LinkedIn Prospectie: hoe u toekomstige klanten kunt vinden en ermee kunt verbinden: Social Media Examiner

Wil je meer klanten?

Vraagt ​​u zich af of LinkedIn u kan helpen meer klanten binnen te halen?

Om te onderzoeken hoe LinkedIn kan worden gebruikt om leads te vinden en ze in klanten te veranderen, interview ik John Nemo.

Meer over deze show

De Social media marketing podcast is een on-demand talkshow van Social Media Examiner. Het is ontworpen om drukke marketeers, bedrijfseigenaren en videomakers te helpen ontdekken wat werkt met socialemediamarketing.

In deze aflevering interview ik LinkedIn-marketingexpert John Nemo. Auteur van LinkedIn Riches: hoe LinkedIn te gebruiken voor bedrijven, verkoop en marketing, John is ook gastheer van Nemo Radio-podcast, gericht op online marketing en leadgeneratie. Hij heeft gewerkt aan het herschrijven van LinkedIn-profielen voor bekende personen zoals John Lee Dumas, Ray Edwards en Chris Brogan.

John deelt welke tools van LinkedIn en derden hij gebruikt om zijn prospects te identificeren en te beheren.

U zult ontdekken hoe John LinkedIn-connecties ontwikkelt tot vooraf gekwalificeerde leads en klanten.

Deel uw feedback, lees de shownotities en ontvang de links die in deze aflevering hieronder worden genoemd.

Luister nu

Waar abonneren: Apple Podcast | Google Podcasts | Spotify | RSS

Scroll naar het einde van het artikel voor links naar belangrijke bronnen die in deze aflevering worden genoemd.

Hier zijn enkele dingen die u in deze show zult ontdekken:

LinkedIn-marketing

John's verhaal

Toen John een dagtaak in marketing had, werd hij gebeten door de ondernemersvirus en wilde hij zijn eigen marketingbureau beginnen. Het was echter moeilijk om een ​​veilige baan op te geven toen hij de enige kostwinner was van zijn vrouw en drie jongens jonger dan 10 jaar. Eind 2012, met één klant en genoeg geld voor 30 dagen, besloot John de sprong te wagen naar het starten van zijn eigen bedrijf.

Om meer klanten te vinden, had John een plan om LinkedIn te gebruiken voor prospects. Tot John met zijn bedrijf begon, zag hij (zoals veel mensen) LinkedIn alleen als een plek voor werkzoekenden en recruiters. Je profiel was een cv. Maar nadat hij LinkedIn begon te zien als een manier om klanten te vinden, veranderde zijn perspectief op het platform.

Gemotiveerd door de behoefte om zijn kinderen te voeden, bleef John druk bezig op LinkedIn om klanten te werven voor zijn marketingbureau. Binnen 90 dagen had John zijn salaris van zes cijfers vervangen, inkomsten gegenereerd en een heleboel klanten voor de deur gehad. Hij moest beginnen met het aannemen van personeel en bleef zijn bedrijf uitbreiden en bleef LinkedIn gebruiken om nieuwe klanten te werven.

Na een paar jaar voelde het marketingbureau te veel aan als de oude baan van John. Hij leidde het personeel en deed de salarisadministratie in plaats van dingen te creëren. Van daaruit draaide John zich om mensen te helpen leren hoe ze klanten op LinkedIn konden vinden.

In 2014 publiceerde John LinkedIn Riches. Vervolgens creëerde hij een online cursus (ook wel LinkedIn Riches genoemd). Tegenwoordig heeft John een eenmanszaak, maakt hij online cursussen en werkt hij samen met een kleine groep klanten en klanten. Met zijn meer ondernemende levensstijl kan John kiezen wat hij wil doen, en LinkedIn is de motor geweest achter waar zijn bedrijf nu staat.

Luister naar de show om John te horen vertellen hoe vaak hij LinkedIn nu gebruikt.

Waarom prospecteren op LinkedIn?

Als u op zoek bent naar business-to-business (B2B) prospects, is LinkedIn de beste plek ter wereld omdat de markt op dit moment in het nauw gedreven is. Geen enkel ander B2B-netwerk heeft zo veel leden en zo veel bereik als LinkedIn.

Momenteel heeft LinkedIn ongeveer 550 miljoen leden in 200 verschillende landen, en elke seconde van de dag komen er twee nieuwe leden bij. LinkedIn is een kolos en een van de meest zichtbare websites ter wereld.

