dat ze auto's konden verkopen aan leidinggevenden met LinkedIn-display-advertenties en gesponsorde InMail.

Werving

Hoewel B2B het eerste is dat in je opkomt bij LinkedIn, benadrukt AJ rekrutering als een ideale B2C-use case voor LinkedIn-advertenties.

AJ schat dat slechts 4% -8% van de gebruikers bereid is hun nauwkeurige functietitels en bedrijven te delen op hun persoonlijke Facebook-profielen. Aan de andere kant wordt al deze informatie direct gedeeld wanneer mensen lid worden van LinkedIn.

LinkedIn heeft onlangs aangekondigd dat het 630 miljoen leden heeft, waarvan 200 miljoen alleen uit Noord-Amerika. Van het wereldwijde publiek van LinkedIn bestaat 95% uit witte-boordenprofessionals en hoogwaardige prospects. Andere statistieken hebben aangetoond dat een groter deel van de bevolking openstaat voor een carrièreverandering en LinkedIn is hét netwerk voor wie actief op zoek is naar een nieuw baan.

Elk bedrijf dat witteboordenwerving wil doen, zou moeten overwegen om LinkedIn-advertenties te laten lopen. Zelfs zoiets eenvoudigs als het richten op alle mensen in uw omgeving die al de titel hebben van marketingmanager om dezelfde titel en rol bij uw eigen bedrijf te vervullen, kan buitengewoon goed opleveren resultaten.

Een andere B2C-use case voor LinkedIn-advertenties is het onderwijs, met name het hoger onderwijs, zoals een MBA-programma dat nieuwe kandidaten wil werven. De educatieve targeting van LinkedIn is verbazingwekkend.

Aan de slag met LinkedIn-advertenties

Breng uw AMO naar LinkedIn-advertenties

AJ's benadering van alle advertenties op sociale media kan worden samengevat in het acroniem, AMO. Het staat voor uw publiek, uw boodschap en uw aanbod.

Publiek is uw benadering om zowel te identificeren wie deze persoon is als hen te targeten. Bericht behandelt wat de prospect ziet. Het omvat het advertentieformaat, de kopie en de afbeelding of video. Ten slotte is het aanbod wat je als leidende magneet gebruikt om iemand naar binnen te lokken.

Zodra u alle drie deze onderdelen heeft, bent u klaar om aan de slag te gaan met campagnes op LinkedIn.

Objectieve LinkedIn-advertenties

Ongeveer 3 maanden geleden begon LinkedIn met de uitrol objectieve reclame in de Campaign Manager-tool. Met deze nieuwe functie moeten adverteerders doelen en doelstellingen voor hun campagnes vaststellen voordat ze hun LinkedIn-advertenties kunnen opzetten.

LinkedIn biedt momenteel de volgende vier campagnedoelstellingen: websitebezoeken, betrokkenheid, videoweergaven en leadgeneratie. Op een gegeven moment zullen deze worden uitgebreid met merkbekendheid, websiteconversies, talentleads en sollicitanten.

Tenzij u videoadvertentiemateriaal bij de hand heeft en het uw doel is het aantal weergaven te vergroten, of als u alleen maar leads wilt genereren, raadt AJ aan te beginnen met websitebezoeken als advertentiedoel. U kunt mensen vanuit uw advertentie naar elke bestemmingspagina, formulier of aanbieding sturen.

In combinatie met de meest vanille-versie van uw advertenties, is websitebezoeken het eenvoudigste en gemakkelijkste type campagne om te diagnosticeren bij het testen van advertenties op LinkedIn. Hiermee kunt u problemen oplossen en ervoor zorgen dat uw bod aansluit bij uw publiek.

Als u een hoge klikfrequentie (CTR) heeft, weet u dat uw advertentie resoneerde. Een hoge conversieratio betekent dat uw bestemmingspagina of uw aanbieding resoneerde. Een andere mogelijkheid is dat een lage CTR of conversiepercentage u precies vertelt waar u uw inspanningen op moet richten.

