YouTube-advertenties: wat marketeers moeten weten: Social Media Examiner

Wilt u uw advertenties op sociale media diversifiëren? Vraagt ​​u zich af hoe u YouTube-advertenties voor uw bedrijf kunt laten werken?

Om te onderzoeken hoe ik meer klanten kan bereiken met YouTube-advertenties, interview ik Tom Breeze.

Meer over deze show

De Social media marketing podcast is een on-demand talk-radioshow van Social Media Examiner. Het is ontworpen om drukke marketeers, bedrijfseigenaren en videomakers te helpen ontdekken wat werkt met socialemediamarketing.

In deze aflevering interview ik Tom Breeze, YouTube-advertentie-expert en oprichter van YouTube-reclamebureau Zichtbaarheid. Zijn boek is getiteld Zichtbaarheid: benut de kracht van YouTube-advertenties en sta klaar voor uw klant wanneer het er echt toe doet en zijn koers is Workshop YouTube-advertenties.

Tom legt uit hoe de intentie van gebruikers op Facebook en YouTube verschilt en waarom intentie belangrijk is voor adverteerders.

Je ontdekt ook een raamwerk in zeven stappen om YouTube-advertenties te maken die verkopen.

Luister nu

Waar abonneren: Apple Podcast | Google Podcasts | Spotify | RSS

Scroll naar het einde van het artikel voor links naar belangrijke bronnen die in deze aflevering worden genoemd.

Hier zijn enkele dingen die u in deze show zult ontdekken:

YouTube-advertenties

Tom's verhaal

Toms reis met YouTube werd sterk beïnvloed door zijn universitaire studies. Hij studeerde af met een masterdiploma in psychologie en rond zijn 23e begon hij te werken met zakenmensen die bezorgd waren over spreken in het openbaar.

In 2008 begon hij workshops over dit onderwerp te geven en gebruikte hij Google-advertenties om het bedrijf te laten groeien door verkeer naar zijn site te trekken.

Vervolgens vroegen enkele mensen tijdens een tweedaagse presentatieworkshop om hulp bij het gebruik van video om hun bedrijf te presenteren. Vreemd genoeg had Tom net zijn eigen video gemaakt en zag hij al resultaten; het aantal conversies op de site was vrijwel onmiddellijk gestegen van 7% naar 22%.

Omdat meer mensen de videotraining vroegen in plaats van de training voor spreken in het openbaar, schakelde Tom snel over op YouTube-video.

Hij wilde zijn klanten helpen meer meningen te krijgen, en bij uitbreiding meer zaken. Hij leerde hoe hij videotitels, tags en beschrijvingen kon optimaliseren, en verdiepte zich in meer over SEO-strategieën.

Toen Tom samenwerkte met een zakenpartner om te ontdekken hoe video's goed konden scoren in alle zoekmachines, niet alleen op YouTube, richtten ze een volledig SEO-bureau op. Maar naarmate SEO evolueerde en ingewikkelder werd, merkte Tom dat hun resultaten begonnen te dalen.

Om zijn klanten beter van dienst te kunnen zijn, besloot Tom zijn ervaring met Google AdWords te gebruiken om advertenties voor YouTube-video te testen.

Hij koos een video die was gemaakt voor SEO-doeleinden en stopte deze in Google AdWords. Hij richtte zich op een paar eenvoudige zoekwoorden en liet de video zien als een YouTube-advertentie. De resultaten waren ongelofelijk.

Van daaruit is de SEO-business uitgegroeid tot een bureau dat zich uitsluitend richt op YouTube-advertenties.

Luister naar de show om te zien wat voor resultaten Tom zag van zijn eerste YouTube-advertentie.

Waarom YouTube-advertenties belangrijk zijn

Vervolgens vraag ik Tom waarom marketeers reclame op YouTube zouden moeten overwegen. Ten eerste, zegt Tom, heeft YouTube veel advertentievoorraad beschikbaar, zodat marketeers en bedrijven gemakkelijker aan plaatsingen kunnen komen.

