5 manieren om de steun te krijgen van sociale media-beïnvloeders

Het is de heilige graal van interactieve marketing: 'influencers van sociale media' - degenen met de stem en het bereik, degenen naar wie iedereen luistert - laten onderschrijven en promoten wat je doet.

Onlangs wist mijn bedrijf te inspireren 60 dergelijke influencers om deel te nemen aan ons evenement, genaamd Het influencer-project, en ze namen zelfs het op zich om te helpen het woord te verspreiden.

Mensen zoals Social Media Examiner's eigen Michael Stelzner, Guy Kawasaki, Robert Scoble, Gary Vaynerchuk, David Meerman Scott en anderen hebben zich allemaal aangemeld. We waren ongelooflijk dankbaar.

Waarom zijn ze aan boord gekomen? En hoe hebben we dat gedaan?

First Things First: niemand geeft om uw merk

Velen van ons die nieuw zijn op het gebied van sociale media, willen dat influencers achter onze merken, producten en speciale evenementen komen te staan.

We denken dat we gewoon contact met ze kunnen opnemen, en als er iets geweldigs aan de hand is, willen ze natuurlijk onderschrijven wat we doen.

Het is meestal een oprechte fout, maar het werkt averechts - of het levert je in ieder geval niet de resultaten op waarnaar je op zoek bent.

Als u over grote hoeveelheden contant geld beschikt, kunt u het zich misschien veroorloven om flink te betalen voor een grote naam om uw product te beoordelen, hoewel, dat kan natuurlijk op een zeer lastig ethisch gebied terechtkomen en is een delicate kwestie.

Maar voor de rest van ons - voor degenen die geen tientallen of honderdduizenden dollars te besteden hebben aan 'influencer outreach' - moeten we wat creatiever zijn.

In feite, we moeten kom af van het idee om een ​​social media influencer te "proberen" te "krijgen" om ons merk te "steunen".

In plaats daarvan, we moeten innovatieve manieren creëren om niet alleen bekende influencers, maar ook grote aantallen deelnemers te inspireren om deel te nemen aan een project, een doel, een initiatief. En daarvoor is een andere manier van denken nodig - een die ik hieronder zal uitleggen.

Hoe Inspireren een Social Media Influencer

Het ding is, niemand wil uw verkoper zijn- tenzij ze natuurlijk worden betaald om uw producten te verkopen. Maar iedereen—Sociale media-beïnvloeders inbegrepen — wil deel uitmaken van iets dat groter is dan hen, dat is creatief en dat brengt nieuwe ideeën de wereld in.

Dus, zonder verder oponthoud, hier zijn mijn 5 creatieve manieren om webberoemdheden te inspireren om aan boord te komen met wat je doet:

# 1: Vraag niet om goedkeuring

Vraag ze niet om een ​​product of site goed te keuren. In plaats daarvan, Maak een project-gerelateerd aan, maar onafhankelijk van, uw merk - waar ze achter kunnen komen. Denk aan de 'Yes We Can'-video die will.i.am is gemaakt voor de campagne van Barack Obama.

Ongeacht uw politieke voorkeur, hier is een les. Ja, will.i.am is een beroemdheid. En ja, Hollywood staat erom bekend andere beroemdheden mee te nemen aan politieke campagnes. Maar dat is niet het fundamentele punt. Het punt is dat er was een oorzaak, een initiatief, een project waar mensen achter wilden komen, dat inspireerde hen tot handelen- en dat deden ze.

Dit heb je nodig. Je wilt iets maken waar veel mensen lid van zullen worden. Een oorzaak, een visie.

# 2: Maak het ‘Memetisch’

Memetisch betekent dat het een meme-achtige kwaliteit heeft. Nou, wat is een meme, vraag je? In de eenvoudigste definitie, a meme is een idee dat zich van persoon tot persoon verspreidt, een idee dat zo 'pakkend' is dat mensen het bijna niet anders kunnen dan het te verspreiden.

"Yes We Can" was een meme.

Een meme is groter dan een merk. Doe het gewoon is een meme. Geen angst is een meme. De Red Bull Flugtag is een meme. Het is iets waarmee mensen zich kunnen identificeren, hun eigen kunnen maken en met anderen kunnen delen. Als je gewoon een social media-influencer probeert te wapenen om de lof van je merk te zingen, veel succes. Maar als u een project heeft dat heeft memetisch kwaliteit, dan bent u op de goede weg.

# 3: Maar maak het ook op waarden

Een meme op zichzelf is niet genoeg. Natuurlijk kun je veel YouTube-videoweergaven krijgen door te proberen zoiets als een grappige hamster na te bootsen, maar dat is niet zo inschrijven mensen in een visie.