Campagneresultaten maximaliseren

De campagnedoelstellingen van LinkedIn hebben geen invloed op de andere opties die voor u beschikbaar zijn terwijl u doorgaat met het opzetten van uw LinkedIn-advertentiecampagnes. Ze veranderen simpelweg de manier waarop LinkedIn voor u biedt.

Als u Websitebezoeken kiest als uw campagnedoelstelling, levert LinkedIn het maximum CPC- of CPM-bod. LinkedIn biedt ook automatisch bieden, wat AJ marketeers waarschuwt om dit te vermijden.

Voor de doelstelling Betrokkenheidscampagne biedt u een bod via de vind-ik-leuk, de bedrijfspagina volgen of reageren.

Als u Leadgeneratie kiest, gaat u bieden via het geopende leadformulier of het ingediende leadformulier.

Met videoweergaven biedt u op basis van de kosten per weergave. AJ merkt op dat 2 seconden telt als een "videoweergave" voor een LinkedIn-advertentie, terwijl het 3 seconden is voor organische video's op het platform.

Conversies bijhouden

Net als Facebook, LinkedIn heeft een pixel die op een bedankpagina of evenement kan worden geplaatst om uw conversies bij te houden. Bovendien, Google Analytics UTM-parameters kan worden ingesteld als een tweede stem voor het bijhouden van uw doelconversies in Google Analytics.

Doelgroepgerichtheid van LinkedIn

Veel mensen zijn tegelijkertijd actief op LinkedIn en Facebook. AJ geeft toe dat het moeilijk is om te zeggen dat je op LinkedIn een prospect van betere kwaliteit zult vinden. Hij merkt dat echter op met targeting op LinkedIn kunt u potentiële klanten van hoge kwaliteit vinden op een manier die veel vager en moeilijker is om te doen op Facebook. U moet gewoon meer chirurgisch zijn in uw LinkedIn-targeting.

Verdeel elk publiek in twee verschillende stukken en begrijp beide een beetje. Het eerste deel is het leren kennen van de individuele professional. Het tweede deel is het interpreteren van het type bedrijf waarin ze actief zijn.

Als uw doelmarkt CFO's zijn en uw product $ 1.200 per maand kost, gaat u waarschijnlijk niet iets tegen die prijs verkopen aan een CFO van een tweepersoonsbedrijf.

Targeting op type organisatie

Naast elementaire demografische gegevens, locatie- en interessetargeting van gebruikers, biedt LinkedIn-advertentietargeting u de mogelijkheid om mensen te bereiken op basis van de grootte van hun organisatie. Dit cijfer verwijst naar het aantal werknemers dat een bedrijf op de bedrijfspagina vermeldt, variërend van 1, 2–10, 11–50, 51–200, 201–500, helemaal tot 10.000+.

Adverteerders kunnen zich ook op grote schaal richten op een algemene branche en inzoomen op de specifieke onderafdelingen en aanduidingen binnen elke branche. Advertentietargeting op LinkedIn biedt verschillende branche-opties waaruit u kunt kiezen. U kunt beginnen met de sectoren kunst, technologie of onderwijs en u concentreren op postsecundair, for-profit of non-profit en meer.

De enige uitzondering die AJ ​​opmerkte, is dat de categorie van de marketing- en reclamebranche vrij groot blijft. Hij wijst ons erop dat elk bedrijf dat aanspraak maakt op deze categorie, meestal een bureau is. Dit is redelijk handig om op te merken voor iedereen die aan bureaus wil verkopen. U kunt targeten op deze classificatie of gewoon weglaten als u bureaus wilt uitsluiten van uw doelgroep.

AJ merkt op dat locatie- of geografische targeting op LinkedIn in grote lijnen gebaseerd is op grootstedelijke gebieden in plaats van op land of postcode. Terwijl Californië 12 of 15 metrogebieden heeft die op LinkedIn zijn vertegenwoordigd, heeft Utah (waar AJ vandaan komt) alleen Salt Lake City Metro en Provo Metro. Als uw advertentiecampagnes specifiek moeten zijn voor een bepaalde stad, werkt de geografische targeting van LinkedIn niet voor u.

