Facebook-advertentietekst schrijven die converteert: Social Media Examiner

Wilt u een overtuigende Facebook-advertentietekst schrijven die verkoopt? Vraagt ​​u zich af hoe u uw Facebook-advertenties beter kunt laten werken?

Om te onderzoeken wat marketeers moeten weten over het schrijven van conversieteksten op Facebook-advertenties, interview ik Molly Pittman op de Social media marketing podcast.

Molly is een strateeg voor Facebook-advertenties en co-host van de Perpetual Traffic-podcast. Haar cursus heet Train My Traffic Person.

Molly biedt een driedelig raamwerk om te volgen voor het maken van Facebook-advertenties die werken en deelt drie manieren om uw advertenties rond te bouwen.

Op de hoogte blijven van wijzigingen in Facebook-advertenties

In augustus 2019 veranderde Facebook het visuele ontwerp van advertenties, waardoor ook de hoeveelheid zichtbare advertentieteksten op de nieuwsfeed werd verminderd. Er worden nu slechts drie regels primaire tekst weergegeven op de mobiele nieuwsfeed, waar het meeste mobiele verkeer vandaan komt. Na deze drie regels moeten mensen op een prompt klikken om verder te lezen.

Dit is een grote verschuiving omdat Facebook standaard ongeveer het dubbele van de hoeveelheid tekst weergeeft. Dit verhoogt de urgentie om de aandacht van de consument veel eerder in de advertentietekst te trekken. Meer klikken krijgen om te blijven lezen is ook een indicator voor Facebook dat de advertentie aantrekkelijk is, wat uw diagnostische scores ten goede komt.

Facebook heeft ook stilletjes de mogelijkheid toegevoegd om bepaalde tekstindelingen te behouden in geplakte advertentieteksten. Molly gebruikt een tool genaamd YayText om bepaalde woorden vet of cursief te maken, en vervolgens kopieert en plakt ze de tekst rechtstreeks in de advertentie. Deze functionaliteit is niet native in Advertentiebeheer maar als u uw tekstopmaak instelt in een van die tools en deze vervolgens kopieert en in een advertentie plakt, behoudt Facebook nu de opmaak. Dit werkt zelfs in groepen, die onlangs ook opmaakfuncties hebben gekregen.

Gebruik deze functie spaarzaam, omdat te veel opmaak uw advertentie moeilijk leesbaar kan maken. Maar het is een geweldige manier om de aandacht te vestigen op bepaalde stukjes tekst die er het meest toe doen, en om je te onderscheiden van andere adverteerders, omdat de meeste mensen nog niet weten dat je advertentietekst kunt opmaken.

Waarom is het kopiëren van Facebook-advertenties zo belangrijk?

Facebook-adverteerders richten zich vaak op de visuele advertentie - de video of de afbeelding - maar de advertentietekst is even belangrijk. Als uw advertentie echt sterke visuals heeft, maar de tekst middelmatig is, loopt u een groot deel van uw markt mis dat waarschijnlijk uw advertentie zal lezen.

De advertentie-kopie is de articulatie van de haak; het is de reden dat een consument de actie moet ondernemen die u hem vraagt. Of je ze nu vraagt ​​om een ​​video te bekijken of je voor een hoofdmagneet wilt aanmelden, die advertentietekst is waar je ze 'ontmoet in het gesprek dat al in hun hoofd gaande is', zoals Dan Kennedy zegt. Zet dat gesprek vervolgens om in uw oproep tot actie en hoe dit hen ten goede zal komen.

Veel Facebook-marketeers denken nog steeds dat ze advertenties kunnen lanceren die alleen hun aanbod uitleggen of praten over hoe geweldig hun product of dienst is, wat niet meer werkt.

Focus op het 'waarom'

De echte vaardigheid als het gaat om advertentieteksten is het 'waarom'. De beste manier om dit te omschrijven is iets dat Ryan Deiss van DigitalMarketer het 'voor en na' noemt grid. " Telkens wanneer Ryan een product of dienst probeert te verkopen, gebruikt hij dit raster om hem te helpen de transitie te bepalen die hij daadwerkelijk tot het einde doorvoert gebruiker.