Zoeken naar potentiële klanten op LinkedIn is effectief omdat het als een zoekmachine voor professionals is. Voor al zijn leden heeft LinkedIn elk klein stukje gegevens gecategoriseerd, geanalyseerd, gesorteerd, getagd en opgeslagen. Door al die gegevens te gebruiken, kan LinkedIn u helpen uw potentiële klanten te vinden.

Zo vindt u binnen 3 seconden een lijst met CEO's in San Diego die in de gezondheidszorg werken en een bedrijf hebben met meer dan 10 werknemers.

Als je begrijpt wat je tegen mensen moet zeggen: LinkedIn is als 's werelds grootste professionele coffeeshop. U kunt een-op-een realtime interactie hebben met mensen via het LinkedIn-berichtvenster, statusupdates of artikelen. Professionals over de hele wereld checken elke dag in. Als je slim bent en oplet, kun je LinkedIn echt inzetten voor marketing.

Luister naar de show om John te horen praten over andere functies die LinkedIn tot een one-stop-shop voor professionals maken.

Hoe u een klantgericht LinkedIn-profiel schrijft

De meeste LinkedIn-gebruikers behandelen hun profiel nog steeds als een cv. Mensen schrijven in de derde persoon over wat ze hebben gedaan, waar ze hebben gewerkt en prijzen die ze hebben gewonnen. Uw ideale prospects en klanten geven echter niet om u. Ze geven om hoe u hun problemen kunt oplossen.

Als John mensen leert hoe ze hun LinkedIn-profielen kunnen herschrijven, vertelt hij over het klantgericht maken van het profiel. Om te beginnen, identificeer wie u helpt, wat uw doelgroep moet zijn (zoals CEO's of ondernemers) en welk voordeel u die doelgroep biedt. John biedt een sjabloon als dit: "We helpen [doelgroep] om [het voordeel dat ze krijgen door met u samen te werken] te bereiken door [uw service] te leveren."

Als John bijvoorbeeld uitlegt wat hij doet, zegt hij: "Ik help business coaches en consultants om snel meer klanten online te vinden door het geven van leadgeneratietrainingen op LinkedIn."

John zegt dat u dit klantgerichte profiel kunt voortzetten door meer te zeggen over hoe u uw ideale publiek helpt en waarom uw service werkt. Nadat je hebt gesproken over hoe je kunt helpen en waarom, deel je wat anderen over je zeggen door getuigenissen toe te voegen. Aan het einde raadt John ook aan om een ​​call-to-action toe te voegen, of dat nu het aanmelden voor je live-evenement is of iets anders.

Wanneer u een klantgericht profiel schrijft, bedenk dan wat potentiële klanten zullen zien en hoe ze zullen reageren wanneer u voor het eerst contact met hen opneemt via LinkedIn. Je focust op de klant, want als je voor het eerst contact opneemt met een prospect op LinkedIn, zal die persoon zich afvragen wie je bent en naar je kijken profiel. Zelfs als iemand je naam op Google zoekt, is je LinkedIn-profiel vaak een van de beste resultaten.

Stel dat uw ideale klanten marketingmanagers zijn die verantwoordelijk zijn voor sociale media. Als de eerste regel van uw profiel zegt dat u marketingmanagers helpt die verantwoordelijk zijn voor sociale media dit Dit, en dit, die persoon is opgewonden en geïntrigeerd omdat je iets kunt oplossen waar ze hulp bij nodig hebben. Uw profiel helpt die persoon om de punten te verbinden.

Met LinkedIn zegt John dat de rijkdom in de niches zit. Hij raadt aan om twee of drie doelgroepen te identificeren die u echt goed bedient. Identificeer ze op functietitel en bedrijfstype. Als je alles voor iedereen probeert te zijn, zal het vinden van klanten op LinkedIn niet werken. Evenzo, als potentiële klanten uw profiel niet leuk vinden, zullen ze mogelijk nooit op uw vraag reageren.

John benadrukt dat alles wat je op LinkedIn doet, begint met je profiel, omdat mensen het zullen controleren. Iedereen wil context voor een gesprek. Als uw persoonlijke uitnodiging de nieuwsgierigheid van iemand voldoende wekt om naar uw profiel te kijken, moet uw profiel duidelijk maken dat u die persoon kunt helpen. Daarna accepteren ze je uitnodiging, zodat je een manier hebt om een ​​dialoog te starten.

Luister naar de show om John en ik te horen bespreken wat een LinkedIn-profiel voor Social Media Examiner zou kunnen zeggen.

