Hoe betaalde sociale influencers te rekruteren: Social Media Examiner

Wil je een succesvolle influencer-marketingcampagne voeren? Vraagt ​​u zich af hoe u uw influencer-marketingpartnerschappen kunt formaliseren?

In dit artikel ontdek je hoe je betaalde social influencers kunt vinden en een contract kunt sluiten.

# 1: Kies het juiste sociale netwerk voor uw niche

Denk voordat je op zoek gaat naar individuele influencers na over de kanalen die je wilt gebruiken.

Zoals Moz-oprichter Rand Fishkin heeft erop gewezen, influencer marketing “zou blogs, websites, evenementen, conferenties, podcasts, auteurs, Facebook moeten omvatten (pagina's en groepen), Twitter, LinkedIn, Reddit, Pinterest, Medium, discussieforums en elke andere bron van invloed. In plaats daarvan evolueerde de uitdrukking op de een of andere manier naar Instagram met af en toe een kant van YouTube. Dat is... waanzin. "

Vul een uitgebreid overzicht in van de kanalen die u al gebruikt om inhoud te delen en leads te vinden. Ga dan verder. Bedenk waar uw ideale klant online rondhangt en ontdek wat voor soort media ze gebruiken

. De afbeelding kan heel anders zijn dan uw bestaande contentstrategie. Wees voorbereid om nieuwe vormen van media te ontdekken, zoals podcasts en livestreaming.

Ook denk verder dan alleen cijfers. Het gaat niet alleen om wie uw klanten volgen, maar ook om wie ze respecteren. Naar wie luisteren ze? Wie beschouwen ze als een autoriteit? Het nieuwe Twitter-account Big Ben Clock heeft meer dan 15.000 volgers, maar denk je echt dat die volgers een productaanbeveling serieus zouden nemen?

U kunt influencer marketing gebruiken om uw bestaande bereik uit te breiden of nieuwe platforms te openen. Mijn bedrijf plaatst niet veel native content op YouTube, maar we weten dat het steeds belangrijker wordt bron van interviews, tutorials en casestudy's voor marketeers, vooral in de Spaanstalige wereld.

Ons bedrijf heeft tijd besteed aan het opbouwen van een relatie met een YouTube-influencer die verschillende educatieve kanalen beheert. Ons doel was om nuttige informatie te delen met een leuke draai en we vonden de perfect niched influencer.

Voordat je echter meteen een nieuw medium induikt, zoek uit hoe u de resultaten van uw influencer-campagnes meet. Sommige kanalen bieden een fantastisch bereik met zeer specifieke doelgroepen, maar het is moeilijk om de ROI te evalueren. Reddit biedt bijvoorbeeld een schat aan zeer betrokken en gefocuste microgemeenschappen, maar betrokkenheid op het platform is notoir moeilijk te volgen.

# 2: Selecteer een beïnvloeder

Nadat je je sociale kanaal hebt gekozen, kun je onderzoek gaan doen naar potentiële influencers. Hoewel de meeste social media-influencers profielen bijhouden op zoveel mogelijk kanalen, hebben ze meestal een 'thuisnetwerk' waar hun community het sterkst is. Sommige influencers variëren ook behoorlijk wat inhoud en stijl op verschillende platforms, dus misschien vind je iemand die perfect is op Pinterest, maar het niet waard is om in te investeren op Twitter.

Hoe u potentiële partnerschappen vindt, hangt af van het doel van uw campagne en uw bestaande niveau van online bereik. Hier zijn enkele verschillende benaderingen die u zou kunnen proberen.

1. Werk samen met traditionele beïnvloeders via agentschappen en zoekhulpmiddelen

Als u een bureau of een zoekfunctie gebruikt, krijgt u de meeste gegevens over uw kandidaten.