Dus voordat u uw publiek vraagt ​​zich aan te melden voor uw webinar volgende week, moet u nu eerst de "voor" -status van uw markt uitzoeken.

Met welke pijnpunten worstelen ze? Wat is hun emotionele toestand? Waar hebben ze in hun dagelijkse leven mee te maken? Wat doet het voor hen nadat ze uw webinar hebben bekeken? Wat is de "na" -status? Hoe zal hun leven verbeteren? Als u de tijd neemt om dat uit te zoeken en alles voor u klaar ligt, is de advertentietekst eenvoudig. Dat is wat de meeste mensen missen - het 'waarom' - en daarom is kopiëren zo belangrijk.

Niemand gaat naar Facebook om advertenties te zoeken. Ze gaan daarheen voor een ander doel. Ze zijn niet op zoek naar uw oplossing. Ze zijn daar met een andere bedoeling en dan onderbreek je ze met je advertentie. Om te voorkomen dat er voorbij wordt ingezoomd, moet het contact met hen maken.

3 soorten hooks om te gebruiken in uw Facebook-advertenties

Het begint allemaal met de "haak", en Molly heeft drie favoriete haakcategorieën die iedereen kan gebruiken.

Pijn / voordeel

Praat met een pijnpunt waarvan je weet dat deze specifieke avatar heeft. Spreek vervolgens tot een benefiet, de "na" -toestand - dat gewenste resultaat waarvan ze hopen dat het het pijnpunt dat ze ervaren, zal oplossen.

Een goed voorbeeld hiervan is afkomstig van een bedrijf genaamd Dog Training Secrets, dat videocursussen voor hondentraining verkoopt. Ze hebben een heel eenvoudige pijn / voordeel-advertentie die zegt: "Wordt uw hond veel te opgewonden en uit de hand gelopen als hij iets ziet dat hij in zijn omgeving wil? Bekijk deze video om een ​​slimme truc te ontdekken waarmee u uw hond eindelijk kunt leren kalmeren op commando, en klik dan hier voor meer informatie. "

Dit is heel simpel. Het begint met dat pijnpunt: "Wordt uw hond veel te opgewonden en uit de hand als hij iets ziet dat hij in zijn omgeving wil?" Als je een hond hebt die dat doet, is dat een enorm pijnpunt. Het is frustrerend. Het bedrijf komt er regelrecht uit en spreekt tegen dat pijnpunt en gaat dan over naar het voordeel en spreekt met de "Na" staat: "Bekijk deze video om een ​​slimme truc te ontdekken waarmee u uw hond eindelijk kunt leren kalmeren opdracht."

Dit kan een lange of een korte kopie zijn. Het is gewoon een heel eenvoudige hook en framework die je met bijna elk publiek kunt gebruiken.

Welk pijnpunt lost uw aanbod op dat u wilt promoten? Leid daar mee, want het zal de aandacht trekken van mensen die dat pijnpunt ervaren. Ga vervolgens over naar de "na" -toestand waar ze naar kijken, waar uw aanbod hen in staat stelt het pijnpunt op te lossen.

Gevoelens-gebaseerde Hook

Elke markt heeft empathes. Molly zelf identificeert zich als enorm empathisch en merkt dat marketing die tot haar gevoelens spreekt, haar meestal aantrekt. Veel van uw markt, elke markt, is op dezelfde manier.

Gebruik gevoelens, maar gebruik nooit iemands gevoelens tegen hen. Als marketeers hebben we veel macht om te beïnvloeden hoe mensen over zichzelf en andere dingen denken, en dat moeten we altijd ten goede gebruiken. Het kan erg krachtig zijn als uw product of dienst kan verbeteren hoe iemand zich voelt.

