Hoe u een betere doelgroep opbouwt voor uw Facebook-advertenties: Social Media Examiner

Wilt u de juiste mensen bereiken met uw Facebook-advertenties?

Wilt u meer weten over gerichte doelgroepen?

Met de demografische en segmentatietools van Facebook kunt u uw Facebook-advertenties weergeven aan mensen die passen bij uw ideale klantpersonage.

In dit artikel ontdek je hoe je dat doet bouw een doelgroep op voor uw Facebook-advertenties.

Luister naar dit artikel:

Waar abonneren: Apple Podcast | Google Podcasts | Spotify | RSS

Scroll naar het einde van het artikel voor links naar belangrijke bronnen die in deze aflevering worden genoemd.

# 1: Ontdek de opties voor targeting van Facebook-advertenties

Er zijn vier primaire sets kenmerken waarmee u rekening moet houden wanneer gericht op uw publiek met Facebook-advertenties. Als u begrijpt wat elk vertegenwoordigt, krijgt u de bouwstenen om uw doelgroep samen te stellen.

Locaties

Locatietargeting staat je toe focus op een publiek in een specifiek geografisch gebied zoals een land, stad, staat of postcode.

Met geavanceerde opties kan dat kies mensen die daadwerkelijk in het gebied wonen of zich gewoon fysiek in het gebied bevinden. Dit type targeting is van cruciaal belang als u zich concentreert op een gebied rond een winkel en dat wilt bied een kortingsbon aan voor kopers in de buurt.

Demografie

Demografische filters bieden u de mogelijkheid om mensen targeten op basis van criteria zoals onderwijs, beroep, relatie status, levensgebeurtenissen en andere culturele en sociale voorkeuren.

Interesses

Interessegegevens zijn gebaseerd op het verzamelen van specifieke informatie door Facebook wanneer u het platform gebruikt. Als je bijvoorbeeld een pagina over popmuziek leuk vindt, wordt je niet aangemerkt als iemand die geïnteresseerd is in rock 'n' roll. Gebruik interesses om filter mensen op basis van hun interacties met pagina's, evenementen en apps binnen Facebook.

Gedragingen

Baseer gedragsgerichtheid op online en offline gewoontenzoals het gebruik van mobiele apparaten, reispatronen en digitale activiteiten zoals online gamen. U kunt uw publiek bijvoorbeeld segmenteren op degenen die van plan zijn te reizen of degenen die net zijn teruggekeerd van een reis.

Met het juiste gebruik van deze segmentatiemethoden kunt u uw doelgroep verkleinen en uw boodschap of aanbieding afstemmen op een specifieke doelgroep.

Nu denk je misschien: "Dat is geweldig als ik de details van de demografische gegevens van mijn publiek ken, maar dat weet ik niet." Maakt u zich geen zorgen; Facebook geeft je de tools die je nodig hebt om waardevol inzicht te krijgen in je klanten en je concurrentie.

# 2: Verzamel publieksgegevens met inzichten

Met Facebook's Publieksinzichtenkunt u gedetailleerde informatie krijgen over uw doelgroep. Als u een klantenbestand heeft dat groot genoeg is, kan dat importeer uw klanten‘e-mailadressen of telefoonnummers in Facebook als een aangepaste doelgroep.

Zodra het proces is voltooid, kunt u gebruik Audience Insights om de informatie over uw klanten te zien‘ leeftijd en geslacht, plaats, levensstijl typen, opleiding, burgerlijke staat, functietitels, topbelangen en meer.

Met deze tool kunt u ook inzichtsrapporten maken over concurrenten, topmerken of interesses. De truc is om ervoor te zorgen dat u een vergelijkbaar onderwerp of merk te bieden heeft.

Stel dat u een apparatenwinkel heeft en meer Whirlpool-apparaten wilt verkopen. Door dat merk te kiezen in Audience Insights, kun je zien dat er meer dan 400K + actieve maandelijkse Facebook-leden zijn die geïnteresseerd zijn in Whirlpool.

Van die groep is 59% getrouwd, heeft ruim 50% een huishouden van drie of meer en werkt 32% in de zorg.

Denk je dat een gesponsord verhaal over de gezondheidsvoordelen van Whirlpool-apparaten voor gezinnen met kinderen, waarin professionele zorgverleners worden genoemd, bij dat publiek zou aanslaan? Ja dat zou het.

# 3: Bouw je publiek op

Nu u de basisconcepten van doelgroeptargeting en de tools begrijpt, is het tijd om enkele praktijkvoorbeelden te bekijken.

Deze voorbeelden laten zien hoe u dat kunt klanten richten met behulp van technieken voor verschillende industrieën. Onthoud dat dit slechts voorbeelden zijn. Het doel is om creëer uw eigen interpretaties die bij uw bedrijf passen.

Makelaar

Stel dat u een makelaar bent en u wilt dat doelwit huizenkopers. Er is geen segment op Facebook voor actieve huizenkopers, dus hoe doe je dit? Denk aan uw klanten en wat hen motiveert om een ​​huis te kopen. Overweeg om u te concentreren op mensen die hun appartement ontgroeien omdat zij‘aanstaande ouders.

