Hoe LinkedIn te gebruiken om in contact te komen met potentiële klanten: Social Media Examiner

Gebruikt u LinkedIn om zakelijke kansen te vinden?

Ben je op zoek naar tips om nieuwe leads te bereiken?

LinkedIn heeft een aantal functies die het gemakkelijk maken om relaties op te bouwen met de juiste potentiële klanten voor uw bedrijf.

In dit artikel zul je ontdek vier manieren om LinkedIn zakelijk te gebruiken.

Luister naar dit artikel:

Waar abonneren: Apple Podcast | Google Podcasts | Spotify | RSS

Scroll naar het einde van het artikel voor links naar belangrijke bronnen die in deze aflevering worden genoemd.

# 1: Identificeer warme vooruitzichten

Met meer dan 420 miljoen leden wereldwijd is LinkedIn het beste sociale mediaplatform voor bedrijven om potentiële prospects te vinden en met hen in contact te komen.

Het biedt een effectieve manier om poortwachters te omzeilen en rechtstreeks toegang te krijgen tot uw ideale klanten. Door deze besluitvormers rechtstreeks te vinden en er direct contact mee te maken, bespaart u niet alleen tijd en energie, maar wordt u ook succesvoller in uw prospectieactiviteiten.

De beste plaats om te beginnen is met warme vooruitzichten, en hier is waar u ze kunt zoeken.

Wie heeft uw berichten bekeken?

Als je een bericht plaatst op LinkedIn-uitgever, jij kan vind warme potentiële klanten op de pagina Wie heeft uw berichten bekeken. Kijk onder de grafiek en demografische gegevens voor elk bericht en je zult het doen bekijk een lijst van elke persoon die interactie heeft gehad met het bericht. Jij kan bekijk ze op vind-ik-leuks, opmerkingen en gedeelde items, en je kunt zelfs zien wat ze zeiden in hun commentaar of aandeel.

Deze mensen zijn niet alleen bekend met u, maar ze hebben ook een positieve interactie gehad met uw inhoud. Als u iemand vindt die overeenkomt met uw beoogde klant, stuur een gepersonaliseerde verbinding verzoek met vermelding van hun commentaar of aandeel.

Volgers

Kijk bovenaan je lijst met volgers om de mensen te zien met wie je geen verbinding hebt. Deze mensen vinden je inhoud en posts zo leuk dat ze ervoor hebben gekozen je te volgen en meldingen over je te ontvangen, ook al ben je niet met hen verbonden.

Zorg ervoor dat u een beetje onderzoek doet en zoek een goede reden om verbinding te makenwanneer u een persoonlijk verbindingsverzoek verzendt naar hen.

Updates

Op je Updates-pagina vind je elk stukje inhoud waarmee je interactie hebt gehad, of je het nu hebt gepost of er gewoon mee bezig bent geweest.

Blader door uw meest recente interacties. In elk bericht kijk naar de mensen die hebben gepost of gereageerd. als jij zweef over hun naam, je zult het kunnen kijk of je met hen verbonden bent.

Als je geen verbinding hebt en dat wel zou willen, ga dan naar hun profielpagina en stuur een verbindingsverzoek dat verwijst naar het bericht.

Wie heeft uw profiel bekeken?

De mensen die worden vermeld op de pagina Wie heeft uw profiel bekeken, zijn mensen die uw profiel.

Als u een gratis account heeft, kunt u onder de grafiek bovenaan kijken bekijk de laatste vijf mensen die uw profiel hebben bekeken. Als u een premium account heeft, heeft u de afgelopen 90 dagen toegang tot de volledige lijst.

Als je iemand ziet met wie je geen verbinding hebt en verbinding maken zou een voordeel zijn, overweeg om een ​​verbindingsverzoek te sturen. Zoek bij het personaliseren naar een andere reden waarom hij of zij waarde zou vinden in verbinding; niet alleen te zeggen: "Ik zag dat je mijn profiel hebt bekeken." Als het zien van je profiel een goede reden was om verbinding te maken, zou die persoon je al een verbindingsverzoek hebben gestuurd.

# 2: Creëer vertrouwen

Het helpt je niet om simpelweg 'connecties te verzamelen'. Zodra u potentiële potentiële klanten of partners heeft gevonden en er verbinding mee heeft gemaakt, is het belangrijk om dat te doen bouw een relatie met uw connecties.

Er zijn een aantal manieren waarop u uw relaties kunt versterken en top of mind kunt blijven.

Reageer en deel

Een gemakkelijke manier om te communiceren en op de radar van uw verbindingen te komen, is door reageer op of deel hun statusupdates en Publisher-berichten. Zorg ervoor dat u tag ze indien nodig, aangezien dit hen zowel attent maakt op uw aandeel of opmerking als ook blootstelling aan uw netwerk.