Een goed voorbeeld hiervan is van een bedrijf voor gezondheidssupplementen genaamd Organifi. De advertentie zegt: "Over zes maanden, wanneer mensen naar je toe komen en ze vragen:" Wat heb je gedaan? Ik wil daar iets van. Wat het ook is, je ziet er geweldig uit, ’aan dat gevoel kun je geen prijskaartje hangen. Winkel vandaag en zie hoe Organifi je voelt. "

Als je aanbod iets is dat iemands leven echt verandert, speel dan in op de bijbehorende gevoelens. Spreek in een ongewenste toestand 'vóór' en hoe dat voelt, of in de 'na'-toestand zoals Organifi deed, of zelfs beide. Molly brengt vaak reclame voor de marketinggemeenschap, dus ze vertelt hoe frustrerend Facebook-advertenties kunnen zijn.

Om u te helpen deze haak te vinden, moet u indien mogelijk uw klantenbestand onderzoeken. Molly had een klant genaamd Panda Planner, die plannerboeken verkoopt. Het kan moeilijk zijn om daar een 'gevoelshaak' in te vinden, dus stuurde Molly een enquête en stimuleerde mensen met een gratis product om een ​​paar eenvoudige vragen te beantwoorden.

Een van hen was: "Hoe was je leven vóór Panda Planner?" De tweede was: "Hoe was je leven daarna?", En vervolgens "Hoe voel je je erbij?" als deel B. De derde vraag was: "Als je dit aan een vriend zou aanbevelen, wat zou je dan zeggen?"

De advertentietekst die uiteindelijk het beste werkte, was van iemand die een scheiding had doorgemaakt. Hun financiën waren een puinhoop en hun leven was een puinhoop. Toen kwam hun Panda Planner opdagen en ze kregen een baan en betaalden hun schuld af. Het was een heel levensverhaal dat naar buiten kwam omdat Molly de juiste vragen stelde.

Logische haak

Zoek een logische verklaring of een feit dat uw punt bewijst heel vroeg in de advertentietekst, zodat mensen die erg logisch zijn het onmiddellijk met u eens zijn en willen doorgaan.

Molly plaatste advertenties voor een bedrijf dat plastic waterflessen in kunst verandert. Ze wilde beginnen met een logische verklaring die mensen hielp begrijpen wat een groot probleem het is om al dit plastic in de oceaan te hebben.

De advertentie opende met de vermelding: "The Great Pacific Garbage Patch, een verzameling plastic drijvend afval, halverwege tussen Hawaï en Californië, is uitgegroeid tot meer dan 600.000 vierkante mijl", aldus USA Today als de bron. De advertentie ging vervolgens in op de oproep tot actie voor het product en waarom ze het hebben gemaakt. Maar net beginnen met zo'n verbluffende statistiek hielp ook sociaal bewijs omdat mensen die informatie met de wereld willen delen.

Met een logische haak is het uitgangspunt dat we een soort gegevenspunt moeten presenteren dat redelijk onomstreden en feitelijk van aard is om lezers te stoppen en ze op te letten. En het hoeft niet altijd een datapunt of een getal te zijn.

Molly heeft bijvoorbeeld een student die vrouwen helpt om hun dieet in evenwicht te brengen met hun hormonen. Een goede logische advertentie voor die klant zou kunnen beginnen met: “Wist je dat je hormonen van week tot week veranderen en je dieet zou dat moeten passen? " Dat is puur onderwijs, want de meeste mensen die dat lazen, kenden die informatie niet eerder. Ze zijn nu meteen geïnteresseerd omdat deze informatie hun aandacht heeft getrokken en ze willen verder lezen.

Molly werkt samen met een ander merk genaamd Pela Case, dat een telefoonhoesje maakt dat in 30 dagen kan worden gecomposteerd. De haak die voor hen het beste werkt, is: “Wist je dat er een miljard plastic telefoonhoesjes in worden gegooid? stortplaatsen elk jaar? " De meeste mensen weten dat niet, dus het trekt hun aandacht en willen ze behouden aan het leren.

Molly zorgt ervoor dat je voor elke campagne meerdere hooks kiest, niet alleen op één, want zelfs als je publiek deelt een aantal overeenkomsten, het zijn ook inherent verschillende mensen, of beleven in ieder geval heel verschillende dagen. Sommigen voelen zich vandaag misschien emotioneel en reageren misschien op meer op gevoelens gebaseerde advertentieteksten. Sommigen zullen eerder reageren op advertentieteksten die logischer zijn. Misschien ervaren ze vandaag een bepaald pijnpunt dat u toevallig in uw advertentietekst noemde.