Targeting op bedrijfsnaam

Degenen die accountgebaseerde marketing doen of die alleen geïnteresseerd zijn in het bereiken van mensen binnen een specifiek bedrijf, kunnen dat target op bedrijfsnaam op LinkedIn. LinkedIn-adverteerders kunnen een lijst van maximaal 300.000 bedrijven binnen een branche die ze willen targeten, uploaden naar Campaign Manager en deze gegevens gebruiken voor hun advertentietargeting.

Als u op uw gegevens vertrouwt in plaats van de systeemeigen gegevens van LinkedIn te gebruiken, worden uw kosten per klik verlaagd. Zelfs het eenvoudigweg schrapen en uploaden van het Fortuin 1000 of de Inc 5000 lijst als uw bron betaalt u waarschijnlijk minder per klik dan wanneer u zich op dezelfde personen zou richten op LinkedIn.

Gericht op functietitel, functie en anciënniteit

LinkedIn heeft een breed scala aan targetingfacetten op basis van werkervaring en rollen binnen een organisatie. Targeting op functietitel is over het algemeen het eerste type dat marketeers zullen proberen, omdat dit het meest eenvoudig is. Dit betekent ook meer concurrentie en hogere kosten per klik.

Een andere methode om per rol te targeten, is het combineren van functie en anciënniteit. Waar het mogelijk te duur is om mensen rechtstreeks te targeten met de titel 'marketingdirecteur' of 'marketingdirecteur', kunt u dezelfde doelgroep die hun functie van 'marketing' en hun anciënniteit van 'directeur' gebruikt in uw targetingopties voor $ 1 minder per Klik.

LinkedIn bepaalt de anciënniteit op basis van externe titels zoals vermeld op het platform. Maar targeten op basis van alleen een titel kan lastig zijn. Zo heeft 'regisseur' een andere betekenis in een overheidsfunctie dan bij een marketingfunctie. Als alternatief voor anciënniteit kunt u een publiek filteren op basis van jarenlange ervaring. Dit is handig om mensen te targeten met een bepaalde lange levensduur in hun carrière, ongeacht hun uiterlijke titel, tijd bij een specifiek bedrijf of binnen een vakgebied.

Gericht op vaardigheden en interesses

De Skills-database via de LinkedIn API bevat meer dan 35.000 vaardigheden op LinkedIn. Elke vaardigheid kan worden onderverdeeld in meerdere subcategorieën en leden kunnen maximaal 50 vaardigheden aan hun profiel toevoegen. Of een lid nu één goedkeuring heeft voor een bepaalde vaardigheid of meer dan 100, iedereen met de vaardigheid die op zijn profiel wordt vermeld, maakt deel uit van deze doelgroep.

Hoewel LinkedIn momenteel geen manier heeft om mensen die zeer bekwaam zijn te scheiden van degenen die dat niet zijn, is de combinatie van targeting op basis van functie anciënniteit en vaardigheden die mensen op hun LinkedIn-profielen hebben vermeld, geeft u toegang tot een grote, zelfgekozen publiek. Targeting op alleen Skills kan te breed zijn.

In tegenstelling tot de vaardigheidstargeting van LinkedIn, is de targeting op interesses ondoorzichtig, niet-specifiek en gebaseerd op de inhoudgebruikers delen en betrokken zijn op LinkedIn. De interessecategorieën zijn beperkt tot algemene onderwerpen zoals AI, of Android, of Werving. Omdat LinkedIn niet heeft gedeeld wat iemand daadwerkelijk kwalificeert om verbonden te zijn met interesses, helpt het targeten van interesses een doelgroep te verkleinen, maar niet zo effectief als een targeting-facet op zich.

Targeting op groepen

Een andere manier om een ​​zelfgekozen maar zeer betrokken publiek op LinkedIn te bereiken, is door specifieke LinkedIn-groepen te targeten. Als mensen hun best hebben gedaan om lid te worden van een LinkedIn-groep die zich op een specifiek onderwerp of interesse, betekent dit waarschijnlijk dat ze een actieve LinkedIn-gebruiker zijn en zich daarin specialiseren industrie. Deze targeting-subset levert een kleinere doelgroep op, maar heeft een hogere CTR en er komt meer verkeer uit.

