Gebruik uw blog om sociale verkoop te stimuleren

Hoe goed uw bedrijf ook is in het spelen van social media, laten we onszelf niet voor de gek houden... Het ultieme doel voor veel bedrijven is winst, geen verlovingen, retweets of Facebook-likes.

De echte vraag is hoeveel mensen kopen wat u verkoopt?

Helaas kan het moeilijk zijn om uw bloglezers zover te krijgen dat ze kopen wat u verkoopt, vooral als u een online bedrijf runt. Dit artikel onthult een bewezen techniek om van je blog een verkoopmotor te maken.

Als uw sociale media-campagnes u geen geld opleveren, bent u snel uit het spel.

Twitter, Facebook en YouTube zijn geweldige marketingkanalen, maar de blog is koning. Als u uw blog niet instelt om te converteren wanneer er nieuwe Twitter- of Facebook-gebruikers op uw pad komen, komt uw volledige contentmarketingplan in gevaar.

Dus wat doe je om dit op te lossen? U hoeft niet alleen een manier te vinden om bouw sociaal bewijs in, bied een waardepropositie, maak een aanbieding en overtuig de lezers dat uw product de moeite waard is, maar je moet ook

doe het op een manier die niet opdringerig is, mensen niet in verwarring brengt en dag en nacht voor u werkt.

Klinkt onmogelijk, toch? Mis.

Dit artikel introduceert het concept van uw blog gebruiken als een laterale verkooppagina.

Broodkruimels verlaten: een inleiding

Je blog is je content-showcase, maar het doet ook meer. Het functioneert als een verborgen verkoopagent, klaar om voor u op de markt te komen.

Als je iets verkoopt, Probeer niet alle details op één verkooppagina af te dwingen, blogpost of in een e-mail. Waarom niet nemen Jeff Walker‘S concept van de laterale verkooppagina (eenmaal gedaan via e-mail), en dit toepassen op uw blog?

Het is eigenlijk heel eenvoudig... Bepaal wat uw blog moet bereiken, verdeel het in secties en verander die secties in blogposts. U kunt voor elk doel een enkele post gebruiken, of u kunt uw tijd nemen en ze maandelijks verwerken.

Het beste hiervan is dat berichten niet in de juiste volgorde hoeven te zijn, omdat je op geen enkele manier kunt garanderen dat mensen ze in die volgorde lezen; en bovendien, als je ze terloops introduceert, sla je geen alarm. Je hebt je publiek waar je ze nodig hebt, dat is gefocust en attent.

Door het goed te doen, ga je langzaam werk je een weg naar de voorgrond van de gedachten van je lezer, zonder te forceren.

# 1: Maak een aanbieding

Blijf voorlopig bij de basis. Wat bied je aan (dat wil zeggen, wat is je product?), Hoeveel kost het en wat is erbij inbegrepen?

Jouw product

Als je al blogt, zou je het sowieso over je producten moeten hebben, maar als je dat niet bent, begin dan je blog te gebruiken als een manier om beschrijf en leg uit wat u aanbiedt.

Is het een fysiek of digitaal product? Is het iets dat ik kan downloaden? Hoe ziet het eruit als het bij mijn deur aankomt?

Dit deel gaat helemaal over de beleving. Gebruik dit soort berichten om uw lezers te helpen daadwerkelijk te visualiseren dat u het product bezit.

De prijs

Hoewel u de prijs niet per se hoeft te vermelden (deze moet al ergens op uw verkooppagina of in uw winkelwagentje staan), kunt u vermeld de factoren die verband houden met de prijs, zoals hoe uw product zich verhoudt tot dat van uw concurrenten, hoe belangrijk uw ingrediënten of materialen zijn voor de waarde van uw product en waarom de waarde van uw product veel meer is dan een getal op een prijskaartje.

Het pakket

Uw product is niet zomaar een widget, het is een pakket of een bundel, toch? Het is niet alleen een digitaal product, maar een systeem... een hele cursus.

Dit is ook een geweldige tijd om praten over upgrades, nieuwe releases (geweldig voor software), proefversies, verbeteringen en alle andere wijzigingen die u aanbrengt in uw opstelling. Introduceer nieuwe producten zodra ze komen. Maak ceremonies voor het doorknippen van lint. Voeg wat flair toe en kruid het op. Maak mensen enthousiast!

Kijk hoe 37signals het doet.

Het doel hier is niet om te pitchen, maar om in detail over je bod te bloggen, zodat je dit bezwaar meteen kunt wegnemen. Lezers kopen niets tenzij ze precies weten wat ze krijgen, dus laat het niet aan het toeval over.