Molly raadt aan om in elk van de drie categorieën - pijn / voordeel, gevoel en logica - een haakje te bedenken en ze te testen. Ze raadt aan te proberen er minimaal twee per campagne op te nemen, zodat u zoveel mogelijk mensen in uw markt kunt bereiken op basis van hun emotionele toestand en wat ze ervaren.

Volg een 3-delig Facebook Ads Framework

Molly heeft een driedelig raamwerk dat ze gebruikt om de advertentie te schrijven zodra ze haar haak heeft ontdekt.

Een kanttekening voordat we in het raamwerk duiken. Molly wordt vaak gevraagd hoe lang de kopie van Facebook-advertenties moet zijn. Korte en lange teksten werken elk goed in verschillende scenario's. Wanneer Molly een campagne opzet, probeert ze verschillende lengtes op te nemen, omdat sommige mensen eerder een korte advertentietekst lezen en sommige mensen eerder een lange advertentietekst.

Houd daar rekening mee terwijl we Molly's framework doornemen en ons niet concentreren op de lengte van de advertentietekst. Het zou zo lang moeten zijn als je nodig hebt om die hook goed weer te geven en wat je echt tegen het publiek probeert te zeggen.

De opening

Dit is het belangrijkste onderdeel van uw Facebook-advertentietekst. Als u een kortere advertentietekst schrijft, is dit misschien wel de eerste zin. Als u een langere advertentietekst schrijft, bijvoorbeeld als u verhalen schrijft in uw advertentietekst, wat soms goed kan werken, kunnen dit de eerste paar alinea's zijn.

Dit deel is vooral cruciaal op mobiel omdat er zoveel minder tekst wordt weergegeven. Als je in stap één de aandacht van mensen niet trekt, zullen ze stap twee en drie nooit halen. En of uw exemplaar nu lang of kort is, uw opening moet in die eerste twee of drie regels vóór de knop Meer verschijnen.

Bij je opening moet je twee dingen doen:

Roep uw publiek op: U hoeft niet te schrijven: "Hé, beheerders van sociale media, dit is voor u", maar de advertentietekst moet wel woorden bevatten die aangeven voor wie de advertentie is bedoeld.

Als we bijvoorbeeld een of ander alternatief voor koffie aan moeders verkopen, kan die advertentietekst openen met: 'Als moeder weet hoeveel slapeloze nachten je doormaakt. " We zeggen niet: "Hé, moeders", maar we geven aan met wie we spreken naar. Wanneer je dat kunt doen, zal het zoveel beter werken, omdat die persoon weet dat het voor hem is, en de kans is groot dat ze de advertentietekst zullen blijven lezen.

Wek hun nieuwsgierigheid: Dit kan een belofte zijn om een ​​van hun pijnpunten op te lossen of ze te onderwijzen met een logische verklaring zoals we eerder hebben besproken. Dit kan ook inhouden dat u iets doet dat op nieuwsgierigheid is gebaseerd, zoals hen een vraag stellen of zelfs een popquiz doen in Boodschapper. Wat het ook is, je moet die nieuwsgierigheid opwekken zonder overdreven te hypnotiseren. Dat zal helpen bij het consumeren van de advertentie en die persoon zal met je in contact blijven komen.

Een grote fout die mensen vaak maken in dit openingsgedeelte, is dat ze er te veel pluisjes in stoppen. Meestal, nadat Molly een advertentietekst heeft geschreven, verwijdert ze de eerste zin of twee; om de een of andere reden vindt ze dat de eerste dingen die ze schrijft meestal zinloos zijn. Let beslist op die neiging.

Een goed voorbeeld van Panda Planner was het begin van een actualiteit getuigenis die Molly kreeg als antwoord op haar enquêtevragen. Er staat: “Het leven van mijn moeder is beter georganiseerd met Panda Planner. Ik heb één plek om de afspraken van onze dokter, schoolactiviteiten, schoolreisjes die we maken, enz. Te houden. Het is ook leuk om bij te blijven met schoonmaken in huis, wanneer ik het moet doen, welke kamer het laatst grondig is schoongemaakt, enz. Het houdt me verantwoordelijk voor wat ik van plan ben gedaan te krijgen voor de dag, week en maand. "

Dat is een beetje lang, maar het spreekt duidelijk tegen moeders en spreekt in hun eigen woorden tegen een aantal pijnpunten die ze hebben.

