Hoe maak je lange video's die verkopen: Social Media Examiner

Wilt u uw videomarketing verbeteren? Vraagt ​​u zich af hoe u marketingvideo's kunt maken waar mensen graag naar kijken?

Om te onderzoeken hoe je een video met een lange vorm kunt maken die verkoopt, interview ik Daniel Harmon. Daniel is de chief creative officer bij Harmon Brothers, een bedrijf dat gespecialiseerd is in het gebruik van video om met humor te merken en te verkopen. Hun werk is te zien in video's voor Squatty Potty, Poo-Pourri, Chatbooks en Purple Mattress. Daniel heeft ook opgericht Harmon Brothers University, een online cursus die is ontworpen om mensen te helpen videomarketing onder de knie te krijgen.

Daniel legt uit waarom zijn bedrijf campagnes rond één personage bouwt en deelt het proces voor het maken van een succesvolle marketingvideo die op verschillende platforms werkt.

Lees hieronder een samenvatting van het interview. Scroll naar het einde van dit artikel om naar het interview te luisteren.

Video maken die merken en verkoopt

Daniel's intrede in video begint eigenlijk met zijn broers, Jeffrey en Neil. In 2009 studeerde Jeffrey aan een universiteit. Dr. Bob Wagstaff, de man die de Orabrush heeft uitgevonden, bezocht Jeffrey's klas voor wat hulp omdat hij moeite had om zijn product te verkopen en het in de winkels te krijgen.

Dr. Bob vond het leuk wat Jeffrey tijdens de les te zeggen had en vroeg hem om te helpen de Orabrush te verkopen.

Jeffrey maakte uiteindelijk een video voor Orabrush genaamd Bad Breath Test - How to Tell When Your Breath Stinks. In wezen laat de video een man zien die een lepel over zijn tong schraapt en eraan ruikt om te zien of hij een slechte adem heeft. Dit was precies rond dezelfde tijd dat YouTube hun advertentieplatform introduceerde en de video was zeer succesvol.

Neil, die programmeur was, begon met het uitbouwen van wat we nu een trechter noemen met een bestemmingspagina en een afrekenproces.

De video werd miljoenen keren bekeken en zo veel mensen belden hun lokale Walgreens- en CVS-winkels door Orabrush te vragen dat het product in de hele Verenigde Staten werd gedistribueerd en vervolgens in het buitenland markten. De video werd een affichekind voor YouTube-succes en de broers maakten veel gebruik van die golf toen ze Daniel binnenhaalden om hen te helpen met branding en schrijven.

Vervolgens deed Harmon Brothers de Poo-Pourri-campagne, wat ertoe leidde dat Squatty Potty een soortgelijke campagne voor hun merk wilde. Toen de broers een poepende eenhoorn met ijs gooiden, was er wat weerstand van de stakeholders maar na 3 maanden waren ze aan boord met het veld.

De Squatty Potty-video werd op zowel YouTube als Facebook gelanceerd en had binnen een week meer dan 25 miljoen keer bekeken.

Squatty Potty begon hun fabrieken 24/7 te runnen om de vraag bij te houden, omdat de verkoop in Bed, Bath & Beyond met ongeveer 400% steeg en de verkoop via de eigen website van het bedrijf met 600% steeg.

Van het een kwam het ander en Harmon Brothers maakte videoadvertenties voor Purple, FiberFix, Chatbooks, Camp Chef, BedJet en Lume.

Luister naar de show om te zien hoe Harmon Brothers een bureau werd.

Waarom is online video zo krachtig?

Hoewel de kosten voor het maken van video's de afgelopen tien jaar drastisch zijn gedaald dankzij de technologische revolutie waarin we ons bevinden, denkt Daniel er is nog steeds een klein beetje prestige-overdracht van de oude mediatijd, toen video voor de meeste bedrijven bijna een onaantastbaar medium was.

Wat nog belangrijker is, Daniel gelooft dat video een geweldig medium is om verhalen te vertellen. Gedeeltelijk, zegt hij, omdat het meer dan één zintuig tegelijk activeert. Het is niet alleen wat je hoort, maar ook wat je ziet. Wanneer die twee componenten zijn geaard in een herkenbaar en emotioneel geladen verhaalkomt de video tot leven.

Als ik suggereer dat een ander aspect van de kracht van online video's ligt in hoe gemakkelijk het is voor mensen om toegang te krijgen tot, te kijken en te delen dankzij sociale media en mobiele apparaten, is Daniel het daarmee eens.

Harmon Brothers vergelijkt vaak de resultaten die hun online videocampagnes naar Super Bowl leiden–typ resultaten, maar zonder de enorme advertentie-uitgaven. Hij schat dat ze tientallen miljoenen dollars hadden moeten uitgeven om dezelfde resultaten voor Squatty Potty te behalen zonder online video.

Veel van dat succes, zegt hij, is te danken aan het delen van sociale media, wat een natuurlijk verlengstuk is van wat mensen in het echte leven al doen.

Luister naar de show om meer van Daniels gedachten te horen op social media en social sharing.