De Influencer-zoekmachine van Influencer DB biedt engagementstatistieken, vergelijkende ranglijsten en een overzicht van het soort inhoud dat een influencer plaatst. Advertenties zijn ingedeeld op branchecategorie, talen en locatie. SocialBakers biedt een vergelijkbare service en beide zijn gratis toegankelijk.

Sommige sociale netwerken beginnen deze informatie rechtstreeks te verstrekken. Facebook test momenteel een Brand Collabs Manager gereedschap. Het is beperkt tot zorgvuldig geselecteerde merken en influencers in de Verenigde Staten, het VK, Mexico, Thailand, Duitsland, India en Brazilië - landen waar influencers al een vast onderdeel van het marketingecosysteem zijn.

Ondertussen is Twitter overgeschakeld op het meten van wat het noemt "monetizable daily active users" (MDAU's) op het platform in plaats van alleen het aantal actieve gebruikersnamen te tellen. In de nabije toekomst zouden we enkele drastisch herziene volgers- en engagementcijfers kunnen zien, aangezien deze functie algemener wordt toegepast.

Als u een bureau gebruikt, probeer hun cijfers te vergelijken met directe informatie van sociale netwerken of ten minste krijg een second opinion. Apps zoals Later (vanaf $ 9 / maand) bieden gedetailleerde Instagram-analyses, inclusief betrokkenheidscijfers, demografische gegevens van volgers en klikfrequenties.

Beïnvloeders die zijn ondertekend bij bureaus of vermeld door zoekhulpmiddelen, hebben meestal de meeste volgers. Als u op zoek bent naar een kortlopende deal voor productplaatsing en u heeft een budget te besteden, dan is dat een goede optie. Als u echter op zoek bent naar micro-influencers, nano-influencers, een langdurige relatie of meer betaalbare keuzes, zijn bureaus misschien niet de juiste keuze.

2. Creëer je eigen influencer

Een andere benadering die aan populariteit wint, is om je eigen influencer te creëren. Dit kan iemand uit uw klantenbestand zijn, iemand met autoriteit in uw branche, of zelfs iemand uit uw eigen team. Beautymerk L'Occitane en Provence onlangs lanceerde een influencer-campagne op basis van 10 van hun eigen medewerkers, met de slogan Geen filter nodig.

Beschouw deze tactiek als het tot leven brengen van een koperspersonage.

Neem de Hallo, frisse kerel. Zoals het hoort, heeft HelloFresh alle ingrediënten samengesteld: een Instagram-account, een herkenbare ster en goed verlichte foto's. Daarna wachtten ze tot klanten het eindresultaat produceerden: een influencer.

HelloFresh Guy kwam in november 2018 bij Instagram, dus het is misschien te vroeg om te zeggen of het experiment is geslaagd. Het is ook de moeite waard eraan te denken dat de campagne beperkt is tot Nieuw-Zeeland, dus een wereldwijd bereik is niet het doel. Dit is echter zeker een strategie die tijd en investeringen zou vergen om te slagen.

3. Rekruteer uw klanten als beïnvloeders

U hoeft niet helemaal opnieuw te beginnen. Een eenvoudigere versie is kies klanten die je merk al delen op social media, maar nog geen heel groot publiek hebben opgebouwd. Het is de moeite waard om dat te onthouden accounts met 10.000-50.000 volgers hebben de hoogste kwaliteit betrokkenheid, een belangrijk voordeel ten opzichte van accounts met miljoenen volgers.

Wanneer u een influencer uit uw klantenbestand kiest, kiest u iemand die al in uw product gelooft, en in influencermarketing is een echte gelovige zijn gewicht in goud waard.

Stationery-merk Paperchase is populair geworden reeks Instagram-overnames door haar Student Social Ambassadors. Het merk gebruikte een wedstrijd voor het weggeven van cadeaubonnen om potentiële ambassadeurs te werven, die vervolgens kunnen worden doorgelicht. (Vermoedelijk verminderen de cadeaubonnen ook de kans op terugslag van niet-succesvolle kandidaten.)

