Hoe u uw Facebook-advertentie-uitgaven kunt verminderen met slimme targeting: Social Media Examiner

Wilt u uw Facebook-advertentiekosten verlagen? Wilt u de targeting van uw Facebook-advertenties verbeteren?

In dit artikel ontdek je drie manieren om zeer gerichte Facebook-doelgroepen op te bouwen op basis van niche-interesses.

Hoe onderzoek naar doelgroepen advertentieconversies verbetert

Facebook is een van de grootste aanjagers van online consumentenuitgaven / aankopen. In feite groeit de kracht van Facebook voor e-commerce jaar na jaar. Nog 62% van de kleine bedrijven zeggen dat Facebook-advertenties niet voor hen werken. Dus waarom scoort een klein deel van de online adverteerders enorm, maar heeft de meerderheid het moeilijk?

Het begint allemaal bij het publiek. Iedereen kan naar Business Manager van Facebook gaan, een nieuwe opgeslagen doelgroep maken en gedetailleerde interessecriteria voor targeting toevoegen. De meeste marketeers beginnen daar en duiken meteen in het creëren van een nieuw Facebook-advertentiepubliek vanaf het begin. Hoewel aangepaste doelgroepen ideaal zijn, hebt u er in eerste instantie soms geen toegang toe of kunt u ze niet gebruiken om meer mensen uit de trechter te bereiken.

Facebook vereist vaak tonnen testen en gefrustreerd publiek om succes te behalen met targeting. Standaardrente en uitsluitingen zijn in de meeste gevallen niet voldoende. Of soms zijn ze te niched.

Kijk bijvoorbeeld eens naar de interesse in zoekmachineoptimalisatie. Er zijn meer dan 25 miljoen mensen in dit publiek. Zelfs sorteren op demografie en segmenten uitsluiten, beperkt uw zoekopdracht nauwelijks.

Maar als u zich gaat richten op meer nichesectoren en bedrijfstakken die niet zo populair zijn, komt u niet ver. Deze industriesegmenten zijn niet alleen te breed of te niche, ze zijn vaak ook niet nauwkeurig of specifiek genoeg.

Mogelijk richt u zich ook op oude interesses. Overweeg dit scenario: Target X krijgt een baan bij een PPC-bureau en houdt van meerdere PPC-pagina's op Facebook. Twee jaar later zegt hij zijn baan op om een ​​nieuwe carrière na te streven, maar hij neemt niet de tijd om pagina's niet leuk te vinden en interesses te deselecteren. Nu geeft u kostbare dollars uit om iemand te targeten die nooit zal converteren.

Volgens AdStage adverteren nu meer kleine tot middelgrote merken op Facebook, wat de prijzen opdrijft. In de eerste zes maanden van analyse vonden ze een CPM-verhoging van $ 4,12 naar $ 11,17 en een CPC-verhoging van $ 0,42 naar $ 0,99. Dat is in beide gevallen een 2x toename. En hoe meer gebruikers u target, hoe meer uw kosten stijgen.

Dat betekent dat het u meer geld kost om dezelfde resultaten te krijgen. Dus de ouderwetse tactiek van basisbelangen en uitsluitingen om miljoenen te bereiken, is niet meer vriendelijk voor uw acquisitiekosten. Tenzij u extreem hoge waarden voor klanten heeft, kunt u de CPA niet meer betalen.

Beginnen vanaf een basislijn in plaats van in willekeurige interesses te springen, klinkt misschien moeilijk, maar denk eraan publieksopbouw als een toekomstige verkoopmachine, waar CPA's dalen naarmate campagnes ouder worden. Laten we nu eens kijken naar drie manieren waarop u kunt beginnen met het opbouwen van zeer gerichte Facebook-doelgroepen op basis van niche-interesses en de budgetten van uw Facebook-advertentiecampagnes op schema kunt houden.

# 1: onthul externe domeinbanden met conversierapporten van Google Analytics

Google Analytics kan u basisinzichten geven in interesses met betrekking tot uw bedrijf. Het biedt een krachtig rapport dat attributie via meerdere kanalen en specifieke bronnen laat zien. Om toegang te krijgen tot dit rapport, open uw Google Analytics en klik op Conversies> Multi-channel trechters> Beste conversiepaden.

De volgende, selecteer Bronpad als uw primaire dimensie en kies URL-pad van bestemmingspagina als uw secundaire dimensie.