De overgang

Een grote fout die mensen maken, is zeggen: “Hé, wil je dat je hond stopt met gek doen in zijn omgeving? Wilt u dat uw hond stopt met blaffen? Koop nu mijn product! " Ze trekken iemands aandacht, maar het voelt zo geforceerd aan en gaat meteen in op de oproep tot actie.

Gebruik een overgang om dat pijnpunt of die "erna" -toestand echt te masseren. Dit is waar je het paard naar het water leidt, zodat de consument niet het gevoel heeft dat er direct aan wordt verkocht. De overgang is waar je heen gaat van de inleiding naar het 'hoe'. Uw oproep tot actie is het voertuig dat hen naar die "na" -status zal brengen.

Als je getuigenissen hebt om je opening te ondersteunen, kan dat in de overgang gaan. Om het voorbeeld van de eerdere advertentie voor Panda Planner voort te zetten, ging de overgang verder met: "I love dat de data niet voorgedrukt zijn omdat ik mijn jaar kan instellen op een schooljaar in plaats van op een kalender jaar. Ik ga mijn tweede Panda Planner in. Het is groot, dus ik raak het niet kwijt. "

Ze hadden net gesproken over hoe haar leven meer georganiseerd was, en daarna gingen ze meer over op het product, maar het is nog geen oproep tot actie. Dit was de overgang. Ze praten hier meer over het product. "Het is stevig en sterk en kan tegen veel schoolboeken en pennen. De pagina's zijn dik, dus ik kan gelpennen gebruiken en ze bloeden niet door. Ik heb een plek om de maaltijdplanning bij te houden. Ik kan serieus alles in deze planner stoppen die ik nodig heb. Ik ben dol op deze planner. "

En dan de oproep tot actie: “Het is wetenschappelijk bewezen dat Panda Planner de productiviteit en het geluk verhoogt. Krijg meer gedaan, voel u beter, 10% korting. Gebruik de code ‘Facebook 10’ bij het afrekenen. "

Hier is nog een voorbeeld. Het hondentrainingsbedrijf vroeg: "Wordt uw hond veel te opgewonden en uit de hand als hij iets ziet dat hij in zijn omgeving wil?" De overgang is: "Bekijk deze video voor ontdek een slimme truc om uw hond eindelijk te leren kalmeren op commando. " Ze gingen over naar die 'na'-status en zeiden toen:' Klik hier voor meer informatie '.

Mensen keken naar de video en de advertentie en klikten om een ​​gratis training te krijgen. Dat is bijna hetzelfde als twee oproepen tot actie, omdat je ze eerst vraagt ​​om iets te doen en vervolgens om iets anders te doen, maar het had tenminste een overgang voordat je zei: "Ga dit nu doen."

Een goede overgang kan kort of lang zijn. Hier is een voorbeeld van een heel korte versie van Drew Canole van Organifi; dit is een kortere advertentie van zijn persoonlijke pagina. De opening is: "Vijf jaar geleden had ik mijn allereerste groene sap, en het veranderde mijn leven." Dat wekt nieuwsgierigheid op. De overgang is: “Ik begon me beter te voelen; Ik had meer energie, beteugelde mijn onbedwingbare trek en ervoer de meest radicale transformatie. "

De overgang is dus wanneer we meer beginnen te praten over het product en wat het doet, terwijl de intro meer gaat over de eindgebruiker, de avatar, de markt waarmee je praat. De overgang is waar u begint met het overzetten van hoe ze zich willen voelen (of welke haak u ook gebruikt) in uw product. Toen zei hij: 'Heb je hulp nodig bij je eigen transformatie? Klik hier om te zien hoe we u kunnen helpen. "

In de eerste stap ga je een gesprek over hen aan; de overgang is waar u begint over te gaan naar praten over uw product; en dan is de derde stap uw oproep tot actie. Molly codeert deze stappen vaak in kleur bij het plannen van haar campagnes - stap één, stap twee, stap drie - zodat ze er visueel zeker van kan zijn dat alle drie deze elementen aanwezig zijn.