Hoe u potentiële klanten op LinkedIn kunt vinden

LinkedIn heeft een ongelooflijke interne zoekmachine om potentiële klanten te vinden. Of u nu de mobiele LinkedIn-app of de desktopversie gebruikt, begin met het typen van de functietitel van de persoon die u wilt bereiken in het zoekvak, zoals 'bedrijfscoach'. (John merkt het zoekvak op ondersteunt Booleaanse zoekopdrachten, wat betekent dat u operatoren zoals AND kunt toevoegen of aanhalingstekens kunt gebruiken om uw zoekopdracht specifieker te maken.)

Op de pagina met zoekresultaten helpen filters met selectievakjes u om uw zoekresultaten te verfijnen tot uw exacte ideale klant. John zou kunnen beginnen met het filteren van zijn zoektocht naar zakelijke coaches naar Minneapolis, waar hij woont, waardoor de lijst van 80.000 coaches wordt teruggebracht tot 800. Een ander filter kan de lijst beperken tot coaches die een universiteit zoals de Universiteit van Minnesota hebben bezocht.

Voor nog meer nuance kunt u meer filters toevoegen om mensen in uw specifieke niche te vinden. John kan filteren om bedrijfscoaches te vinden die gespecialiseerd zijn in cliënten in de gezondheidszorg. Al deze filtering geeft je context voor een gesprek.

Ik vraag wat voor account je nodig hebt om heel LinkedIn te doorzoeken. John zegt dat een gratis account beperkte resultaten en filters biedt. Hij raadt aan om te upgraden naar een betaald premium-account, omdat u dan meer gegevens en zoekfilters krijgt. Je hebt ook meer toegang tot de mensen die je zoekt en die naar je profiel kijken. Beschouw een premium account als betalen voor meer toegang tot de zoekmachine.

De premiumkosten van LinkedIn variëren van $ 25 tot $ 150 per maand. De accountlagen richten zich voornamelijk op verschillende velden, zoals een werkzoekende, HR-persoon of verkoper. Voor de meeste marketeers raadt John het verkoopaccount aan, dat twee verschillende niveaus heeft en $ 65 tot $ 100 per maand kost. Voor John maken de gegevens die hij krijgt de kosten de moeite waard.

John kan bijvoorbeeld contact opnemen met de 800 businesscoaches in Minneapolis die naar de University of Minnesota zijn gegaan. De context van de zoekfilters geeft hem een ​​gemakkelijke manier om het ijs te breken. Hij kan contact opnemen met een uitnodiging die zegt: "Hé Joe, ik zie dat je een zakencoach bent hier in Minneapolis. Trouwens, ik zie dat je naar de Universiteit van Minnesota bent geweest. Go Gophers! "

Hoewel LinkedIn je niet toestaat een bericht naar 800 mensen tegelijk te sturen, kun je automatiseringstools van derden gebruiken. John zegt dat het gebruik van tools van derden een grijs gebied is. LinkedIn zegt dat het deze tools niet leuk vindt en niet wil dat mensen ze gebruiken. John's mening is dat LinkedIn niet wil dat mensen gegevens schrapen en mensen oplichten.

De tools die John gebruikt, slaan gewoon het repetitieve werk op van het kopiëren en plakken van berichten naar individuele profielen, zodat hij die 800 uitnodigingen over een dag of twee kan verzenden met een klik op een paar knoppen. Hij vergelijkt deze tools met een e-mailmarketingsysteem waar hij een naam en een persoonlijk bericht kan invoegen op basis van de criteria in zijn zoekfilters.

John gebruikt geen automatisering wanneer iemand antwoordt. Je begint met een antwoord en je hebt een persoonlijk een-op-een gesprek.

John zegt dat de automatiseringstools die hij leuk vindt veranderen, maar op dit moment houdt hij van Meet Leonard (die talloze verschillende plannen en prijzen biedt), LinMailPro, en Gekoppelde helper. De meeste van deze tools werken via een Google Chrome-browserinvoegtoepassing die u aanschaft en verbinding maakt met LinkedIn.

Soms heeft John LinkedIn zien zeggen, vooral tegen gratis gebruikers: "Hé, wacht even. Probeert u te automatiseren? Doe dat niet. " LinkedIn heeft de neiging om betaalde gebruikers met rust te laten.