Tot nu toe waren alle ambassadeurs jonge vrouwen die onderwerpen bestudeerden die veel handgeschreven dictaten vereisen. Ze vertegenwoordigen dus een belangrijke demografie van Paperchase.

Amtrak runt een residentieprogramma voor sociale media. Hoewel zeer competitief met drie selectierondes, is het reisbureau duidelijk dat het niet op zoek is naar gevestigde of al te populaire influencers om mee te doen.

Net als bij een bureau, moet u dat ook doen Voer due diligence uit op de influencers die u zelf rekruteert. Dat begint met analyses en engagementmetingen, maar gaat veel verder. Er is (nog!) Geen alternatief voor kunstmatige intelligentie om wat quality time te besteden aan het doornemen van de posts, commentaren en volgers van de kandidaat.

Denk niet alleen aan duidelijke diskwalificaties, zoals beledigende opmerkingen, maar denk ook goed na over wat je ziet. Komen deze berichten overeen met uw stijl? Ben je blij met de toon van de ondertitels of wil je een andere aanpak bespreken? En nog belangrijker: zijn dit absoluut de volgers die u wilt bereiken?

# 3: Stel een beïnvloedingscontract op

Als je eenmaal een sociaal netwerk en influencer (of een reeks influencers) hebt gekozen, moet je de relatie professioneel definiëren. In 2016 slechts 8% van de influencers had contracten getekend om met merken te werken. Maar als u uw reputatie, resultaten en ROI wilt veiligstellen, is een contract essentieel. Hier zijn enkele details die u moet gladstrijken.

Beslis of u een partnerschap op korte of lange termijn wilt

Eerst moet u beslissen of dit een samenwerking op korte of lange termijn zal zijn. Dit hangt deels af van de influencer waarmee je samenwerkt.

Speelgoedmerk Fisher-Price werkt al jaren samen met influencer Giovanna Fletcher. Naarmate haar kinderen ouder worden, komt het merk aan speelgoed delen voor verschillende leeftijden en interesses.

Micro- en nano-influencers hebben de neiging om eenmalige sponsorberichten te delen. Ze hebben een relatief laag aantal volgers, maar veel actieve betrokkenheid, en ze zijn goedkoper dan bekendere influencers. Veel merken belonen micro-influencers simpelweg met gratis producten. En het komt steeds vaker voor bieden een vast tarief voor eenmalige samenwerkingen. Het resultaat? U kunt een klein leger micro-influencers rekruteren zonder uw budget te overschrijden.

Volgens onderzoek van modemerk Influencer DB Zara is genoemd door meer dan 20.000 influencers, maar behoudt slechts 677 op het betaalde rooster.

U kunt ook kiezen voor een langdurige relatie. Langdurige samenwerkingen zijn meestal met influencers die een veel hoger profiel hebben. Hoewel u een groter publiek bereikt en meer tijd heeft om uw marketingboodschap te ontwikkelen, is deze optie veel duurder.

En over het algemeen heb je minder redactionele controle over de specifieke tekst of afbeeldingen die in posts op sociale media worden gebruikt. Een vast tarief per post betalen is minder gebruikelijk; je moet een gedetailleerd contract bedenken met de influencer en je juridische team.

Bepaal of u per actie of resultaat betaalt

U moet ook beslissen of u influencers betaalt op basis van acties of resultaten. Het forfaitaire tarief dat voor micro-influencers wordt gebruikt, is bijvoorbeeld meestal actiegericht. De influencer verdient zoveel geld per post, verhaal of affiliate-link. Maar als je met een influencer een persoonlijk contract afsluit, kan dat maak de betaling afhankelijk van een bepaald aantal views, volgers of conversies.

Maar een waarschuwing hier: een consistent probleem met socialemediamarketing is dat mensen vastlopen in engagementstatistieken zonder hun doel te begrijpen. Voordat u een vereiste voor 10.000 opmerkingen in een contract schrijft, moet u nadenken over waarom u die opmerkingen nodig zou kunnen hebben.