Verplaats uw datumbereik een paar maanden terug om voldoende gegevens te verzamelen voor uw analyse. Nu bekijk je rapport. Zoek naar alles dat verwijst naar interessepatronen of trends zoals websites, verwijzingen en waar uw verkeer vandaan komt.

U heeft een lijst samengesteld met gerelateerde interesses, bedrijven en groepen die allemaal voortkomen uit uw inkomend websiteverkeer. Jij kan sluit deze verwijzingen en specifieke interesses op bestemmingspagina's uit uw meerkanaalsrapport aan op een opgeslagen publiek voor uw Facebook-advertentiecampagnes.

Dus nu heb je je publiek verkleind en je interesses dubbel gelaagd, zodat ze ook MOETEN overeenkomen, zodat je een hypergericht publiek hebt.

# 2: Mijn Quora voor niche-trefwoorden

Quora is een goudmijn aan data. In feite leiden Google-zoekopdrachten in de B2B-ruimte u vaak rechtstreeks naar Quora-threads voor het antwoord. Ervaring is de beste leraar, zoals ze zeggen. En de meeste antwoorden op hot-button industrie-onderwerpen op Quora zijn van experts met tientallen jaren ervaring.

Natuurlijk wordt Quora vaak gebruikt als een eenvoudige marketingtool om naamsbekendheid te vergroten en linkklikken op antwoorden te krijgen. Maar het is ook nuttig om antwoorden te vinden, en nog belangrijker, interesses in de eigen woorden van een potentiële klant.

Nadat u zich heeft aangemeld, zoek naar een gerelateerd onderwerp (zoals PPC), probleem of oplossing en beginnen kies elk bericht apart. Je zult snel let op trefwoorden binnen het onderwerp, zoals 'uitsluitingszoekwoorden'. Dit zijn zeer specifieke directe interesses die u kunt gebruiken om uw publiek buiten dat onderwerp te beperken.

Als u naar beneden scrolt, ontdekt u pagina's met waardevolle gegevens. Ter illustratie: de twee onderstaande berichten werpen licht op mogelijke inkomstenstromen en klantinformatie. In het eerste bericht zie je een hoge betrokkenheid van mensen die van SEO houden, maar PPC willen leren. Dat is een directe invalshoek voor targeting op interesses en laat een overlap tussen beide zien.

In het tweede bericht vind je een thread waarin specifieke PPC-pijnpunten worden besproken. Dat is samengestelde targeting op interesse en advertentietekst voor een Facebook-advertentiecampagne rond de ellende van PPC (en hoe uw bedrijf kan helpen).

# 3: Ontdek relationele interesses met Facebook-publieksinzichten

Een andere gemakkelijke manier om ontdek doelgroepgegevens is binnen je Facebook-doelgroepinzichten.

Aan de linkerkant van het dashboard, voeg een nieuwe interesse toe zoals 'zoekmachineoptimalisatie'. Vervolgens bovenaan de pagina, klik op het tabblad Likes naar bekijk een lijst met pagina-likes van mensen die van zoekmachineoptimalisatie houden. Deze info geeft je een tweede targetinglaag, en het duurde maar een paar seconden.

Vind pagina's met hoge affiniteitsniveaus en herhaal het proces. Voeg bijvoorbeeld HubSpot toe als extra rente en kijk wat je krijgt.

Met behulp van dit proces kunt u uw targeting op interesses in twee of zelfs drie lagen om ervoor te zorgen dat u de meest actuele, actieve en up-to-date gebruikers in uw publiek krijgt.

Herhaal nu het proces met de Analytics voor uw Facebook-pagina. Navigeer naar Personen> Pagina-vind-ik-leuks naar zie een rapport dat specifieke pagina-likes aan categorieën koppelt.

Ga terug naar je opgeslagen doelgroepbouwer en laag die interesses als MOET OOK overeenkomen en u kunt uw publiek snel verkleinen.

# 4: Test de prestaties van nieuwe doelgroepen met verschillende advertentie- en paginavariaties

Nadat u uw Facebook-doelgroepen heeft gemaakt, wilt u ze testen op prestaties om te zien welke u de beste resultaten geeft.

Maar sla de standaard A / B-testmethoden over (zoals het testen van twee koppen of verschillende afbeeldingen in uw advertenties), omdat A / B-testen niet altijd werken. Vaak heeft u 1000 of meer conversies per maand nodig voordat de resultaten statistisch significant zijn.