In de afgelopen 4 of 5 jaar heeft John tools van derden gebruikt en heeft hij nooit problemen gehad omdat hij zich gedraagt ​​als een mens. Hij probeert niet de ene dag 8 berichten te verzenden en de volgende dag 8000. Hij spamt mensen niet met verkoopaanbiedingen. Hij ergert mensen niet. John zegt dat hij de tools moet gebruiken om tijd te besparen bij repetitieve taken zoals kopiëren en plakken of het openen van nieuwe vensters.

John zegt ook dat deze meningen zijn twee cent zijn. Hij is geen advocaat. Hij is hier niet om voor of tegen tools van derden te pleiten. Voor John zijn er geweldige tools van derden die tijd besparen.

Vervolgens vraag ik naar het verschil tussen het sturen van een verbindingsverzoek naar prospects en een bericht. John stuurt een verbindingsverzoek omdat LinkedIn messaging-verbindingen gemakkelijker maakt dan berichten te sturen naar mensen die geen verbinding zijn. Om directe berichten te sturen naar iemand die geen verbinding is, moet u betalen met InMail-tegoed. Met een premium account kunt u 10 tot 30 credits per maand krijgen.

Als je een potentiële klant echter een leuke, vriendelijke en persoonlijke uitnodiging stuurt, zien ze je klantgerichte profiel en denken ze: "Wauw, deze man kan me helpen. Ik zou contact met hem moeten opnemen. " Nadat een potentiële klant uw uitnodiging om verbinding te maken heeft geaccepteerd, kunt u onbeperkt directe berichten uitwisselen.

Wanneer u een uitnodiging verzendt, geeft LinkedIn de andere persoon ook de mogelijkheid om u terug te schrijven voordat deze de verbinding accepteert. Mensen zijn misschien nieuwsgierig naar uw uitnodiging en u kunt hun vragen beantwoorden. Op deze manier start u ook een dialoog met een prospect.

Luister naar de show om te zien wat mensen John hebben gevraagd in reactie op een LinkedIn-verbindingsuitnodiging.

Hoe u een bericht aan potentiële klanten opstelt

John benadrukt dat de LinkedIn-inbox is waar je geld verdient en marketingsucces vindt op LinkedIn. Ten eerste geeft John enkele details over hoe de LinkedIn-inbox werkt.

LinkedIn heeft de berichtenervaring volledig vernieuwd. Voorbij zijn de koude, professionele e-mails die mensen binnen LinkedIn uitwisselden. Nu met de LinkedIn-inbox, of berichtenbox, kunt u berichten heen en weer sturen met iedereen die een eerstegraads connectie heeft, zoals een paar tieners sms'en.

De berichten worden in realtime verplaatst. Kleine groene stippen naast het profiel van een persoon geven aan dat deze momenteel actief is. U kunt iemand die actief is berichten sturen en heen en weer kletsen. Elke persoon kan zien wanneer de andere persoon een antwoord formuleert, omdat een tekstballon met stippen aangeeft dat die persoon je terugschrijft.

John legt vervolgens uit wat u in uw berichten aan potentiële klanten moet zeggen. Over het algemeen moet alles wat je iemand vraagt, het vertrouwen weerspiegelen dat je tot nu toe hebt verdiend. Nu hoef je alleen nog maar contact te maken met iemand. Met dat vertrouwen in gedachten, probeer niet meteen iets te verkopen of hen te vragen zich voor iets aan te melden of aan de telefoon te komen.

In plaats daarvan, nadat een potentiële klant een connectie is geworden, heeft het eerste bericht dat John verzendt vier belangrijke componenten. Eerst zegt hij: "Hé Mike, zo blij dat we verbinding hebben." Dan stelt John meteen een vraag. Hij vraagt ​​of de connectie geïnteresseerd is in onderwerpen die relevant zijn voor zijn bedrijf. Hij zou kunnen vragen: "Ben je geïnteresseerd in hoe je meer leads kunt krijgen met LinkedIn?"

Nadat je de vraag hebt gesteld, moet je waarde bieden. U kunt bijvoorbeeld een geweldige gratis sjabloon, webinar, trainingsserie, podcastaflevering of andere nuttige inhoud aanbieden. Plaats de link echter niet meteen in het bericht.

Het derde onderdeel van uw bericht is toestemming vragen. Je gaat er niet van uit dat je nieuwe verbinding de link wil. Om toestemming te vragen, zegt u: "Antwoord gewoon met het woord JA, en ik stuur het door." (JA in hoofdletters schrijven is niet nodig, maar zorgt ervoor dat de gewenste respons meer opvalt.)