Vraag influencers niet om vind-ik-leuks of weergaven van berichten te leveren die niet in de werkelijke ROI worden vertaald. Bepaal wat telt als een succesvolle conversie (klikken, weergaven, coupongebruik) en meet dat.

Overweeg exclusiviteit

Tenslotte, overweeg om de relatie exclusief te maken. Als u een influencer kiest met veel aanbevelingen, loopt uw ​​bericht het risico verloren te gaan in een stortvloed aan inhoud. Maar in een exclusieve samenwerking kan dat deel insider-inhoud en bouwen aan vertrouwen in de loop van de tijd.

Naast het definiëren van termen met je influencer, moet je dat ook doen zorg ervoor dat die voorwaarden binnen de wet vallen. Influencer marketing is wettelijk gezien een vorm van adverteren. Regelgevers treden hard op tegen influencers die gesponsorde inhoud delen zonder dat duidelijk te maken. Mensen hebben vrij snel achterpoortjes gevonden, zoals het plaatsen van producten op de achtergrond van een bericht of het gebruik van knuffelige hashtags zoals #adgift.

Deze strategieën zijn niet aan te raden. Regelgevers zullen aanslaan en uw publiek zal nog sneller aanslaan. Juist omdat mensen influencers willen geloven en vertrouwen, zetten ze snel iedereen aan die de regels niet respecteert.

Er zijn maar weinig influencers met een professionele achtergrond in reclame of marketing. Dus hoewel merken zich zeer bewust zijn van algemene voorwaarden, wettelijke aansprakelijkheid en privacy, zijn veel influencers zich er bewust niet van. Als je met influencers werkt, zou je dat moeten doen stappen ondernemen om hen te informeren over wettelijke vereisten en voortdurend check in om ervoor te zorgen dat de regels worden gevolgd.

Giveaways zijn een populaire vorm van samenwerking. Het belangrijkste verschil tussen zakelijke posts en posts van influencers is echter de manier waarop ze worden uitgevoerd. Merken zijn over het algemeen nauwgezet met de regels, terwijl amateur-influencers mensen zullen vragen om te liken, volgen, delen, taggen, opnieuw posten, extra inzendingen te verdienen en meer. Hier is een klassiek voorbeeld van een 'verzonnen' promotie: de concurrentieregels zijn zinloos en onmogelijk te handhaven:

Vaak zijn deze eisen niet alleen in strijd met de regels van sociale netwerken, maar ook onmogelijk om af te dwingen. Ze zijn gemaakt uit het niets. Dus als u een professioneel merk bent dat samenwerkt met een onervaren influencer, moet u voortdurend controleren of hun posts in overeenstemming zijn met uw eigen best practices. Je zou ook moeten een duidelijke definitie van verplichtingen in uw contract hebben.

# 4: Creëer campagne-inhoud van influencers en oproepen tot actie

Als u eenmaal de basisrichtlijnen heeft opgesteld, moet u nadenken over de creatieve kant van de influencer-inhoud. Afhankelijk van het bereik, de kosten en de duur van de relatie met jou, kun je ervoor kiezen conceptinhoud of laat de influencer zijn eigen schrijven.

In deze samenwerking tussen twee merken is in elk bericht dezelfde foto en tekst gebruikt (zij het vertaald). Vooraf akkoord gaan met inhoud betekent dat uw boodschap duidelijk is, maar dat deze minder authentiek kan overkomen.

Net zoals ik opmerkte dat influencers geen lifestyle-sterren op Instagram hoeven te zijn, hoeven niet alle influencer-marketing simpele productpluggen te zijn. Denk buiten de doos en bied je publiek iets anders aan.