Modellering van het Harmon Brothers-proces

Het uitgangspunt voor elke Harmon Brothers-campagne is altijd het product of de dienst; het moet iets zijn waar de teamleden in geloven en gepassioneerd over zijn. Wanneer het team gepassioneerd is over een product of dienst, leggen ze hun hart en ziel in de video en dat voelen mensen in hun werk.

Vervolgens doorloopt iedereen zijn eigen klantreis. Het hele team ervaart het product voor zichzelf, wat unieke inzichten onthult die het voor iedereen gemakkelijker maken om te denken als een klant die in het product geïnteresseerd is.

Vervolgens komt het concept. Daniel zorgt ervoor dat het schrijfteam het klantenbestand vertegenwoordigt en een divers perspectief heeft. Omdat een van hun belangrijkste wapens komedie is, betrekt hij vaak meerdere grappige mensen (van wie sommigen komische copywriters zijn) bij dit deel van het proces.

Het doel is dat elke schrijver een duidelijk concept bedenkt dat het probleem aanpakt dat het product oplost; elke persoon schrijft onafhankelijk, zodat ze elkaars ideeën niet kruislings vervuilen.

Om hun scripts te testen, op te poetsen en te verfijnen voordat ze aan klanten pitchen, doorlopen de schrijvers een iteratief proces waarbij ze hun script aan verschillende mensen voorlezen. Ze kunnen het zelfs voor een creatief directeur vertonen voordat ze het naar de klant brengen.

Ten slotte gaat het team om de tafel zitten met de klant en presenteert elke schrijver zijn concept om het concept te helpen vinden dat het merk de beste beentje voor zet voor een verkoop.

Zodra een enkel concept is gekozen, worden ego's aan de deur gecontroleerd. In een oefening die Harmon Brothers "Frankensteining" noemt, werkt het team eraan om de beste delen van alle scripts in één benadering te integreren.

Er is af en toe een concept dat zo van de muur is dat er niets is dat kan worden geïntegreerd met andere concepten. Meestal kunnen echter verkoopkopieën, individuele grappen en kleine conceptuele of demonstratiemomenten van alle schrijvers worden gebruikt.

Iedereen werkt mee aan het laatste stuk, dat aan meerdere doelgroepen wordt gepresenteerd, met dien verstande dat er geen grap in het script zit, tenzij het mensen aan het lachen maakt. Als het team op enig moment een demografische klant was ondervertegenwoordigd in het creatieproces, maken ze er een punt van om die demografie verder te betrekken.

Ze blijven schrijven en lezen en kijken naar reacties totdat ze iets geweldigs hebben.

Luister naar de show om meer te horen over hoe en waarom de schrijvers hun eigen scripts pitchen.

Waarom Harmon Brothers karaktergerichte verhalen creëert

Daniel zegt dat reclame twee tegenpolen heeft.

Aan de ene kant zijn er traditionele merkcampagnes zoals Nike, Red Bull, VW, Apple, enzovoort. Ze zijn niet moeilijk te verkopen en ze willen dat je iets positiefs over hun merk voelt. Daniel is echter van mening dat deze campagnes het risico lopen uitwisselbaar te zijn.

Om dit te visualiseren, zijn de advertenties van Nike prachtig. Een scène van iemand die 's nachts door perfect verlichte straten rent of voetbaltraining in een veld kan erg gruizig aanvoelen en je oppompen met geweldige muziek. Aan het einde van de advertentie kan het Nike-logo echter gemakkelijk worden vervangen door een Reebok-, Under Armour- of Adidas-logo.

Aan de andere kant staan ​​infomercials die moeilijk te verkopen zijn. Deze advertenties leggen het probleem uit waarmee u wordt geconfronteerd, presenteren de oplossing en vertellen u dat u nu moet kopen en u krijgt alles dit... Het probleem is dat mensen zich vaak uitgeschakeld of walgen van de agressieve tactieken van infomercials.

Harmon Brothers streeft ernaar de perfecte mix van deze twee te creëren door mensen te verkopen en op te leiden, terwijl ze een positieve indruk maken op iedereen die de video ziet, zelfs op mensen die de Product. En dat is waar een personage-gericht verhaal om de hoek komt kijken - dit is wat Harmon Brothers een 'heldenvideo' noemt.

Om dit te illustreren, is de kans groot dat iedereen die een Squatty Potty in een winkel ziet, zich herinnert dat een prins en een eenhoorn die ijs aan het poepen was, hen aan het lachen maakten.

Andere bedrijven hebben met succes dezelfde aanpak toegepast; Geico heeft de gekko en een holbewoner, en Allstate heeft Mayhem. Een soortgelijke aanpak is genomen door atletische merken die zich aansluiten bij opmerkelijke atleten; Under Armour en Stephen Curry bijvoorbeeld.

De afhaalmogelijkheid is dat als je een duidelijk karakter hebt, het voor een ander merk veel moeilijker is om rond te rennen en te kopiëren wat je hebt gedaan.

Wat een succesvolle verkoopvideo van Harmon Brothers maakt

Een Harmon Brothers-video varieert doorgaans van 2 tot 5 minuten. Op een zeer hoog niveau volgen de video's een eenvoudige structuur.