Ten tweede zijn YouTube-gebruikers zeer betrokken bij het platform. In 2015 besteedden gebruikers in de leeftijdscategorie 18-49 4% minder tijd aan tv kijken dan het jaar ervoor tijd kijken naar YouTube-video steeg met 74%. Dit jaar, YouTube meldde zijn 1,9 miljard actieve gebruikers kijken gezamenlijk dagelijks meer dan een miljard minuten aan video.

Deze mensen gebruiken YouTube actief als zoekmachine, de de gemiddelde kijksessie klokt in op 40 minuten, en het potentieel om in contact te komen met de juiste doelgroep is erg hoog. Stel je voor dat een betrokken gebruiker hulp zoekt en je YouTube-inhoud vindt. Je hebt meteen de kans om een ​​geweldige eerste merkbeleving te creëren.

Tot slot, ondanks al deze positieve punten, heeft slechts 1 op de 10 merken daadwerkelijk YouTube-advertenties gebruikt. Dus hoewel de advertentievoorraad veel groter is, is de concurrentie iets lager.

Luister naar de show om erachter te komen waarom veel merken geen YouTube-advertenties hebben geprobeerd.

Hoe YouTube-kijkers verschillen van Facebook-kijkers

Als ik Tom vraag waarom adverteren op YouTube anders is dan adverteren op Facebook, zegt Tom dat het veel te maken heeft met de belangrijkste verschillen in de manier waarop mensen Facebook en YouTube gebruiken.

Als je op Facebook zit, legt hij uit, zit je in een bepaalde mindset. Je neemt de telefoon op, bekijkt je meldingen en scrollt misschien door de feed. Je bent er om te socializen en te zien wat er aan de hand is, niet om iets te kopen of te leren. Advertenties zijn voor het grootste deel storend voor de ervaring.

YouTube-gebruikers, benadrukt hij, zijn doorgaans niet op het platform om te socializen. Ongeveer 53% van de gebruikers is er om dingen op te zoeken waar ze een passie voor hebben, zoals een hobby of een favoriete video. De rest van de gebruikers komt naar YouTube om iets te leren, iets te doen of iets te kopen.

Ze zijn meestal op zoek naar iets specifieks en zijn bereid om er tijd in te investeren, waardoor ze high-intent kijkers worden. Als uw targeting juist is, zegt Tom, kunt u ze inhoud laten zien waarnaar ze al op zoek zijn.

Luister naar de show voor meer informatie over het verschil tussen YouTube- en Facebook-gebruikers.

Twee soorten YouTube-advertenties

Vervolgens bespreken Tom en ik het verschil tussen de twee typen (of formaten) van YouTube TrueView-advertenties.

Ontdekkingsadvertenties op YouTube worden bovenaan de zoekresultaten weergegeven wanneer gebruikers zoeken naar een zoekwoord dat is opgenomen in de targeting. Adverteerders betalen voor dit type advertentie zodra iemand erop klikt, zelfs als ze vrijwel onmiddellijk wegklikken.

Hoewel Tom zegt dat deze advertenties doorgaans niet dezelfde resultaten opleveren als andere soorten videoadvertenties, is hij van mening dat ze de branding kunnen versterken als u ze gebruikt voor remarketing bij websitebezoekers.

InStream-advertenties van YouTube worden daarentegen afgespeeld vóór de inhoud waarop een gebruiker in eerste instantie heeft geklikt.

InStream-advertentiecampagnes bieden een enorm potentieel bereik en u betaalt er alleen voor wanneer gebruikers hebben doorgeklikt op de advertentie of bekeken 30 seconden van uw advertentie, of gedurende de duur van uw advertentie, als het minder dan 30 seconden is lang.

Luister naar de show om te zien hoe u de weergave van TrueView-advertenties kunt verbeteren.

Hoe u uw doelgroep bereikt met YouTube-advertenties

Tom is van mening dat een sterke YouTube-targetingstrategie begint met het begrijpen van wat uw klanten in de zoekresultaten typen. Hiermee kunt u zoektermen targeten die uw publiek gebruikt om inhoud te vinden die vergelijkbaar is met die van u.

