Hoe u potentiële klanten op LinkedIn kunt vinden en er verbinding mee kunt maken: Social Media Examiner

Gebruikt u LinkedIn om nieuwe klanten en klanten te vinden?

Wilt u meer uit LinkedIn halen?

LinkedIn is een geweldig platform om potentiële partners, klanten en klanten te vinden en met hen in contact te komen.

In dit artikel zul je ontdek hoe u LinkedIn kunt gebruiken om uw beoogde potentiële klanten te vinden.

# 1: Maak een koperspersoon

Een prospect is iedereen in een bedrijf, bedrijf, branche of organisatie waarvan u denkt dat deze uw service nodig heeft, zich van die behoefte bewust is en graag wil profiteren van wat u aanbiedt. Naast de voor de hand liggende prospect (mensen die uw product of dienst zouden kunnen kopen), kunnen prospects donor zijn voor uw non-profit, werkgevers (als u op zoek bent naar een baan), werknemers (als u aanneemt), verkopers, mentoren, strategische partners, en anderen.

Om uw beoogde potentiële klanten te vinden of Leidt, je moet weten wie ze zijn. Of u LinkedIn nu gebruikt voor het genereren van leads of voor een ander doel, u moet een koperspersoonlijkheid creëren. Als je er nog geen hebt,

kijk naar de mensen met wie u momenteel werkt of waarmee u wilt werken en visualiseer wie ze zijn: leeftijd, nationaliteit, opleidingsniveau en geslacht. Ook, overweeg wat ze doen, zoals hun titel en rol in hun bedrijf en branche. Vervolgens Maak een lijst.

Als je eenmaal de kwaliteiten van je koperspersoonlijkheid hebt ingezien, kan dat begin ze te zoeken.

# 2: Voer een geavanceerde zoekactie op trefwoorden uit

De snelste manier om uw buyer persona op LinkedIn te vinden, is door middel van geavanceerd zoeken. Gewoon klik op de link Geavanceerd rechts van de zoekbalk op LinkedIn.

Geavanceerde zoekopties zijn onder meer Trefwoorden (termen die mensen kunnen gebruiken om te identificeren als of met), Titel (HR, consultant, werkzoekende) en Bedrijf. U kunt ook School (waar uw potentiële klanten hebben gestudeerd) en postcodes (waar uw connecties wonen) gebruiken. LinkedIn laat je alleen zoeken op geslacht of leeftijd als je dat doet LinkedIn-advertenties. Iedereen kan zoeken op verschillende andere velden.

LinkedIn beperkt de zoekresultaten voor gratis accounts, dus hoe verfijnder uw zoekopdracht, hoe beter. (Mogelijk krijgt u minder mensen in de resultaten, maar ze zullen van hogere kwaliteit en potentieel zijn.) Aan krijg meer verfijnde resultaten, gebruik Booleaanse kwalificaties (EN, OF, NIET).

Hier is hoe:

Gebruik OR om naar meerdere termen te zoeken. Mensen gebruiken verschillende woorden om zichzelf en hun vaardigheden in hun profiel te beschrijven. Een bedrijfseigenaar kan de woorden CEO, algemeen directeur, president, oprichter of partner gebruiken, dus gebruik OR om meerdere titels op te nemen. Zoek bijvoorbeeld naar

CEO OF “Chief Executive Officer” OF oprichter OF eigenaar OF president

Gebruik EN om uw zoekopdracht te verfijnen zodat deze een specifieke term of termen bevat. Dus als je een leidinggevende in een bepaalde branche wilt aanpakken, zoek dan naar

CEO OF “Chief Executive Officer” OF oprichter OF eigenaar OF president EN bier EN microbrouwerij

Gebruik NOT om mensen uit te sluiten van uw zoekopdracht. Zoek bijvoorbeeld naar

CEO OF “Chief Executive Officer” OF oprichter OF eigenaar OF president EN bier EN microbrouwerij GEEN LinkedIn-expert GEEN spammers

Notitie: Gebruik altijd een hoofdletter OF, EN en NIET wanneer u een Booleaanse zoekopdracht uitvoert. Gebruik aanhalingstekens om woorden bij elkaar te houden.

Hier is een professionele truc voor nauwkeurigheid en efficiëntie voor latere zoekopdrachten:

Maak eerst uw zoekopdracht in Word. Dit zal je toelaten controleer je spelling en gemakkelijk bewerk en pas uw zoekopdracht aan. U heeft ook een kopie om te bewaren voor toekomstig gebruik.

Als je eenmaal maak een zoekopdracht op LinkedIn, sla de zoeklink op. Kopieer de URL vanuit de browser en plak het in een Word-document. Als u die zoekopdracht vervolgens opnieuw wilt invullen, hoeft u alleen maar op die link te klikken.

LinkedIn laat gratis accounts toe sla maximaal drie zoekopdrachten op. Als u een zoekresultaat krijgt dat u bevalt, klik op de link Zoekopdracht opslaan in de rechterbovenhoek van uw geavanceerde zoekopdracht. Het voordeel is dat LinkedIn u wekelijks de nieuwe mensen stuurt die in deze zoekopdracht vallen.

# 3: Zoek naar potentiële klanten per bedrijf, groep of alumni

Hier zijn drie andere manieren om gericht te zoeken naar uw koperspersoonlijkheid.

Bedrijf zoeken

Jij kan zoeken naar vooruitzichten en gateway-mensen voor elk bedrijf dat een LinkedIn-bedrijfspagina heeft. Het voordeel is dat u het kunt kijk wie je al kent bij een bedrijf waarmee je wilt werken.

