Demografische gegevens van LinkedIn-websites gebruiken als een marketingtool: Social Media Examiner

Wilt u meer weten over de professionele eigenschappen van uw websitebezoekers? Gebruikt u de tool voor demografische gegevens van websites van LinkedIn?

In dit artikel leert u hoe u de demografische gegevens van LinkedIn-websites kunt gebruiken om nuttige informatie te onthullen over mensen die uw website bezoeken.

Waarom zou u demografische gegevens van LinkedIn-websites gebruiken?

Wat marketeers willen, is een manier om te begrijpen wie de bezoekers van hun website zijn. Deze demografische gegevens zijn over het algemeen alleen beschikbaar wanneer bezoekers converteren en hun persoonlijke gegevens achterlaten op uw webformulieren. Maar hoe zit het met alle mensen die niet bekeren? Weet u, het grootste deel van uw websiteverkeer.

De LinkedIn-inzichtstag, een fragment van JavaScript-code dat u aan uw website toevoegt, is bedoeld om door LinkedIn-adverteerders te worden gebruikt om conversies bij te houden. Bovendien geeft het u toegang tot Demografische gegevens van de website, een gratis rapportagetool die informatie geeft over de mensen die uw site bezoeken.

Terwijl account-based marketing (ABM) -integraties afhankelijk zijn van IP-informatie en gegevens van derden begrijpen wie bezoekers zijn, is LinkedIn nauwkeuriger in het identificeren van gebruikers omdat het op zichzelf vertrouwt gebruikersgegevens. Dit betekent dat LinkedIn meer informatie kan leveren met een hogere nauwkeurigheid dan de meeste ABM-systemen.

Het beste van de tool Website Demografie is dat deze gratis is. U moet een LinkedIn-advertentie-account hebben, maar u hoeft geen advertenties te plaatsen om toegang te krijgen tot de inzichten.

Met deze tool kunt u inzichten krijgen voor uw website als geheel of voor specifieke pagina's (wat handig is als u meerdere producten en verschillende soorten consumenten heeft). Hier is hoe u aan de slag gaat.

# 1: Installeer de LinkedIn Insight Tag

Om gegevens van de demografische gegevens van de LinkedIn-website te krijgen, moet u de inzichtstag op uw site installeren. Open hiervoor uw LinkedIn-advertentieaccount en selecteer Insight-tag in het vervolgkeuzemenu Accountactiva.

Vervolgens zie je drie opties voor het installeren van de tag. U kunt het zelf installeren, per e-mail naar uw webontwikkelaar sturen of het instellen in Google Tag Manager.

Nadat u de Insights-tag aan uw site heeft toegevoegd, begint deze gegevens over uw websitebezoekers te verzamelen. Zodra er voldoende gegevens zijn verzameld, begint het u inzichten te geven.

Pro-tip: De meeste mensen gebruiken de Insight-tag op hun hoofdwebsite, maar u kunt de tag op elk webproperty plaatsen waarvan u de eigenaar bent: andere sites waarvan u de eigenaar bent, uw subdomeinen, enzovoort. Zorg ervoor dat u de eigenschappen segmenteert, zodat u ze afzonderlijk kunt bekijken.

# 2: Bekijk de demografische gegevens van uw LinkedIn-website

Hoewel LinkedIn geen persoonlijke informatie vrijgeeft in overeenstemming met het privacybeleid, biedt Website Demographics dit wel informatie over de functies en titels van uw websitebezoekers, branchegegevens, bedrijfsnamen en -groottes, en meer.

De gegevens die LinkedIn levert, sluiten nauw aan bij de targetingopties die beschikbaar zijn in Campaign Manager, zodat u deze inzichten kunt gebruiken om bouw uw LinkedIn-campagnes.

Om deze gegevens te bekijken, klikt u op het tabblad Demografische gegevens van websites in de werkbalk bovenaan Campaign Manager.