# 2: waarde creëren

Als u een lezer in een koper wilt veranderen, moet u hem natuurlijk ervan overtuigen dat uw producten de moeite waard zijn. Je hebt al de helft van het werk verzet door te bloggen over je aanbod, en nu moet je eraan werken om een ​​paar bezwaren weg te nemen.

Dit is waar je het een beetje kunt aankleden. Schrijf berichten over waarom uw klanten niet zonder uw product kunnen leven. Geef voorbeelden van mensen die het niet gebruiken, maar er echt baat bij kunnen hebben.

Bouw uw autoriteit op door middel van informatieve berichten en praten over de behoefte aan uw diensten. Freelancers creëren bijvoorbeeld behoefte via gedetailleerde berichten over hoe ze het ontwerp kunnen verbeteren, hoe ze de kopie kunnen verbeteren of hoe ze een betere applicatie kunnen bouwen. Internetmarketeers doen dit door te praten over wat er zou kunnen gebeuren als je hun systeem zou volgen.

Onlineservicebedrijven zoals 37signals delen "insider" branche-informatie en creëren niet alleen volgers, maar ook een filosofie rond hun productaanbod. Het is nog gemakkelijker met fysieke producten... De klassieke 'voor' en 'na'-shots in reclamespots voor gewichtsverlies komen in me op.

Je snapt het wel.

Voel je vrij om voeg een oproep tot actie toe aan het einde van deze berichten. Als u niet naar de verkooppagina verwijst, wijs dan naar een opt-in (ga daar verder met dit laterale concept).

Opnieuw, hier praat je over filosofie.

Ben je groen, gebruiksvriendelijk, complex, efficiënt, ervaren, enzovoort? Wat is het dat uw bedrijf drijft, hoe wordt dit doorgevoerd in uw productaanbod en waarom zou ik bij u kopen in plaats van bij uw concurrent? Je zou gemakkelijk tientallen posts over deze onderwerpen kunnen schrijven.

https://www.youtube.com/watch? v = oYNssS_DCPo
Zoek niet verder dan Zappos als u een goed voorbeeld wilt van hoe een bedrijfscultuur verkoopopbrengsten kan stimuleren.

# 3: Gebruik sociaal bewijs

Sociaal bewijs is een van de belangrijkste aspecten van de verkoopmotor voor bloggen. Het is niet essentieel, maar het maakt uw werk gemakkelijker. Het is ook iets dat u constant moet doen, omdat het een cultuur rond uw producten creëert en in de huidige markt is de cultuur buitengewoon krachtig.

Geschreven getuigenissen zijn behoorlijk. Ze zijn een begin. De meeste mensen geloven ze niet echt, maar ze zien ze graag. Dus als je ze hebt, plaats ze dan op je blog op een plek die gemakkelijk te zien is. Als je er geen hebt, koop er dan een.

Videogetuigenissen zijn zelfs nog beter omdat we een gezicht te zien krijgen. Het is dichter bij echt zijn. Ik geef de voorkeur aan getuigenissen die ruw en onvolmaakt zijn, want laten we eerlijk zijn, als ze te gepolijst zijn, zien ze eruit als een late-night infomercial. Niemand gelooft dat die echt zijn, toch?

Ook werken interviews goed. Het interviewen van klanten is zelfs een geweldige manier om ze in de schijnwerpers te zetten. Wie wil er nu niet op de blog van de website van zijn favoriete bedrijf staan?

Zowel audio als / of video werken goed, maar het heeft gewoon niet hetzelfde effect.

Een andere tactiek is om plaats foto's van uw klanten, of nog beter, van uw klanten met uw product in / bij de hand. Dat is ongeveer het echte sociale bewijs dat u kunt krijgen.

Ten slotte, zoals we allemaal weten, Tweetstreams zijn buitengewoon handig om sociaal gedrag te tonenf. "Dit moet zeker goed zijn als iedereen het erover heeft", toch?

Tweetizen kunt u streams insluiten, net als TwitStat.us. Deze streams zijn strategisch geplaatst op een blog of verkooppagina en werken als straatteams voor uw product, en dat doen ze 24/7.

# 4: neem je tijd

Het maken van een laterale blog-verkooppagina is niet eenmalig, het is aan de gang. Als je het goed doet, verkoop je altijd zonder te hoeven verkopen, zullen je klanten niet op hun hoede zijn en zul je nog steeds nuttige informatie verstrekken. Dat is echt het doel maak gebruik van uw blog op een manier die uw ROI maximaliseert zonder je het gevoel te geven dat je een marketeer bent... zelfs als je dat bent.

Onthoud gewoon dat een blog bestaat om één doel te dienen, en dat is om uw bedrijf in het zwart te houden.

Gebruikt u uw blog om te verkopen? Zo ja, welke tips heeft u ontdekt? Zo nee, wat houdt u tegen? Laat uw opmerkingen achter in het onderstaande vak.