6 tips voor het vinden van potentiële klanten op LinkedIn: Social Media Examiner

Gebruikt u LinkedIn om in contact te komen met nieuwe leads en klanten?

Wil je meer weten over social selling-tactieken op LinkedIn?

Social selling is het gebruik van social media om ontdek en maak verbinding met nieuwe leads en nieuwe klanten.

In dit artikel ontdek je een 6-stappen proces om nieuwe leads te vinden en nieuwe klanten aan te trekken LinkedIn.

# 1: maak uw profiel gemakkelijk te vinden

Het grootste deel van social selling vereist een actief outreach-proces. Maar u kunt potentiële klanten naar u toe trekken wanneer u optimaliseer je profiel met trefwoorden die een potentiële nieuwe klant zou kunnen gebruiken wanneer u iemand zoekt met de producten of diensten die u levert. Toevoegen sterke zoekwoorden naar de sectie Titel en Samenvatting van uw profiel om ervoor te zorgen dat u wordt weergegeven in zoekresultaten.

Onthoud dat u alleen in zoekresultaten wordt weergegeven voor mensen in uw netwerk. Dit omvat verbindingen op het eerste, tweede en derde niveau en mensen die lid zijn van groepen waartoe u behoort. Om deze reden is het gunstig voor

een groter LinkedIn-netwerk hebben in plaats van het beperkt te houden tot nauwe persoonlijke connecties.

Hoe meer connecties u heeft, des te meer zoekopdrachten u zult tegenkomen. Dat gezegd hebbende, probeer LinkedIn niet als een populariteitswedstrijd te beschouwen, aangezien je beperkt bent tot 3000 verbindingsuitnodigingen.

# 2: Creëer strategische allianties

Vervolgens wil je eraan denken netwerken en zakelijke relaties opbouwen met collega's in uw branche.

Vind professionals die een doelmarkt delen die vergelijkbaar is met de uwe, maar bied niet de service die u levert. Zodra u contact met hen heeft gemaakt, overweeg om een ​​wederkerige relatie te bevorderen om verwijzingen voor jullie te genereren.

De geloofwaardigheid van derden die u ontvangt, zal de verkoopcyclus bij potentiële klanten drastisch verkorten.

# 3: ‘Zoeken’ naar kansen

Nu kan je focus op het vinden van de potentiële klanten die u zoekt voor uw bedrijf.

Sluit u eerst aan bij een paar LinkedIn-groepen naar netwerk met een breder publiek.

Tweede, gebruik de uitstekende functionaliteit van Geavanceerd zoeken om vind prospects. Jij kan filter op relatie, groepen, locatie en branche, en met de functie Zoekopdracht opslaan kunt u zelfs effectieve criteria opslaan.

Gebruik de functie Tags in LinkedIn Contacten naar sorteer uw resultaten en profielen van potentiële klanten opslaan in de profielorganisator zonder met hen verbonden te zijn.

# 4: Maak uw bericht zorgvuldig

Nadat u iemand heeft geïdentificeerd met wie u in contact wilt komen, moet u dit zorgvuldig doen pas uw communicatie aan.

Een goede eerste indruk bij uw potentiële klanten op LinkedIn zou hen moeten achterlaten met interesse in uw service en de bereidheid om de communicatie voort te zetten.

Benader uw potentiële klanten natuurlijk met een aansluitverzoek. Altijd begroet ze eerst bij naam. Wees duidelijk en beknopt in uw lichaamsparagraaf. Geef ze een reden om op 'Accepteren' te klikken“.

Personaliseer uw verbindingsverzoek om te voorkomen dat u wordt gemarkeerd als spam. Als u te vaak wordt gemarkeerd, moet u een e-mailadres toevoegen aan elk verbindingsverzoek dat u verzendt.

Je kan ook neem contact op met uw potentiële klanten via InMail, die kunnen worden gekocht door onbetaalde leden. Deze berichten hebben een zeer hoog openings- en responspercentage en als de potentiële klant niet binnen zeven dagen reageert, wordt de InMail teruggestort op uw account.

# 5: Bouw de relatie op

Zodra uw verbindingsverzoek is geaccepteerd, de relatie ontwikkelen door middel van aanhoudende communicatie.

Wil je bouw het vertrouwen en de geloofwaardigheid van de koper op? Bied uw prospect iets van waarde aan in de vorm van een nuttig artikel, eBook of andere gratis download. Wat het ook is, zorg ervoor dat het een duidelijke waarde heeft, zodat het niet wordt afgedaan als spam of zelfbediening.

Afhankelijk van uw sociale verkoopstrategie, kan dat stuur de komende weken een vervolgbericht. Herinneringen instellen de... gebruiken LinkedIn-contacten voorzien zijn van. Onthoud dat de inhoud van deze berichten kan variëren, maar u mag geen verkoopmateriaal opnemen.

Moet je dit proces organiseren? De Tags, notities en herinneringsfuncties inside LinkedIn kan je helpen.

Maak een reeks tags die fasen aangeven (Lead-1, Lead-2 en Lead-3) om prospects vooruit te helpen terwijl u door het proces gaat.

Bewaar nuttige informatie over uw contacten in de Notes-functie en gebruik de herinneringsfunctie om u te laten weten wanneer uw contact moet worden gemaild, zodat ze niet over het hoofd worden gezien.

U zult ook willen blijf op de hoogte van wat uw contacten doen op LinkedIn. De Your Day-functie belicht de verjaardagen, zakelijke jubilea en baanwisselingen van allemaal jouw contacten.

Gebruik deze informatie om bevorder uw relaties met een opmerking rechtstreeks vanuit de functie Uw dag of met een persoonlijk bericht.

# 6: Verplaats online verbindingen naar offline gesprekken

Uiteindelijk wil je dat verplaats de contacten die u als potentiële klanten heeft geïdentificeerd, verder naar een zakelijke relatie door van het LinkedIn-platform af te stappen naar een offline gesprek via telefoon of persoonlijk.

Denk erover na om de relatie offline te halen nadat een contact heeft gereageerd op een van uw berichten over het opbouwen van relaties. Als er na een of twee pogingen geen reactie komt, overweeg dan om nog een laatste bericht te sturen waarin kort wordt uitgelegd hoe u hun 'probleem' kunt oplossen.

Iedereen online heeft een probleem dat ze willen oplossen en als je dat kunt aanboren en een oplossing bieden, converteert u verkopen van LinkedIn.

Groepeer niet-reagerende prospects onder een tag voor slapende contacten. U kunt deze potentiële klanten blijven bereiken via de functie Your Day en door actief bij te dragen aan gemeenschappelijke groepen waarvan ze lid zijn.

Terug naar jou

Volg deze 6 stappen om ontdek en maak verbinding met nieuwe leads en nieuwe klanten. Geïntegreerd in uw bedrijfsstrategie, dat weet u zeker zet uw connecties om in zakelijke relaties.

Social selling levert betere resultaten op dan cold calling en stelt u in staat om de besluitvormers gemakkelijk te bereiken. Streef ernaar om succesvol te zijn waarde bieden en geloofwaardigheid opbouwen. Dat is tenslotte waar we naar op zoek zijn als we zaken doen met mensen, nietwaar?

Wat denk je? Gebruikt u LinkedIn voor social selling? Welke successen heb je gehad? Laat uw vragen en opmerkingen achter in het onderstaande vak.