Met deze aanpak kunnen mensen op een mobiel apparaat gemakkelijk een duim omhoog of een slim antwoord sturen dat 'ja' zegt. (LinkedIn slimme antwoorden probeer te raden hoe u op een bericht zou kunnen reageren.)

Ten vierde beëindigt John de boodschap altijd zonder druk. U kunt zeggen: "Als u niet geïnteresseerd bent, hoeft u zich geen zorgen te maken. Een fijne dag verder!"

Nadat je het eerste bericht met deze vier componenten hebt verzonden, wacht je. Als de persoon JA antwoordt, kopieert en plakt John vanuit een vervolgscript. John zou kunnen antwoorden: 'Geweldig! Hier is een gratis link naar het webinar. Ik kan niet wachten om je mening te horen. "

Een ander belangrijk punt over het aanbod is dat u leads van LinkedIn, dat gehuurde grond is, naar uw eigen e-maillijst of website verplaatst. Net als Facebook heeft gedaan, kan LinkedIn morgen alles veranderen.

Luister naar de show en hoor John een volledig voorbeeld van zijn eerste bericht voorlezen aan een nieuwe LinkedIn-verbinding.

Bericht bijhouden en beheren

Om de workflow voor berichten aan potentiële klanten op LinkedIn te beheren, gebruikt John Meet Leonard, die een ingebouwde CRM-tool (Customer Relationship Management) heeft. John heeft 18.000 LinkedIn-connecties. Hij heeft ze allemaal op functietitel geordend en getagd. John heeft bijvoorbeeld een groep van ongeveer 3.000 business coaches.

Met Meet Leonard kan John 200 uitnodigingen per dag naar bedrijfscoaches sturen, en het houdt bij wie geaccepteerd is en wie niet. Elke dag, als er acceptaties binnenkomen, kan hij zien dat deze vijf mensen het hebben geaccepteerd en ervoor kiezen om een ​​vervolgnota te sturen. De CRM kan de uitnodigingen ook automatisch na 30 dagen intrekken.

Nadat een prospectieve uitnodiging een persoonlijkere een-op-een-uitwisseling is geworden, houdt u de berichten bij in uw LinkedIn-inbox. Je kunt je inbox filteren om alleen ongelezen berichten te zien, en die JA-reacties vallen op omdat mensen je het antwoord van één woord hebben gegeven waar je om vroeg.

Van daaruit helpt het kopiëren en plakken vanuit het script u om de werklast te beheren. Voor John of zijn virtuele assistent kost het kopiëren en plakken minimale tijd. John vindt het niet erg om 10 tot 30 seconden te besteden aan het kopiëren en plakken van zijn script om mensen naar zijn webinar te verwijzen, omdat ze nu high-end, waardevolle prospects zijn.

John zegt dat de respons op zijn eerste prospectieve uitnodigingen afhankelijk is van het script. Met zijn Messaging Magic-script antwoorden ongeveer 60-70 van de 500 mensen binnen een paar minuten JA. John heeft ook een script met de naam Days to Come, en reacties daarop hebben meestal een vertraging. Misschien heeft iemand zijn inbox pas de volgende dag gecontroleerd. Dus hij krijgt constant meer antwoorden.

Het belangrijkste is dat John maximaal één of twee klachten ontvangt over zijn scripts, en als hij een klacht ontvangt, helpt Meet Leonard hem de voorkeuren van die persoon bij te houden. Als iemand bijvoorbeeld zegt: "Dit is niet voor mij" of "Stuur dit spul niet", verandert John zijn tag in Geen berichten meer omdat hij mensen niet wil irriteren. Deze aanpak bespaart iedereen tijd.

Omdat John zoekfilters gebruikt om de mensen waarmee hij contact maakt aan de voorkant te beperken, ontvangt hij veel meer geïnteresseerde reacties dan negatieve. Naast mensen die om zijn link vragen, kunnen ze ook naar informatie over zijn profiel of adviesdiensten vragen. Van de 60 of 70 directe ja-reacties, worden er ongeveer 30 tot 50 goede gesprekken die tot iets anders leiden.

Nadat John dit eerste proces heeft doorlopen, volgt hij ongeveer elke 3 tot 4 weken verbindingen op. John houdt follow-ups bij op basis van de groepen die hij in zijn CRM heeft gemaakt (bedrijfscoaches, CEO's, enz.). Gebruik makend van Basiskamp of Evernote, neemt hij op wanneer hij een specifieke groep een bericht stuurde. Ter illustratie merkt hij op dat hij op 30 maart de CEO's een specifiek script stuurde.

