Hoe u LinkedIn-advertenties maakt die resultaten voor uw bedrijf genereren: Social Media Examiner

Gebruikt u LinkedIn om nieuwe klanten te zoeken?

Wilt u met uw boodschap een zeer gericht professioneel publiek bereiken?

LinkedIn-advertenties zijn een uitstekende manier om de zichtbaarheid te vergroten en leads te genereren.

In dit artikel leg ik het uit de verschillende soorten LinkedIn-advertenties en laat u stap voor stap zien hoe u ze kunt instellen om de ideale doelgroep voor uw bedrijf te bereiken.

Luister naar dit artikel:

Waar abonneren: Apple Podcast | Google Podcasts | Spotify | RSS

Scroll naar het einde van het artikel voor links naar belangrijke bronnen die in deze aflevering worden genoemd.

Waarom LinkedIn-advertenties?

Het maakt niet uit in welke branche u zich bevindt, uw zakelijke doelgroep bevindt zich waarschijnlijk op LinkedIn. De meer dan 350 miljoen gebruikers van het platform zijn bijna volledig zakenmensen, dus waarom zou u daar geen advertenties voor gebruiken? kom voor uw ideale prospects? Advertenties vergroot uw zichtbaarheid, en daarom de factor "weten, leuk vinden en vertrouwen" verbeteren.

Als uw advertentiebudget gelijk is aan of meer is dan $ 25.000 per kwartaal, kunt u toegang krijgen tot een aantal fantastische (en premium) advertentietools zoals Lead Accelerator, display-advertenties, gesponsorde InMails en gesponsorde groepen.

Het alternatief, dat perfect is voor kleine tot middelgrote bedrijven, is gesponsorde inhoud (vergelijkbaar met Facebook-nieuwsfeedadvertenties of gesponsorde tweets) en tekstadvertenties (vergelijkbaar met PPC-advertenties op Google of Facebook-advertenties).

Hoewel LinkedIn-advertenties vaak duurder zijn dan andere platforms, kunnen ze het geld waard zijn als u gebruik hun specifieke targeting-opties (bedrijven, titels, opleidingen, etc.) en doe microcampagnes (doe in plaats van één grote campagne die 50.000 mensen bereikt, 50 microcampagnes die elk 1.000 mensen bereiken). Dit verlaagt de kosten, is gemakkelijker te volgen en geeft u meer zichtbaarheid.

Er zijn twee manieren om advertenties in te stellen: kosten per klik (CPC) en betalen per vertoning (mille) (PPM).

Als je gesponsorde inhoud doet, kies dan voor CPC, want mensen klikken niet zo vaak door op gesponsorde updates. LinkedIn blijft uw advertentie weergeven totdat ze hun geld hebben, en daarom is microtargeting zo'n goed idee. Dit is perfect als het uw strategie is om erkenning en zichtbaarheid te krijgen.

Als u tekstadvertenties maakt, kiest u voor PPM. Deze advertenties zijn een goede optie voor lead generatie. U kunt bijvoorbeeld een whitepaper of een andere stimulans sturen om iemand in uw marketingtrechter te krijgen. Zodra mensen het gevoel hebben dat ze u kennen vanwege uw gesponsorde updates, is de kans groter dat ze op de link klikken, en dan krijgt u ze in uw trechter.

# 1: aan de slag

Om advertenties op LinkedIn te gebruiken, moet u heb een bedrijfspagina, dat is eenvoudig in te stellen. Klik gewoon op Interesses en kies Bedrijven in het vervolgkeuzemenu. Klik op de volgende pagina op de knop Maken. Voer vervolgens uw bedrijfsnaam en e-mailadres in en klik op Doorgaan. Upload logo's en inhoud en u bent klaar om te gaan.

Om een ​​advertentie op te zetten, ga naar de LinkedIn Ads-pagina. Klik op Nu starten om te beginnen en dan selecteer de advertentie die u wilt instellen.

# 2: een gesponsorde advertentie opzetten

Om een ​​gesponsorde advertentie op te zetten, klik op Sponsorinhoud. Eerste, typ een naam voor uw campagne.

Kies iets specifieks dat u gemakkelijk kunt herkennen en volgen. Vervolgens selecteer uw bedrijf. Als u voor veel bedrijven pagina's beheert, krijgt u verschillende opties.

Nu, kies een update die u al heeft gemaakt of maak direct gesponsorde inhoud. De beperking van het doen van directe (nieuwe) gesponsorde content is dat je minder karakters krijgt om mee te werken.

Naar een update promoten die u al heeft gemaakt, jij kan gebruik 600 tekens plus een afbeelding. Als u ervoor kiest nieuwe, direct gesponsorde inhoud promoten je zal moeten beperk uw advertentie tot 160 tekens, en het wordt niet weergegeven op uw bedrijfspagina. Als u iets wilt aanbieden dat u niet op uw bedrijfspagina, dit is de te volgen route.

Nadat u de inhoud heeft geselecteerd, doe uw targeting. Kies je publiek, en dat moet op zijn minst kies een locatie. Wees zo specifiek mogelijk.

Dan kunt u doel per bedrijf of categorie (branche- of bedrijfsgrootte). Concentreer u op functietitel, functie of anciënniteit, evenals opleiding. Een andere optie is om doel per groep, want als je een groep deelt, is het gemakkelijker om later verbinding te maken.