Hij raadt aan om een ​​lijst te maken met alle zoekwoorden die zijn verzameld op verschillende locaties op uw site, en zegt dat Google Analytics u kan helpen de zoekwoorden en zoektermen te vinden die mensen gebruiken om uw site. Dit onderzoek laat je ook zien welke inhoud het meest aanslaat bij je publiek.

Houd er echter rekening mee, zo waarschuwt hij, dat YouTube-gebruikers waarschijnlijk niet dezelfde zoektermen gebruiken als wanneer ze de zoekmachine van Google gebruiken.

Mensen zoeken meestal naar specifieke, long-tail zoekwoorden op Google.

Op YouTube zoeken gebruikers echter vaak een algemeen trefwoord, bekijken de suggesties die verschijnen en klikken vervolgens op de video waarin ze geïnteresseerd zijn.

Zelfs als ze naar een specifieke zin zoeken, zullen ze waarschijnlijk niet teruggaan naar de zoekbalk en in plaats daarvan andere aanbevolen video's blijven bekijken.

Om zich aan te passen aan dit gebruikersgedrag, moedigt Tom marketeers aan om een ​​lijst te maken met sleutelzinnen waarvan zij denken dat ze dat zijn het publiek gebruikt en voer ze vervolgens in de zoekbalk in om te zien wat er in de auto-fill verschijnt suggesties.

U kunt deze resultaten gebruiken om de lijst met zoekwoorden op te stellen die u wilt targeten. Als de suggesties geen volledige zin of grammaticaal correct zijn, is dat oké; als het een suggestie is die automatisch wordt ingevuld, klikken mensen erop. Deze resultaten bieden u nog een kans op advertentieplaatsing.

Luister naar de show om te zien welke soorten inhoud de drie soorten YouTube-gebruikers zoeken.

YouTube-advertenties maken die converteren

Ten slotte deelt Tom het proces van zeven stappen dat hij gebruikt om consistent hoogconverserende videoadvertenties te produceren. Het doel van zijn systeem is om te informeren en tegelijkertijd te verkopen, door een videoadvertentie te maken die leerzaam is. Hij gebruikt het acroniem ADUCATE om zijn proces te schetsen.

1. Doel: Focus op het doel van de kijker door te begrijpen wat ze willen, zodat u inhoud kunt maken die zo relevant mogelijk voor hen is. Idealiter zou je in staat moeten zijn om de motivatie van een klant te identificeren en ervoor te zorgen dat er in de eerste 5 seconden van de video wordt ingespeeld op hun behoefte. Als u bijvoorbeeld weet wat hun zoekterm is, probeer deze dan in het eerste deel van de videoadvertentie op te nemen.

2. Moeilijkheidsgraad: We weten dat mensen op YouTube naar inhoud zoeken omdat ze ergens hulp bij nodig hebben. Als u zoekt naar 'hoe u een autoband vervangt', komt dat omdat u niet zelf weet hoe u een band moet verwisselen. Benadruk wat moeilijk is voor de kijker of los het probleem op op een manier die voor hen logisch is, en je kunt een band met ze opbouwen. Maak hier gebruik van de pijnpunten en worstelingen van uw klant, en wees niet bang om van een molshoop een berg te maken bij het aanpakken van hun zorgen.

3. Begrip: Hier wilt u zich concentreren op emotioneel begrip en kijkers laten zien dat u precies weet hoe ze zich voelen. Als hun pijnpunt ervoor zorgt dat ze zich angstig, opgewonden, bang of boos voelen, laat ze dan weten dat je begrijpt waarom ze zich zo voelen. Het uiten van empathie kan een band creëren tussen jou en de kijker, waardoor vertrouwen ontstaat.