Ga naar de categorie Groepen en typ een branche zoals 'marketing'. LinkedIn retourneert een lijst met de 20 beste groepen die allemaal "marketing" in de naam hebben. Selecteer van daaruit welke relevant zijn voor uw campagne en voeg een andere targetingoptie toe, zoals Seniority, om uw optimale publiek te bereiken.

LinkedIn-doelgroepgrootte en advertentiebiedingen

Met $ 6 - $ 9 per klik moet het LinkedIn-publiek worden beperkt tot alleen de mensen die logisch zijn en alleen de krachtigste prospects voor uw merk omvatten. LinkedIn zal je vertellen om ervoor te zorgen dat je minstens 300.000 toehoorders hebt. AJ raadt echter ten zeerste aan om uw publiek klein en gefocust te houden. Ergens tussen de 20.000 en 80.000 is ideaal voor een bepaalde campagne.

Als het gaat om bieden op advertenties, geeft LinkedIn u een bereik voor wat het denkt dat uw advertenties zouden moeten kosten. In sommige gevallen zou LinkedIn kunnen zeggen dat de meeste mensen $ 12 tot $ 19 per klik bieden, maar dit is belachelijk en onrealistisch voor de meeste marketeers.

Wanneer u een bod instelt, schakelt LinkedIn automatisch bieden standaard in. Zet dit onmiddellijk aan het begin van uw campagne terug naar het maximum CPC-bod. Zodra u ziet dat een advertentie met succes goed presteert boven een CTR van 1%, schakelt u over naar de goedkopere maximum CPM. Als uw verkeer laag is, kunt u hoger bieden. Als het verkeer hoog is of als u uw budget voor de dag bereikt, kunt u lager bieden.

Opties voor het plaatsen van advertenties op LinkedIn

Gesponsorde inhoud

De meest veelzijdige, veelgebruikte advertentie-indeling van LinkedIn is gesponsorde inhoud, dit zijn native ads die in de feed worden weergegeven. Net als bij gepromote berichten van Facebook, lijken advertenties met gesponsorde inhoud op LinkedIn heel erg op een normaal, organisch bericht op het platform. De advertentieblokken kunnen een afbeelding, video of carrousel bevatten en een formulier voor het genereren van leads bevatten. Het enige verschil is dat er onder de advertentie 'Gesponsord' of 'Gesponsord' staat.

AJ vermeldt dat LinkedIn-video in de feed gedempt wordt afgespeeld, net als Facebook-video's, en het is eigenlijk lastig om het dempen op te heffen. Het wordt ten zeerste aanbevolen om ondertitels te hebben in videoadvertenties die op LinkedIn worden uitgevoerd.

Tekstadvertenties

Een ander advertentieformaat om op LinkedIn te overwegen, zijn tekstadvertenties, die aan de rechterkant van de desktopversie van de site te vinden zijn. In feite zijn ze alleen voor desktops en ideaal voor ervaringen met bestemmingspagina's die niet zo goed werken op mobiele apparaten.

De advertenties zijn voornamelijk uit tekst, maar er staat wel een kleine afbeelding van 50 x 50 px naast. De afbeeldingen zijn geschikt voor een gezicht of logo, maar niet veel anders.

Tekstadvertenties zijn de goedkoopste advertentie-indeling van LinkedIn en kosten slechts $ 3 - $ 5 per klik, maar bevatten dezelfde targetingopties. Hun nadeel is dat ze een erg lage CTR hebben en dat ze een behoorlijk groot publiek nodig hebben om echt elk volume te genereren.

Gesponsorde InMail

Het derde advertentieformaat van LinkedIn, gesponsord InMail, komt over als Facebook's Messenger-advertenties, maar functioneert meer als e-mailmarketingcampagnes. Deze units zijn ideaal voor zeer gespecialiseerde en geweldige aanbiedingen die aanvoelen als persoonlijke uitnodigingen. Zaken als vroege toegang, sneak peeks en VIP-uitnodigingen voor evenementen zijn enkele voorbeelden van gebruiksvoorbeelden. Gesponsorde InMail kan voornaam, achternaam, bedrijfsnaam en branche bevatten, maar verder niet veel personalisatie.