Houd rekening met het volgende voordat u in de gegevens duikt:

• De verstrekte gegevens zijn gebaseerd op webbezoeken, dus het omvat bezoeken die worden betaald en bezoeken die u krijgt via PR, sociale berichten en andere bronnen.
• Hoewel u de inzichten voor zowel B2B als B2C kunt gebruiken, zijn de gegevens afhankelijk van gebruikers met een LinkedIn-account. U ziet geen gegevens van bezoekers die LinkedIn niet kan matchen met zijn database.
• De gegevens houden momenteel geen rekening met acties die op uw site worden ondernomen, zoals aanmeldingen of aankopen; alleen bezoeken aan een pagina.

Dus voordat u de gegevens voor specifieke datums bekijkt, moet u eerst proberen te begrijpen wat verkeersbronnen zijn verkeer naar uw site of specifieke pagina's sturen om ervoor te zorgen dat de gegevens net zo schoon en organisch zijn als mogelijk.

Een veelgemaakte fout is het voeren van een LinkedIn-campagne die gericht is op een specifiek publiek, zoals CEO's van rederijen, en vervolgens verrast worden wanneer u de webdemografie bekijkt. Natuurlijk zul je CEO's zien als de topbezoekers en de scheepvaart als de topsector, waardoor je meer investeert in het richten op CEO's van rederijen.

Door ervoor te zorgen dat de inzichten die u opdoet zo onbevooroordeeld mogelijk zijn, kunt u campagnes voor bouwen werkelijke potentiële klanten in plaats van campagnes te versterken voor de verkeerde doelgroepen die u eerder heeft geprobeerd doelwit.

Voor meer informatie over LinkedIn-gebruikers die uw webpagina's hebben bekeken, kunt u met LinkedIn de demografische gegevens van uw website filteren op:

• Job functie
• Functietitel
• Bedrijf
• Bedrijfs-industrie
• Anciënniteit
• Bedrijfsomvang
• Plaats
• Land

Gegevens over de anciënniteit van een baan kunnen u helpen begrijpen hoe informatief uw webinhoud moet zijn.

Ter illustratie: als een meerderheid van uw publiek een lage anciënniteit heeft, wilt u zich misschien concentreren op het bieden van een brancheoverzicht met uw productoplossing. Een publiek met een hogere senioriteit zou niet zoveel opleiding nodig hebben.

U kunt de gegevens over de bedrijfsgrootte gebruiken om een ​​beter inzicht te krijgen in wat voor soort klanten uw site bezoeken.

Als u kleine bedrijven aantrekt maar bijvoorbeeld een zakelijk product verkoopt, kunt u uw betaalde uitgaven met betere targeting of verbeter uw berichtgeving om ondernemingen aan te trekken en kleinere af te schrikken bedrijven. Een manier om dit te doen, is door prijzen aan uw berichten toe te voegen ("prijzen beginnen bij $ X").

# 3: Pas websitebezoekersgegevens toe om uw LinkedIn-marketing te verbeteren

Nu u al deze geweldige inzichten heeft in de bezoekers van uw website, zijn hier enkele manieren waarop u deze informatie kunt gebruiken voor uw zakelijke en marketinginspanningen.

Stem uw bloginhoud af op de behoeften en voorkeuren van uw publiek. Geef lezers het gevoel dat de inhoud voor hen is gemaakt.

Gebruik deze inzichten om uw klantpersonages op te bouwen. Zoek vervolgens plaatsingen op andere sites om deze doelgroepen te targeten. Als de belangrijkste functie van uw bezoekers bijvoorbeeld ingenieur is en de topindustrie hightech is, kunt u op zoek gaan naar technische blogs over engineering.

Het is belangrijk op te merken dat LinkedIn u niet de mogelijkheid biedt om de gegevens te kruisverwijzen zodat u zou kunnen willen kijken naar aanvullende gegevenspunten zoals uw eigen klantenlijsten om uw veronderstellingen.

Valideer uw targeting. Het is gemakkelijk om duizenden dollars aan advertentie-uitgaven uit te geven en verkeer naar uw website te halen, maar hoe weet u of dat verkeer is waar u naar op zoek was?

De tool Website Demografie kan u helpen de kwaliteit van uw advertentieplatform te valideren en ervoor te zorgen dat het u het type publiek biedt dat u werkelijk wilt. Om dit te doen, moet u een geïsoleerd experiment uitvoeren. Het idee is om de insights-tag op een landingspagina te plaatsen en de inzichten te gebruiken om het verkeer te valideren.