Tom zegt dat je moet proberen deze eerste drie punten binnen de eerste 15 seconden van je videoadvertentie te behandelen

4. Geloofwaardigheid: Laat mensen in dit stadium zien dat u niet alleen bent geweest waar ze zijn, maar dat u ook een oplossing kunt bieden. Zelfs een paar zinnen die uitleggen waarom je een autoriteit bent en waarom ze je kunnen vertrouwen, terwijl je ze laat weten hoe je ze kunt helpen, is al voldoende.

5. Actieplan: Gebruik dit deel van de video om de waardevolle informatie te benadrukken waarnaar gebruikers op zoek waren bij hun zoekopdracht. Geef ze op een eenvoudige, gemakkelijk verteerbare manier bruikbare informatie. In het ideale geval splitst u dingen op in kleine stukjes en maakt u het gemakkelijk om de informatie aan te pakken. Ter illustratie: in plaats van een volledige 27-stappenoplossing te presenteren, verdeel je die 27 stappen in 3 overkoepelende brokken.

6. Onderwijzen: Neem nu 30 seconden de tijd om je kijker iets nuttigs te geven dat ze in andere video's niet zullen vinden; isoleer iets waardevols uit één stap van uw driestappenplan en deel het. Dit geeft je kijker een reden om contact op te nemen voor meer informatie over de andere stappen in het plan.

7. Uitgang: Idealiter leidt alles wat je tot nu toe hebt gedaan naar dit deel van je video. Voeg een CTA toe die uw kijker vertelt wat de volgende stap is. U kunt ze doorverwijzen naar een langere YouTube-video, uitgebreide inhoud op uw site, of ze vragen om een ​​formulier voor het snel genereren van leads op een bestemmingspagina in te vullen. Laat ze zien hoe de volgende stappen eruit zullen zien en leg uit hoe de actie hen ten goede zal komen.

Dat is het. Het ADUCATE-systeem in actie. Hoewel Tom aanbeveelt om elke videoadvertentie op 90 seconden of minder te timen, zegt hij dat hij in minder dan 20 seconden advertenties heeft gemaakt die elk onderdeel van het systeem omvatten.

Luister naar de show om meer te weten te komen over het gebruik van het ADUCATE-proces in uw eigen marketing.

Ontdekking van de week

Planbaar is een mockup-tool waarmee u kunt zien hoe uw posts op sociale media eruit zullen zien op hun native platforms voordat u ze daadwerkelijk publiceert.

Het mooie van deze app is dat je niet alleen kunt zien hoe een bericht eruitziet op één platform; Hiermee kun je een voorbeeld van het bericht bekijken op alle sociale kanalen via zowel desktop als mobiel.

Het is geschikt voor bedrijven of marketeers die een verscheidenheid aan inhoud voor meerdere platforms maken en snel goedkeuring nodig hebben van andere sociale teamgenoten of een belangrijke besluitvormer. Als er wijzigingen nodig zijn, kunt u naar binnen gaan en de inhoud bewerken of deze kan direct worden goedgekeurd.

Planable heeft drie prijsniveaus na een gratis proefperiode van 14 dagen. Het startersplan kost $ 24 voor één werkruimte, drie gebruikersaccounts en onbeperkte berichten. U kunt meer leren hier.

Belangrijkste afhaalrestaurants genoemd in deze aflevering:

• Volgen Tom Breeze op Twitter en bekijk de Workshop YouTube-advertenties Aan zijn website.
• Verken het Zichtbaarheid agentschap.
• Lezen Zichtbaarheid: benut de kracht van YouTube-advertenties en sta klaar voor uw klant wanneer het er echt toe doet.
• Verken YouTube TrueView-advertenties.
• Kijk in het Planbare app.
• Afstemmen op De reis, onze videodocumentaire.
• Bekijk onze wekelijkse Social Media Marketing Talk Show op vrijdag om 10.00 uur Pacific op Crowdcast of stem af op Facebook Live.
• Download de Rapport over de sociale media-marketingsector voor 2018.
• Leer meer over Social Media Marketing Wereld 2019.

Wat denk je? Wat vind je van YouTube-advertenties? Deel uw opmerkingen hieronder.