Naast het targeten van wie uw advertentie te zien krijgt, kunt u ook elimineren van specifieke groepen, bedrijven, vaardigheden en studierichtingen. Dus als u marketeers target, maar niet wilt dat uw concurrentie uw advertentie te zien krijgt, kunt u een specifiek bedrijf of specifieke bedrijven uitsluiten. Of als u uw mailinglijst uitbreidt, maar niet wilt dat mensen met een bepaalde vaardigheden klikken uw download (omdat het te simpel of te simplistisch voor hen zou zijn), verwijder die vaardigheden.

Jij ook let op een optie genaamd Audience Expansion. Het is een goed idee om vink dit vakje uit, omdat het uw zoekopdracht zo gericht mogelijk houdt. Volgens LinkedIn: "Als u deze functie inschakelt, kan het bereik van uw campagne worden vergroot door ook leden op te nemen die vergelijkbaar zijn met de doelgroep die u heeft geselecteerd." Test uw advertentie ongeveer een week en als u niet de resultaten ziet die u zoekt, ga dan terug en controleer het.

Als je eenmaal je doelgroep hebt gekozen, is het een kwestie van ervoor betalen. Zoals eerder vermeld, kosten per klik op gesponsorde advertenties als uw doel naamsbekendheid is. Betalen per vertoning is meestal drie tot vier keer duurder.

Begin met een minimumbod. Als u vervolgens niet de gewenste resultaten krijgt, werkt u uw uitgaven bij en verhoogt u deze tot ergens tussen het minimum en het voorgestelde bod.

De volgende, stel het dagbudget in. Het minimum is $ 10 / dag. Zorg dat je een einddatum bevatten.

Houd de campagne in de gaten zodat je eventueel kunt bijsturen. U kunt een lopende campagne bewerken, maar u krijgt schonere statistieken als u deze gewoon opnieuw begint, wat gemakkelijk is.

Naar een campagne wijzigen, eerste beëindig de huidige campagne. Ga dan terug naar uw Campaign Manager en een van beide dupliceer de campagne met verschillende prijzen en targeting of start een nieuwe.

# 3: Stel een tekstadvertentie in

Om een ​​tekstadvertentie op te zetten, klik op Een advertentie maken en geef uw campagne een naam. U hoeft voor dit soort advertenties geen bedrijf te kiezen.

Voor elke tekstadvertentie moet u voeg een afbeelding van 50 x 50, een kop van 25 tekens en 75 tekens toe om de inhoud te beschrijven. Omdat de afbeelding zo klein is, hoe eenvoudiger het is, hoe beter. Wees ook voorzichtig met de taal die u gebruikt. Net als bij Facebook, jij kan geen woorden in hoofdletters schrijven. Zo wordt 'GRATIS' getagd en wordt uw advertentie waarschijnlijk niet doorgegeven.

De volgende, voer de advertentiebestemming in, dat kan een pagina op LinkedIn zijn (zoals uw bedrijfspagina) of een URL.

Kies uw publiek en betaal voor de advertentie. Voor een tekstadvertentie zou dat kunnen betalen voor indrukken, omdat u meer klikken wilt. U kunt tekstadvertenties gebruiken om mensen naar uw trechter te leiden.

Jij kan maak maximaal 15 varianten van één advertentie. Jij kan verander de afbeelding, kop, tekst en bestemming. Gebruik bijvoorbeeld drie keer dezelfde afbeelding met drie verschillende koppen, gebruik verschillende afbeeldingen met dezelfde kop, enzovoort.

Wanneer u uw advertentie lanceert, voert LinkedIn zoveel variaties uit als u maakt, en dat kunt u ook kijk welke het meest succesvol was in statistieken.

LinkedIn is erg goed in metrics. Sorteer op bestedingsbedrag, klikken, vertoningen, klikfrequentie (aantal klikken gedeeld door aantal vertoningen), gemiddelde kosten per klik en sociale acties.

Als u ervoor kiest een advertentie wijzigen, alleen maar Klik erop, bekijk de details en dan verander het.

# 4: Selecteer opties in Campaign Manager

Ga naar het tabblad Instellingen in Campaign Manager voor meldingen.

Er is ook een selectievakje voor selecteer genaamd Network Updates. LinkedIn zal stuur uw advertentie gratis naar uw netwerk.

Nog een ding: zo nu en dan biedt LinkedIn u een advertentietegoed aan als stimulans om advertenties weer te geven. Dit is iets waar u uw voordeel mee wilt doen. Stel gewoon uw limieten in, zodat u uw budget niet overschrijdt.

Laatste gedachten

Hoewel het waar is dat LinkedIn-advertenties meer kosten dan Facebook-advertenties of gesponsorde tweets, kun je een aantal echt positieve resultaten zien als je je targetingstrategie aanpast.

Probeer gesponsorde inhoud en tekstadvertenties, en experimenteer met verschillende inhoud en targeting om te zien wat het beste werkt.

Wat denk je? Gebruik je LinkedIn-advertenties? Welke zijn het meest succesvol voor jou? Gebruik je betalen per impressie of betalen per klik? Deel uw mening in de comments.

Afbeelding op LinkedIn-advertentiepagina gemaakt met Plaats het.