Begin met het maken van een bestemmingspagina die is verborgen voor zoekmachines. Dit is belangrijk omdat u ervoor wilt zorgen dat het enige verkeer dat uw pagina bereikt, het verkeer is dat u daarheen stuurt. Voeg vervolgens de LinkedIn-inzichtstag toe aan uw bestemmingspagina.

Bouw uw LinkedIn-advertentiecampagnes met de targeting die u wilt testen en voer uw campagnes uit totdat er voldoende verkeer is voor de inzichtstag om gegevens te presenteren. Bekijk vervolgens de demografische gegevens van de website en kijk hoe de inzichten overeenkomen met uw betaalde targeting.

Onthul de kenmerken van het klantsegment op basis van productvoorkeur. Hoewel u geen gegevens kunt bekijken op basis van een siteactie, bijvoorbeeld mensen die op een specifieke pagina een conversie hebben uitgevoerd, kunt u wel doelgroepen maken voor uw bedankpagina's.

Gewoon creëer een nieuw websitepubliek en voer de URL van uw bedankpagina in. Dit geeft u inzichten voor alle mensen die deze pagina's hebben bezocht na het converteren. Om deze tactiek goed te laten werken met sites die meerdere producten verkopen, is het het beste om voor elk product een aparte bedankpagina-URL te hebben.

Identificeer gedeelde klantkenmerken. Vergelijk de gegevens van uw bedankpagina's met de bijbehorende productpagina's en zoek naar correlaties tussen demografische gegevens van bezoekers die converteren. Dit zijn degenen die u wilt verbeteren en waarvoor u meer verkeersbronnen wilt vinden.

Markeer tegelijkertijd de demografische gegevens die niet overeenkomen. Dit kunnen degenen zijn waarvan u wilt werken aan het beperken van het verkeer van.

Optimaliseer de targeting van uw LinkedIn-advertentiecampagne. Gebruik de branche- en functie- / titelgegevens om die posities te onderzoeken om inzicht te krijgen in waar dat publiek mogelijk in geïnteresseerd is. Gebruik die informatie vervolgens om uw advertentietekst en berichtgeving te verbeteren om die persona's beter aan te spreken.

Natuurlijk kunt u de gegevens gebruiken om uw LinkedIn-advertentiecampagnes op te bouwen. U zult het heel gemakkelijk vinden om de inzichten te vertalen naar LinkedIn-campagnes. Zoals eerder vermeld, correleren de inzichtgegevens goed met de LinkedIn-targetingopties.

Er ontbreken echter nog enkele targetingopties in de gegevens, zoals vaardigheden en interesses van leden. Hoewel u deze inzichten zou moeten gebruiken om een ​​aantal van uw LinkedIn-campagnes op te bouwen, moet u niet blind zijn voor de andere opties. Een van mijn favorieten is targeting op ledengroepen.

Gevolgtrekking

Voor bedrijven die op zoek zijn naar een eenvoudige oplossing om zinvolle inzichten te krijgen over hun klanten en prospects, is LinkedIn Website Demographics een geweldige plek om te beginnen.

Deze krachtige tool kan u diepgaand inzicht geven in uw websiteverkeer dat niet converteert, evenals in het verkeer dat dat wel doet. Met een zeer eenvoudig implementatieproces en zonder directe financiële kosten, is LinkedIn Website Demographics een echt juweeltje.

Zoals elk gegevenspunt is het niet wat u weet, maar hoe u het gebruikt. Om het meeste uit deze tool te halen, moet u tijd investeren in het begrijpen van de gegevens, het correleren ervan en het vinden van de beste manieren om deze voor uw bedrijf te gebruiken. Het toevoegen van demografische gegevens van websites aan uw stapel marketingtools kan een ontbrekend stukje van de puzzel opleveren.

Meer artikelen over LinkedIn-marketing:

• Leer hoe u uw prospects en klanten kunt targeten met Matched Audiences op LinkedIn.
• Lees hoe u LinkedIn-leads krijgt zonder advertenties.
• Ontdek functies die u meer zichtbaarheid op LinkedIn zullen geven.