Om een ​​bedrijf te vinden, voer een eenvoudige zoekopdracht uit en sorteer op bedrijf.

Aan de rechterkant van de bedrijfspagina is er een zijbalk die laat zien met wie en hoe u bent verbonden. Klik op de link Alles weergeven.

LinkedIn sorteert uw connecties op verbindingsniveau. Vanaf daar kunt u stuur een bericht naar een eerste niveau verbinding en nodig anderen uit om verbinding te maken.

Als u geen banden heeft met een medewerker van het bedrijf, moet u dit wellicht doen stuur een InMail. Dit zijn betaalde berichten die u kunt gebruiken om privéberichten te sturen naar mensen die niet uw eerste niveau verbindingen zijn. Opmerking: als je het gratis LinkedIn-account hebt, kost InMail je elke keer $ 10.

Altijd controleer verbindingen bij elk bedrijf voordat u contact opneemt. Misschien ben je aangenaam verrast om iemand die je kent bij een van je ideale bedrijven te zien.

Groep zoeken

LinkedIn-groepen zijn een goede bron voor het vinden van prospects omdat je al iets gemeen hebt met de andere leden. Dit geeft je ook een reden om met hen in contact te komen.

Zodra je lid bent geworden van een groep, klik op het aantal leden naar zoek op naam of titel. Vanaf daar kunt u gemakkelijk bericht of nodig leden uit om verbinding te maken. Waarschuwing: klik niet op de blauwe ledenlink, want dan verlaat je de groep.

Het delen van privéberichten op LinkedIn is een van de beste manieren om relaties op te bouwen en uw merk te laten groeien door persoonlijke betrokkenheid. Alleen maar let op wat u verzendt. Stuur geen spam naar uw huidige en potentiële connecties.

Alumni zoeken

Alumni zijn mensen die u kunnen helpen bij het opbouwen van uw bedrijf. Het feit dat je naar dezelfde school ging, zorgt voor een eerste connectie.

Om alumni te vinden, klik op Mijn netwerk en dan klik op de link Alumni zoeken. Zoek naar alumni afhankelijk van wanneer u (of zij) naar school ging, waar ze werken, waar ze wonen, wat ze doen, wat ze hebben gestudeerd, waar ze vaardig in zijn en hoe u bent verbonden.

Als mensen connecties op het eerste niveau zijn of als u een groep deelt, kan dat stuur ze een bericht. Als het verbindingen op het tweede niveau zijn, kan dat nodig ze uit om verbinding te maken. Dit is ook een geweldige manier om weer in contact te komen met oude klasgenoten. Bovendien werken ze misschien zelfs bij een bedrijf dat u kan helpen uw bedrijf te laten groeien.

# 4: Maak verbinding en communiceer met uw potentiële klanten

Nadat je je doelen hebt gevonden, aansluiten met hen. Hier zijn enkele manieren om dat te doen:

Stuur een uitnodiging op maat. Ook al ben je beperkt tot 300 tekens, voeg zoveel mogelijk van uw stem en persoonlijkheid toe op de uitnodiging voor nieuwe verbindingen.

Vraag om een ​​introductie. Soms is het e-mailen of bellen van een gedeeld contact de beste manier om een ​​introductie te vragen. U kunt echter ook op de introductielink op het profiel van uw potentiële klant klikken.

Zoek de connecties van uw connecties. Vind mensen die uw connecties kennen, leuk vinden en vertrouwen. Ga naar een verbinding en klik op het blauwe aantal verbindingen in hun bio-sectie om hun netwerk te zien. (Als het nummer zwart is, is deze service geblokkeerd voor uw verbinding.) Klik op het kleine vergrootglas om het uit te vouwen tot een zoekvak. Nu, zoek op trefwoord of titel.

Nodig de verbinding van een verbinding uit. Als je een verzoek stuurt naar iemand met wie je een gemeenschappelijke vriend hebt, vergeet dat dan zeker verwijs naar die persoon. Een simpele “Hallo (naam), ik zie dat we (jullie onderlinge verbinding) gemeen hebben. Ik wil je graag toevoegen als verbinding in mijn netwerk. "

Denk eraan, gebruik LinkedIn Messenger alleen voor deel waardevolle informatie en inhoud met uw (potentiële) klanten. Spam uw connecties niet met je gratis webinar of een pitch voor je nieuwe product. Na een paar berichten heen en weer, kunt u om een ​​telefoontje of een vergadering vragen.

Ten slotte

Ook al zijn er veel methoden om contact te leggen met uw ideale klanten, partners en potentiële klanten, nodig niet iedereen uit. U bent in totaal beperkt tot 3.000 uitnodigingen.

Als je het vraagt, geeft LinkedIn je misschien meer, maar ze zullen naar je geschiedenis kijken en weigeren als je te veel mensen hebt die zeggen dat ze je niet kennen. Om dit op te lossen, heeft u de e-mailadressen van uw genodigden nodig wanneer u probeert met iemand anders in contact te komen.

Gebruik de zoekfunctie om de mensen te vinden die het beste voor uw bedrijf kunnen zorgen. Ontwikkel vervolgens in zowel persoonlijke als professionele scenario's relaties om wederzijds voordelige situaties te vinden.

Wat denk je? Hoe vind je prospects op LinkedIn? Heeft u advies voor het creëren van buyer persona's of het aangaan van relaties met prospects? Deel uw mening in de reacties hieronder!