Ten eerste beginnen ze met een opvallende haak die mensen (denk aan verveelde klanten) stopt terwijl ze door de sociale feed scrollen en hen een reden geven om op te letten. De haak is vaak humoristisch, maar kan net zo goed iets zijn dat echt herkenbaar is.

Vervolgens pakken ze het probleem aan waarmee mensen te maken hebben en dat het product of de dienst op een heel reële manier gaat oplossen. Ze willen echt dat mensen de pijn van het probleem voelen. In het geval van Squatty Potty behandelden ze aambeien en obstipatie. Voor Purple presenteerden ze mensen die te maken hadden met bedden die te hard of te zacht waren en niet de juiste ondersteuning boden.

Vervolgens laten ze zien hoe het product de pijn van het probleem oplost. Als je een Squatty Potty gebruikt, zal je hurken, zodat je gezondere stoelgang hebt. Een paarse matras dempt uw ​​drukpunten in zachtheid en biedt een stabiele rugsteun.

Het hele punt van een lange verkoopvideo is om een ​​klant in 2-3 minuten van nul naar verkocht te brengen, zodat ze eventuele twijfels over de aankoop kunnen oplossen. Als het product een echt krachtige bewering heeft die wordt ondersteund door wetenschappelijk bewijs - zoals het je overdag 45% minder slaperig maakt - leunen ze daarop en maken het een groot deel van het verhaal.

Ten slotte roepen ze mensen op tot actie. Daniel weet dat veel mensen het vreemd vinden om anderen te vragen iets te kopen, maar hij antwoordt: "Aan het eind van de dag... Waar is reclame voor als het niet om dingen te verkopen, toch? " Vraag naar de verkoop, het websitebezoek, de e-mailaanmelding, de aankoop bij Walgreens, de Facebook-pagina volgt, een bijdrage; wat je ook zoekt, vraag ernaar.

Nadat een lange video met succes is geproduceerd, kan deze worden geüpload naar een bestemmingspagina of naar YouTube en andere platforms die geschikt zijn voor lange video's. Vervolgens, uitgaande van de lange beelden, isoleren ze clips van 15, 30 of 60 seconden die op een specifieke functie of claim op een krachtige manier zijn gericht.

Deze korte videoclips kunnen vervolgens worden gebruikt voor prospectie- en retargeting-campagnes, en Daniel heeft gemerkt dat ze soms beter werken om nieuwe klanten te bereiken dan de lange video.

Luister naar de show om Daniel en ik te horen bespreken hoe en waarom het aankooptraject voor dure producten het einddoel van een video beïnvloedt.

Ontdekking van de week

Luchtverhaal is een browsergebaseerde clipping-tool voor het intuïtief maken van inhoud. Hiermee kunt u de inhoud die u wilt gebruiken markeren en vervolgens slepen en neerzetten van de ene bron rechtstreeks naar uw Google-documenten. Het werkt ook met Office 365, HemingwayApp, Dropbox Paper en Hermit.

Net als bij Evernote helpt Airstory je inhoud op te slaan die je nodig hebt op het moment dat je deze nodig hebt, zonder dat je de daadwerkelijke link hoeft te verwijderen.

Oorspronkelijk was Airstory een alles-in-één tool voor het schrijven van inhoud, maar nadat ze hadden bestudeerd hoe hun klanten de tool echt gebruikten, hebben ze het opnieuw ontworpen om te werken als de 'clipping'-tool die we vandaag zien. Contentmarketeers die met veel verschillende inhoud voor artikelen werken, vinden deze misschien essentieel.

Airstory is gratis te installeren en is compatibel met Chrome en Firefox.

Luister naar de show voor meer informatie en laat ons weten hoe Airstory voor u werkt.

Belangrijkste afhaalrestaurants in deze aflevering

• Bezoek de Harmon Brothers-website.
• Bekijk de Harmon Brothers-advertenties voor Squatty Potty, Orabrush, Poo-Pourri, Paarse matras, Chatboeken, Kamp chef, Fiber Fix, Bed Jet, en Lume.
• Lezen Van kak tot goud: de marketingmagie van Harmon Brothers.
• Schrijf je in voor de volgende sessie van Harmon Brothers University.
• Verken Luchtverhaal voor het creëren van inhoud.
• Afstemmen op De reis, onze videodocumentaire.
• Bekijk onze wekelijkse Social Media Marketing Talk Show op vrijdag om 10.00 uur Pacific Crowdcast of stem af op Facebook Live.
• Leer meer over Social Media Marketing Wereld 2019.

Luister nu naar het interview

De Social media marketing podcast is ontworpen om drukke marketeers, bedrijfseigenaren en videomakers te helpen ontdekken wat werkt met socialemediamarketing.

Waar abonneren: Apple Podcast | Google Podcasts | Spotify | RSS

Scroll naar het einde van het artikel voor links naar belangrijke bronnen die in deze aflevering worden genoemd.

Wat vind je van marketing met lange video's? Heeft u succes gehad met verkopen met humor? Laat het ons weten in de comments!