Zorg er in het geval van zowel opmerkingen als delen voor dat uw betrokkenheid bij uw verbinding logisch is en niet als spam of onprofessioneel overkomt, en dat u plaats alleen inhoud die echt van belang of interessant is voor uw netwerk.

Maak inleidingen

Er zijn maar weinig dingen die een zo sterke indruk achterlaten als wanneer iemand geeft zonder de verwachting iets terug te krijgen. Dit is waar als je introduceer twee van je connecties met elkaar.

Als je weet dat twee van je connecties er baat bij kunnen hebben om elkaar te ontmoeten, neem dan de tijd om ze op de juiste manier een formele introductie te geven. Onthoud: maak geen lukrake inleidingen; doe dit alleen als je beide mensen goed kent.

Stuur nuttige artikelen of bronnen

Als u relaties wilt opbouwen en top of mind wilt blijven bij uw beste prospects zonder opdringerig of verkoopachtig over te komen, stuur ze dan een bericht met een artikel of andere bron.

Elke week, stuur een aantal van uw beste potentiële klanten een artikel, checklist, video, statistieken of whitepaper waarin ze geïnteresseerd zouden zijn, met een korte opmerking zeggen dat je aan hen dacht toen je het zag. Dit zal je niet alleen op hun radar houden, maar het zal je ook positioneren als een geloofwaardige autoriteit over je onderwerp en een vertrouwde adviseur in hun gedachten.

Notitie: Deel niets aan zelfpromotie. U gebruikt inhoud om uw potentiële klanten te helpen tijdens het traject van hun koper, zonder te pitchen en te proberen de verkoop in één stap te sluiten. Als u contact met u opneemt, verliest u onmiddellijk uw geloofwaardigheid.

# 3: Bouw je autoriteitsstatus op

Een autoriteit is iemand die door zijn of haar branche, collega's en markt wordt gezien als een expert op een specifiek onderwerp. De voordelen zijn:

• Verhoogde vraag naar uw diensten of producten
• Verhoogd vertrouwen en geloofwaardigheid bij uw potentiële klanten
• Mogelijkheid om hogere kosten in rekening te brengen voor uw diensten of producten

Er is een simpel geheim om uzelf succesvol te positioneren als autoriteit: help uw potentiële klanten! Een van de beste manieren om dit te doen, is door nuttige inhoud plaatsen op LinkedIn Publisher. Door het publicatieplatform van LinkedIn te gebruiken, heeft u de mogelijkheid om een ​​nieuw, veel groter publiek te bereiken.

Als bonus, je laatste drie LinkedIn-uitgever berichten worden op uw profiel weergegeven en uw connecties op het eerste niveau ontvangen een melding telkens wanneer u een nieuw artikel plaatst. Als uw connecties op enigerlei wijze met uw bericht omgaan (zoals, commentaar op, of delen it), wordt het dan ook zichtbaar voor hun verbindingen op het eerste niveau (waardoor uw bereik wordt uitgebreid naar uw netwerk op het tweede niveau en daarbuiten).

Uw berichten hebben ook de kans om nog verder te reiken als ze worden binnengehaald naar LinkedIn Pulse (rechtstreeks gedeeld op Pulse of in de Pulse e-mailmeldingen), waardoor het aantal mensen dat uw post.

Als u niet zeker weet waar u moet beginnen, kan dit vaak helpen kijk naar de uitgeversberichten van uw concurrenten. Ontdek wat voor hen werkt en wat niet, en welke onderwerpen de beste betrokkenheid lijken te krijgen. Gebruik wat je leert als inspiratie voor je eigen berichten.

Of Kijk eens naar mensen die content maken voor een vergelijkbare markt. Als u bijvoorbeeld een grafisch ontwerper bent, kunt u kijken naar wat voor soort uitdagingen copywriters of socialmediabedrijven met hun inhoud oplossen.

Je kunt ook wat onderzoek doen naar nieuwe ideeën van je connecties. Vind aanvullende ideeën voor inhoud op plaatsen zoals:

• De Recente activiteitspagina van uw connecties
• Groepsposts met een hoge betrokkenheid
• Populair SlideShare-presentaties
• Twitter

Ten slotte

LinkedIn is het sociale mediaplatform waar leidinggevenden, bedrijfseigenaren, ondernemers en verkopers zich bevinden professionals gaan wanneer ze op zoek zijn naar experts, aanbevelingen of nuttige informatie binnen hun industrie.

Door de bovenstaande tips te gebruiken, kunt u zichzelf positioneren als een autoriteit over uw onderwerp, waardevolle partnerschappen aangaan, relaties aangaan en opbouwen met uw potentiële klanten, en nieuwe Leidt en verkoop voor uw bedrijf.

Wat denk je? Hoe gebruik je LinkedIn zakelijk? Deel uw mening en ervaringen in de commentaren.