Met deze organisatie kan John snel zien wanneer 3 tot 4 weken zijn verstreken en is het tijd om contact op te nemen met de groep. John raadt aan om ongeveer elke 3 weken een follow-up te geven, omdat een of twee LinkedIn-berichten per maand nauwelijks zijn overdreven, vooral als die berichten nuttig, gemoedelijk, vriendelijk, weinig druk zijn en mensen niet spammen met links.

Je follow-up hoeft niet altijd inhoud te zijn. In plaats daarvan zou John een vraag kunnen stellen uit zijn lijst met enquêtes met één vraag. Hij zal bijvoorbeeld zeggen: "Als je even de tijd hebt, zou ik graag je antwoord hierop willen. Over welk LinkedIn-onderwerp zou je meer willen weten? " Deze vragen zijn als een gratis enquête op LinkedIn voor 500 mensen, en de antwoorden helpen John nuttige inhoud te vinden voor zijn volgende e-mail.

Over het algemeen is een deel van het berichtenproces van John geautomatiseerd, maar een deel van het werk is één op één. Het is ook belangrijk om leads te verplaatsen naar een e-maillijst, webinar, podcast of een ander aanbod waar mensen uw inhoud in hun eigen tijd kunnen gebruiken. Ze kunnen dan later contact met u opnemen als ze klaar zijn om te kopen. Voor John kunnen deze aankopen online training of andere diensten zijn, zoals spreken of advies.

Luister naar de show om te horen hoe het pre-kwalificeren van mensen John helpt om LinkedIn-berichten te beheren.

Ontdekking van de week

InShot is een coole mobiele video-editor voor iOS of Android. Met deze app draag je bijna een filmstudio in je broekzak.

Met InShot kunt u muziek, effecten, voice-overs, emoji's en tekst toevoegen. U kunt ook de videosnelheid aanpassen en bepalen waar de elementen die u toevoegt, worden weergegeven op de videotijdlijn. Deze app werkt perfect voor alle video's die je maakt voor Instagram, Facebook Stories, Facebook-nieuwsfeed, enzovoort.

De app kan werken met verticale, liggende en vierkante videoformaten. Het kan zelfs het ene formaat naar het andere transformeren.

In tegenstelling tot sommige mobiele video-apps hoeft u geen video op te nemen in de InShot-app. U kunt video importeren en zelfs afzonderlijke video's van uw filmrol samenvoegen en ze in een specifieke volgorde rangschikken.

Hoewel InShot veel functies biedt voor een app, is het nog steeds vrij eenvoudig te gebruiken. U kunt het echter liever gebruiken op een apparaat met een groter scherm, zoals een iPad of tablet.

De InShot-app is gratis, maar met in-app-aankopen kun je effecten, filters, stickers en stempels toevoegen. Gemiddeld kosten deze items ongeveer $ 1 tot $ 2.

Dankzij Ray Edwards voor het noemen van InShot in zijn show, wat ons ertoe bracht om de app te bekijken.

Luister naar de show voor meer informatie en laat ons weten hoe InShot voor u werkt.

De belangrijkste afhaalrestaurants die in deze aflevering worden genoemd:

• Vind John op LinkedIn.
• Lees het boek van John, LinkedIn Riches: hoe LinkedIn te gebruiken voor bedrijven, verkoop en marketing.
• Luister naar de Nemo Radio-podcast.
• Probeer de online training van John gratis uit webinar.
• Bekijk John's beste gratis tips en bronnen alleen voor luisteraars van deze show.
• Leer hoe u dit moet doen Booleaanse zoekopdrachten op LinkedIn.
• Bekijk de mogelijkheden voor Premium-accounts van LinkedIn.
• Ontdek meer over Meet Leonard, LinMailPro, en Gekoppelde helper.
• Lees meer over LinkedIn slimme antwoorden.
• Bekijk een video over Leonard voor LinkedIn Dashboard CRM-functies.
• Proberen Basiskamp of Evernote.
• Bewerk video's met de InShot-video-editor voor iOS of Android.
• Afstemmen op De reis.
• Bekijk onze wekelijkse Social Media Marketing Talk Show op vrijdag om 10.00 uur Pacific op Crowdcast of stem af op Facebook Live.
• Download de Verslag over de sociale media-marketingsector 2017.

Wat denk je? Wat vind je van prospecting op LinkedIn? Deel uw opmerkingen hieronder.