In plaats daarvan, probeer een A / B / N-test die verschillende advertenties en paginavarianten aan uw doelgroepen levert. Hoewel een A / B-test slechts één variabele zoals de kop kan veranderen, is een A / B / N-test algemener, waardoor u volledige aanbiedingen of berichten op verschillende pagina's kunt testen.

Kinsta doet dit door Facebook-advertenties weer te geven op basis van verschillende waardeproposities. Ze worden ongelooflijk specifiek en richten zich op elk voordeel dat hun product biedt. Deze WordPress-hosting op Google Cloud-advertentie leidt gebruikers naar een specifieke bestemmingspagina:

De landingspagina is gemodelleerd rond een zeer niche-interesse.

Kinsta voert meerdere advertenties uit naar meerdere bestemmingspagina's op basis van andere op interesses gebaseerde doelgroepen, zoals hosting op bedrijfsniveau.

Vervolgens wachten ze gewoon tot mensen hun pagina's bezoeken. Aan het einde van de test voeren ze een basisanalyse uit om te zien welk publiek resoneerde met elke interesse.

Een manier om de resultaten van uw A / B / N-tests te analyseren, is door kijk naar uw terugkerende verkeer na een campagne om die geschiedenis ter plaatse te zien.

Om dit te doen, open Google Analytics en ga naar Publiek> Gedrag> Nieuw versus terugkerend. Vervolgens sorteer de gegevens voor wanneer u uw campagne heeft uitgevoerd en kijk naar de pagina's die het terugkerende verkeer heeft bezocht.

Is er een van die bezoekers teruggekomen? Welke pagina's hebben ze bekeken? Wat was de tijd op de pagina en het bouncepercentage? Hoeveel dagen na uw campagne zijn ze teruggekeerd?

Dit zijn kleine signalen dat uw publiek ver weg of perfect op het juiste doel zou kunnen zijn. Als het niet overeenkomt, ga dan verder met het verfijnen door de bovenstaande stappen.

Gevolgtrekking

Geen enkel platform komt overeen met de demografische targeting van Facebook. Het heeft alles, van interesses tot gedrag tot inkomen en anciënniteit op het werk - het is de droom van een adverteerder. Jij kan ambachtelijke persona's in een handomdraai om binnen enkele minuten een nieuw publiek te bereiken.

Maar het probleem is dat ze niet zo nauwkeurig zijn. Algemene belangen kunnen enorm achterhaald zijn of verkeerd worden voorgesteld. Het feit dat iemand een Facebook-pagina over cosmetica bezoekt, wil nog niet zeggen dat ze geïnteresseerd zijn in make-up en jouw product willen. Net zoals iemand die een PPC-pagina bezoekt, niet wil zeggen dat hij algemene PPC-tips wil.

Je moet je interesses verkleinen omdat Facebook geen intentie heeft. Je kunt niet zomaar stoppen bij pagina-vind-ik-leuks en er een eind aan maken. Je moet verder gaan dan algemene Facebook-interesses om meer klikken, leads en conversies te krijgen.

De valkuilen van targeting op interesses op Facebook zijn groot, maar dat betekent niet dat Facebook tijdverspilling is of moet worden opgegeven. Het is nog steeds een kosteneffectief platform om geweldige nieuwe doelgroepen te bereiken.

Om betere resultaten te krijgen met uw Facebook-advertentie Richt u op uw interesses, maak een dubbele of driedubbele laag, vergelijk andere gerelateerde bedrijven en krijg rechtstreeks antwoorden van potentiële klanten die Quora gebruiken. Test vervolgens uw verschillende waardevoorstellen om voorbij het stof en vuil te ziften en goud te slaan in uw volgende advertentiecampagne met een hypernauwkeurig publiek.

Wat denk je? Gebruik je een aantal van deze tactieken om een ​​zeer gericht publiek op Facebook op te bouwen? Welke tips voor het targeten van Facebook-interesses kunt u bieden? Deel uw mening in de opmerkingen hieronder.

Meer artikelen over Facebook-advertenties:

• Leer hoe u een Facebook-advertentietrechter bouwt die gebruikers gedurende een aanzienlijke periode opnieuw met meerdere advertenties target.
• Zoek drie tools die u een completer beeld geven van wie uw advertentiedoelgroep is, wat ze op uw site doen en hoeveel ze waard zijn.
• Ontdek een stappenplan om custom en lookalike doelgroepen te combineren voor effectieve Facebook-campagnes.