De oproep tot actie

We weten dat mensen eerder geneigd zijn om actie te ondernemen als ze dat moeten doen. Daarom wordt ons geleerd dat wanneer er een noodsituatie is, iemand naar iemand wijst en hem zegt dat hij het alarmnummer moet bellen. Als je iemand niet vertelt het te doen, ondernemen mensen gewoon geen actie. Dat is hoe we werken als mensen.

Je hebt natuurlijk een call-to-action-knop ingebouwd in de advertentie zelf, onder de afbeelding. Zet het ook in de tekst voor mensen die lezers zijn. Molly plaatst ook altijd een link in de tekst omdat sommige mensen, vooral als ze video gebruiken, gewoon niet weten dat ze op het grijze gebied onder de video moeten klikken om daadwerkelijk naar de URL te gaan.

De oproep tot actie moet kort en krachtig zijn: niet meer dan drie zinnen. Als je een kortingscode hebt, dan is dit de plek om dat te vermelden. Vertel ze precies wat ze moeten doen, of het nu is om iets te kijken, je aan te melden, dit te kopen, wat je maar wilt.

U kunt er aan het einde zelfs nog een paar voordelen aan toevoegen. Voor Panda Planner zei het: “Het is wetenschappelijk bewezen dat Panda Planner de productiviteit en het geluk verhoogt. Krijg meer gedaan, voel je beter, 10% korting, gebruik code ‘Facebook 10’ bij het afrekenen, en de link was er. Volgens Organifi zei het: "Heb je hulp nodig bij je eigen transformatie? Klik hier om te zien hoe Organifi kan helpen. "

Temper de hype in uw Facebook-advertentie

Probeer woorden als "koop dit" zo min mogelijk te gebruiken, want Facebook indexeert dat. Molly heeft gezien dat advertentieaccounts werden afgesloten wegens het gebruik van 'overdreven taalgebruik'. Heb zeker een oproep tot actie en vertel ze wat ze moeten doen, maar weet dat Facebook indexeert voor echt agressieve typische oproepen tot actie, zoals 'De tijd dringt', 'Voorraden zijn beperkt', 'Nu kopen', 'Laatste kans' en spoedig. Dat doet je pijn, en Facebook rangschikt er feitelijk op.

Een van de nieuwe diagnostische gegevens van Facebook is kwaliteitsrangschikking. Maar de conversierangschikking, de diagnose die uw post-click-ervaring meet, is waar Facebook de kopie op uw bestemmingspagina indexeert. De kwaliteitsrangschikking, die de kwaliteit van uw daadwerkelijke advertentie meet, is waar Facebook uw advertentietekst leest.

Het is een bot die op zoek is naar woorden die kunnen suggereren: "Dit is te hypey." En daarom krijgen veel mensen meldingen als: 'Hé, dit is MLM' of 'Uw advertentie account wordt afgesloten omdat u aanbiedingen voor thuiswerk verkoopt. " Ze hebben een bepaalde taal die hun systeem van die dingen waarschuwt, wat belangrijk is om binnen te blijven geest.

Belangrijkste afhaalrestaurants uit deze aflevering:

• Volg Molly op Facebook en Instagram.
• Bekijk Molly's podcast, Eeuwig verkeer.
• Neem Molly's Train mijn verkeerspersoon natuurlijk wanneer het weer opengaat in januari.
• Formatteer uw advertentietekst met YayText.
• Lees meer over Dan Kennedy en Het Before & After-raster van DigitalMarketer.
• Uitchecken Social Media Marketing Wereld 2020.
• Bekijk exclusieve inhoud en originele video's van Social Media Examiner op YouTube.
• Bekijk onze wekelijkse Social Media Marketing Talk Show op vrijdag om 10.00 uur Pacific op Crowdcast.

Wat denk je? Ga je dit raamwerk proberen voor het maken van Facebook-advertenties? Deel uw mening in de reacties hieronder.