Met andere woorden, je levert geen buitengewone waarde op - aan de eindgebruiker of aan de influencer.

Aan de andere kant, als uw project voorziet overweldigend waarde en is memetisch, dan weet je niet alleen zeker dat je mensen inspireert, maar maak je ook een betere wereld.

Het is ook zakelijk logisch. Gewoon proberen een campagne “viraal te laten gaan” om viraal te gaan, is veel riskanter dan het opzetten van een project dat enorme voordelen biedt. In ons geval hebben we gebruikers meer dan 60 handige tips gegeven die ze konden gebruiken om hun digitale invloed in 60 minuten te vergroten. Ze hoorden van beroemdheden die ze respecteerden.

Iedereen heeft gewonnen. Er was geen poging om mensen te manipuleren om namens ons te handelen voor een hol doel. Het was overal waardengedreven.

# 4: Verminder de toegangsbelemmeringen

Er zijn twee dingen we hebben allemaal een steeds schaarser wordend aanbod van: tijd en aandacht. Tenzij je Apple of Microsoft bent en je een blogger een voorproefje geeft van je nieuwe product en iemand vraagt ​​om een ​​heel blogbericht te schrijven over u (of bijvoorbeeld een webinar van een uur doet voor uw lijst van abonnees die nog niet behoorlijk robuust genoeg zijn), krijgt veel 'ja' moeilijker.

In ons geval hebben we slechts 60 seconden van de spreker gevraagd. Het voorstel werd vaak met enthousiasme onthaald. "Natuurlijk, ik zou graag een interview van 60 seconden willen doen!" Het was leuk, kort en interessant. Er is geen manier we zouden 60 drukbezette mensen hebben gekregen om elk uur interviews af te nemen. Daarom hebben we het voor hen radicaal gemakkelijk gemaakt om 'ja' te zeggen.

Maar dat is slechts een deel van het plaatje: wij ook maakte het ongelooflijk gemakkelijk voor de publiek om "ja" te zeggen. Slechts een uur van hun tijd zouden we ze 60 tips geven van 60 experts. Geen slechte deal. En dat is precies wat we van deelnemers hoorden: het was volledig beheersbaar en redelijk om te nemen een uur om van zoveel mensen te leren.

Verlaag dus niet alleen de belemmeringen voor degenen die u in uw campagne wilt opnemen maak het gemakkelijk voor uw beoogde publiek om deel te nemen.

# 5: Wees creatief, maar vergis je aan de kant van toegankelijkheid

Toen Marc Benioff, CEO van Salesforce.com, de financiële praktijken van zijn bedrijf beschreef, zei hij dat terwijl de zijne software-as-a-service-platform mag dan revolutionair zijn geweest, zijn boekhoudmethoden waren net zo traditioneel als ze krijgen.

Evenzo geloof ik dat het is belangrijk om uw creativiteit en verbeeldingskracht de vrije loop te laten en iets nieuws te creëren- bijvoorbeeld om een ​​conventioneel idee (bijvoorbeeld een marketingconferentie) te nemen en het uit te dagen (de kortste marketingconferentie ooit). Maar ik zie veel te veel campagnes met rare, wilde en avant-garde dingen zonder het toegankelijk te maken voor de eindgebruikers.

Het idee van "60-in-60" was nieuw. Maar het was niet "43-in-68". We hebben ze niet gevraagd om 10 seconden te spreken. We hebben niet gevraagd dat ze zingen, dansen of rappen. Met andere woorden, het klopte allemaal- zowel voor hen als voor het publiek. "60 tips" is nog steeds een aantrekkelijke waardepropositie, en de deelnemers voelden dat ze echt baat hadden bij het advies.

Maar de andere kant van totaal ontoegankelijk en avant-garde is volslagen banaliteit. Denk aan het typische webinar, conferentie of door jargon geteisterde speciale rapport. Zeker, die kunnen geweldig zijn als doorlopende bronnen voor het genereren van leads, maar niet als een manier om opgemerkt te worden en snel digitale invloed op te bouwen.

Dus hoewel ik zou aanraden om een ​​fout te maken aan de kant van toegankelijkheid, wil ik je toch uitdagen en aanmoedigen om met iets innovatiefs te komen.

Nu ligt de bal in jouw hof

Hopelijk hebben deze tips je creatieve vermogens wat kracht gegeven om te onderzoeken wat je kunt doen om social media-influencers - en je doelgroep - te inspireren om zich bij je doel aan te sluiten.

Wat denk je? Heeft u succes gehad met het werven van influencers? Zet uw opmerkingen in het onderstaande vak.