Posts en overnames achter de schermen zijn enorm populair bij volgers van sociale media. Met deze tactieken kun je dat laat een andere kant van uw bedrijf zien en geef de influencer interessantere content om te bespreken dan een simpele productbeschrijving.

In een recente samenwerking heeft social media-ster Zoe Sugg ging achter de schermen om nieuwe bath bombs te maken met Lush.

Onthoud dat het type inhoud afhangt van wat u wilt dat gebruikers doen. Wat telt als een conversie? Als je influencer partnerlinks deelt, is dat ook nodig post verhalen met een swipe-up link, gesponsorde posts of een link in de bio.

Maar de influencer kan dat wel voeg een gepersonaliseerde promotiecode toe aan een gewoon bericht als een tekstoverlay. Het merk kan de code gebruiken om de bron van aankopen bij te houden.

Uw conversiedoelen hoeven ook niet per se online te zijn. Als het uw doel is om meer bezoekers naar uw winkel te halen, dan kan dat gebruik influencers om een ​​live evenement te promoten. Deze tactiek is vooral effectief bij influencers die al veel volgers hebben, omdat meet-and-greets erg populair zijn bij fans.

Gevolgtrekking

Influencers zijn geprezen omdat de nieuwe, meer authentieke adverteerders voor het sociale mediatijdperk en marketeers dit opmerken. In 2018 waren er meer gesponsorde posts van influencers op Instagram 39% jaar op jaar. Zoals bij elke nieuwe innovatie, gaat ook influencer marketing door groeipijnen.

Hoewel influencers al snel de verbeelding van het publiek hebben veroverd, hebben ze een smal imago als macht aangenomen gebruikers op Instagram en YouTube, die meestal werken met direct-to-consumer lifestyle, gezondheid en schoonheid merken.

Bovendien pikten gewetenloze mensen al snel de mogelijkheden op. Met een glanzende fotoshoot en een paar duizend aangekochte volgers, hebben sommige wannabe-influencers met succes merken misleid van advertentiegeld.

Ondertussen staan ​​merken voor hun eigen uitdagingen. In een tijd waarin bedrijven zich steeds meer zorgen maken over merkrisico's, lijkt het misschien onnodig om uw imago en advertenties aan een influencer toe te vertrouwen. En hoewel de meeste merken moeite hebben om de ROI nauwkeurig te meten, zijn informele samenwerkingen met influencers nog moeilijker te beheren.

Betekent dit dat je influencermarketing moet opgeven? Nee, influencer marketing heeft nog steeds een groot potentieel. Het is echter tijd om uw aanpak te professionaliseren. Wanneer merken influencermarketing goed doen, kunnen ze veel geld verdienen.

Het belangrijkste is dat influencer marketing tijd kost. Je zult moeten werken om het juiste kanaal en de juiste influencer te vinden. Dan zul je tijd en moeite moeten investeren in het opbouwen van een relatie, het stellen van verwachtingen en het volgen van de voortgang.

Maar hopelijk heb je ook gezien dat influencer marketing heel veel mogelijkheden biedt. Er is hier creatieve ruimte, of u er nu voor kiest om een ​​nieuw sociaal netwerk te proberen, de relatie met uw klanten te verdiepen of te experimenteren met nieuwe soorten inhoud en merkevenementen.

Zorg er vooral voor dat u uw influencer-campagnes blijft meten, evalueren en verbeteren. Het is tijd voor influencer marketing om te professionaliseren, maar dat zal alleen gebeuren als merken opkomen en het beste eisen.

Wat denk je? Gebruikt u influencers in uw campagnes?Welke details neem je op in je influencer-contracten? Deel uw mening in de opmerkingen hieronder.

Meer artikelen over influencer marketing:

• Ontdek hoe u uw bedrijf goed kunt beschermen wanneer u deelneemt aan influencer-campagnes.
• Leer hoe u de resultaten van uw influencer-marketingcampagnes kunt meten.
• Vind vier tools om je influencer-relaties te beheren.