In tegenstelling tot de andere advertentie-indelingen van LinkedIn waarvoor u alleen betaalt wanneer iemand ermee communiceert, wordt gesponsorde InMail per verzending betaald, ongeacht het aantal keren dat er wordt geopend of geklikt. Gemiddeld genereert gesponsorde InMail een open rate van 50% en een CTR van 3%, maar kost $ 0,35 - $ 0,85 per verzending. Dit komt uit op $ 23 per klik, wat duur is als het niet wordt gebruikt met de juiste aanbiedingen of effectieve verlokkingen.

Een ander nadeel is dat gesponsorde InMail een strikte frequentielimiet heeft. Individuele LinkedIn-gebruikers kunnen slechts elke 45 dagen een van deze berichten ontvangen en ze ontvangen geen melding wanneer er een bericht arriveert, zoals bij een normaal InMail-bericht.

Dynamische advertenties

LinkedIn is onlangs toegevoegd dynamische advertenties, die de profielafbeelding van een gebruiker in de advertentie zal opnemen om hun aandacht te trekken. Het effect is echter dat ze griezelig en invasief lijken, wat tot uiting komt in hun lage CTR. Ze zijn meestal ook duurder dan gesponsorde inhoud, en kosten ergens tussen de $ 12 en $ 15 per klik.

Tips voor het maken van effectieve LinkedIn-advertenties

Houd uw advertenties op LinkedIn heel eenvoudig. Wees niet ingewikkeld met uw taalgebruik of langdradig in uw aanbiedingen. Realiseer je dat mensen op LinkedIn zijn met een doel voor ogen en kom meteen ter zake.

Het allereerste in uw advertentie zou moeten zijn: "Hier is waarom u op moet letten." Het tweede ding zou een oproep tot actie moeten zijn die snel en ter zake is.

Als u deze twee dingen doet, heeft u waarschijnlijk een CTR die twee of drie keer hoger is dan het gemiddelde van LinkedIn, alleen omdat er veel adverteerders zijn die het verkeerd doen.

Ontdekking van de week

24FPS door Polarr is een iOS-app waarmee je video's van bioscoopkwaliteit kunt opnemen en bewerken met een iPhone. Deze app bevat verbluffende filters met ingebouwde AI die unieke effecten aanbevelen op basis van de esthetiek van je video.

24 FPS kan video opnemen in verticaal, vierkant of elk van de breedbeeldformaten in volledige 4K met 24 frames per seconde, zoals de naam al doet vermoeden, evenals met 30 en 60 frames per seconde. Deze tool voegt filmische stabilisatie toe om je mobiele video's bij elke framesnelheid vloeiend te maken, zelfs als je in- en uitzoomt.

U kunt 24FPS vinden in het iOS App Store. Om toegang te krijgen tot premiumfuncties, is na een gratis proefperiode van 7 dagen een abonnement vereist dat maandelijks ($ 3,99) of jaarlijks ($ 28,99) kan worden gefactureerd.

Luister naar de show om meer te horen over 24FPS.

Belangrijkste afhaalrestaurants uit deze aflevering:

• Uitchecken B2Linked.com.
• Grijp je gratis Checklist voor het opstarten van LinkedIn-advertenties.
• Maak verbinding met AJ op LinkedIn.
• Probeer iPhone-video's op te nemen en te bewerken met 24FPS door Polarr.
• Lees meer over de Video Marketing Summit op VideoMarketingSummit.live.
• Bekijk onze wekelijkse Social Media Marketing Talk Show op vrijdag om 10.00 uur Pacific Crowdcast.

Luister nu naar het interview

De Social media marketing podcast is ontworpen om drukke marketeers, bedrijfseigenaren en videomakers te helpen ontdekken wat werkt met socialemediamarketing.

Waar abonneren: Apple Podcast | Google Podcasts | Spotify | RSS

Scroll naar het einde van het artikel voor links naar belangrijke bronnen die in deze aflevering worden genoemd.

Wat denk je? Wat vind je van LinkedIn-advertenties? Deel uw opmerkingen hieronder.