Uw toehoorders zijn aanstaande ouders en nieuwe ouders, huurders van appartementen, getrouwd of verloofd. Dit publiek in Dallas, Texas bestaat uit ongeveer 3.500 tot 4.000 actieve maandelijkse Facebook-gebruikers.

Als makelaar wilt u ook kijken naar de segmenten Recent verhuisd, Weg van gezin of woonplaats en Nieuwe baan. Met deze opties kunt u mensen targeten die aan een nieuwe baan beginnen en naar het gebied verhuizen.

Auto winkel

Facebook heeft een aantal krachtige autosegmenten, waarvan de meeste worden geleverd door externe gegevenspartners. Stel dat u een kleine autowinkel voor Europese auto's bent en dat u dat wilt nieuwe klanten genereren. Bouw met Europese sportwagens een publiek van welvarende oudere mannen.

Dit segment in Dallas, Texas, telt ongeveer 7.100 mensen en het is buitengewoon betaalbaar om zich op deze groep te richten. Bij een besteding van $ 5 / dag kunt u 370 tot 990 van deze mensen bereiken.

Als u een dealer heeft, zijn er mogelijk nog meer opties beschikbaar zich richten op consumenten Near Market of In Market die actief op zoek zijn naar een nieuw voertuig.

Je kan zelfs worden zo specifiek als het merk van het voertuig. Als u diensten heeft die relevant zijn voor nieuwe autobezitters, zoals autoverzekeringen, kunt u ook Nieuwe voertuigeigenaren selecteren.

Home Services

Stel voor dit voorbeeld dat u een bedrijf voor HVAC, loodgieterij of huisonderhoud heeft en meer klanten wilt aantrekken. U kunt gemakkelijk maak een segment van eengezinswoningen met woningwaarden van $200,000 tot meer dan $1000000, en hebben meer dan zes jaar in hun woningen gewoond. Dit is de perfecte tijd om sla deze mensen op voor upgrades of reparaties.

De gemiddelde verkoop voor een bedrijf als het uwe zal waarschijnlijk vrij hoog zijn. Leads genereren voor een bedrijf op Facebook is bijzonder lastig. Laten we eerlijk zijn, als de airconditioners van mensen kapot gaan, zullen ze eerder Google 'ac-reparatie' in hun omgeving doen dan naar Facebook gaan. Vanwege deze uitdagingen is het belangrijk dat u een aantrekkelijk aanbod of oproep tot actie heeft.

Reis agent

Reizen is een geweldige verticaal voor sociale media, aangezien onderzoek heeft aangetoond dat sociale media een belangrijke rol spelen bij het beïnvloeden van iemands reiskeuzes. Net als de automatische verticale, heb je veel controle over het targeten van mensen in de verschillende stadia van hun reiscyclus.

In dit scenario wilt u verbind een levensgebeurtenis met een doelgroep met een specifiek aanbod om te reizen. Creëer een publiek van mensen met de relatiestatus Betrokken, zijn Frequent Personal Travellers International en die ook interesse hebben in stranden om een ​​romantische strandhuwelijksreis te promoten.

Dat is een gemakkelijk reisscenario, maar stel je de opties voor die je hebt met dit soort bedieningselementen. Als u leeftijd, interesses en gezinsgegevens combineert, beschikt u over een krachtige formule om alle soorten reis- en entertainmentbestemmingen te targeten.

Als je moet markt een lokale attractie, museum of evenement, kunt u gemakkelijk aansluiten Momenteel reizen in uw omgeving gecombineerd met relevante interesses.

B2B

Deze scenario's worden afgerond door het ongrijpbare publiek van eigenaren van kleine bedrijven. Dit segment koopt alle soorten B2B-diensten en -producten in.

Er zijn een paar gebieden die u kunt gebruiken segment kleine bedrijven. Kies Functie en Eigenaar als de waarde, of zoek naar Office Type als Small Business of Home Office, en je krijgt een behoorlijk aantal kleine bedrijven om je op te richten.

Gebruik gedragstargeting om 10 toe te voegen–49 Medewerkers en technologie Early Adopters. Dit zal bouw een uitstekend publiek op van eigenaren van kleine bedrijven met 10 tot 49 werknemers die vroege adopters van nieuwe technologie zijn.

Hier is nog een laatste bonustip voor marketingprofessionals. Gebruik de categorie Aankoopgedrag om zakelijke aankopen te targeten en met name zakelijke marketing. Als je wilt zich richten op gebruikers die beslissingen nemen voor het kopen van marketingdiensten, dit is een geweldig B2B-segment.

Gevolgtrekking

Dit artikel geeft je een basiskennis van doelgroeptargeting op Facebook en hoe deze in de echte wereld wordt gebruikt. Denk nu aan uw eigen doelgroeptargeting, segmentatie en boodschap.

Wat denk je? Heb je dergelijke technieken gebruikt om je doelgroep op Facebook te bereiken? Zo ja, welke tips moet je delen? Laat hieronder uw opmerkingen en vragen achter.